创业实习报告

时间:2021-04-03 11:43:03 创业实习 我要投稿

创业实习报告4篇

  在人们素养不断提高的今天,报告的使用成为日常生活的常态,报告中涉及到专业性术语要解释清楚。那么什么样的报告才是有效的呢?下面是小编精心整理的创业实习报告4篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

创业实习报告4篇

创业实习报告 篇1

  班级: 学号: 姓名: 组别: 角色:销售总监

  xx月xx日,我们使用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗,我们分成10组进行对抗,模拟经营企业八个季度,最终我们获得了第一名。这是我们这个团队共同努力的结果是对我们团队合作精神的肯定。我们一组由四个角色组成,分别是CEO,销售总监,财务总监,市场总监。我在其中担任的是销售总监一角。在实训过程中,我们小组配合都很默契,在亏损时从来没有气馁也没有一点慌乱,我们通过全面细致地考虑重新制定战略规划,将我们的公司逐步扭亏为盈。

  销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道,进行报价。只有这些因素都把握好的时候才能获取更多的定单,为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定销售量,最好达到企业零库存的目标,这样可以防止资金运转不灵活以及资金回笼不快的弊病。考虑企业的利润,因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款,如果账期过长,会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单过程中始终综合考虑的。以下就我负责的销售业务进行介绍。

  一、市场分析

  (一)品牌设计

  要使产品受消费者的欢迎,首先要根据消费者的需求偏好来设计一个能令消费者满意的产品品牌。公司可以针对一类消费者群体来设计一个或多个品牌,实施单品牌或多品牌战略,以最大限度的提升消费者的购买量,提升市场占有率。一款产品的品牌是靠广告来打的,广告投入越多品牌效益越高。

  (二)市场营销

  市场营销部分包括:围绕企业战略制订各阶段市场营销战略;新产品开发规划与产品组合策略;细分市场分析与产品定位。

  (三)研究开发

  研究开发有竞争力的产品,使企业获取市场竞争力的重要因素。在训练中涉及的内容包括:客户需求分析;如何根据用户需求完善产品设计;新产品研发策略,产品投入产出分析;如何根据竞争对手产品特性及市场表现改进企业的相关产品;产品生命周期分析;如何根据产品生命周期的变化调整企业经营策略。在第一季度我们设计了五款产品,别是S1,J1,J2,P1,P2。S1是实惠型的,当季研发,当季就能生产。S1,J1,P1都是使用中低端的材料,目的是降低成本,也没有研发周期,可以在第一季度投入生产,这样才能保证第一季度尽可能多的收回成本。而J2,P2则是高品质产品,采用高端的材料研发的,为以后使用高品质产品来占领市场做好准备,提高竞争力。到了第四季度因为市场已经全部开发,现有的五款产品已经不能满足市场需求,所以研发新产品实惠型S2。

  (四)市场报告

  主要包括市场占有率、细分市场表现、产品组合分析、产品设计分析、产品报价分析、广告投放分析、渠道建设分析等方面。市场报告帮助了解市场形势,分析竞争对手,从而制定更有效的市场营销策略,以打开销售局面,提升销售业绩。

  二、营销策略

  (一)我公司每个季度的广告投入分析如下:

  1.第一季度:广告投入9503元。因为启动资金只有60万,所以能够用来投入广告的资金不多,所以只投入9503元;

  2.第二季度:广告投入6505元;

  3.第三季度:广告投入0元。因为资金不足没有投入广告,但结果表明这没有影响到产品销售,分配到的订单基本和报价所提交的上限一致; 4.第四季度:广告投入19006元; 5.第五季度:广告投入18486元; 6.第六季度:广告投入40319元; 7.第七季度:广告投入67132元; 8.第八季度:广告投入183000元。

  (二)通过市场预测曲线及结合公司实际情况分析后,做出的有关这八个季度的市场定位:

  1.第一季度:北京市场。销售S1,J1,P1产品;由于我们有10组,第一季度只能大概估计市场占有率为10%,根据曲线所示的市场总需求,以“市场占有率*市场总需求=市场需求”计算出本季本公司应该生产的产品数量。四款产品实际产能要达到500件才能满足市场需求;

  2.第二季度:北京、上海市场。两个市场销售S1,J1,J2,P1,P2产品;第一年开发了上海市场,第二季进入该市场。P2的开发周期为一个季度,在本季投入生产;

  3.第三季度:北京、上海、广州、武汉市场。四个市场销售S1,J1,J2,P1,P2产品;

  4.第四季度:北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1,P2产品,新产品实惠型S2投入生产,占领了一部分市场,通过投入广告,根据定价合理分配订单综合种种因素,抢到的订单比上季增加,逐步抢占市场;

  5.第五季度:北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1,P2产品;

  6.第六季度:北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1,P2产品;

  7.第七季度:北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1,P2产品; 8.第八季度:北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1,P2产品。

创业实习报告 篇2

  1.创业是个艰难的过程,前期要注重研发、积累经验、学习先进知识,赚钱其实在公司一开始不是第一位的。

  2.团队合作衍生了一种研发新模式:平台式研发――更注重经验的积累和资源的延续共享,在团队发展显现出其强大的优势。

  3.任何事物的发展都离不开四个过程:起步、发展、高潮、没落。所以创新意识永远是公司发展的灵魂。

  4.年轻人应该有几种意识:全局、负责、奋斗、忘我。同样机会和勤奋的努力也是重要的。

  5.细节打败强大的对手,更重要的是自己,所以有时应该强迫自己去做些事情,规定的时间内做更有效率的事情。

  6.心态很重要,比如你预测不到的那些挫折。“弯路是走了很多,但是我们不后悔”特试特汪总如是说。

  7.做企业就想做人一样,不能太势利,有时恰恰需要些偏执。由此想起妈妈给我说的话,国家就像我们单个的人一样,争来争去,以强凌弱等等都是很简单的事。谢谢妈妈在我那么小的时候就教给我那么有远见,宽阔的视野。

  8.企业在做大后才能说有了相应的社会责任,那个阶段是个瓶颈期,产值是有不成文的规定的。上市时的财力...

  9.公司是个科技公司,前期的研发为主,很少做公共关系,“很难受”:关系时间长,效率低。

  10.早期都是自己通过人员上门营销打出的天下,创业难其实是没有真正的战胜自己,也不排除有其他的原因。就像我们有一段时间的家教创业:团队上,场所上,人员经验上,精力投入上,太多的失误。关键是时间没有安排好,这是真正的原因。

  11.做人做事永远记得要有严谨的态度,这是年轻人该有的特质,只有谦虚,严谨的人生才是真。

  12.创业要注意:并不是你的产品多优秀你就能卖得好,并不是你的愿景多好就能成功,团队合作至关重要,并不是团队内都是一些特有能力的人,那不叫团队(愿景+能力+监督),并不是所有的真诚服务都会有可观的回报,并不是所有的客户都会有你那么得专业,所以要适应市场需求,永远跟着市场走,并不是有太大的需求就可以把质量服务置之度外,你永远要为公司的前途和员工的长远利益考虑,并不是你将要毕业了就无忧了,其实你错了,你要“学到老,活到老”!

创业实习报告 篇3

  在天台的十二天暑期社会实践很快就结束了,给我留下的记忆很多。

  想在街道摆摊做买卖不太容易。首先,要去踩点。要选择一个人流量较多,且对产品有需求。可以说找到好的销售点,就已经成功了一半。拿这次活动作例子。我们将销售对象确定为年轻女子和口渴的路人。商品主要有手饰,饮料和女装。在销售的前三天,我们的摊子摆在相对繁华的新华书店对面,附近有衣服店,饰品店,英语学习班,及小吃摊。每天下午五点至下午七点,是人流量最多的时候。人来人往,有人会停下脚步,过来看看小摊上的饰品。偶然有学生买了自己喜欢的衣服之后,还要带其他好朋友过来。后来,我们的摊子摆在农贸市场边上,情况就变得很不一样。农贸市场一般上午八九点是人流高锋。虽然人流也大,但是不是我们商品的适销人群。农贸市场这边人群主要以中年人为主,他们大多是来买菜的,而且懂得精打细算,对我们的饰品等商品不感兴趣,因此,商品的销售不太好。

  踩点之后要去城管部门得到审批。学生证,身份证,县政府的印章需要带在身边。

  其次,要确定我们的商品,找到货源,以适当的价格进货。我们在小商品市场定购了手饰。分有两类。一类是新款饰品,另一类是滞销品。购进滞销饰品主要是因为不需要成本,只需要押金。而且假如卖不出去也可退还给商家。另有一部份饰品是新品,价格相对较高但样式新颖,能吸引更多的顾客。虽然卖出去的数量不多,可是利润空间大。

  在天台的赤城山,我们又购入了一批佛珠。成本价不过才五元,之后以二十元、三十元不等的价格卖出。佛珠即适应当地人的信仰,也满足年青人的审美观。因此佛珠成了我们本次活动的最畅销产品。

  在天台的日子是艰苦的。为了节约日常支出,我们早饭是白馒头加豆浆,中饭和晚饭都是自己下厨。本人认为最美味的菜是土豆炒青椒。也有时候没有这么好运气,菜会过咸也可能过淡。总的来说,大家生活在一起其乐融融。

  在暑期社会实践中,我们有所付出有所收获,当然也有不足。这次的经历将会是一次很美好的回忆。

创业实习报告 篇4

  实习是每一个大学毕业生都将拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识。去年6月份,当很多同学还在为考各种证件而做准备时,我已经开始了自己的实习生涯。而我一直以来都是比较喜欢自由的一个人,没有特别高级的技术,也没有出众的本领,因此也没有想要进哪间大公司应聘就职,只想自己做点自己感兴趣的,有意义的事。

  背景

  自大一以来,我有空就到广州的批发市场走走。一开始对服装接触比较多,自学电商后我就在淘宝上开了店铺卖女装。沙河专门有一个网络服装批发商城,每天下午下课后就搭40分钟的车过去拿货。那时销量很少,利润也很低,来回一趟的车费基本就是所拿的衣服赚的利润了。有时上去批发市场过了晚饭时间还得在那吃个饭,跑一趟市场还是要亏本的,但是一直抱着一个做大的心态也坚持了大半年。

  大二,我所在的商贸系全部搬过去了天河校区。离广州的商业中心更近了,交通也更加方便,而我正像鱼儿得到了水,更加一步走进社会。我辞掉了学生会的职位,希望去开创自己的一份事业。不久,我遇见了钟表公司的老板,跟他聊的很投缘,而且他一直想往互联网这一块发展,我也刚好有一点互联网的经验,两个人一拍即合。他带我参观了工厂和批发档口,有空也经常约我出去喝茶。大家互相了解,熟悉后,我们干脆就称兄道弟了。后来我承包下了他公司互联网上的所有业务,并在互联网上开了第一间阿里巴巴店铺。

  创业的开始

  7月份,我正式搬离学校,在合作的手表公司附近扎点搞了一个小工作室,并组建了一条5个人的团队。我们租了套两房一厅,休息和办公都是在里面。刚开始工作比较多,拍摄产品图片、修详情图、建网站、运营推广??经常都是工作到凌晨三四点才倒在床上,第二天睁开眼睛就是起床开电脑。经过半个月的奋斗,基础工作顺利完成,于是开始了铺天盖地的广告推广,活动促销。

  惨痛教训

  八月份,所有的工作虽显得有些缓慢,但一切都还算顺利。我们开始迎来了小额的订单,一连着下去几天,订单的数量也在慢慢增加。刚开始的偶尔有单,到能保持每天都有单,再后来一天两单、一天三单、一天四五单??眼看着这一切的好景,我们不得不为自己欢呼。虽然接的都是小额的,但是

  也证明了我们的努力正在得到回报。我们预计和更加努力做好进一步的打算。可惜,没有预料到的事情发生了。我们之前发出去的基本都是一款手表,然而客户收到货后一个星期左右,进水的、不准时的、手表停了不走的不断的有客户找上门来。刚开始觉得有点不对劲,也只能安慰自己说也许是巧合。之后,每天也还在接新单,同时也每天有出问题的表退回来。一个月下来,统计了数据,虽然卖出去的数量不少,但是返修率高得离谱,已经接近了50%。退回来返修的表产生的邮费都是由我们承担,实际上我们卖出去的扣除了返修的损失基本上没有钱赚。这样子下去对整个店铺的声誉都带来了很大的不良影响。考虑了许久,我不得不做出决定停止售卖这款表。

  由于之前店铺的所有业绩基本都是靠一款手表,现在停止售卖后订单就没有了。考虑重新推一款上去,但是对产品研究后发现,其实手表出的问题都是机芯质量不好。而目前有的款式都是使用了这个机芯。这种国产机芯成本低,质量差,适合中国传统的线下渠道市场。对于线下的批发商来说,花多五毛或一块钱的成本都会给他后续的竞争带来威胁,因此生产的厂家也只能迎合经销商们的需求去生产。然而这种模式的产品不再适合新的互联网销售渠道。在互联网渠道上,我们的产品有哪里不完美,消费者随时都可以找到卖家,并将差评公布于网络以致更多的后来者参考。在这种环境下想要生存唯一的方法就是迎合互联网的思维去转型。

  金蝉脱壳(转型)

  产品质量的不过关直接否定了我们前期的努力,唯一给我们留下的就是教训和经验。要想继续生存下去,我们不得不劝说工厂转型。正好有一天,我跟廖总(古迈钟表公司老板)在喝酒时就谈起了这个烦恼。没想到的是他也正有想转型的想法。我们中国整体消费水平的提高,人们对产品的质量要求也越来越高,再生产一些垃圾产品不是长久的发展路线,必须得做好产品质量,打造品牌知名度。另一方面,厂家和经销商传统的合作方式一直摆脱不掉货款回收的难题。因此,产品的转型开始了。

  只是事情不会那么简单,转型也意味着要放弃以前有的业务,更需要资金的支持。工厂因为资金链的问题,刚开始只能慢慢的进行。而我所带领的团队一时间也没有可以操作的产品,陷入了最艰难的时刻。离开学校这么久以来,我从没向家里要过一分钱,所有一切都只能靠自己,现在网店断了经济收入,每天的开销都还是不小。最艰难时刻全身就只剩下20元,而当时还要解决4个人的晚餐问题,第二天的开支怎么办都还不知道。终于,团队里有人坚持不住就离开了。我当时感觉自己责任很大,如果当初先认定好产品质量再做,可能现在已经是完全不一样的美景了。

  一直煎熬着到了9月份,工作室就只剩下我自己一个人。我从另一个朋友的'工厂引进了他们的手表款式,开始了自己一个人的奋斗。虽然一个人工作效率不是很高,但是总算可以勉强维持了自己的生活。就这样自己一个人在工作室一呆就是大半个月。自己煮饭,自己工作,自己逛市场,平时想找个商量事情的人都难。当然这期间最大的收获是接了一个外贸定制单5000只手表,一直到了10月下旬才正式交货完成。而那时我也开始了新的探路旅程。

  新路探索

  前面的教训让我浪费了不少时间,直到10月份,由于工厂转型太过去缓慢,新的产品一直没出来,我不得不开始新的项目探索。正好云南有朋友的家族企业在西双版纳办了红木家居厂,他得知我在寻找新的项目,于是就邀请了我过去参观,试图与我一起合作把他们的产品打通互联网渠道。到了西双版纳,我们花了一两个星期时间去了解产品和这个行业的行情。他们的产品品牌是“乐华木业”,算得上本市前三名的企业,规模庞大,门店加上厂房整体超过4万平方米。所生产的产品大到酒柜沙发,小到摆件手链等。我们花了仅仅一个月的时间去了解这么一间公司,最后也只是了解了皮毛。 面对一间如此庞大靠山的公司,我们不由有些心动,可惜最终还是放弃了合作。其一是利润分配和合作方式这一块没能达成共识。其二是我正有顾虑的是红木家居是贵重产品,在互联网上成交难免需要花很大成本去解决信任问题,况且物流运输成本高,损坏几率大。其三是期间接到了一个外贸公司的手表订单,45000只定制手表。所以我的云南之前还没谈出一个圆满结果就立即订机票赶回了广州。

  流失的机会

  从云南回来后,一连几天准备大订单的打样,最终还是得到了一个坏消息。四万五千个的订单涉及到的金额大概是一百二十多万,而正处于转型的工厂本来资金链就收紧,根本没有本钱来运转这一单需要投入的成本。工厂直接就给出回复给我说接不了,我一下子失望到了极点。后来自己又找了几间有一点点关系链的公司,试图把订单转到他们工厂去生产,但是人家对我也不是很熟悉,加上这么大的成交金额,人家直接开口就是50%的定金,然而我只能收到客户10%-30%的定金,也意味着这其中的差额就得自己想办法去搞。对于刚出社会的我,别说四五十万,有十万块在手都能加紧利用做不少事。因此,这一单由于资金的问题就这样放弃了。再后来,一个出口德国的单又联系上了我,涉及的金额比这个更大,是由之前成交了5000只手表的公司再次发来的询盘,但是庞大的数量对没有资本的我来说已经没有了意义,只能看着一个个机会就这样流失。

  经过几个大单的错失,我开始有了自己办工厂的想法。哪怕前期没有什么稳定的熟客,先把整套流程走熟,积累经验很重要。先从一个个小单做起,积累原始资本。难题就是筹集资金,找了几个好朋友最后筹集到的资金还是远远不够启动。

  新的发展路线

  前面说去了云南其实不仅是了解红木,给了我更大的意义是激发我对农产品的情感。我们中国本身就是个农业大国,农业是我国产业根基,农场品的发展任重道远。

  赶在这个时候,新年回了家,也有朋友推荐我做农产品。思索后,我认真

  考察了农产品市场,对这个行业做了不少研究,也参观了一些已做得好的农产品公司。随着更加深入的学习和认识,要做农产品这个想法更加强烈了。

  不断调查得知,农产品起动资金不太,而且我已经很明确了自己的运转模式,当一切准备成熟后我就带着队员开始了我们团队新的创业路线。我们开始筹备工作,注册执照,设计商标、产品包装等。团队由2人开始到现在5人。 4月中旬,我们的第一代产品正式出产。接下来的渠道开建和品牌文化的构建,我们的第一代产品是蜂蜜,我们自己没有养蜂,选定好蜂源,需要专注的是做产品研发和质量控制。我记得那段时间我们都分不出白天和黑夜,累了就躺着歇几分钟,醒来就是马不停蹄地学习和工作。对于产品我们没有一刻是放松的。这已经不仅仅是工作了,是在做一份让我们热血澎湃的事;——能让我们实现人生的意义。

  接下来如何操作?这是我们需要花最大的精力去探索的。

  商业模式

  目前,我们的需求量是两三个蜂农一年的生产量。我们承包下了他们整年的产量,要求他们按照我们的标准去生产,如果蜂农生产不达标的产品,我们还会一定的处罚。这样蜂农也更加严格要求自己生产好的产品。另一方面,我们专注对养殖技术的科学研究。为何要研究技术呢?传统的农户都是按自己以往的经验和同行的交流去养殖,而我们研究的科学技术就是要传播给我们合作的蜂农,让他们对产品质量的控制更加有把握。

  我们不光是对产品技术的研究,对蜂蜜的养殖地也是很讲究的。为生产一瓶好的蜂蜜,我们计划陆续走遍全国各地高山,寻找当地更好的养殖环境和好的养殖蜂农。

  这条新路的探索是漫长的,它也是充满意义的。我们虽不自己养殖,但对产品的质量是有绝对的控制权;未来我们不自己办工厂生产加工,能外包的都会外包出去,但是我们将建立起自己的工厂实验室,对产品的包装设计、用户体验、生产技术、保存运输等做专业的研发。我们相信沿着这条路奋斗下去,能够把“农氏凡品”带到千千万万的消费者手中,并给他们带来绿色健康环保的原生态生活。

  让天更蓝,水更清,生活更美好!这是我们大家的追求。同时我们也欢迎更多有志同道合的伙伴与我们一路同行!

  陈**

  20xx年4月27日

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