对推销员心理素质的评估
尝试对一制药厂销售人员进行心理选拔，使用了人格测验、职业能力测验、绘人测验、自我测验和笔迹分析。研究表明，一般大学生与医药销售人员在人格测验及笔迹分析的一些变量上有显著差异。人格测验和笔迹分析中的一些变量在一年后是否在职的两组中，有显著的差异。所建立的判别模型对重新预测一年后是否在职，有较高的准确率。
作 者： 童辉杰 杨鑫辉 TONG Hui-jie YANG Xin-Hui 作者单位： 南京师范大学 刊 名： 人类工效学 ISTIC 英文刊名： ERGONOMICS 年，卷(期)： 2001 7(1) 分类号： B849 C961 关键词： 心理选拔 判别分析 笔迹分析