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DELL的i-Marketing策略论文
DELL不断地从新评估它的在线广告战略，由于“在今天可以施展作用的到了三个礼拜后或许就无效了，”DELL在线营销的资深经理Deborah de Freitas说。
DELL电脑在线营销的资深经理Deborah de Freitas认为在线广告是向那些习气于糊口在“超级链接世界”的人们销售电脑的完善方式。
DELL是一九八四年从迈克尔·戴尔的大学宿舍房间里的小生意销售电脑开始发展成了世界上最大的电脑公司之1，位于德克萨斯州奥斯丁的DELL目前在全世界雇用了超过了三八,000名员工，去年的年收入接近于三二0亿美元。
购买DELL电脑的独一方式就是从公司直接购买，DELL目标于完整应用互联网的能量传递它的产品，Deborah de Freitas要告知咱们DELL如何应用互联网获取潜伏用户。
互联网提供了其它媒体所不能提供的甚么广告优势？
de Freitas：互联网的最大优势是能够追踪实时的反馈。很难去丈量1个电视广告的反馈，然而应用互联网广告，可以清楚了解对于它的点击。如果客户在播放完1个电视广告后开始打入，很难分离这些反馈是因为这条广告仍是直邮广告，很难一00%地确定说。很难丈量有效印象的总量。此外，当1个客户看到1个广告时也能够直接登录到互联网。
当你们计划1个在线广告流动的时候将会采用甚么步骤或者1系列步骤？
de Freitas：首先，咱们尝试肯定咱们将要销售的产品和广告战略，将要运行的时间框架，然后咱们与咱们的广告代理公司肯定哪一个市场最合适销售这些产品。咱们充沛应用与咱们的合作火伴网站的瓜葛，再肯定其它的网站。基本上，咱们察看咱们要销售甚么，咱们但愿影响谁。
咱们也能够跟踪咱们的营销流动，如果咱们在1个网站看到了好的结果，咱们就能够转向它。例如，如果咱们正在1家网站推销咱们的新型笔记本电脑，取得了较好的效果，咱们将会在这个网站或者其它相似网站中投入更多的广告，咱们将会从那些没有带来购买的网站中撤下广告。
1个在线广告商是选择众多网站投放广告，仍是把一样的广告预算在1个网站购买更多的广告位以及广告时间？
de Freitas：我认为你老是但愿有合作火伴共同开辟市场，具体有多少合作火伴抉择于你的目标。DELL的合作火伴既有具有有效受众的电脑网站也有站。对于于咱们的战略来讲二者都无比首要。我想首先尝试在众多网站广泛投放广告以前先了解哪里最适宜于找到受众以及合作火伴对于于1个广告商来讲是无比首要的。
你们采取甚么程序以及流程抉择把你所有在线广告预算中的多大比例匹配到1个特定网站？
de Freitas：咱们主要看三个方面。过去的表现是第1位的，它们所能带来的受众是第2位的，合作能力是第3位的。咱们寻觅那些愿意与咱们1起共同立异的合作火伴。
通过互动媒体进行营销所面临的最大挑战是甚么？
de Freitas：最大的挑战已经经变为了如何发展到新的竞争领域。互联网是1种自我选择的群体，要影响那些还不是DELL客户的人和那些不在线购物的人是无比难题的。
在线广告合适于品牌推行吗？
de Freitas：我认为它无比合适于品牌推行，它还不是咱们团体最关注的，然而1些不经意的品牌推行行动已经经产生了。
对于于推介产生（lead generation）如何？
de Freitas：对于于推介产生（lead generation）是绝对于有效的，由于它拥有互动性。人们已经经无比习气于超级链接世界了，那些已经经介入到了购买程序的客户存在着极大的可能性会点击进入。
你通过横幅广告流动取得了甚么优势？
de Freitas：推介产生lead generation是第1位的，它给了咱们1个机会可以整合咱们在线以及离线的形象因素，使DELL对于于在线以及离线的客户都是易于辨认，这也给了咱们1个品牌营销的优势，尤其是那些具有大量走访量的大型网站。
通过时事通信电子邮件营销你们取得甚么优势？
de Freitas：最大的优势是允许咱们提供促销品或者新产品给那些已经经告知咱们但愿更多了解DELL产品以及服务的人，此外，由于所有咱们的电子邮件都是经由事前申请才发送的，它给咱们带来了如斯多的有效客户，同时咱们也有了更高的销售转化率。
新的大广告尺寸在你的广告流动中是不是已经经发生了影响？
de Freitas：咱们尚无看到太大的影响，咱们仍在在测试的进程中，然而那些投放大尺寸广告的网站的数字有1点上升，同时其它的网站也有一样的趋势。咱们曾经据说1些客户认为这类大尺寸广告拥有逼迫性，然而此外1些人由于不用离开网站就能够取得更多的信息而喜欢这类广告情势。其中有些广告就是1个真实的微型迷你网站，允许客户在这个广告内冲浪，然而我不会确信咱们历来不会再投放横幅广告了。
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