实用的活动方案汇编9篇
为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编精心整理的活动方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
活动方案 篇1
一、指导思想
通过听课、评课，提高课堂教学水平，不断探索特色的教学模式，并在一定范围内推广；组织体验教学，旨在感受教学工作力度，转变工作作风，提高教学敬业精神水准。 二、活动目的
通过活动以评促研，浓厚教研氛围；以评督学，促进教师加强学习。通过活动不断总结推广教学经验，解决教学中存在问题，促进教师专业发展，提高教师队伍的整体教学水平，切实提高课堂教学效益，全面提升全镇教学质量。
三、活动领导小组 组 长：徐正洪
副组长：王文飞 李 祥 唐天琦
成 员：吴大椿 杨述周 李 宁 任时明 晏顺鸿 黎 勇 周 俊 胡连江
四、活动时间、内容、地点及人员安排
定于20xx年8月26日（星期五）上午8点同时在龙广小学、小场坝小学举行语文、数学听课和评课活动；下午2点开始到幼儿园、四轮、三中、二中四所学校进行教师教学工作体验、班级管理学习。具体分组如下：
五、活动要求
1、做好听课记录，保证听课质量。
听课教师必须在听课笔记上认真做好记录。听课记录主要包括教学实录和教学评点两个方面。教学实录主要围绕“教学环节、教学内容和学生活动”进行，包括: ①听课时间、学科、班级、执教者、课题、第几课时等；②教学过程。包括教学环节和教学内容，以及教学时采用的方法； ③各个教学环节的时间安排； ④学生互动情况；⑤教学效果。
教学实录记到什么程度，要根据每次听课的'目的和教学内容来确定，通常有下面三种形式:一种是简录，简要记录教学步骤、方法、板书等；二种是详录，比较详细地把教学步骤记下来；三种是记实，把
教师开始讲课，师生活动，直到下课都记录下来。要根据不同课型及教师特点，倡导教师运用不同形式记录。
教学评点主要围绕“哪些方面好，为什么好”、“哪些方面不足，为什么不足”、“对于不足之处如何改进，为什么这样改进”的思路进行，包括: ①教材处理与教学思路、目标；②教学重点、难点、关键；③课堂结构设计；④教学方法选择； ⑤教学手段运用；⑥、教学基本功；⑦教学思想。
写教学评点可以采取两种记录形式:一种是间评，把师生双边活动后所产生的反馈感应，随时记录下来；二种是总评，就是对间评综合分析后所形成的意见或建议记在记录本上。
2、听课形式，听课管理
采取小组集体听课形式进行，听课教师不能打扰讲课，手机设置为振动。
3、落实评课工作，提高评课质量
听课人必须对所听的课与授课者进行交流点评，授课者要做好有关记录，可作为教后小记。必须组织研讨和评课，每位听课者必须发言,并有专人作好记录。听课要根据新课程要求，对授课教师作恰当的评价，达到取长补短、互相促进、共同提高的目的，评价后，评课教师还应认真填写好“评课记录表”，并上交管委会王国云教师处，管委会及时总结归档。
4、生活安排，活动安全
活动期间的生活各校自理，校长要强调参加教师在活动期间注意安全，不能出安全问题。
“听课、评课”活动是教师提高自身素质的重要措施，也是提高教育教学质量的重要环节，“听课、评课”活动重在实效，贵在坚持，因此建立“听课、评课”长效机制更为重要。学校将实行长期把该活动纳入教学常规检查，实行定期检查与不定期抽查相结合，对教师“听课、评课”活动督查，为全面提升我校教育教学质量提供又一保障。
活动方案 篇2
1、本次活动结束后，学校将根据各项评比成绩评选优胜班级，并计入班级年终考核；
2、根据各单项活动成绩评选一、二、三等奖若干，并对优秀学生进行表彰。
寒、自强不息的精神品质和高洁品格，进一步规范言行，培育文明新风，提升校园文化，决定举行粥店中学首届赏菊爱菊学菊，树新风主题的菊花展。
一、活动时间：
20xx年10月17日10月21日
二、参加对象：
六年级、七年级、八年级、九年级全体学生。
三、活动内容：
1、以班级为单位组织菊花展。各参展班级10月17日组织20盆菊花到指定点进行布展，学校将组织人员对各班花坛的布置效果、组织情况以及养护情况进行现场评比。
2、举行以菊花为主题的手抄报比赛，六年级各班精选2张参评。（美术组负责评比）3、举行以菊花为主题的赏评与征文比赛，七、八、九年级各班级精选5篇参评（语文组及曙光文学社负责评比）。
3、举行菊花主题的.书画比赛，各班根据实际情况选送书画作品若干参评（美术组负责）。4、人人参与搜集有关赏菊、咏菊、赞菊的成语、诗句、诗词、歌赋、美文，以班级为单位上交参加集体评比。
5、学校举办有关菊花的知识宣传与展览。
注：
1、各班级菊花展评地点。
2、各纸质参评材料上交时间截止到20xx年10月20日，统一上交到政教处。
活动方案 篇3
主题：敬廉崇洁、诚信守法
形式：演讲、朗诵、讨论、辩论等
时间：20xx年12月27日
地点：高一（1）班教室
活动目的：
中学生传承着中华民族的希望，担负着建设未来的重任，无论他们今后从政、经商还是从事其他职业，都应该从根本上懂得“清正廉洁”的价值，在头脑中根植“清正廉洁”的理念，使“清正廉洁”成为其立身立业之基，使“敬廉崇洁”成为中华民族兴国安邦之源。通过这次主题活动，就是要使同学们从小就了解反腐倡廉的有关知识，树立“廉洁光荣，腐败可耻”的意识和反腐败斗争必胜的信心，培养正确、积极、健康的理想信念、道德观念、法制意识和社会责任，成为全面发展的中国特色社会主义事业的建设者和接班人。
活动过程:
1、主持人(班长)：同学们，反腐倡廉对我们来说似乎还过早，但我们正处在人生观、道德观、价值观和世界观的形成阶段，最容易受外来不良思想的侵袭，及早进行廉洁教育，就如同提前为我们筑起一道“防腐墙”，让廉洁“植根”在我们的心田，让我们扬起敬廉崇洁之风，立下勤廉报国之志。(在老师引导和两位同学的主持下，一场丰富多彩的主题班会开始了)。
2、同学们演讲由自己编写的廉洁小故事，感受古往今来高尚的思想，走近廉洁，走进崇高。
3、在老师和主持人的引导下讨论身边发生的腐败现象，并让同学们踊跃发言，点评自身与他人，并提出如何改正自身，完善他人。如：大家就寒假的各种消费进行了讨论，分析了自己过年过程中的浪费现象和原因，进一步统一了思想，意识到节约的重要性，并准备在今后的生活和学习中注意节俭。
4、朗诵同学们自己编写的诗歌“敬清廉、争做正直小公民”
5、展开一场辩论会,两组同学为辩论双方，主题为“廉洁教育进校园好还是不好”。先由双方辩手阐述各方观点，再进行自由辩论。同学们辩论得很踊跃，大家各抒己见，例如，正方认为：中学生是生理和心理渐趋成熟的阶段，这个时候对其进行廉洁文化教育，就容易形成“先入为主”的效应，从而将防腐倡廉的因子根植在我们的意识中；反方认为：现在全社会都已经形成了反腐倡廉的良好氛围，其有益有效的正面效应，理所当然也会波及到中学生身上，同时学校进行的素质教育也涵盖了倡廉的'内容，在这种情形之下，学校再额外的进行倡廉教育岂不是多余之举；正方认为：在学校进行的素质教育中，的确有这方面的内容，只是没有单独的列出来形成系列和专项。现在学校通过“廉洁文化进校园”活动，就是整合历史上、现实中在廉洁方面有建树的人和事，对学生进行系统的教育，营造一种氛围。而且随着社会多元化的价值取向，学生中间存一些个别“小腐败”现象。
6、响应“小手牵大手”行动，现场征集“敬廉崇洁”小标语，送给我们的老师和父母。如：“廉洁，从自身做起，让快乐永在；清正，从大家做起，让幸福长留” ；“你拥有廉洁这个美德，请不要因为一时私心破坏它” ；“廉洁在我心，我心将更美”等等。
7、班长总结：同学们，今日之我们，明日之栋梁，就从现在开始，从一点一滴做起，让敬廉崇洁、诚信守法跟随我们，陪伴我们吧！让我们做一名敬廉崇洁的好学生。
效果反馈:
通过这次主题班会活动，同学们了解了廉政文化，为我校“廉政文化进校园”活动掀起了又一个高潮，很多同学在参加完班会课以后表示了解了什么是廉洁，都愿意去做一名廉洁小卫士，从身边事情做起，从身边的人开始宣传起，为创造一个廉洁社会而贡献自己的力量。
活动方案 篇4
一、指导思想：
为了传承民族精神，弘扬民族戏曲文化，提升我校“戏曲进校园”特色创建活动的水平，在易县教育局和固安戏协大力支持下，我校计划举办“尉都中心小学首届戏曲节”。
二、活动要点：
1、通过本次活动让孩子们重点了解京剧、河北梆子、豫剧、黄梅戏等著名的唱段，通过欣赏激发孩子们的兴趣。从戏曲故事中，学习和传承中华民族的.美德。推动学校德育、教学工作。
2、集体活动与小组辅导相结合，召集有兴趣的学生组成戏剧社团。
3、重点培养兴趣社团，通过节目汇演形式检验社团学习、活动成果。
三、筹备活动
1、活动时间：拟定20xx年10月23日上午
地 点：易县尉都中小学
参加人员: 上级领导、固安戏协、尉都中心小学全体师生
2、文化氛围创设
（1）沿途设置醒目指示路标5个，200元/个，共1000元。
（2）校园围墙外书写醒目标语“传承民族文化 ，打造书香校园”。
粉刷墙壁，书写标语，工料总400元。
（3）建戏曲演出舞台，地点位于操场南面，坐南朝北（如果建永久性固定舞台，建筑风格和舞台布置彰显戏曲文化特色。预计100000元。如果搭建临时舞台预计35000元。）
（4）充分展示戏曲文化的内涵，把戏曲故事中蕴含的传统民族美德,利用宣传栏和围墙显著位置图文并茂的展示出来。
例如：
孝---河北梆子《卧冰求鲤》；
忠---豫剧《花木兰》；
节---河北梆子《苏武牧羊》；
义---河北梆子《荆轲》；
每块预计300元，总计1800元。
（5）适当位置悬挂张贴与戏曲节有关标语。预计1000元。
（6）教学楼内文化布置。
楼道布置与戏曲有关知识，乐器制作，训练演出等图片。预计1000元。
教室内张贴戏曲图片标语，预计150元。摆放相关乐器，（板胡、二胡、笙、笛子、板鼓等）预计50000元。戏曲服装道具，预计10000元。
四、演出活动
（1）播放音乐《喜洋洋》，人员入场，大屏幕播放宣传片。
（2）打通开场
（3）主持人上场，介绍来宾，开场白。
（4）领导讲话。
（5）宣布开始。
（6）节目演出
我校学生节目：
河北梆子《大登殿》《杜十娘》《风水宝地清西陵》，豫剧《花木兰》《抬花轿》，京剧《三家店》《西陵赞》，黄梅戏《女驸马》。
我校教师节目:
社区戏曲节目：
豫剧《朝阳沟》
师生书法展示
●
五、活动所需
1、服装道具，预计7500元。
2、音响设施，租赁费预计3000元。
3、艺术指导，预计费用5000元。
4、化妆师，预计费用3500元。
5、河北梆子伴奏乐队，预计费用10000元。
●各项花费总154350元。
活动方案 篇5
教师是立园之本，师德是教育之魂。要达到高质量的教育，必须要有高素质的教师。为不断提高我园教师的师德，端正价值观，增强敬业意识、责任意识和服务意识，落实创建积极向上的和谐幼儿园。制定师德建设实施方案如下：
一、指导思想
以《教育法》、《教师法》、《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》等法律法规为依据，以全面提高教师职业道德素质为核心，以爱岗敬业、教书育人、为人师表为重点，按照《幼儿园教师职业道德规范》要求，进一步提高我园教师的师德整体水准，引导教师树立正确的教育观、质量观和人才观，增强教师育人的责任感，努力塑造教师新形象，提升幼儿园的整体形象。本次师德建设活动必须遵守以下原则：第一，坚持以人文关怀，以人为本的教育方法；第二，坚持思想政治工作理论和实践相结合；第三，坚持“外塑形象，内强素质”的目标培养，以建构一支具有时代特征，富有人格魅力，具备教育影响力的新型教师队伍为目标。
二、实施步骤
（一）动员学习阶段（4月5日――4月15日）
1、成立师德建设领导小组：
组 长：张小荣
副组长：林明珠 孙艳丽
成 员：全体教师
2、坚持把教师队伍的思想政治建设放在首位，认真组织广大教师学习有关教育政策法规，重点学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《幼儿园教育指导纲要》、《幼儿园管理条例》、《幼儿园教师职业道德规范》、全国幼教系统优秀教师的先进事迹材料，明确教师的责任和义务，形成共识。
3、引导教师撰写学习心得或反思，通过思考达到心灵的净化，提高其爱事业、爱岗位、爱孩子的内驱力，达到完善自我的崇高境界。
4、制定我园教师师德宣誓誓词：我们是光荣的幼儿教师，肩上扛着民族的希望，心中装着祖国的未来，手中捧着孩子们的明天。面对孩子，我们庄重的宣誓：老师爱你们每一个人，每时每刻都会用欣赏的目光注视你，用鼓励的话语督促你，用殷切的母爱关怀你，让你学会做人、学会学习、学会生活、学会创造，让你充满智慧、充满自信、充满勇气。老师愿做你们的妈妈、朋友，让你们在幼儿园的每一天都健康、快乐、平安！
（二）讨论、反思阶段（4月16日――4月30日）
1、讨论市场经济给教育带来了哪些负面影响。
2、讨论幼儿园存在的不文明现象。
3、深刻的自检、反思，剖析自己的教育行为，分析其危害。
4、拟定“个人师德承诺书”。
5、在广泛分析讨论的基础上达成一致共识，制定出教职工职业道德行为规范要“八心”“十比十争当”，使其更加适应新形势下教育的要求。
“八心”
爱心――用真情温暖每个孩子；
童心――把自己融入到孩子的世界里去；
关心――能体贴入微地关心孩子各方面的成长；
耐心――不厌其烦地帮助和照顾孩子学习、生活；
细心――能非常细致地发现、并挖掘孩子的潜能；
专心――专注本职工作，不断更新和补充新知识；
公心――对所有的孩子一视同仁，不厚此薄彼；
好心情――天天能给孩子们带来阳光般的灿烂感受。
师德建设“ 十比十争当”
比学习，争当创新型教师；比身心，争当健康型教师 。
比师德，争当服务型教师；比参与，争当民主型教师 。
比业务，争当骨干型教师；比公正，争当无私型教师 。
比教改，争当改革型教师；比理论，争当学者型教师 。
比团结，争当合作型教师；比奉献，争当博爱型教师
（三）集中整改阶段（4月1日――5月30日）
1、组建专班，加强领导。
（1）成立师德师风建设领导小组和考核小组。小组每月研究一次师德师风情况，提出改进意见，完善有关措施，制定深入开展师德师风建设的.意见和方案。将师德师风建设、考核工作列入幼儿园的重要议事日程。并将此工作的各项任务列入各班组教师工作的职责范围内，与年终考核挂起钩来。
（2）在家长中聘请师德师风建设监督员，主动接受家长的监督，虚心听取意见，为行风监督员提供各种机会和方便，使他们随时可进入幼儿园、班级、幼儿家长中了解情况，及时反馈，以便发现问题立即整改。
2、强化规范 教育为本 加强自律。
（1）加大宣传力度，利用宣传栏、幼儿园博客，以及园内政治学习为阵地，传达各级领导“关于师德师风建设”的报告和精神，提高认识，自觉地置身到活动中去，克服“与己无关”的思想。
（2）进一步组织学习《教育法》、《教师法》等教育法规，使每个教师自觉执行“师德规范”。严禁体罚和变相体罚幼儿，轻视、歧视幼儿的违法行为，为维护幼儿园在社会上的良好声誉尽好自己的一份责任。
（3）按上级规定收费，严格执行市物价部门规定的收费项目和标准，健全和完善幼儿园收费管理制度。严格执行“一费制”和“收支两条线”的管理规定，坚决杜绝一切违纪行为。
（4）加强监督手段，向家长宣传我园师德活动计划。
3、激励约束 树好典型 硬化考核。
（1）密切配合，以人为本，发挥思政工作的优势，根据师德师风教育的新情况、新问题，针对教师的实际情况，耐心细致地做好教师的思想政治工作，体现人文关怀，创设和谐园所。
（2）工会要积极组织开展“爱心铸就师魂”的主题教育活动，努力争做“幼儿喜欢、家长尊敬”的老师。本学年将通过开展“感动在身边”的演讲活动；围绕“做人”教育的内核，开展“读书活动”通过推荐好书、撰写读书心得等提高教师知识素养，师德修养。把教师职业要求的“道德规范”转为内在素质，使全体教工增强工作责任心和事业心，关心热爱幼儿，用高尚人格影响幼儿，成为幼儿的慈母益友，成为社会尊敬的人。
（3）关注先进事例。弘扬教师中全心全意为幼儿服务、全面关心幼儿、师德师风高尚的先进事例，每年评选师德标兵。
（4）把师德师风考核作为对教师岗位考核的一个重要内容，由考核组及家长参与考评，考核结果在一定范围内通报，归入教师业务档案，作为岗位聘任和今后职称评定的依据。坚决实行师德考核一票否决制。
（四）总结表彰阶段（5月上旬）
1、组织教工总结师德活动的经验和成绩。
2、评选园师德师风的标兵，张榜表彰。
3、召开家长会，听取意见和评价。
“用爱去感动每一颗幼小的心灵，为孩子的人生涂上最佳底色”这是我们希望幼儿园在师德建设活动中拟定的“爱生格言”，它是我们幼教人内心情感的真实流露，更是教师们平日工作的行为准则。今后希望幼儿园本着“以德治园、以德立园、以德兴园、以德修己、以德育人”的办园思想，努力培养一支业务精、师德强的高素质教师队伍。
希望幼儿园
20xx年3月31日
活动方案 篇6
为了让孩子们感受节日的气氛，了解西方和中国的传统节日—圣诞节和元旦节，体验与老师、家长在一起欢度节日的幸福和快乐我们准备开展《庆圣诞、迎新年》活动。通过游戏增进幼儿与家长之间的情感交流，懂得团结合作，感受成功的喜悦。
活动准备
(一)场地准备：幼儿园内
(二)材料准备：活动所需的音乐、谜面卡片、活动奖状和奖品。
(三)教师准备：各班教师必须向家长介绍有关活动的具体流程。
(四)家长准备：家长妥善安排好个人事情务必在12月24日下午2:50准时到园参加活动。
活动流程：
1、15：00：家长入园、签到、找到宝宝、寻找谜面并将谜底写在谜面下面写上宝宝姓名(猜到谜语多者为胜)。
2、15:30全体家长及幼儿一楼以班为单位集合
3、家长宣布谜底、园方效对。
4、统计猜谜名次
5、集体游戏(以班为单位，各班找到园方准备的单子并找到单子上所写的物品。先找到的班级为胜。)
6、发放奖品、奖状，活动结束
一、活动时间
12月31日14：00
二、活动地点
县体育局篮球场(灯光球场),落雨天到体育馆
三、活动安排
14：15天下弘毅队VS天下修远队
15：00天下海涛队(育英高一)VS天下守正队
16：00三对三篮球对抗赛
17：00收场(由此次比赛胜利队伍打扫场地卫生)
四、关于三对三篮球对抗赛
1、参赛队：弘毅队、修远队、守正队、海涛队
2、须知：每个队可分1-3组，每组3人(人员不可重复)进行对抗赛，对抗赛规则采取一般篮球半场规则，一局5个球，五局三胜制进行淘汰赛选出最终冠军组。(请各阵营队长在20xx年12月28日前将参加对抗赛的人员交给徐成或毛英栋)
3、活动督导人：
4、活动各队负责人：
5、比赛负责人：徐梁、徐成记录台负责人：
6、后勤负责人：龚一财及高一队员
7、裁判组负责人：
8、安保负责人：
五、其他要求
1、参加篮球赛的.人员必须穿篮球鞋、篮球服(或短裤、背心)，不准穿牛仔裤、帆布鞋上场比赛(如有违反者，取消比赛资格)。另注：为方便裁判执裁，各位参赛队员必须穿有号码的球服。
2、活动开始时，如有队伍或队员迟到，一律不准参加比赛，直接取消比赛资格，在一旁观看学习(有事提前向队长请假，说明原因)。
3、比赛中，每支队伍人数不得少于八人，少于八人的队伍取消比赛资格。
4、活动当日全员在13：30之前到达活动场地整队。
5、活动所需器材，后勤组务必于整队前清理到位。器材有：音响(最好带话筒，由王一波负责)，计时设备，篮球，记录台器材，技巧赛所需器材，两个哨子。主题音乐由负责音响的人自行决定。
6、各队中没有派出小组或人数不达要求的将视为弃权。
六、活动纪律
1、活动期间必须做到文明礼貌，不得以在赛场上发生争质，不准辱骂对方，违反者罚下场，更不能在赛场内出手打人，这是必须严禁的，违反者作开除处理。
2、活动期间不可以做出有损于俱乐部形象的事情。
3、在活动结束之前，所有成员不得离去。
4、参与活动者必须严格遵守国家各项法律法规，在校学生必须严格遵守学生行为准则。
活动方案 篇7
一、内容概述
（1）本策划书说明了咖啡磨坊在20xx年开实体商店的方案。
（2）本方案涉及的实施时间的时间为06届云南大学艺术与设计学院学生毕业后的三个月内。
（3）启动这个方案，对于应届毕业的学生来说，是基于目前国内的大学生就业市场状况和应届毕业生的心态来考虑的：大学连年扩招,导致近年来大学生人数激增,由此也带来了大学毕业生就业难的问题出现；而且应届毕业生难以与职业需求公司达成统一的意见，部分应届毕业生选择自主创业；我们抓住这个机会，来开启这扇通向成功人生大大门，打捞人生的第一桶金！
（4）本商业营销策划书的主要目标是：取得昆明咖啡市场的市场占有率，获取利润，并在方案实施的半年内开启连锁店；并通过集资股份责任制，在应届毕业生毕业的时候降低大学生的失业率，从而避免毕业等于失业的尴尬。
（5）实现上面的利润目标以及方案，主要利用云南大学艺术与设计学院应届毕业生的专业知识和满腔的热血以及“破釜沉舟”的精神，来降低投资中的耗费，充分利用每一份资源。经过对本方案的投资分析，实现本方案书的市场风险不超过5%。
（6）为此项目，我们需要增加生产投入资金约为50万，作为此项目的主创团队，我们能够先期投入的`资金为40万，其中主创人员投资的40万中，有10万作为流动资金。该项目尚存有10万的缺口，需要通过银行贷款或者其他融资方式解决。
二、项目市场定位及分析
1.市场定位
（1）产品和服务描述：
①产品介绍 ：
以专业咖啡为主，结合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。
1.咖啡：以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如：蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等；
2.西餐类：以进口牛排为主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等；
3. 时尚水吧饮品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；
4.根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等。
②服务描述：
为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。
（2）竞争比较：同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们咖啡点环境、管理水平、产品和服务质量以及性价比,都占有相当的优势。
（3）资源、技术：咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。
（4）格调方面：咖啡厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面转变。
（5）针对消费群体：商务旅客，成功人士，追求时尚潮流的年轻一族。
2.地点选择
（1） 市场需求：
1) 固定的老客户资源。
2) 写字楼与宾馆客源。
3) 购物娱乐场所。
4) 成熟居民小区。
5) 外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。
6) 本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。
（2）地点选择：结合我们是商务、休闲、艺术咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、艺术社区、商务休闲区或者其他有市场空隙之处等地域选址；因此，我们选择在文林巷(洋人街)，但是由于该街道的房租比较高，而咖啡馆的占地面积不宜太小，所以选择租用一栋楼，但是由于一楼的店面对于咖啡馆的用处不是很大，因此出租一楼店铺的一部分，为我们分担房租，留一个小入口，咖啡馆用二楼和三楼，总共150平米。
原因：
1） 文林街又名洋人街，位于美丽的翠湖商圈，是一个纯美仿古风格的文化休闲商业街区；
2） 总建筑面积约2700平方米，位于昆明中央文化区的核心地带，聚西式餐饮、购特、休闲为一体；
3） 翠湖周边历来体现出了典型的文化经济，周边与云南大学、师范大学、云南民族学校相毗邻，发达的校园经济为文化长廓的开发推波助澜；
4） 文林巷就在我们生活了四年的学校的旁边，我们对周边环境以及这条街的人们的生活状态了如指掌。
3.SWOT分析：
（1）机会
① 咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。
② 教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式
③ 随着人们生活水平的不断提高,消费观念的逐步改变,咖啡厅已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所,咖啡厅也越来越受到广大消费者的青睐,尤其是年轻一代新新人类对于咖啡厅的执著,使咖啡厅行业得到了足够大的上升发展空间,市场发展潜力巨大、咖啡厅的建设是一种必然的趋势。
（2）威胁
就目前昆明咖啡业市场来看,我们的竞争对手非常的大。目前昆明有很多的连锁机构，这些咖啡厅都有一定的管理体系,实行连锁经营模式,具有一定的品牌优势与人才储备优势,咖啡连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们目前所无法比拟的。
（3）优势
在连锁店集团化的经营模式下，程序式的管理制度是其优点也是其一大缺陷,各连锁店风格过于一致,产品服务模式化，无法彰显咖啡厅的个性化特色。我们所要做的就是怎样利用好灵活的管理机制，本土资源优势，发展个性化特色咖啡厅，并成功打入昆明咖啡业市场。这个时候，我们的特点以及经营理念就显得非常重要。特点：商务、休闲、艺术咖啡专卖店；经营理念：诠释咖啡文化,演绎现代生活,引领时尚潮流。
（4）劣势
首先，咖啡厅行业进入昆明市场尚处于饱和挖掘阶段。
其次，因为在咖啡市场上，消费者可能已经接受了早期进入昆明市场的咖啡厅，对于新兴品牌，消费者能否能顺利接受是个问题。因此，初期进行市场推广时，需要更多的宣传促销费用。
4.竞争分析
现有的竞争对手重要有三类：
（1）奶茶店：一饮相思，七杯茶，街客，大维??这类店铺价格比较低廉，会吸引大量的学生顾客；
（2）文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格门，布拉格??其规模不大，具有一定特色；
（3）直接竞争对手：水井咖啡屋，斯玛特咖啡屋，萨尔瓦多咖啡店；
5.成本分析
（1） 支出：按照半年算
① 房租：整栋楼的房租是2万元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元
② 装修费用以及材料：80000左右
活动方案 篇8
一．活动目的
学习我们祖国的伟大民族精神，让学生牢记今天的`幸福生活来之不易，珍惜今天的幸福
生活，弘扬民族精神，弘扬民族文化，让这种精神代代相传，争做新世纪的接班人。
二．活动准备
1. 每个孩子回家学会讲一个民族英雄的故事。
2. 黑板布置：“民族英雄代代传”------讲英雄故事比赛。
3. 奖品购买：铅笔、橡皮、小记录本。
三．活动过程
1. 出旗，敬队礼，奏乐，唱队歌。
2. 辅导员播放网上下载的《地道站》片段，激发学生兴趣，初步感受英雄们的精神境界。
3. 辅导员揭示本次队活目的，并简短讲一个英雄故事，鼓励学生积极投入本次故事比赛。
4. 学生逐个讲英雄故事。
5. 辅导员小结本次活动并发奖品。
6. 呼号：弘扬民族精神做新世纪小主人。
7. 退旗、敬礼、奏乐。
四．活动效果
通过本次活动学生懂得今天的幸福生活来之不易，珍惜今天的幸福生活，弘扬民族精神，弘扬民族文化，争做新世纪的接班人。教育效果良好。
活动方案 篇9
一、促销的目的：
l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：
l 确定促销的商品、并备好充足的货。
2 要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的`对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：
l 会员、积分促销：
2 折扣促销
3 赠送样品促销：
4 抽奖促销：
5 红包促销
6 拍卖：
7 积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
⑶赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有x彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同
同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
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