化妆品策划书

化妆品市场是一个充满活力的市场,跨国企业的大举进入,本土企业的崛起,使这个行业更加变化多端:产品结构变化,市场更加细分,概念日渐翻新,营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展,又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入,更加使竞争升级。

化妆品策划书1

  一·营销环境分析

  1、我国的整体市场状况

  化妆品市场,尽管在过去的几年里,全球许多国家与地区出现了经济衰退,但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》(mti)的权威统计报告,国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右,而另一家全球市场调查公司euromonitor的调查资料显示,亚太地区化妆品市场增长较快,并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。

  我国化妆品行业,经历了产品同质、无差别;缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后,随着加入wto,国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国,化妆品产品出现高、中、低档产品,同种产品,不同质,出现了产品之间的差异性,使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降,部分化妆品市场已经基本饱和,名牌产品的市场占有率基本稳定,说明该行业已经进入成长期后期,很快将进入成熟期发展阶段。

  2、化妆品市场发展态势

  a、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格,进一步以价格杠撬动市场,抢占先机,扩大市场销量

  b、护肤品品类功效进一步细分,防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿、靓美——功效品类加速细分,护肤品用料配比、品质和功效也加速细分

  c、男士化妆品需求上升,呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点

  3、目前中国化妆品市场九大特征

  1、市场潜力巨大

  2、广告的影响力

  3、竞争激烈

  4、外资品牌唱主角

  5、化妆品当保健品卖

  6、区域差异化

  7、信任危机

  8、品牌差异化不强

  9、感性诉求大于教育引导

  4、品牌竞争对手

  目前我国化妆品市场上,国际化妆品企业的品牌有:

  欧莱雅集团:“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。

  宝洁公司:“玉兰油、sk-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。

  联合利华:“夏士莲、力士、旁氏”等。

  法国lvmh集团:“迪奥、cd、纪梵希”等

  法国产香水:“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等

  巴黎贝丽丝香水有限公司:“贝丽丝”

  丝宝公司的:“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。资生堂的“欧珀莱、资生堂”。

  雅芳化妆品公司:“雅芳”。

  深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。

  安利公司:“雅姿“

  郑明明化妆有限公司的“郑明明”。

  自然美(nb)集团的“自然美”。

  香港丽丝达:“小护士”。

  中国本土化妆品企业的品牌有:

  上海家化:“六神、清妃、美加净、佰草集、cocool、高夫、梦巴黎”。北京三露厂:“大宝”。

  奥尼化妆品有限公司:“奥尼、西亚斯、百年润发”。

  珠海姗拉娜化妆品公司:“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。

  四川可采实业有限公司:“可采眼贴膜”

  广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。

  根据以上的市场调查与分析总结如下:

  企业在市场营销中面临的主要问题:品牌知名度不高,没有得到大众消费者的认知,品牌对手竞争激烈。

  企业在市场营销中的优势:产品质量有保证,纯天然成分,对各种肤质无刺激,保证售后服务。

  企业面临的机会点在于:本企业产品的销售对象是在校学生。

  校园作为一个特殊的生活环境,营造成一种特殊的文化氛围,按照社会的定义来说,校园可理解为一种狭义的社会,这个社会有它自己存在的模式,相对于校外社会,校内社会更具有单纯性、可归纳性。因此,我们的销售对象是在校学生。

  二.消费者分析

  大学生化妆品市场调查:

  我们首先对化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择进行分析,让我们对化妆品市场有一个大体把握,以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。

  通过数据分析,具体的状况如下:

  1.市场容量

  通过这次调查,我们把文科专业的学生暂定为‘先导消费群’,如果我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流,其他系的学生会受他们的影响,而参与其中,之所以把包装设计学院定为先导消费群,是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯,在标新立异、追求时尚上花重金,他们比其他任何专业的学生都认为值得。

  2.品牌认知

  在实际购买行为中,消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳,而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深刻的认识到,很多化妆品牌形象在消费者中还没有建立起来,虽然有一点品牌印象,但还不足以影响其购买行为,所以我们应该加强品牌的促销活动展开。

  3.购买心理

  这里我们看到了学生对价格的关注程度,说明学生心中仍有贪便宜的心理存在,这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征,是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划,但在调查中我们却发现,学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象,而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感,例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上,我们不能死守价格阵地,应该放长线,用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费,我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。

  很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见,表面上看似乎意义不大,但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态,也许太过理想化,例如有一个被访问者说:“物美价廉这么美的事情基本是没有的,所以呢,当我有钱的时候,我们会去买那些牌子响的产品”这句话无疑是代表了大部分人的购物心态,。

  4.购买行为

  对于理想的购买场所,选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%;选择在学校门口购买的消费者为15%;在商场或超市购买的占9%,托朋友或同学购买的为6.7%。所以从图表中还是能够看出对于品牌专卖还是比较依赖的,而实体专卖的成本会很大,所以如果利用电子商务平台,构建网络专卖店,类比与现实情况,市场很大。

化妆品策划书2

  中国的化妆品市场一直处于群雄割据的混战场面。许多企业为求生存,纷纷开展招商活动。更多的企业意识到外脑的作用,援请营销策划公司出谋划策,打造成功招商活动。招商活动,作为一种快速的、低成本的拓展产品通路的方式,往往能出其制胜让企业突出重围。

  企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想,所以当步步为营。

  第一步:认清目标

  招商第一步,认清目标是关键。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段,中小企业基本上不具备详实周密的调研条件,而招商专家 组在这方面绝对专业,借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持,帮助企业认清招商形式,进而找准目标,包括所有招商策略的制定与落实,招商指导书的制 定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。

  还有就是,诸如,设置策划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具有一定的难度。有了外脑扶持,事情便一定程度上变烦为简,因为一方面可以规避企业市场部当局者迷的缺陷,又可以利用外脑“旁观者清”的优势,认准形式,找准对策。

  第二步:找准定位

  一个企业要招商成功必须走自己的路,应找准产品的定位,不失时机的把产品“嫁”给代理商。定位要准,不能单纯模仿同类竞品的定位,而是应该加上自己对市场的观察、思考,策划,要带有自己特色的卖点,只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点,助推产品招商工作顺利进展,这时外脑主要职能是统揽整个产品,重新梳理产品功能核心定位,切中同类竞品的“喉管”,制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。

  对于化妆品企业来说,首先,应当做好完善的企划。面对不同区域的潜在客户,挑选不同的产品,选择产品有两个注意:一是注意挑选主导,二是注意选择品牌驱动市场的产品,这也就给中小企业一点启示:产品招商要主动迎合市场口味,从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。

  所谓挑选主打产品,大部分化妆品企业都有很多产品,并一一视为宠儿对待,毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛,企业必须立足实际,从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色,集中优势兵力,成就招商名品。

  其次就是招商的整合力。招商是基于资源整合的目的,利用经销商在当地市场的网络,实现产品。其优势是通路建设速度快,加快了产品市场渗透速度,争取竞争先机,同时建设和维护成本相对较低。

  因为招商仅仅是产品进入市场的第一步,更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式、多方的资源整合实现终端动销,这样才有可能真正成就企业的好市场。

  最后,就是招商的执行能力。再好的策略、规划,落实到实际中无法执行或没有执行到位,都是徒劳的。

  第三步:选好模式

  建立完善的结构模式,确保细致,健全尤其重要。外脑在对市场与企业产品的分析了解基础上,针对特定的市场环境与代理商需求进行产品拿出一套实战性模 式,制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策,引导促销员对终端 进行精耕细作,铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行;健全的模式和政策,服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、 售后服务,并同时处理一些消费者关于产品效果的事件;财务人员努力控制费用不要浪费,严格按经理的意见进行市场收支两条线。健全、可操性模式绝对可以调动 代理商口味。

  另一方面,外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力,帮助企业给代理商提供增值服务,不断调整模式,并且根据不同市场不同渠道的代理商量身打造一个 创新性、差异化的营销模式,实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统,具有完善的分销能力和 网络覆盖优势,也实现了规模效应。

  第四步:规避风险

  招商成功与否,风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等,还涉及到后期的整合执行。

  企业要想有效的规避企业的招商风险,首先在企业内部机制和管理上下足工夫,成立专门的职能招商部门,从组织架构上予以重视和确立,招商工作完成后, 招商部门自动转为销售部门或市场管理部门,同时计划专业人才的引进,高素质的招商营销团队,是企业招商成败的关键因素,也是企业普遍都短缺的一块,产品有 了,思路清晰了,资金到位了,万事俱备,关键时候完成“临门一脚”,取得业绩。

  其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策,包括产品定价、招商价、招商区域,各个产品的主次,从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品,作为主角,集中优势兵力,先让主角成名。

  企业尽快做好长远的规划,给企业的前景做一个描绘,树立一种长久发展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时,为代理商建立一 种可操作的简单的经销模式,从店面的、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作,只要大家创造性照这种模式运 作,就可以有一个很好的收益,极大化规避市场风险,消除后顾之忧。

  成功的招商活动,不仅需要外脑的营销策划能力,更需要企业的实际执行力。双方和谐配合,才有真正促成招商活动的事半功倍。

化妆品策划书3

  一、前言

  随着现在人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高,21世纪的新新人类——不管是女人还是男人,都越来越注重自己的形象问题,化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累,疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。

  目前,男士化妆品在市场上还比较少,而男士在化妆品方面的需求日益增多,城镇60%的男性每天都在使用化妆品,其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群,市场上却没有一个优秀的男士品牌,即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中,不成体系。不争的事实告诉我们,男士护肤品前景十分可观,而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。

  根据男性的特点和爱好,以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析,发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此,在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后,我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。

  公司概述

  某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司,即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方,提出优雅时尚,经典男人的新观念,让消费者看到简单、快速、有效地美容方法,并跟上国际时尚脚步,让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标,不断集聚近万名海内外有识之士,群策群力,共同进取!目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求,且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%,公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合,目标在于发展产品的领域,注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展,并且开发了保健食品,还涉足家庭护理领域,形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。 我们的宗旨: 诚信为本,为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念:安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。

  产品定位:质量与价格成正比,价格与服务成正比。

  产品开发标准:符合国际质量标准,绿色环保。

  产品价格承诺:以低利为原则,为所有男士提供优质专业的产品 。

  产品质量承诺:某某品牌本着对顾客高度负责的责任心,每件产品均采用天

  然无污染的环保原料,配以世界上最先进的技术精制而成,

  保证其对人体肌肤无任何不户影响。

  品牌战略:立足中国、面向世界。

  工作精神:只为成功想方法,不为失败找理由。

  二、环境分析

  我国是个人口大国,而且男性比例一直高于女性比例。

  有研究证明,男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求,也需要化妆品的保护。男性使用化妆品是文明程度提高的标志之一。最近20年来全球男士化妆品销售一直稳步上升,目前约占化妆品市场的10%。而在中国,尽管化妆品销售总额,年增长速度在9%以上,但男士护肤品市场还基本是一片空白。中国的男士美容市场无论从市场容量还是目前的实际情形看,很像十几年前的女性美容市场,存在着巨大的潜在发展空间。

  目前国内男士化妆品市场犹如襁褓中的婴儿尚处于初生阶段,一方面许多国外知名品牌如雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅、宝洁等并未完全登陆中国市场,另一方面国内本土专业男士化妆品品牌数量极少,至今无领导品牌出现,可供男性消费的男士专业美容院或专柜更是凤毛麟角。

  面对这“尚待开发的金矿”,一些国际知名品牌纷纷推出男士专用护肤品抢占市场,欧莱雅、迪奥、妮维雅等纷纷研发男士化妆品。国外知名品牌把国内中高档男士化妆品市场几乎权占了,虽然国内一些品牌也有开发了专属于男士化妆品的,但是走的大都是中低档的价位,效果一般。

  三、SWOT分析

  S优势:

  主业品牌,男士色彩 产品有自己的个性,有利于在男士消费中树立形象,同时也能克服现在市场男士化妆品的男士特点不明显的弱点,这也是在目标市场细分时所必需的。

  男士专用,品种齐全 本公司是根据男士肌肤和生理特点而研发生产的,产品系列从洁肤、护肤、保养,到洗发、护发、香水、沐浴,剃须用品等样样俱全,概念也一样。这使我们的产品可以从多个方面满足不同的消费者的需要。

  直销模式 我们的产品营销布局不走大流通渠道,采取的是店铺+推销人员的直销模式,这样可以节约转移到消费者身上的成本,更可以直接满足消费者的需求,加大消费者的对我们忠诚度,也增加了对市场的应变能力。

  W劣势

  缺少品牌意识 作为刚成立的公司,本公司在目标市场上已让没有形成自己的品牌和形象。这就不利于我们产品进入市场时的推广和传播。

  定价 我们的产品走中高档次的方向,这就在一定程度上减少了市场的大小,对我们的产品在进入市场时的推广会产生一定的阻碍,特别对于一些对价格要求较高的消费者。

  没有分销渠道 对于处于起步阶段,销售网络还没有全部建好的我们,这样做既增加了我们自建销售网络的成本,又会在一定程度上妨碍我们产品的传播。

  O机会

  男士美容观念的改变决定了市场前景无比广阔 每一种新时尚的诞生,他的背后边蕴藏了一块有待开发的广阔市场。随着越来越多的男人比以前更加重视自己的外表,使男士化妆品应运而生,推动了男士化妆品市场发展。

  国际美容发展趋势决定了国内男性化妆品市场的前景 据有关资料报道:20xx年在英国男性每月用于护肤化妆品的人均消费为5.3英镑;美国市场,男性化妆品的年销售额达23.8亿美元。全球男性化妆品销售总额达到53.37亿美元,约占全年化妆品总销量的5%。而同年我国化妆品销售额为650亿元,这一数字几乎完全由女性化妆品构成。我们此时进入男性化妆品市场将有利于抢占先机。

  T威胁

化妆品营销策划书

标签:策划 时间:2021-08-12
【unjs.com - 策划】

  充实的工作生活一不留神就过去了,我们又迎来一个新的工作阶段,要定下新的目标了,为此需要好好地进行策划,写一份策划书了。策划书要写哪些内容呢?下面是小编为大家整理的化妆品营销策划书,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

化妆品营销策划书1

  一、市场背景分析

  清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能,香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想,又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求,与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同,拥有完全独立的全新概念空间。

  近年来,随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及,香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场,但大多品系不全且价格不菲,除西亚斯初具规模外,同类产品中尚无强势品牌。

  由于迎合了休闲经济时代的消费时尚,香薰类产品市场前景广阔,预测短期内将会有大量同类产品上市推广,1~2年后将出现流行风潮,但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势,极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

  二、公司终端销售支援

  1、售点文宣:海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

化妆品经营策划书

标签:资料大全 时间:2019-03-20
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  化妆品经营策划书(一)

  在化妆品公司工作了不少了年头了,从事化妆品销售业已经有了一点的经验,可是在多年的工作中,我感受很多,最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战!

  作为一个销售国内化妆品的工作人员,我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路,虽然我的想法过于宏大,自己也无法完成,但是我想我会努力的:

  一、我国化妆品产业的现状:

  随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。

  正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

化妆品销售广告策划书

标签:资料大全 时间:2019-01-01
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  在化妆品公司工作了不少了年头了,从事化妆品销售业已经有了一点的经验,可是在多年的工作中,我感受很多,最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战!

  作为一个销售国内化妆品的工作人员,我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路,虽然我的想法过于宏大,自己也无法完成,但是我想我会努力的:

  一、我国化妆品产业的现状 :

  随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加,

化妆品销售广告策划书

。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。XX年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。

  正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

化妆品行业的会策划书

标签:资料大全 时间:2019-01-01
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  一、策划方案

  (1) 成立公司年会筹备小组

  本次年会的总统筹为企业策划部,成员为各部门活跃份子,

化妆品行业的会策划书

  总负责人:寇*、贾**

  (一)节目组 王* 于**

  任务:a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

  b、主持人的选择、形象设计及台词审核;

  c、负责节目的编排及员工才艺表演全流程的衔接

  d、准备好晚会所需的一切服装道具;

  (二)宣传组 贾**、王*、刘**

  任务:a、制作年会背景版、横幅、及各种宣传影像制作

  b、现场摄影及DV摄像

  (三)外联及礼仪组 臧**、寇*、贾**

  任务:a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;

  b、确定礼仪人员(颁奖用)

  c、物品购买(年会小礼品及请柬、抽奖礼品等)

  d、联系媒体报道、记者、及摄影人员;

  (2)主题选定

  主要是对公司一年的业务和运行做一个回顾总结,并将公司的下一年计划和目标传递给全体员工。在年会上对表现好的`员工进行奖励,增强企业凝聚力,鼓舞员工士气,为来年打一个好的基础。使得大家很放松地在一起沟通、娱乐,让员工有一种"辛苦一年,该休息、收获一下了"的感觉。同时员工也可以通过这个机会与平时不太有机会接触的公司领导及其它部门的同事们进行沟通和了解。

  (3)场地选择

  主要参照值是参加年会的人数及环节设置的需要。一般的年会会选在酒店的宴会厅进行。

  (目前已定 )

化妆品销售广告策划书范文

标签:资料大全 时间:2019-01-01
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  在化妆品公司工作了不少了年头了,从事化妆品销售业已经有了一点的经验,可是在多年的工作中,我感受很多,最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战!

  作为一个销售国内化妆品的工作人员,我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路,虽然我的想法过于宏大,自己也无法完成,但是我想我会努力的:

  一、我国化妆品产业的现状 :

  随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加,

化妆品销售广告策划书范文

。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。 1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。XX年底,全国化妆品行业的生产企业达 3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。

  正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

化妆品销售广告策划书 -策划

标签:策划 时间:2019-01-01
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在化妆品公司工作了不少了年头了,从事化妆品销售业已经有了一点的经验,可是在多年的工作中,我感受很多,最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战!

作为一个销售国内化妆品的工作人员,我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路,虽然我的想法过于宏大,自己也无法完成,但是我想我会努力的:

一、我国化妆品产业的现状 :

随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加,

化妆品销售广告策划书

。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。XX年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。

正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

化妆品销售广告策划书 -策划

标签:策划 时间:2019-01-01
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在化妆品公司工作了不少了年头了,从事化妆品销售业已经有了一点的经验,可是在多年的工作中,我感受很多,最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战!

作为一个销售国内化妆品的工作人员,我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路,虽然我的想法过于宏大,自己也无法完成,但是我想我会努力的:

一、我国化妆品产业的现状 :

随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加,

化妆品销售广告策划书

。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。XX年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。

正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

国际化妆品策划书范本

标签:资料大全 时间:2019-01-01
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 共和国际化妆品策划书范本   一. 化妆品市场分析   1.1 化妆品市场特征分析   1.2 化妆品渠道分析   二. 化妆品目标消费群分析   2.1 大众消费群体   2.2 特殊消费群体   三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态   四. 品牌推广策略   4.1品牌定位   4.2化妆品命名策略   4.21产品命名策略   五. 化妆品营销推广策略   化妆品营销渠道策略   六、合作内容   1.化妆品品牌整合及品牌规划   1、 品牌概念提取及定位;   2、 品牌故事及文化建立;   3、 品牌的`核心价值主张;   4、 品牌核心诉求和广告语   2.新品上市规划   1)确定目标市场与产品定位,

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。   (2)市场分析   (3)市场定位   3.化妆品促销活动策划   制定促销纲要   (1)促销任务   (2)促销目标   (3)促销对象分析   (4)促销投入经费   七、化妆品形象设计:   (1)品牌标志及VI设计   A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)   B应用要素系统   (2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计   (1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计   八、化妆品品牌整合推广规划:   品牌策略   (1)市场策略建议   包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张   (2)广告策略   包括广告切入点、、广告执行区域   八、化妆品招商体系建立   1)化妆品招商设计   1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写   2、新品上市会暨招商会规划设计   2)化妆品招商管理   1、招商培训计划   2、代理商培训计划   3、招商合同,表格及单据   4、市场人员培训计划   九、共和化妆品品牌全程服务:   化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计   化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计   共和国际化妆品策划书范本   一. 化妆品市场分析   1.1 化妆品市场特征分析   1.2 化妆品渠道分析   二. 化妆品目标消费群分析   2.1 大众消费群体   2.2 特殊消费群体   三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态   四. 品牌推广策略   4.1品牌定位   4.2化妆品命名策略   4.21产品命名策略   五. 化妆品营销推广策略   化妆品营销渠道策略   六、合作内容   1.化妆品品牌整合及品牌规划   1、 品牌概念提取及定位;   2、 品牌故事及文化建立;   3、 品牌的核心价值主张;  

化妆品策划书

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 一、我国化妆品产业的现状:     随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加,

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。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。     正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。     二、国产化妆品的国际竞争力分析:     我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。     中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化妆品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析。     国产化妆品的主要劣势是:     1.规模小,质量难以保证:     化妆品生产属于简单加工行业,一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中,许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单,但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后,虽解决了生产问题但产品质量很差,对皮肤的伤害大,有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外,在经营机制上缺乏现代化的管理体制,不能为聚集人才创造必要的条件,当企业形成一定规模时,这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。     2.品牌知名度低:     目前,我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好,科技含量高,品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面,外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史,企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验,而国内的企业一般只有几年或十几年的历史,与外国同行相比,在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌,同国外的知名品牌比较起来,在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。     虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距,但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解,同时,还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等,     在产品的成本等方面占有一定的优势:     1.成本价格:     国内化妆品生产企业同国外同业的`竞争主要依靠的是价格策略。目前,在中外化妆品生产企业的竞争格局中,外国企业主要占据了高档化妆品市场,而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍,主要是以其优良的品质赢得市场,而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群,这部分人约占城市人口的1%,市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平,在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势,将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外,随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后,外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低,价格也必然会有所下降。另外,还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场,中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。     2.消费者偏好:     国内的一些老民族品牌,如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群,这部分消费者以中等收入的中老年居多,他们对民族名牌有很强的偏好,其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内,具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外,由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期,这一适应期虽然很短暂,但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。     三、我们的市场战略目标:      我国已经入世,国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策,迎接挑战,

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化妆品策划书》(https://www.unjs.com)。     1.进行正确的市场定位:     目前,中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品,一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌,产品价位比较高,远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场,而且由于其自身资金、技术等条件的限制,也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了,再大举向其它市场发展。     2.注重品牌宣传:     广告宣传是提高企业知名度,树立企业形象,打造产品品牌的重要手段。目前,国内企业由于资金匮乏,在广告宣传上的投入很少,从而影响了产品知名度的提高,致使市场销售不畅,最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍,并非全在于技术含量和附加值高,广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业,广告引导时尚,尤其是在化妆品品质差别细微的情况下,广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识,吸收国外企业的先进经验,建设良好的企业文化,扩大企业知名度,形成以品质为基础的品牌优势。     3.提高科技水平:     化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地,最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术,才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业,致使产品的科技含量低,缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后,国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上,为企业竞争打好坚实的基矗     4.转变经营观念:     在化妆品观念的营销方面,国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外,还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接,打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”,美容院则利用企业的优势来服务大众,以达到双赢。     四、媒介策略:     (一)广告目标     1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体,并保持较高的接触频次。     2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。     3、树立北美化妆品公司品牌形象,巩固市场份额。     (二)广告市场:全国     (三)广告目标群     五、媒介目标:     1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。     2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。     3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。(二)随着互联网产业的飞速发展,中国网民数量爆炸式增长,据cnnic最新统计数据,国内网民数量已达到3370万人,其中45岁以下的网民比例高达67.8%,非常符合我们各系列产品的目标消费群,再加上网络广告费用的低廉,不失为物美价廉的载体,所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。     六、招商广告媒体选择:     《中国之翼》、《东方航空》、《南方航空》、《首都机场集萃》     《中国科学美容》、《世界妇女博览》、《中国化妆品》     《健康与美容》、《美容化妆造型》     七、品牌广告媒体选择:     《女性大世界》《好主妇》《中国妇女》     《中国女性》《靓丽活肤志》《新娘》     八、媒体排期:     媒体名称规格mm刊例价格时间合计   3月4月5月     《中国之翼》600001期1期1期     《东方航空》400001期1期1期     《南方航空》550001期1期1期     《首都机场集萃》210*285500001期1期1期     《中国化妆品》1期1期1期     《世界妇女博览》215*285350001期1期1期     《中国科学美容》210*2801期1期1期     《美容化妆造型》1期1期1期     《健康与美容》1期1期1期     《女性大世界》2期2期2期     《好主妇》210*280500001期1期1期     《中国妇女》205*280480001期1期1期     《新娘》214*285700001期1期1期     《靓丽活肤志》1期1期1期     《中国女性》1期1期1期  更多的策划书范文推荐: 学生会活动策划书    外联部策划书    网络策划书

化妆品推广策划书

标签:资料大全 时间:2019-01-01
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为了能写出更好的`策划书,下面大学网推荐一篇策划书范文,仅供参考:

  一. 化妆品市场分析

  1.1 化妆品市场特征分析

  1.2 化妆品渠道分析

  二. 化妆品目标消费群分析

  2.1 大众消费群体

  2.2 特殊消费群体

  三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态

  四. 品牌推广策略

  4.1品牌定位

  4.2化妆品命名策略

  4.21产品命名策略

  五. 化妆品营销推广策略

  化妆品营销渠道策略

  六、合作内容

  1.化妆品品牌整合及品牌规划

  1、 品牌概念提取及定位;

  2、 品牌故事及文化建立;

  3、 品牌的核心价值主张;

  4、 品牌核心诉求和广告语

  2.新品上市规划

  1)确定目标市场与产品定位,

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  (2)市场分析

  (3)市场定位

  3.化妆品促销活动策划

  制定促销纲要

  (1)促销任务

  (2)促销目标

  (3)促销对象分析

  (4)促销投入经费

  七、化妆品形象设计:

  (1)品牌标志及VI设计

  A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)

  B应用要素系统

  (2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

  (1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

  八、化妆品品牌整合推广规划: