微小生产企业和专业网站整合电商案例探讨论文
1、微小型出产企业A状态的介绍
A企业是1个典型的微小型出产企业,以传统的接单出产为主,其优势主要来源于相对于与国外较低本钱的人力以及材料。过往长时间的定单相对于饱以及,使此企业注意力集中在出产队伍的管理以及建设。相对于而言,营销队伍的缺失以及本身设计开发能力的不足,令A企业长时间在市场中处于聋哑盲的地位。利润被不断紧缩造成生存状态日趋艰巨。
A企业的产品――汽车模型,不管是产品以及市场在国内均处于1个10分封锁以及传统的阶段。因为产品在实体渠道中的暴光不足,媒体以及消费市场中也几近绝迹,普通消费者对于汽车模型的认识存在偏差。汽车模型自身知识产权以及品牌授权的属性,和出产本钱相对于较高的特色,抉择了并不是所有消费者均可以等闲接受这样的产品,从而肯定了这个产品的行业特色是面向1个小众的消费市场导向。
可以想象,在产品的消费瓶颈以及长时间与市场脱节的情况下,1旦外来环境发生变化影响了A企业延续的定单来源,对于于A企业的生存以及发展带来的影响是巨大乃至致命的。而这样的变化,偏偏在最近两年中产生了。因为金融危机的暴发和次贷的影响,从二0一0年起,国外对于汽车模型产品的需求大量降落,令到定单急剧下滑,造成为了A企业的出产成品,被歹意退货造成大量库存,而新生定单的数量近乎为零,出产处于半停滞状况。这个时候,A企业可以说离倒闭破产只有1步之遥。
2、网络B平台状态的介绍
B平台是由汽车模型喜爱者个人树立的汽车模型论坛。因为汽车模型行业是个小众消费者市场,应用B平台,喜爱者们可以通过网络的优势,相互分享以及交换,构成了有效的互动以及推行。跟着网络推行模式的快速发展,B平台也被愈来愈多的其他网络平台所关注,不自觉地,承当起了向喜爱者推行普及产品及消费者教育的作用。专业性平台尽管需要渐渐累积,但以网聚世人的气力,其发展速度以及效果比传统的推行方式依然是有良多优势。这使患上B平台很快就成了汽车模型行业中的1个备受关注的平台,这里不但能准确找到消费者,还会萃了品牌商、厂商、行业的渠道商、经销商,成个行业的完全上下游瓜葛都同时在这里扎根。这1意想不到的效果,或者多或者少地偏离了当初树立简单网络平台的初衷,但却为B平台向行业垂直电商的过渡埋下了伏笔。
B网站的专业平台地位,让A企业的产品可以直接找到消费者,创造更大利润的同时,还可以接触到市场的脉搏;对于于B网站来讲,与A企业的合作可让他们实现网络平台从虚拟到实体的逾越,可以实实在在地把平台所联络起来的上下游瓜葛,转换成为交易以及利润。尽管看上去A企业以及B网站的整合是天作之合,无非实际的整合操作进程却是1个漫长的.磨合进程。
3、A、B双方需求分析
A企业在积存了大量退单库存且新定单不足的情况下,迫切需要马上取得活动资金,处理积存产品,和接到新的定单。他们可以选择像更多其他企业所选择的阿里巴巴或者者淘宝等更成熟的平台。但因为他们多年来对于市场营销队伍的忽视,使患上这些选择仅仅是在技术上、情势上实现了电商的功能。
对于于B网站来说,专业平台的地位让他们能轻松取得大量行业上下游的资源,但在选择上B网站也呈现了两难的选择。1方面,他们需要1个相对于不乱以及可靠的供应商合作方,能向消费者提供产品;另外一方面,他们的电商之路刚起步,如果选择较大的行业供应商,常常要面对于较高的门坎,而且也会耽心长时间合作的不乱性。对于于B网站来讲,他们的选择请求终究就是,找到1个能接受电商发展情势,并且不乱可靠的供应商。
4、A、B双方整合,打造互补优势
双方的整合从降低库存开始。在A/B双方确认了合作的细则,通过淘宝系阿里系的商业软件、平台统1对于接以后,就针对于库存的动作开始。通过分析,A企业的库存有几个特色:一:产品的款式较多二:相对于的产品本钱较高三:受汽车模型特色的限制,不是快速消费品四:由于依据国外客户定单出产,所以以及国内市场需求存在必定偏差。对于此,B平台首先应用其专业的角度,在网站平台上通过产品评测、对于产品违景文化的发掘而制作相干的产品专题的专业性文章,向凝聚于平台中的喜爱者们进行介绍以及举荐,最首要的是通过违景文化的发掘,能抓到真正有消费力群体,并培育他们的兴致,让他们发生自主的需求。刺激了专业终真个消费这只是1个开始,随后是施展网络平台的优势,快速地向汽车相干行业的平台进行软文的推行,1方面普及了产品的知识,让消费者明白产品物有所值,另外一方面增添了产品的暴光率,让更多酷爱汽车文化的人,接触到来自于B平台有目的的引导,进而关注A企业的汽车模型产品。
经由1段时间的造势以及宣扬,通过反馈,B网站已经经对于于来自本站会员的专业喜爱者和来自其他平台新关注的潜伏消费者,有了必定的累积以及预估。如果直接在B平台长进行销售尝试,有掌控能在半年摆布的时间消化掉A企业的库存,对于于汽车模型自身活动性慢,消费周期长的产品来讲,这本应是1个足够好的动静,但半年对于于A企业依然过久,因为需要结算供应商货款,A企业只能接受在四五天内完成这批库存产品的处理。
面对于新的情况,B网站调剂了原来独家线上销售的规划,主动向长时间关注网站的渠道中间商联络,将1家的生意变为了大家的生意。由于渠道中间商在实体之中有着本身的优势,他能够完成产品从线上到线下的笼盖,还可以借热门的产品,向更多确当地客户进行销售,这类以点带面的效果,大大加快了对于产品库存的消化。在B网站以及渠道中间商联络并收到踊跃的反馈后,很快B网站通过对于渠道商的审查以及长时间的跟踪察看,借A企业的产品趁势与多个重点城市的渠道商签订了合作,成为B网站平台认可的举荐合作商家,并实现线上线下同价同服务的1体化销售,大大地完美了B垂直网上平台的生态环境,初步实现了O二O的电商架构。在O二O的商业模式尚未被广泛接受时,A/B的整合对于线上线下销售做了1次10分有利的尝试,第1次实现了利益共同化。
因为有足够的专对于性宣扬,和多个渠道商的介入,A/B双方合作的第1次尝试就尝到了甜头。而且,与B平台签约的多个渠道分销商,在销售热门产品的同时,将更多的市场需乞降后续定单反馈给B平台。而B平台通过网站喜爱者的意见收集、创意需求,配合来自实体渠道的产品情况,以A企业合作开发新的汽车模型产品设计,并展开渠道预定货、会员个性化定做等销售方式,将新的产品实现提早销售,取得了持续性的发展空间。这次整合,对于A企业来讲,不仅以较高的价格消化了积存的产品库存,还通过以及B平台的合作,取得了今
后产品展现以及销售的空间,更首要的是,通过B平台取得市场的信息和B平台的产品定单,为后续的发展打下了基础。而对于于B平台来讲,借助以及A企业的合作,实现了对于本身客户资源的整合,打造出1个属于自己节制的商业领域以及商业模式。同时,A/B的整合,可以主动创造产品需求,从最传统的接单盲陌生产,到个性化按需求出产,基本实现零库存销售模式。
5、总结
对于于现在流行的各种各样的电子商务宣扬,加之阿里系以及淘宝系对于网络消费全生态链的深耕细作,可以说树立以及实现属于企业或者个人自己的电商事业不是难事,但通过上述的案例,如何有效地整合传统行业以及网络平台,使彼此能更好地互补,更快奏效,更有延续性,这是1个值患上电子商务1直探索下去的课题。
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