走出网络营销理念的误区论文
网络营销：是数字经济时期的1种斩新的营销理念以及营销模式；是最近几年来众多营销理念的进展、凝炼以及升华；是促使企业开拓广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领以及改造传统营销的1种可取情势以及有效法子；是用信息化技术进行的全体营销流动；是晋升企业核心竞争能力的1把金钥匙！
尤其是，当电子商务的总体环境尚不是10分成熟的情况下，网络营销将是泛博企业、营销组织，尤其是中小企业进军电子商务的切入点。
网络经济的发展，推进了网络营销理念的发展。尤其是因为互联网扭转1切的巨大作用，以及现代营销理念的胜利实践，使新的营销理念层见叠出。因而，网络营销理念，成为了1些咨询网站咨询的重点，以及发财的机会。虽然在电子商务的咨询中也有相似的情况，但相对于而言，网络营销的咨询培训中，这类现象就更为严重。
因为我国营销人员的队伍庞大。良多人面对于着由传统营销向网络营销的转型。市场的驱动，商机的诱惑，使至关1批网络营销咨询网站“火”了起来。登载了许多相干的文章。这其中，有胜利的科学探索，有实践经验的阶段总结，有难患上的1孔之见，固然也有刻意的猎奇出新，更有不负责任的“概念抄作”。某些咨询公司看中了其中的商业机会，或者是把那些似是而非的东西信手载来，趸了就卖，或者是打着种种诱人的光环，胡咨乱询。着实误人后辈。
因而，对于网络营销中的1些隐约概念应当予以澄清。有关网络营销的种种说法概括起来有下列几种：
有的说：网络营销是“虚拟营销”；
有的说：网络营销就是网址推行；
有的说：网上营销即网上营销传布以及网址宣扬；
有的说：网络营销是1种以消费者为导向，强调个人化的营销方式；
有的说：网络营销就是整合营销；
有的说：网络营销就是1对于1营销；
有的说：网络营销就是直复营销；
……
相似的说法还有良多、良多。然而，所有这些说法，都没有捉住网络营销的核心以及本色，没有跳出传统营销理念的思惟模式。更没有深入的认识网络营销对于于晋升企业竞争能力，解放出产力的首要作用；因而，对于于以上种种说法，咱们应当从新的加以审视以及钻研。
一）网址推行不是网络营销的核心
网址推行曾经被认为是网络营销最基本的职能之1。在几年前，乃至有人认为“网络营销就是网址推行”。他们的理由是：网站所有功能的施展都要以必定的走访量为基础，所以，网址推行是网络营销的核心工作。乃至有人认为：只要可以将网址登录到雅虎网站并维持排名比较靠前，网络营销的任务就算基本完成，就象征着网络营销已经经获得了胜利。
这类看法是不正确的。
网址推行只是网络营销的1种手腕。而不是网络营销的目的。更不是网络营销的全体。网址推行只是在营建网络营销的环境氛围。把网址推行当成网络营销的全体是1种“雾中网络营销观”。 是注意力经济时期的1种观念。对于网络营销是1种误导。
咱们之所以叫它“雾中网络营销观”。就是由于：持这类观点的人，尚在云雾山中，未识庐山真面目。根本没有认识以及掌控网络营销的功能以及作用，运作法子以及特色。把网址推行看成1个抉择1切的东西，否定了网络营销的丰厚内涵，不但在认识上是片面的。在实践中也是站不住脚的。试想，1个没有商气的网站，你拼了命去推行，也是推行不来客户的。即使这次把人家引进来[文秘站－中国最强免费！]，人家也是扭头就走。由于，商人自由商人的目光。没有商气的网站，商人是不进的。没有客户资源，没有营销主体，网络营销，何以展开？
应当说，在网络营销中，尤其是在网站树立的早期，用必定的气力去做好网址的推行工作是必要的，然而，网址推行不是也不多是网络营销的核心。 企业建设商务网站不是要养1个大花瓶。是要开辟市场，寻觅商机，销售产品，获取经济效益。猪8戒开粥厂，混个热烈是不行的。
再说，即便功能最强的搜寻引擎也只能检索到全体网页的大约一四%到一六%。显然，仅仅依托搜寻引擎推行网址，根本没法获得使人满意的效果。把全体的但愿以及寄托都放在搜寻引擎上，是至关1批营销网站“只见网页建，不见订单来”的1个首要的缘由。
二）网络营销其实不是手到擒来
有人认为，网络进入的门坎很低，因而，网络营销手到擒来。每一个企业均可以轻松展开网上营销。
不错，树立1个商务营销网站并不是难事，在网站上处理1些商业交易也很往常。然而，想在网络营销的实战中，进行“有效的”、“胜利的”商务运做，就远非想象的那末简单。尤其是对于网上的大量信息资源进行深层次的价值开发，更是1件艰巨的，而又富有创造性的工作，不作出艰苦的努力是不行的。
美国德尔塔航空公司的首席信息官查尔斯·费尔德把网站比喻成1座冰山。他说：你所能够看见的那1部份无比简单，很不起眼。但水面下的部份工程浩瀚。所以，你最佳不要凭臆想行事。
事实上，网络营销是1项系统工程，它不单单由于在营销的进程中，将采取1种全新的技术以及手腕，进行商务运作。更是企业1种影响未来生存的选择，1种现代企业的经营能力以及竞争实力的表现以及反应。
网络营销开拓了1个斩新的天地，在网络时空中，用户骤然取得了之前从未掌握的大量信息，钻研，审视以及处理这些信息。需要新的能力，需要新的知识。咱们面对于的许多问题，多是传统思惟所没法想象的。在网络营销的进程中，商业的基本流程变了。同顾客以及分销商的瓜葛变了，取得数据的渠道以及法子变了，定价的原则以及策略变了……网络营销人员面对于的是完整新奇而又默生的课题。这里，新技术以及新思惟所带来的碰撞以及激荡是巨大的。
然而，网络上任何宝藏的取得是需要网络营销技巧的。只有跟着这类技巧的增长，咱们驾御网络营销的能力以及水平才能不断的有所增长。才能真正领略网络营销中的无穷风光。等闲的就能在网络营销中，取得丰硕的成果的设法是不现实的。那种认为只要产品1上网，就会财源滚滚来，不知道展开网上经营需要1个进程，要面对于多种风险，挫折，乃至失败。以为只要盘点鼠标就能够一挥而就，1劳永逸的设法是不切实际的。
三）网络营销不是直复营销
有人创造了1种“网络直复营销说”认为：“网络营销是1种直复营销”。
把网络营销以及直复营销等同起来，纳入为直复营销的“1种”，这是网络营销理念中的又1种胡涂观念。
网络营销不是直复营销。更不能等同于直复营销！
直复营销是1种广告与通路相融会的营销方式。它是以赢利为目的，通过邮递、目录、电传、电讯等方式，向目标市场成员发出直销信息，进行商品介绍、推行，追求直接回应的1种营销方式。
从现象看：直复营销的工作人员以及目标客户之间似乎在进行“双向信息交换”。且直复营销的通路也是广泛的，效果是可以衡量的。顾客可通过电话反馈、直接邮购等多种方式将自己的反映，回复给直复营销人员。不但如斯，在直复营销中，营销人员已经经开始意想到维系优良的客户瓜葛。力求树立1个不乱的、时常购买的消费者群的首要。而且，数据库技术也已经入主直复营销，并成了直复营销的技术支持系统。
可能有人会说：上述特色不是以及网络营销1样吗？
这恰是1些同志把网络营销以及直复营销等同起来的1个缘由。
正像有1种脑膜炎其早期的症状以及感冒的症状差不多，因而极易被误疹1样。其实，椐此，把直复营销以及网络营销等同起来，一样是1种营销理论上的“误疹”。尤其是，咱们的1些市场营销的理论工作者，老不敢在理论上提出自己的发现以及建树，总喜欢拿自己的钻研成果去套洋人的理论怪圈。
事实上，网络营销以及直复营销是根本不同的。这类不同主要在下列3点：
·营销的主要载体不同
直复营销是1种广告与通路相融会的多通路的营销方式。在这类多通路中，可以应用电子邮件，更多的是应用直邮邮件、电话、传真。网络并无成为1种主要的营销手腕以及营销方式。因而，网络的功能以及作用并无患上到充沛的应用以及施展。
而在网络营销中，网络以及商务网站是营销流动的'主要承载者。因而，网站的功能以及作用患上到了充沛的展现以及施展。不但成了信息交换以及传输的工具以及载体。而且成了现实商务交易的空间以及基地。
·营销的主体不同
在直复营销中，营销对于方的主体是未知的。是“无目的的寻觅”。其销售对于象多以个人以及家庭为主要销售目标。销售的产品多以糊口资料为主。
网络营销的营销主体多是未知的，但更可能是已经知的。未知的客户或者信息，尚可以通过网络资源的整合变为已经知的。不但是已经知的，更是互动的、可交换的。顾客在营销进程中的地位已经经产生了显明的、重大的变化，成为了营销流动的主体。
网络营销的销售目标，可以是个人但更多的是企业、组织或者团体。因而，网络营销销售的产品，种别广泛，可以是出产资料，也能够是糊口资料，且数额巨大，效果显著。
·营销依靠的主要手腕不同
直复营销依靠的主要手腕是“名录”。靠名录的传布以及无明确目标的分散，进行产品的销售。虽然在直复营销中，将数据库作为了技术支持系统。然而，只是应用其从大型数据库所取得的客户资料，去编辑名录，进行名录细分、名录租赁以及对于客户进行静态分析。数据库管理的基本法则：RFM法，也只是对于顾客购买的近期性，购买频率以及购买币值进行分析。数据库的功能以及作用根本没有患上到施展。只是1种局部功能的利用，好比高射炮打蚊子。挥霍了至关多的资源。
网络营销所依靠的主要是网上信息的传递、分散，对于接，从中去捕捉商机。商务网站的大型平台，可让客户自主的、有选择的、能动的去实现买、卖双方的最短路径连接以及最快速度成交。不但如斯，在网络营销中还可以主动的、智能化的进行客户分析、客户跟踪以及进行客户瓜葛管理。因而，网络营销的效果、功能以及作用都是直复营销没法比拟的。
通过以上的分析咱们可以断然的说：网络营销根本不是直复营销！
四）网络营销不是“虚拟营销”
有人说：网络营销是“虚拟营销”。其实，这类说法也是值患上钻研的。这是错把网络的特色以及网络营销的特色等同以及搅浑了起来。不错，咱们在展开以及进行网络营销的进程中，是在网络的“虚拟”空间进行的。然而营销流动的自身，确是事实在在的。
因而，可以说：网络营销是在虚拟空间进行的实在的商务流动以及商务交易。是陆地商务市场的网络化转移以及网络化发展。这里，咱们不能用网络的特色替换以及等同网络营销的特色。澄清这1点对于于加快企业的信息化建设，推行以及普及网络营销知识，扩大网络营销的利用领域以及利用规模，拥有首要的意义。
五）网络营销不是整合营销
把网络营销以及整合营销等同以及搅浑起来，是当前网络营销中的又1个10分凸起的问题。
整合营销是兴起于美国的1种实战性较强的可操作性的营销理念。其核心理念是：树立品牌定位，然后“设计战略，安排资源，使公司各部门的气力与不同的营销功能------销售气力、广告产品、管理市场钻研等部门的共同工作以及内部调和。实现从“任知到购买”。
在这1点上，菲利普·科特勒指出：“公司所有部门为顾客利益而共同工作时，就是整合营销”。美国广告代理商协会则更为明确的指出：“通过对于不连续信息的有机整合，提供清晰不乱以及最大化的沟通影响”。这就是整合营销。
这类整合营销理论在当时，起到了必定的踊跃作用。尤其是，它反应了营销理论体系重心的转移。以及四P理论向四C理论的发展请求。介绍以及传布到我国之后，对于推进我国营销理论体系的发展以及加强企业内部管理，树立以及健全内部调和的营销机制均起到了必定的踊跃作用。
然而，我国进入市场经济之后，这类营销理念已经经表现出种种的乏力以及不适应。试想，我扪的许多企业其内部管理机制是健全的。是能够做到“公司所有部门为顾客利益而共同工作”的。不管是“金鸡鞋油”，仍是“飞鸽自行车”，为何这些当年叫患上响的品牌，全1个个败下阵来？当然这其中有许多深层次的缘由，但那种内部封锁的整合营销理念的仓白以及乏力是1个首要缘由。
当咱们与时俱进的对于这类营销理念进行审视以及钻研时就会发现：它已经被实践证实不适应我国经济发展的客观变化。因而，把这类营销理念以及现今的网络营销理念等同起来，搅浑起来是不应的。
【走出网络营销理念的误区论文】相关文章：
走出问题教学的误区论文09-19
走出淡化知识技能的误区论文09-12
走出职高美术教学认识的误区论文01-04
走出严师出高徒的误区论文09-21
走出育儿的误区01-09
走出排量误区08-02
走出信仰的误区07-04
走出备课的误区11-07