不重视软件技术的渠道将死伤过半论文

时间:2021-06-30 11:28:33 论文范文 我要投稿

不重视软件技术的渠道将死伤过半论文

  多少年前,当笔者还在学校里念书的时候,对信息工程,对IT企业充满了敬畏,因为这代表了一个科技创新的前沿领域;但当多少年后,笔者进入IT媒体圈,特别是做IT渠道媒体之后,忽然发现原先崇敬的IT企业,绝大部分几乎对信息技术完全没有概念,仅仅依靠配置参数、柜台店面和物流仓库赚取巨额利润的时候,笔者的三观顿时散落一地。

不重视软件技术的渠道将死伤过半论文

  或许我们不应该去探讨资本原罪,或许中国市场的客观环境,让这一切无可厚非。但是,IT毕竟是IT,互联网、物联网、云计算、大数据都是IT进化途中的过客,IT的本源仍然是信息技术,是0和1的电子工程的数字化发展阶段,哪怕如今我们说IT时代已经进入DT时代,都不可能改变软件开发技术是IT本源这一事实。

  换句话说,仅仅依靠“搬箱子”赚钱的传统IT渠道时代,即将一去而不复返。而这个“即将”,笔者个人认为,就是在2016年。

  首先,一个不争的事实是,传统IT硬件设备市场的出货量,正在出现接近两位数的负增长—这在PC领域,各大厂商无一幸免。

  事实上,2015年第四季度全球PC出货量已连续第五个季度下滑,根据Gartner的初步统计结果,2015年第四季度全球PC出货量为7570万台,较2014年第四季度下滑8.3%。全年PC出货量为2.887亿台,较2014年下滑8%。即便是PC出货量排名市场第一的联想,都已经连续三个季度出现下滑,仅仅因为下滑幅度低于业界整体平均值,从而继续稳坐市场头把交椅。

  具体到中国PC市场,初步统计结果显示,2015年第四季度较前一年同期下滑4.7%。包括年终销售,都未能推升PC整体出货量,这显示出用户购买PC的习惯已产生变化。更何况,电商在中国经过近几年的市场教育,已经成为一种主流的采购渠道。这对于依靠配置参数为主要购买依据的PC产品来说,传统渠道的物流效率、金流效率和覆盖面远低于电商,其价值无从体现,即便是深度绑定行业客户的`关系型渠道,在近乎透明的采购价格之前,不仅失掉了议价的空间,也失掉利润空间和发展空间。

  我们回过头来看企业级硬件,虽然国内服务器市场总体规模仍然出现了小幅增长,但如今的主力行业已经不再是电信金融等传统行业,而是互联网行业成为采购主力,其中云数据中心又占据了相当高的比例。因此对于面向中小企业的传统服务器、存储、网络硬件渠道来说,同样面临着市场萎缩的窘境。

  “如果传统设备的分销生意如果很好的话,大家也许就安于现状了;但是如今生意非常不好,就是因为云计算搞的鬼。”北京中电广通科技有限公司总裁郭雪梅直言。

  无独有偶,南瑞集成也正在经历这样的转变。南瑞集团信息系统集成公司CTO徐戟表示,“南瑞集成最初的业务,通俗的说就是IT设备的搬运工,负责把IT设备从原厂搬到客户现场。但是如今新的IT浪潮出现后,我们开始在IT系统优化方面投入大量的研发力量。”

  和南瑞集成类似,中电广通作为IBM核心代理,已经开始逐步转型到围绕云计算的技术、产品和服务,来构建新的商业型态、生态环境和服务体系。事实上,近两年中电广通通过重新组建以软件工程师为主的研发团队,往云上转型。而促使中电广通在软件方面进行大量投入的根本原因,就是因为单纯硬件设备的生意量和利润空间都大幅度缩窄。

  在笔者看来,云计算时代随着客户IT成熟度的提高,云又作为一种服务模式,需要给客户一个明确的POC,因此仅仅是搬箱子,已经无法满足客户需求,而是要真正解决客户的问题,因此即便是私有云,对于IT渠道的技术要求,要比以往提升不少。

  “云和传统的技术架构有很大区别。如果没有技术沉淀的话,我去和二代讲也讲不通,更别说真的做出来了—客户都会要求做POC,因此落地的基本功要扎实,挑战是巨大的。”华成峰数据技术有限公司总裁范长春解释说,华成峰从2011年开始接触云,跟华为、腾讯、阿里和青云都有过深入接触,经过长时间的磨合,华成峰在技术方面通过和云计算公司交流和培训,已经取得了相当程度的积累和沉淀。

  事实上,云计算的根本是把计算从产品变为服务。也就是说,未来IT产业链从上游的英特尔、AMD、NVIDIA、VMware开始到IT代理商,都将以提供计算服务为业务核心,因为无论是x86计算虚拟化还是GPU虚拟化,都让计算成为一种服务,甚至成为一种公共服务。而这样一种公共服务,使得我们有机会,可以通过对海量数据的分析,看到以前我们从来没有看到的东西,让世界,让每个人的生活,产生根本的变化。

  “2016年我们总算可以把云计算前面的‘云’字少谈一点了,因为我们已经过了在‘云’字上做文章的阶段,我们也明白了其实云计算最大的价值,是计算给我们带来的。这是2016年一个非常大的变化。”阿里巴巴CTO王坚博士如是说。

  如果一家从事IT业务的公司还不能明白这句话的含义,那么对不起,留给你的时间已经不多了。因为在笔者看来,那些不重视技术,不重视软件硬件融合的渠道企业,都会死翘翘。

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