房地产电子商务成功运作探析
房地产业的蓬勃发展和住宅市场的日益繁荣，围绕住宅建设、房地产管理、经营、以及房地产市场的各类信息急速扩增，及时获取和积累信息，对各类信息进行科学的分析加工，作出有效的反应，不仅关系房地产市场、以至整个行业的健康发展，而且也是网络信息技术与传统的房地产业结合，开创房地产电子商务模式能否取得成功的关键。上海金丰易居公司紧紧抓住房地产流通领域迅猛发展的形势需要，将信息技术与商品房出售、房屋置换等业务相结合，创建了房地产电子商务成功运作的模式，取得了明显成效。本文仅就此作一研究探讨。一、与传统房地产的融合，是开展房地产电子商务的立足之本
从广义的角度来说，网络是信息的保证，而物流则是运营的保证，缺乏物流的支持，网络业只能是一个虚拟的泡沫。“金丰”的最大优势在于将电子商务模式植根于房地产实体企业之上，植根于这些实体，企业所承载的业务活动之上，获得了大量实体企业及其所提供的最大限量的物流支持。房地产电子商务已不再被简单地理解为建设一个网站，而是给予虚拟的网络一个丰富的内容。反之，先进的网络信息技术为传统的房地产产品的流通提供了支持，其操作模式系由传统向现代化提升。
房地产作为传统产业的诸多优势，为互联网的切入、做电子商务铺垫了坚实的基础：一是已经有了成熟的产品、技术、经营管理及销售渠道上的长期积累；二是已经形成了一定的客户群和合作伙伴；三是有相当的资源、资金及品牌力量做支撑。同时，也正因为电子商务能够更好地发挥出传统产业在这三方面的优势，所以紧密结合传统企业做电子商务，才能表现出比纯粹互联网企业做电子商务更有后劲。虽然国内电子商务市场总体环境而言，由于配送、信用、在线支付、安全等问题尚存在着诸多不利因素，并且很多传统企业所做的电子商务业务，还仅限于厂商之间的采购环节当中。但金丰易居模式的出现无疑是一个成功的范例。
金丰易居网利用电子商务平台整合了金丰集团与上房集团两大品牌旗帜下的实体，不但将两大集团的各种有效资源优化组合，还减少了大量的业务工作量，更因此而为实体注入了流程再造及学习型组织等新的管理思想及管理模式，给企业输入了新鲜的活力。下图即是金丰易居网及实体的结构搭设：
二、扬信息技术之长，拓展服务，是电子商务取得成功的关键
将信息技术应用于房屋置换过程中，充分整合利用了金丰易居品牌下的各种优势资源，使房屋流通领域的业务从效率、成本、管理上都上了一个新的台阶。通过切入对实体企业间的BtoB及BtoC两块电子商务市场，以及为广大消费者提供的CtoC平台支持，拓展及深化了服务。
1、BtoB商务模式是通过金丰易居电子商务平台，实现对企业的服务。企业之间通过INTERNET，同其它厂商、政府、银行等之间的集成度显著提高，商务活动的范围不再局限于有限的地域空间，合作的时效性也大幅度提高，企业可以在较短时间内找到最合适的合作伙伴，并完成相应的商务活动。与此同时，企业可将自己的服务最大限度地推向市场，在更大范围内扩大自己的业务范围。因此该电子商务模式将是今后发展的重中之重。(见右下图)
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