郑欣欣社会实践报告

　　：                  社会实践报告   2011年1月22号晚，我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠，。 休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。 终于和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践。以前的假期实践我做过家教，包香工，感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白老师的不容易，包香让我懂得钱是一分一分积攒起来的，很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。 但是，我总在思考，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自己做主。想了几天都没想出一个好的办法，而这时我以前的做过香场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西肯定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了香场的好意。 刚好这天晚上，我大姐说年底想摆滩卖桔子，我马上举手赞成，因为我可以和她一起做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和大姐一拍即合，马上计划起来。 首先，我们二兄妹进行了总体计划： 1.货源调查。包括进货价、距离、质量等; 2.市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等; 3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。 于是我们二兄妹分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了xx的人口总（转载自第一范文网http://www. .com，请保留此标记。）数和家庭总数，得到xx现在人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70％，而我所在的东海镇人口约20多万，共3万多户。按照我们xx的习俗（祭神、回礼、访客都要用到），每户大概10千克桔子，这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆滩批发也是差不多10万千克。这就说明市场的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到最后都是涨价的，涨到最后3.50元/斤。当前的桔子价格为2.00元/斤，可以说还有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人比较喜欢不大不小、色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。 经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个xx桔子市场的状况。在大姐的调查中，我们得到：去xx西南镇（图1）进货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为1.35元/斤，货车运费600元。而我则查到估计今年会有竞争对手（摆滩批发）10家，地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边（图2），。而在时间的选取上我们有不同意见：大姐是想早点开始卖，十二月廿七进货，廿八开始卖;我想到合适的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，初一开始卖。经过讨论最后我们决定人民路滩点4000千克，廿八开始卖，而龙仙桥滩点2500千克廿八开始卖。 时间终于来到十二月廿八，这天大姐一大早就出发去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想大姐她此行应该很辛苦了，但现在做哪行不辛苦呢。晚上8点，我终于接到大姐的电话，于是马上开始开车到人民路，看见差不多变成泥人的大姐，果然她此行艰难。等我们两个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。                                                        通信三班 郑新新                                                           信息科学与工程学院