04年电子商务进入后融资时代
卓越与当当，e龙与携程，一对是梦想着要做“中国亚马逊”的电子商务网站，一对立志要领航中国在线旅游服务行业。在痛痛快快地烧光了最初的数千万元风险资金后，它们无一例外地陷入了互联网的低谷。它们毕竟要比那些“夭折”了的互联网兄弟们幸运，隐忍苦熬了三年之后，终于在2003年的秋冬之际，胜利的曙光向它们招手了。
当当： 1100万美元怎么花？
2003年最后一晚，从美国飞到北京的当当网联合总裁李国庆、俞渝夫妇刚下飞机，就立即宣布了当当网获得1100万美元融资的消息。
这是继此前卓越网获得老虎科技基金的750万美元融资、e龙获得老虎基金和蓝山科技基金1500万美元的风险资本、易趣被EBAY以1．8亿美金收购、淘宝网获得阿里巴巴1亿元投资之后的中国电子商务类网站的又一大融资新闻。
外界传言此次当当网的投资方就是投资卓越网的老虎基金，因为与投资方签署了为期30天的保密协议，李国庆对此不置可否，但是李国庆对本报表示，当当融资并不是因为缺钱。2003年，当当销售额达到8000万，已经持平，并且“已经闻到了赢利的味道”，融资并未写入当当网2003年计划。他认为同类的电子商务网站则不同，“他们手里的钱已经花得差不多了，现在都在过着紧日子，他们想要超常规发展，必须融资”。
李国庆很满足1100万美元的融资额度，他很感慨地说：“对公司估值很重要。俞渝看见过别人栽跟头，所以一开始我们就达成了共识，估值低于6000万美元不谈。”不过，他补充了一句，或许也有可能将融资的价格谈到更高。
李国庆认为，成功地获得此次融资，不在于外界所说的俞渝个人因素，更重要的是当当的本身价值。他说：“2001年互联网低迷时，俞渝就说，当当业绩真的继续这么增长，资金一定会找到我们，现在果然印证了。而当当保持快速增长，则与商业模式、运作能力相关。在谈判的8个财务指标中，当当有6个都比亚马逊好，投资者很容易被事实说服。”
这几天，李国庆与俞渝反复在思考如何用钱的问题，李国庆笑着说，钱来得突然，2004年的计划也要重新做。
在记者的追问下，李国庆透露，当当计划拿出500万美金做几件事：第一，大的战略方向不变，当当仍然坚持纯粹的网上直销，不论是否有融资，2004年当当的销售额要增加三到五倍，不能拿钱买销售额，更不能像有些企业那样融资过后仍然亏损；第二，扩张产品线，不满足于现有的图书、音像产品，要在百货中寻找适合的门类，与百货巨头做战略联盟，引店入店，而且即将以股份置换的形式收购非图书、音像类直销网站；第三，推动区域市场，扩大当当的品牌影响与知名度，原来的北京、上海、广州、深圳四个城市占据了65％的份额，今年要扩大珠江三角洲、长江三角洲、省会城市、单列市的份额，让利活动也要在这些地方展开，并且要扩大香港、台湾地区的业务比重，希望从6％调整到20％；第四，继续保持当当一贯的低价形象；第五，提高电子门槛，电子商务以前重商务轻技术，现在要加大技术开发，比如个性化推荐、引店入店、网上柜台等，当当要有能力提供网上直销解决方案。另外，李国庆还打算做一件事情：让内部持股的当当网骨干员工得到回报，给他们一定程度的变现。
李国庆用了很精辟的一句话对新一轮融资后业内的竞争态势做了预测，他说：“价格战一直就没有停止，烟火会推进到新的城市，在区域引爆，同时收购战也会展开。”
卓越：价格战在所难免
卓越网早在去年10月16日就获得了老虎基金5200万人民币的
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