工程分公司经营战略与营销思路论文
摘要：
为做大做强集团工程施工业务板块，提升经营效益，集团公司下属分公司（以下简称工程分公司）结合目前既有工程实施情况及经营管理模式，研究制定适合工程分公司长远发展的战略模式。
关键词：工程分公司；经营战略；职责；架构；工程项目
一、工程分公司经营范围、组织架构和部门主要职责。
工程分公司的经营范围：工程分公司可以承揽新建或者改建的15公里Ⅲ、Ⅳ级铁路综合工程（不包括钢桁梁、钢板梁桥及单跨大于24米的梁桥、全长200米以上的隧道，以及属于电务、电气化、铺轨架梁工程专业资质范围内的工程）包括路基、中小桥涵、普通轨道工程、房建、站后附属等施工项目。组织架构：机关下设部门为综合营销部、工程管理部、计划财务部，并依托各个权属单位设工程分公司项目管理部。
综合营销部3人，营销主管1人、管理员1人；工程管理部5人，部长1人，项目主管2人，安全管理员1人，造价主管1人；计划财务部3人，部长1人，财务1人，出纳1人。工程分公司下设各个权属单位项目管理部项目经理由各个单位分管设备中心（部）的领导兼任，项目部副经理由各个设备中心（部）主任（部长）兼任。职责：综合管理部主要职责是公司的综合管理、档案管理、科技创新管理、工程项目承揽、合同法律事务管理等工作；工程管理部主要职责是对工程项目的全面施工管理以及工程项目的质量管理、物资管理、安全管理、工程项目信息化管理、施工预决算、资质维护、上报建设系统报表等；计划财务部主要职责是公司日常财务及工程项目财务工作。
二、工程管理发展方向。
为加强工程业务开展，积累施工管理经验，集团公司以工程分公司为经营和施工管理主体，积极参与管内各项工程建设项目，借以提升集团施工资质，逐渐培养一批具有工程施工项目管理经验的团队。
1、大中修工程项目。
管内单位年度预算内或临时增加的道床补渣、路基补土帮宽、线路综合维修、桥涵维修、水电暖综合维修、房屋维修、更换钢轨、更换扣件、边坡护砌等大中修工程项目。具体实施步骤：
一是集团公司的分支机管理处的大中修工程，由集团公司直接安排工程分公司实施（由于属于同一法人，按照自建自用可以不用招标，在年度预算中直接下给工程分公司施工）。
二是集团公司控股的独立法人公司的大中修工程，在工程资质允许的情况下，优先由工程分公司进行工程的实施；资质达不到要求的，可与具备资质的单位合作，由工程分公司进行工程项目施工。
三是由工程分公司成立大中修工程项目部，根据管内单位提报的施工计划，一部分权属单位项目管理部进行实施的，由权属单位安排实施，其余的由工程分公司合理安排劳务队伍进行组织施工。
2、专用线建设及穿越管内铁路线路的桥涵项目。
铁路沿线周边企业与管内铁路线路接轨的铁路专用线新建项目以及穿越管内铁路线路的管涵、桥涵等。具体实施步骤：
一是集团公司全部代建的铁路专用线及穿越管内铁路的工程，由集团公司直接安排工程分公司组织项目管理部进行实施。
二是针对必须招标的专用线工程建设项目，资质达标的由工程分公司进行施工；资质不达标的可以与有资质的.单位合作进行投标，确保由工程分公司进行施工。
三是为了资质的升级需要，代建工程由集团公司签订施工合同，工程分公司负责对整个工程项目组织实施，能由各权属单位工程分公司项目管理部实施的，由权属单位安排实施，对不能实施的工程由工程分公司组织进行施工。
3、新建铁路工程项目及战略合作单位承揽的工程项目。
集团公司组织实施的集团内部线路更新改造、中岚铁路建设等工程项目以及铁投公司、高速股份等作为建设单位实施的鲁南高速通道、济青高铁、济青北线拓宽等项目、集团公司战略合作单位如中铁二十三局以及有良好合作基础的神华集团轨道机械化维护分公司等承揽或自有项目。具体实施步骤：一是集团公司组织实施的项目，招标工程可由工程分公司与具备资质条件的单位合作，承揽部分工程施工项目。二是利用战略合作单位外部承揽的工程项目，由工程分公司进行施工部分工程。
三、工程实施的具体操作思路。
第一，工程合同操作模式。
一是集团公司分支机构的大中修工程，可以直接与工程分公司签订施工协议。
二是集团公司控股单位大中修工程、铁路专用线、穿跨越集团公司管辖铁路线路的工程均以集团公司的名义签订施工合同，由工程分公司进行施工管理，不断积累业绩，提高资质等级。
第二，项目实施管理的操作模式。工程分公司成立工程项目管理部，由项目管理部进行工程的全面施工管理工作。施工项目的实施按照施工企业标准化要求，建立工程项目管理信息系统，逐渐完善材料采购平台和劳务队伍选择平台。
四、工程分公司需要集团公司明确的事项。
第一，明确集团公司运输营销部作为工程分公司在大中修工程、上跨下穿桥涵、接轨专用线工程的协调部门。
第二，明确集团公司发展规划部作为工程分公司在新建工程项目的协调部门。
第三，明确集团公司管辖的铁路大中修工程，由集团公司工程分公司负责组织实施：分支机构的大中修工程直接安排给工程分公司实施；集团公司控股单位的大中修工程能由工程分公司参与投标，并进行工程项目的实施。
五、结语。
工程分公司的发展离不开精细化的管理模式和集团公司权属单位的积极配合，综上所述，结合当前国有集团建筑企业的管理模式，浅析轨道工程企业的分公司发展方向及思路。未来企业的发展形势还是要注重施工协调管理、加大过程控制、建立健全监督体制，确保施工质量安全。
参考文献：
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