个人工作经验总结

寄语:在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,2019年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。个人工作经验总结由小编收集整理,欢迎阅读。

关于六年级第一学期班主任个人工作经验总结

标签:个人总结 时间:2020-11-30
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  时间是箭,去来迅疾,一段时间的工作已经告一段落,回顾这段时间的工作,一定有许多的艰难困苦,我们要做好回顾和梳理,写好工作总结哦。你还在为写工作总结而苦恼吗?以下是小编帮大家整理的关于六年级第一学期班主任个人工作经验总结,仅供参考,大家一起来看看吧。

  六年级第一学期班主任个人工作经验总结1

  瑞雪纷飞,20xx年已迈着轻快的脚步向我们走来。此时此刻,回顾着本学期的一点一滴,仿佛就在昨日。孩子们六年级了,看到他们的成长与进步是我最大的欣慰。由于六年级语数分科教学,因此我只负责教语文一门学科。虽然教学任务减轻了,但在班级管理方面我却丝毫不敢怠慢,因为他们的思想复杂了,行为大胆了,这就要求作为班主任的我时刻保持警惕,避免着各种不良现象的滋生。以下是本学期中几件平凡的小事:

  一、最后一年的艺术节

  一年一度的艺术节是我颇为头疼的活动,因为班级中擅长各种才艺的人真是少之又少,特别是今年六年级展示的是合唱和器乐,恰恰是班级最弱项,怎么办呢?心中虽然忧虑,嘴上却满口鼓励,让孩子们勇跃报名,积极参与。没想到,孩子们热情极高,自告奋勇地表示在最后一个艺术节为班级争光。他们自己设计好排练内容,每天利用课余时间认真排练,特别是每个人的服装也在家长的支持下统一在网上购买的。演出当天,看着他们一个英姿飒爽,动作整齐,投入地表演,我被感动了,他们原来如此可爱!

  二、最后一次家长会

  为了更好地加强学校联系,本学期学校统一召开了家长会。会前我认真思索,精心准备会议内容,希望能通过与家长面对面的交流,让他们正确认识到教育孩子的重要性,得到他们的支持和配合。历时三个多小时的家长会,让家长们对学校有了进一步的了解,并认识到自己孩子身上的优点和不足之处,并表示愿意配合教师工作。自本次家长会后,我为班级建立了微信群,这样便于每天随时沟通,各位家长也都相互交流经验,共同督促孩子。

八年级下期班主任的个人工作经验总结

标签:个人总结 时间:2020-11-27
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  时光如流水般匆匆流动,一段时间的工作已经结束了,回首这段不平凡的时间,有欢笑,有泪水,有成长,有不足,我们要做好回顾和梳理,写好工作总结哦。在写之前,可以先参考范文,下面是小编整理的八年级下期班主任的个人工作经验总结,希望能够帮助到大家。

  八年级下期班主任的个人工作经验总结1

  班主任工作是一项繁琐而又细致的工作,由于学生来自不同的家庭,成长和生活环境不同,性格、爱好、特长各有千秋,要想把他们组织成一个讲文明、讲礼貌、守纪律,一切行动听指挥的班集体,就需要班主任做大量细致的工作。

  一、树立班级目标

  人活着是要有点精神的!没有目标,没有追求,哪来动力?为激励学生奋发向上的斗志,我提出既能振奋学习精神又符合本班实际的班级奋斗目标。本学期初,我班在总结前一学年成绩的基础上,同学们一致立下铮铮誓言:再接再厉,再创佳绩!目标的确立无疑对学生起了极大的促进作用。为进一步调动学生的积极性,我结合平时班级文化建设在班级立下班训:团结、进取、勤奋、奉献。号召大家必须团结一致,刻苦学习,为班级争光做贡献。经过全班同学的共同努力,实际上,他们没有辜负我的期望,期末各科考试总成绩都超过其他班。

  二、培养良好的班风、学风

  1、健全、完善评估机制,实施科学管理,促进良好的班风

  班集体的常规管理是一种变动管理为相对稳定的静态管理式。严格班集体的常规管理,是提高班级整体教育质量的关键。学生求知欲旺盛,好胜心强,他们渴望得到老师和同学们的认可。因而我针对学生的这种心理特征,把竞争机制引入班级,让学生在各项评比中锻炼自己的意志,提高自己的心理承受能力,并做到取长补短。为较好地达到这一教学效果,在班内开展规范评比活动,建立一套完善的评估机制,用量化的形式进行管理。我在班内开展五面小红旗的比赛,将学生的日常行为规范划分为五大块,将量化的结果即时反映出来,做到天天记、周周比、月月评。每月评选个人和小队,在班内设立越为奖,使好的学生和后进生得到被认同的机会,大大激发了学生的学习热情,增强了学生的竞争意识,也促进了良好的班风形成。

新的收获,新的体会——工作经验总结-幼儿教师个人总结

标签:经验心得 时间:2020-04-09
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  时间飞逝,转眼之间一个学期又过去了,望着渐渐成长的孩子们,从他们身上让我感受到一种自豪感,我也在开发区幼儿园了锻炼了将近一年,在这大半年里,我又有新的收获,新的体会,我知道这也是我成长的体现。我也整理一下我的思绪,总结过去了的工作经验,以便更好地提高自己的各项工作

  一、思想品德

  本人能积极参加政治学习,遵守劳动纪律,团结同志,热爱集体,服从分配,对班级工作认真负责,在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动及年级组教研活动,做好各项工作,积极要求进步。爱岗敬业,做到耐心、爱心、公平、尊重地对待每一个孩子。

  二、本学期取得的成绩 教育工作

  在教学中我深知要提高教学质量,关键就是要上好课。为了上好课,我备好每一节课。自己动手制作教学用图和教学用具。了解幼儿原有的知识技能的质量,他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难,并采取相应的措施。关注全体幼儿,注重个别教育,使其保持相对稳定性,同时激发幼儿的情感,使幼儿产生愉快的心境,创造良好的课堂气氛。多看对业务有帮助的书籍,不断扩宽知识面,为教学内容注入新的.活力。

  在这学期里,我用心与孩子们沟通、交流,在每时每刻,关注他们,照顾他们。我也用心地上好每一堂教学活动,并及时作出反思。在主班老师的引导下,我学会了制订周计划表,学会制作成长档案。幼儿成长档案的内容是根据平时教学的内容给予反馈,或者对于幼儿的各种情况反馈给家长。在成长档案册里,注入了我们老师的汗水,也记录了孩子们的成长过程,所以我们必须认真地对待。

我的营销策划书模本-个人的观点和经验总结 -个人工作总结

标签:个人工作总结 时间:2019-01-01
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营销策划书标准模板封面·策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的企业;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。策划书的正文部分主要包括:一、策划目的为了实现公司产品在某个市场的销售目标;为了向某个市场推出新产品;为了提高品牌知名度和市场份额;为了适应环境新变化,重新制定营销方案;为了解决企业营销面临的某个具体困难;…二、分析当前的营销环境状况当前市场状况及市场前景分析:①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况;②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响;③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景;对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三、市场机会与问题分析营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。·促销方式不务,消费者不了解企业产品。·服务质量太差,令消费者不满。·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,期望达成的目标:·销售额(增长率)·毛利/利润(增长率)·市场占有率(增长率)·品牌知名度·…五、营销战略(具体行销方案)1、营销宗旨:一般企业可以注重这样几方面:·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;·以产品主要消费群体为产品的.营销重点;·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。2、产品策略。通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)产品品牌。要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。·给予适当数量折扣,鼓励多购。·以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传1)原则:①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动

个人经营地方人才网站的几个经验总结 -个人工作总结

标签:个人工作总结 时间:2019-01-01
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个人经营地方人才网站的几个经验总结2011-04-05 16:08怀着无比激动的心情第一次在站长网发文章,在这卧虎藏龙之地写东西就简直是关公面耍大刀,写的都是自己一些个人经验和亲身体会,言归正传!我所在的城市是一个欠发达和开发地级城市,下管辖有五个县两个区,企业也相对的少,政府对网络不是很重视,正好没有地方人才网,我们人才网的出现刚好填补了这块空白,人们对网络意识也比较差,而这也算是一种机遇和挑战吧。没太多的竞争对象,目前我们的竞争对象也只有地方的人才市场。以下是我们走过的路,不过挺辛苦的,因为是只有两个人,我和我女友。什么都需要自己亲自去做。1、花了一个月时间把网站程序调试运行,刚开始我们的网站做出来是没有流量和点击率,甚至在百度是搜不到,要让一个网站有价值得内容才是王道,接着每个星期到人才市场搜集招聘信息,同时印了些小宣传单见到要来招聘会的求职人员和招聘企业见人就发,在人才市场搜集回来的信息到办公室替企业注册上传,电话告知他们的'账号和密码以及我们的网址。单独从人才市场采集回来的信息是不足够的,还得积极主动拿着名片去写字楼和大街"扫楼""扫街"。地方城市小但也比较好推广,一个月下来,百度也搜索到并且输入相应关键词均排名虽然没靠前,但能搜索到是很有鼓励和挺激动的,这里还得想到一些关键词或SEO优化,关键词要想得到位,要作为一个本地求职人员去搜索的角度去考虑,比如说地名加上"XX招聘网,XX人才网,XX人事人才网,XX公务员招聘,XX教师招考,XX招聘会,XX人才市场"还有其它的就得自己去思考了。两个月过去了,日独立IP达到了300左右,甚是欣慰。渐渐的也有了不少求职和招聘企业会员主动来注册,也积累了一定会员。2、主动找当地的一些劳务派遣公司和人力资源公司合作,我们这的这几个企业他们都没有自己的平台发布,前期找到他们免费给他们发布,对方也提供不少的招聘信息。也在此通过人力资源公司为本地的商业银行和联通发布招聘信息,这两个大客户虽然没给我们带来直接经济效益和广告位费用,但给我们带来了一大批流量。因为我们虽然是免费给他们发布信息,但是有个前提条件就是指定我们网站为唯一网络报名方式,再加上这两家企业也通过本地报纸发布招聘简章也简接在报纸上宣传了我们网站!嘿嘿,突然那段时间的日独立IP是在800左右。有了上面的两个案例,后来当地邮政局招聘人才主动找到了我们。当然了这次是交费了,也是我们第一小桶金。虽然不多,但是也带来了不少流量,因为他们在街上有LED屏广告,也在LED屏广告给我们发布滚动信息。通过上面几次和大型企业的合作以后我们网站百度排名都靠前了,解决网络排名。百度快照也跟上了。3、偿试把免费会员转化为收费会员,我们把我们招聘企业分为两种,一种是免费的只能看20人的简历联系方式,这第一是为了让客户体验一下,有的企业不是舍不得出钱,而是不知道付了钱有没效果。所以让企业体验一下是应该的。最后发现不错,渐渐企业也感觉能在上面招到人员,也方便,不用每次都去人才市场省力省钱,我们价格比人才市场稍低。另一种会员是收费会员,按月,季度,半年,一年付费。4、完善管理

个人网站建设与优化推广经验总结 -个人工作总结

标签:个人工作总结 时间:2019-01-01
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因为工作原因,我开始了网络营销。刚开始是通过QQ的方式进行主户的开发。后来发现在网上搜索一些关键字的时候,出现了很多行业性的个人网站,忽然就像发现了新大陆一样。于是开始了自己的网站建设与营销推广之路。因为是个新人,当时又急于建站,所以走了很多弯路,在此我将自己过去的走过的弯路,做个总结,还请大家多多指导。一是:没有注册一个适合网站主题的域名。这点我一直觉失很遗憾。在朋友的帮助下,从想域名到成功注册域名我就用了2个小时。当时感觉挺好,后来就发现了问题。网站的主题是黄金投资方面卖包包官网的。但是想的就比较大,想到以后会怎么样发展壮大,要少远什么的。因为理财方面拼音字母字母域名已经枯竭了,所二手冲床以注册了很久,最后没办法借用007的名号弄了个(中文名:007理财网)。觉失读起来很顺耳悠语官网淘宝旗舰店,后来发现无论从域名的易记性和可辨性都很差。后来有朋友说你那L怎么看怎么像数字1。后来做推广的时候我就很无奈的一直留LC作为标识。总结:网站需要一张夺目的名片,开始建设网合理的网站后期合理的发展方向再选择一个贴切夺目的域名。而网站定位清晰后,一定要做到专注和专业。网站建设与优化推广是需要少期的努力和坚持,一起努力,和信的网站是www.007lc.com.转载请附上链接。在此还有很多需要学习影响网站排名下降的主要因素与解决方法浅析影响搜索引擎排名的主要因素和不时提高总结的地方,希望大家多多指导,谢谢.如果频繁更换网站程序,这点对于网站在搜索引擎优化和推广很致命。之前还不知道这个的重要性,随便就在网上弄了个织梦内容管理程序,并在和Easy Recipes新了几篇文章后就将网站提交了搜索引擎收录。用了两个月后觉失这个不适合自己做个人站,没那么多时间和粗力。就研究了下竞争对手的网站后,决定选择了博主程序。虽然现在来头看这个决定是对的,但是却从开始就走了弯路,并且后来还在走弯路(期间用过几套模板)。搜索引擎特别是BD后来在半年内的收录都有问题,关键字基本没排名。总结,磨刀不误砍柴工,建站前一定要选择好网站的框架结构,不要轻易给网站动刀子做"手术"。三是:没有进行网站内容的合理优化来头看,才亮白就是让蜘蛛是有一顿没一顿的。这个也是在后来才亮白的,网站更新要有规律性,喂蜘蛛要有新意,不能到处都能吃到的东西拿给它。所以开始我在不清楚这点的情况下,有时候一天更新上十篇文章,活着就两三天才更新一次。慢慢的就被搜索引擎疏远了。总结:以后要有计划有规律有新意的去更新网站,去讨好那小朋友。并且要做些内部优化,提高网站的'深度。让小蜘蛛不能一下就看透了。四是:没有进行网站合理的外链推广这点引用一句后来牢记于心的前辈的话:内容为王,外链为皇。外链的重要性大家都知道。这点首先我觉失就是从PR上可以感受到。去年网站刚建一个月,就赶上了谷歌12月底的PR更新,懵懵懂懂就被1了。当时还不知道,后来有天注意到谷歌工具条后那个pagerank后才忽然醒悟。不过还是没有足够意识到它的重要性。一直到往年4月初谷歌再次更新PR后才发现我的PR归整了。问了朋友后他们就建议我要多做推广,当时我的友链为整。等我真正意识到它重要性的时候,已经晚了。不过从那时候开始我在朋友的引导下就开始有规律性做行业网站友链,并进行外链推广。变化很亮显。IP访问去斑精油质从之前的日均十以下稳步增减。总结:外链就相当于康比特左旋肉碱价格我们发的名片,知道的人多了,知道来你家路的人自然就多了。有规律性的增减外链真的很重要。从往年四月开始做外链推广后,才亮白这个的重要性,后来在朋友的推荐下常逛Admin5,chinaz,tui18这些网站,还经常去卢松松,牟少青,江礼坤等

项目管理心得:一个项目经理的个人体会、经验总结【转载学习】 -个人工作总结

标签:个人工作总结 时间:2019-01-01
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本人做项目经理工作多年,感到做这个工作最要紧的就是要明白什么是因地制宜、因势利导,只有最合适的,没有什么叫对的,什么叫错的,项目经理最忌讳的就是完美主义倾向,尤其是做技术人员出身的,喜欢寻找标准答案,耽误了工作进度,也迷茫了自己。以下是本人一些做项目的个人体会,写出来供大家指点,在讨论过程中共同提高水平。项目开始阶段是一个最重要的阶段。项目经理在接手一个新项目的时候,首先要尽可能地多从各个方面了解项目的情况,如:1.这个项目是什么项目,具体大概做什么事情,是谁提出来的,目的是解决什么问题。在国内很多客户都很不成熟的情况下,千万不要根据项目的名称望文生义地去想象项目的目标。一个名为"办公自动化"的项目很有可能在你进场以后一个月才发现客户其实需要的是一个计算机生产管理辅助信息系统系统。前期了解情况的工作越详细,后面的惊讶就越少,项目的风险就越小。2.这个项目里牵涉哪些方面的人,如投资方、具体业务干系方、项目建成后的运营方、技术监督方等等,很多项目里除了业主单位的结构很复杂以外,还有一些其他单位也会牵涉进来,如项目监理公司、业主的行业主管机构等。项目经理需要了解每个方面的人对这个项目的看法和期望是什么。事先了解各个方面的看法和期望,可以让你在做项目碰到问题的时候,就每件事情分析哪些人会在什么方面支持你,哪些人会出于什么目的反对你,从而提前准备联合朋友去对抗敌人,让事情向你所希望的方向发展。没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有一致的利益,这句话作为项目经理是一定要记住的;3.基本了解了客户的情况后,下面的事情就是了解自己公司各方面对这个项目的看法。首先是高层领导是否重视,这个决定了你在需要资源的时候,公司是否会根据你的要求提供最有力的支持。领导口头肯定是说支持的,你需要做的是了解公司对这个项目的实际期望,是想把项目越做越大还是想赚钱?是想做样板工程还是干脆想敷衍了事,公司领导对项目的态度决定了你做这个项目的战略,而这个战略方针将对你做项目计划产生直接的影响;4.在做整体项目计划前,还要大致计算一下你手上的资源。首先是时间,现在市场竞争激烈,往往很多项目要求在几乎不可能的时间范围里完成。对于这一点,你在做项目的风险控制计划的时候要充分考虑。其次是人员,根据项目预算和已往经验,大致计算一下未来的项目小组有多少种角色,每个角色目前公司是否有人,是否能完全归这个项目使用,是否需要另外招聘一些人员,招聘的准备工作要尽早启动。最后就是一些设备的准备,项目所需大件关键设备要尽早预定,以后不管发生设备等人还是人等设备的情况,浪费的都是你的时间;5.现在是做项目说明书的时候了。一份好的项目说明书不仅将要做的事情描述得很清楚(主要是讲做什么,而不是说怎么做),而且把如何检查也说明得很透彻。也就是说它不仅说明白了要做哪些事情,也让客户的业务人员(一般不懂技术)知道项目做成什么样就算完成了。简单地说,项目说明书描述项目做哪些事情和每件事情做到什么程度以及如何检查每一个结果。6.是到做总体计划的时间了吗?不,你现在已经知道了客户的目标和你手上的资源,那么做计划以前,你还需要和你的经理和客户充分沟通资源的问题。因为很多资源是还不明确的,你需要写一份

关于与妹子交往的一些个人心得和经验总结 -个人工作总结

标签:个人工作总结 时间:2019-01-01
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鉴于群里的众多宅男基佬以及心理障碍者颇多,甚至有人喊出了踢我出群的口号,无奈之下只能写一些个人体会与大家分享。虽然不是很完善,毕竟我的年纪决定了自己的人生阅历还尚未达到为人师的标准,所以还是大家互相学习,共同进步吧。一、三种妹子我是绝对不会碰的。1.非主流、2.未婚大龄女青年、3.画浓妆的。1.不解释;2.实在是受不了大龄女青年那一颗待嫁的虎狼之心。曾经一个MM在我拒绝以后再见面之后,连续三个晚上在电话里对着我哭。我自问实在是没有做好交待自己一辈子的信心,只能毅然决然的继续拒绝。不是我歧视这种女孩,而是我真的负不起责任;3.画浓妆的不一定美女,也不一定是丑女。也许是为了掩饰自己粗糙的皮肤,也许也只是美女的个人爱好。我再也不碰这种妹子,是因为某次悲惨的经历。在那个干柴烈火的晚上,我难以抑制自己的激动的心情,估计咽下去半斤的铅粉,之后连续拉了三天的肚子,不堪回首。二、如何搭讪。如果你想与妹子进行第一步的接触,又没有合适的为你介绍妹子的朋友,那么就拿出你的勇气吧。在街头、校园、公车站都是可以搭讪的地点,不要害羞,十个里面能成功的要到三个妹子的电话,就已经是很出色的成绩了。大方一点,放轻松,被拒绝也是正常的,大不了再找下一个,反正人家也不认识你。"你好,我想认识你一下。"千万不要用"可以吗?"这种疑问的口气结尾,不要给妹子犹豫的时间,一秒钟后,迅速的'说出下一句:"能留一下你的联系方式吗?"手机啊QQ啊邮箱啊都可以,不过成功率最大的还是QQ。"手机这么私人的信息就算了吧?""那好,QQ总可以了吧。"三、第一次约会。第一次约会的地点,建议大家不要选择直接吃饭、直接看电影、直接逛公园,等等。以前一个宿舍兄弟费了一个晚上的时间约出心仪的女孩,结果第二天,他们去了动物园…妹子对于猴子的关注度远远的高于他,结果只能是悲剧。我的建议是,下午两点左右,约出来喝个咖啡。不但省了午饭钱,还能根据下午的情况,决定晚上的活动安排,是继续吃饭还是直接找借口闪人。当然,提前到场不要让妹子等你这种事情,就不用我再强调了吧。四、约会时注意事项。不要太专注与自己的打扮,穿的舒适一点即可。千万不要抹上满脑袋的啫喱,穿着西装喷着香水去约会。你是去约妹子的,不是去参加婚礼或者葬礼的。当然,胡子还刮还是要刮,牙缝里不能有中午吃剩的菜叶,眼屎和鼻屎也不能在妹子面前放肆的颤抖,这都是常识性的东西。约会的时候,当然是一边喝东西,一边聊天。主动帮妹子拽出椅子,主动点餐,询问妹子是热饮还是冷饮(这点很重要,让妹子能意识到你不是个雏儿,而且非常细心)。聊天的时候随意什么话题,什么兴趣爱好啊,个人经历啊,海阔天空。由你开头,由你主导,但是不是由你诉说。你的身份是一个倾听者,并在适当的时候把话题引到你擅长的方面,在不经意的时刻表现出你不寻常的一面。千万不要在妹子面前夸夸其谈吹嘘自己,或者把话题引到老北京或者跳水罗上来…切记。五、约会时最重要的一点。经过最初的了解,相信你应该会给妹子一个良好的印象了:细心、大方、可靠。接下来最重要的一步,就是怎么走入妹子的内心世界。每个人都有自己藏在内心里的事情,甚至她的亲人朋友都很少知道的一点,你的身份是一个相识不久的朋友,所以如果能够成功让妹子向你坦诚这些事,说明你已经迈出了最关键的一步。幼年不幸的家庭、颇为不顺的工作、互相猜疑的同事关系等等,最主要的还是她刻骨铭心的感情经历。第一段里提到的那个大龄女青年在第一次约会的时候,经过我的循循善诱,含着泪光说出了她相交二十年的男友背着她出轨的往事,让人心痛。十几个小时之后,她在我身下的样子完全令人想象不到是那个楚楚可怜的女人。六、约会后采取的行动。见面了,了解了,成还是不成也都掌握在你手中。送妹子回家是必

【引用】转:教师个人教育经验总结的策略 -个人工作总结

标签:个人工作总结 时间:2019-01-01
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教师是天然的教育实践者,每天都浸润在日常的教育实践活动中。养成经常总结经验的习惯,不断把自己有效的教育、教学经验总结出来,从"盲目的实践者"走向"反思的实践者"、从"自发的实践者"走向"自觉的实践者",是教师专业自主发展的必由之路。一、积极实践,构建"立足点":丰富的教师实践经验是一线教师专业生命的基石,缺乏教育实践经验的教师是很难立足的。教育经验总结是做出来的而不是写出来的,好的经验总结文章是用心做和用心悟出来的,是长期实践、思考和研究的结果。真正的有价值的教育理论只有像农夫一样在教育的田野上勤奋耕耘才能创造出来。一线教师要坚信自己不仅是教育理论的消费者,而且也可以是教育理论的生产者,完全可以通过自觉的实践去创造真正有价值的教育和教学理论。二、勤于积累,奠定"总结点":丰富的经验资料,犹如冶炼贵重金属的原始矿藏,是诞生好思想、好做法的宝库。任何一项教育、教学活动,只要觉得有意义,就应该及时将之记录下来:异想天开的奇想、神来之笔的灵感、不期而至的感悟、翩然而至的直觉、茅塞顿开的觉悟和意想不到的收获等。资料的不断积累,就像滚雪球一样,信息量越大,就越能引发反思、联想,选择、加工的余地也就越大,总结起来自然也就游刃有余。这就像垒金字塔一样,基座越宽大,金字塔就能造得越高。三、经常翻阅,引发"兴奋点":日常教育经验资料的.积累,是一个博观约取、厚积薄发的过程,但是要想让这些资料得到有效组合,升华为有价值的实践模式和教育理论,必须经过一个不断酝酿的过程,这就需要经常翻阅,做跟踪性、连续性的深度思考,以引发兴奋点。四、精心筛选,提炼"抓眼点":其一,可以筛选自己特想说的东西和同行们可能乐意看的东西。因为人在很多时候更相信经验而不太相信理论,因为人需要模仿,需要从别人的行动中找到参照系数,一线老师更需要的是"现学现卖",先模仿、学习,然后再慢慢走上创新之路。其二,选取顺应教育改革潮流、方向的材料进行总结,打好"提前量"。要敢为天下先,善为天下先,只有想他人所未想、做他人所未做、言他人所未言的经验材料,才是最有价值的。其三,选取有特色的东西。教育经验总结要注意做到"人无我有"、"人有我新"、"人新我实"、"人实我特"、"人特我深"。五、查阅文献,找准"切入点":选好了具有写作价值的材料,还要寻找切入点,广泛查阅文献资料,并选好文体,以恰当的方式呈现出来。六、巧妙着笔,装扮"卖点":其一,反复斟酌,拟好题目;其二,精心组织,丰富内容;其三,巧妙行文,结构严谨而又灵活;其四,提炼语言,使之生动活泼。七、精雕细刻,磨砺"闪光点":对自己的文章要反复阅读和修改。通过反复阅读竭力将可有可无的字、词、句、段删去,做到毫不吝惜;坚决删掉废话、空话、套话、官话和华而不实的话,做到惜墨如金。

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标签:个人工作总结 时间:2019-01-01
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1、你是谁?创业者往往都不清楚,自己是谁--你想干什么?你适合干什么?你有什么资源?创业者创业之前一定要清楚你自己所有的,与你追求的创业目标之前还存在多少鸿沟?还有多少难点?在为咨询者提出一些创业咨询意见的过程中,我们碰到了很多创业者,或是一个网页制作师,或是一个刚刚毕业的文员,或是一家里有钱,想干大事的失业者。他们在没有了解自己实际情况下,因为一个创意,朋友的一点建议,甚至是一时的冲动,就发誓要创业成为XXX(一般都是超级创业成功者)。所以我们建议准备创业的朋友一定要先了解到你是谁。2、创业是什么?一写出这个话题,可能有人认为是我在这里矫情:创业者怎么可能不清楚创业是什么呢?哈,我想要说的,是我们很多创业的朋友都是凭一时的冲动,一个很好的点子,或是有一笔资金就开始不顾一切的走上创业之路。创业是什么?它是一项目系统工程,当老板你得考虑到人、财、物、进、销、存、竞争、市场细分、定位、管理体系、财务控制、退出机制、预算等一系列的事情,在创业初期,也许连你在在选址上的一个错误,就可让你注定成为一个失败的老板,让你注定亏损上几百万。这里我并非有意强调创业的难度,我只是想告诉创业的朋友,创业是有风险的,是需要你理性面对的,是需要团队精神帮助你的。3、你得准备些什么?要创业的`朋友,一定是手中有了一项或几项很有把握的物质或是精神财富,但这还不够,你还得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友问我创业要准备些什么,我粗粗总结了一下:创业者要创业首先得准备以下几点:A、充分而可性的项目计划。你的商业计划书得是全面而可行的,最好有财务专家与咨询专家的认可。B、要有明确的经营范围与核心竞争力。这也就是说的一个定位的问题,你的企业是干嘛的,你的企业与同类竞争者相比,有什么很核心的,别人无法做到的东西。当然,有的创业者认为我就是学别人成功的企业就行了,市场大得很,我们自不愁没有市常其实大凡在市场有明显成功者的时候,说明这个市场已经近于饱和,进入了发展期的后期与成熟期,离衰退期不远了,能在这个市场成为成功者的企业,都有其明显的优势与核心竞争力,你一个初创企业,在某些方面可能很不足,比如,你有资金,但却没有技术实力,有了技术,可能员工缺少经验,有了经验,可能市场已经不好进入,或者是成本过大没有进入的必要了,要知道现在的很多成熟市场都是资金密集型或是技术密集型了。这个时候,你一定要理性的考虑。C、当老板的经验。会当凌绝顶,一览众山小,当老板在山头,是江的入海口,创业者到此,一下子视野开拓了,这个时候,也最容易没有了方向。所以我赞成创业者最好不要从一个普通的工作人员直接跳到创业的状态(我这里说的创业是指成立公司制运营的创业),要有一个过程,如做做经理、副总一段时间,这样更有助于创业者的创业。很多老板原先是市场人才,也有很多老板原来是技术型的,这都无关紧要,关键是你要掌握当老板的主要工作是管理,而非让你去做好一件事情,如打一个单子,写一段程序,也许这是你以前最精通的,但创业后,特别是有了一定规模后,管理应该是你最精通的。你选择当了老板,从此你就与专家的名义绝缘了。这时你要学会把握事情的本质与企业的命脉。也许有很多创业者说,我看过很多成功者的故事或是书,有很"丰富"的经验了,但我告诉你,错了,因为理论是用来指导实践的,你没有去实践,没有通过过程的掌握与运用将那些理论的东东变成你个人,你读得再多也没有用,另外,很多成功者,他们的