联想公司商业模式批判

联想公司商业模式批判

  联想公司是中国高科技公司的旗帜和IT业的象征。本文从联想凭销售收入350亿元而跻身2003年中国企业第37强，却在纳税榜上的缺席为切入点，具体分析了联想商业模式的成因与诸种弊端。作者最后的结论是有震撼力的：没有“中国芯“的联想公司注定是一种短暂的历史现象。

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    民族企业的悲?

    商界是作秀的大舞台，联想是大舞台上一颗耀眼的明星。令人眼花缭乱的各种商业评比，联想都名列前茅，什么“销售收入百强公司”，“中国500强”，“最受尊敬的企业”，“最具竞争力的公司”，“最卓越商业领袖”等等，几乎所有荣誉都被联想揽入怀中。一时间，各种各样显示身份的场合，如果没有联想参加好象会失去其权威性。而唯独《中国税务》2003年9月份发布的“2002年中国纳税百强企业”，联想却榜上无名。

    听到太多民族英雄或民族骄傲的喧闹，而在真正称量一个民族企业责任和良心的地方，却不见了英雄的踪影。一丝悲凉悄然掠过心头。

    令人悲凉的缺席，让我对联想的商业模式产生了疑问。

 

    作秀是表 ：纳税金榜冇名

    2002年联想凭借355多亿元销售收入而挤身中国500强企业的第37强，而上缴国库的税金则语焉不详。位居纳税榜第94位的深圳中兴通讯股份有限公司纳税6.47亿元，位居第100位的陕西延长油矿管理局的纳税额是6.12亿元。遍寻72个行业的纳税10强排行榜，在相关行业上，第十名纳税4000多万元，居然还是没有联想公司的踪影。

    考察联想的纳税体系比较复杂。因为是香港上市的控股公司，联想在香港整体上市，当时是得到国务院特批，是特权影响下的温室鲜花。反之华为和TCL都没有亨受这种模式，联想模式不是一般民营企业理想的商业模式。国内公司的架构又是采用伞式结构，可能到处享受减二免三等的众多优惠。因此不能按通行的综合制造型企业的纳税标准来衡量。假定排行表上的资料都是可靠的，再假定联想起步时可能有点取巧，发展到今天断然不会偷漏税。巨大的销售收入，没能产生相应的税金，怕是别有隐情。

    销售收入高，应税收入不一定多。增值税的应税收入是增值部分，如果靠进口元器件组装生产，还要缴纳相当数量的知识产权费，市场定位又是低端个人计算机客户，增值不会多，应税收入也就相应变小。增值税没有多少，所得税也就更没什么可观的数量了。深入地研究发现，巨大的销售收入没有形成相应税收，很有可能不是什么为富不仁的问题，而是当下一种流行商业模式所伴随的东西。这种商业模式，主要是引进技术和生产线、购入原材料、引入管理软件，组装成机再推上市场，增值有限，也就是收点加工费和销售代理费而已。要害是没有自己的自主知识产权，使得计算机生产成了简单组装和代理销售。使得一台计算机地利润还抵不

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