企业规划方案

企业管理具有系统性,要求企业下属各层次组织和人员之间的联系必须围绕企业的经营管理目标。下面小编为大家带来了一些优秀的企业规划方案,欢迎大家浏览。

灯饰灯具企业网络营销项目规划实战方案 -电脑资料

标签:电脑资料 时间:2019-01-01
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  当前,我国灯饰灯具行业的整体网络营销水平还处于初级阶段,究其原因还是大部分企业对灯饰灯具网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识,没有做好项目的整前期体规划,下面菜根谭就结合自身操作这类项目时的个人经验,将灯具灯饰企业网络营销项目规划方案中的重点予以提炼,供大家参考,

灯饰灯具企业网络营销项目规划实战方案

  一、盈利模式

  1、项目意义

  ·借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度

  ·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户

  ·借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料

  ·最终销售需要靠线下

  2、整体思路

  ·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站

  ·立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道

  ·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子,向目标群体主动传播

  二、目标客户

  网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下:

  1、配套采购:

  对象身份:

  ·地产商:目前很多地产商都为客户提供精装修的房子,这就需要大量灯饰灯具,一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购

  ·家具生产品牌商:打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具

让企业年度规划方案落地 -管理资料

标签:管理资料 时间:2019-01-01
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    每年进入年底,企业都会开始进行新一年度的规划方案制作,甚至把区域经理以上的人员集中在总部共同进行,

让企业年度规划方案落地

。企业对本年度的工作进行总结,对新年度的思路策略进行重新探讨本身无可厚非,但遗憾的是,许多企业往往把方案做得看上去很美,可其他的一切却往往照旧,业绩非但没有得到提升,反而会出现下滑。

    如此的劳民伤财却换不来理想的效果,原因何在?其实很重要的原因就在于企业忽略了什么才是年度规划方案的灵魂。不是方案本身的结构,也不在于方案的词藻是否华丽完美,所喊口号是否雄伟,是否逻辑完美。只有行动才可以让方案发挥它实际的价值,也只有行动才可以弥补方案本身的不足和缺陷,落实到行动上的方案才会真正落地。

    有一次我参加一家企业的年度规划方案的讨论,当销售部门的负责人在讲解方案时,其中有一部分讲到企业准备在新年度内建设多少个热点市场。我问企业的热点市场建设有没有可以支撑的行动方案、谁在执行这一行动、行动该如何进行、行动将如何进行时,该负责人红了脸没有说话

管理资料

让企业年度规划方案落地》(https://www.unjs.com)。当时我很不客气地讲:如果所谓的热点市场建设方案落实不到行动上,那么这个方案就会变成废纸一张。

    还有一次我和一个企业的老板在聊天,他讲到对企业今年的产品结构调整很不满意,使企业制定的调整产品结构方案落了空。我问他原因是什么,他说是销售部门的执行力太差。(这年头动不动都喜欢拿执行力说事)后来我看到了这个企业做的年度规划方案,产品结构部分写的是:企业今年的产品状况分析;新年度企业准备调整产品结构的原因、想调整成什么样的产品结构。看过方案,我又问了企业所谓产品结构调整的过程后,我和企业老板再次沟通时,指出了企业之所以产品结构调整不理想,核心原因在于这是一个没有灵魂的方案。这份方案中产品结构的调整并没有相应的支撑行动方案,而且后来企业也没有制定相应的方案;其次企业也没有采取相应可以执行的产品结构调整的步骤、措施、方法等行动。

关于针对3年企业规划的方案

标签:规划方案 时间:2018-12-16
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  物业公司企业三年发展规划书

  企业概况:

  安徽诚和物业服务有限公司成立于20xx年,是安徽国购集团旗下的全资独立子公司,注册资本500万元,国家二级资质。20xx年,公司整合了合肥宁巨物业管理公司。目前公司在管理项目20多个,总建筑面积500多万平方米,是专业从事普通住宅小区、别墅、大型商场、写字楼和大型城市综合体的专业化、现代化物业服务企业。 公司建立以总部为管理决策中心,分公司、服务处为业务执行中心的管理体制。设立综合管理中心、人力资源中心、财务管理中心、技术管理中心、品质管理中心和经营发展中心六个职能部门,在合肥、宣城、郎溪、淮北、无为、亳州等地设立8个公司或分公司,按项目设置20个服务处。公司现有员工1500多人,其中中级以上职称20人、注册物业管理师10人,全国注册物业管理师考试培训师3人。公司各项目经理及主管人员持有物业管理岗位证书,特种行业和其他专业岗位均持证上岗。通过近5年的发展,公司和各项目也先后荣获“市优”等多项各级各类荣誉。

  企业定位及优势:

  一、企业定位

  随着国购集团的发展及新的房产投资和开发战略定位的确立,诚和物业首先将国购地产开发有关的物业及相关服务作为近期服务提供的主要方向,同时向外扩展,实现外接物业“零”的突破,力争在近期成为安徽地区最有影响的物业管理公司。

  二、企业优势

  企业的竞争优势体现在以下几个方面:

  1、市场优势

  诚和物业发展有限公司的出资人为国购集团,主要承担商业、房屋的开发建设工作,在本省繁华的商业区建有很多座标志性建筑,具有丰富的地产资源,作为出资人,无疑会给诚和物业提供大量的业务资源和市场机会,为诚和物业实现既定目标奠定良好的基础。

企业发展规划方案模板

标签:规划方案 时间:2018-11-26
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  【篇一:企业发展规划】

  “知已知彼,百战不殆”,今古亦然,现在的市场竞争已不再是早期的计划经济,如何准确地分析市场环境,已是众多商家的必修课,现就我县目前状况作简要分析:

  医药批发企业的发展变化是巨大的,从计划到市场,从国有到民营,真正体现了市场规律的作用。在几年内医改还不能对医药批发产生很大的影响。

  1、关系营销

  在中国,做生意是靠关系的,这是中国的基本国情。现在不靠关系,但如今也搞”公共关系“。公共营销很有现实意义。但主要方向应是公平竞争,物美价廉,优质服务才是真正的关系营销。

  2、赊销

  赊销是和过去的公共营销分不开的。医药旧体制医药变革新机制的矛盾对立导至医院拖欠货款严重,随便一个小经营部,医院拖欠货款达二三十万,医院还多头进货,多头欠款。导至医药批发公司资金周转困难。我分公司为后起之秀,没有欠款拖累,就先避开此战场,以免陷入欠款漩涡,无法发展,当然如果追求销售额,追求看不见的利闰额,只要放开欠款限制,我们的销售额一年可达一千万,但欠款将是我们难以接受的。所以,我分公司第一步先稳定发展,现金交易看得见的利闰为主,而不以销售客为主。

  3、价格战

  医药企业的欣欣向荣,最少有一半的功劳归于价格战。价格,这个市场竞争武器必将长期存在。他为消费者带来了好处。但价格却是一个两面性的东西,他利人则不利已。

  4、医药批发公司逐步向终端开发

  医药批发商都把目光投到终端,对我们三级医药批发商来说是增加了竞争者。将会产生一种新的医药批发新格局。

企业发展战略规划方案经典案例

标签:规划方案 时间:2018-11-22
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  企业发展最重要的是战略,因此企业发展战略是有很多成功的案例的。下面小编给大家分享企业发展战略规划方案经典案例,谢谢阅览。

  众所周知,adidas发家于德国,这是一个欧洲的贵族品牌,因此在初期,阿迪达斯的市场主要集中于欧洲大陆,旗下的品牌也仅限于运动传统系列。随着nike的崛起,adidas开始进驻北美市场,进而推出了运动表现系列,专门为运动员及运动会提供专业的运动器械和装备。

  随着运动市场的做大做强,adidas显然已不能满足于现有的市场份额,一直在寻求突破,开始转战时尚舞台,与一些著名的时尚服装设计师合作,推出一些深受年轻人喜爱的或街头或简约的时装。阿迪达斯现在将主要的人力和财力集中在运动表现系列上,仍然匀出一部分开发不同于运动风格的服饰和配饰。

  助运动员达到最佳的成绩,一个又一个崭新的科技在他的推动下诞生,700多项产品专利权成为他不懈追求的果实,其中包括第一双带钉的田径鞋、第一双铸模橡胶钉的足球鞋、可更换鞋钉的'田径鞋、拧入式鞋钉的足球鞋、有史以来最轻的田径鞋、第一双慢跑鞋创始人达斯勒的精神鼓舞着阿迪达斯的每一个后继者不断探索、为突破运动的极限创造出革新产品。adidas的三条纹,原本是运动鞋结构上有实质作用的承力部分,如今,它已成为举世公认的运动传奇! 外部环境分析

  (一)产业环境分析

  波特在其经典著作《竞争战略》中,提出了行业结构分析模型,即所谓的“5力模型”,他认为:行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力,决定了企业的盈利能力。

企业家理财规划方案

标签:学人智库 时间:2018-01-12
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理财规划是以全方位的观点衡量应如何安排财务资源与投资来达到理财目标。那么作文企业家可以怎么规划理财呢?请阅读以下文章,跟着unjs小编一起来了解。

企业家理财规划方案

从以下介绍的一位苏姓企业家的具体理财方案调整,可以看到合理规划的重要意

林扬苏先生的基本情况

苏先生在西部某二线城市经营房地产开发,家庭的主要收入来源于企业经营,除去开支以后有节余。其资产的情况,。

苏先生未来的预期支出情况

1.公司准备增资扩股,已经从存款中扣除。

2.如果有新的合适投资项目,有可能会动用自有

资金投入。

3.已经办理了移民加拿大的手续,希望在加拿大购买一栋价值100万的房产。

4.在2008年换一辆车。苏先生个人资产的收益性、安全性和流动性分析1.自住房产,主要满足自住需要。房产的升值或贬值,对房产的功能没有任何影响,在交易的安全性和流动性方面没有大的障碍。

2.自用汽车,主要满足自用和商用两方面的需要,比较难以区分二者的不同功能,也比较难以核算该项资产的投资收益。从估值的角度来看,它是一项不会增值的资产,交易的流动性一般。

3.金融资产:

(1)银行存款,流动性最强,当天一般都能支取,但收益率较低,安全性最高。

(2)股票,流动性较强,T+1时间可以支取资金,但由于全权委托别人在进行投资,风险较大,收益率一般,资金的安全性中等。(3)基金,流动性一般,T+5时间可以支取,收益基本与大盘指数的幅度齐平,风险程度中等,资金的安全性强。(4)打新股理财,流动性一般,T+4时间可以支取,目前的平均年度收益为10%15%,安全性高。

让企业年度规划方案落地

标签:规划方案 时间:2011-08-20
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让企业年度规划方案落地毛小民/文每年进入年底,企业都会开始进行新一年度的规划方案制作,甚至把区域经理以上的人员集中在总部共同进行。企业对本年度的工作进行总结,对新年度的思路策略进行重新探讨本身无可厚非,但遗憾的是,许多企业往往把方案做得看上去很美,可其他的一切却往往照旧,业绩非但没有得到提升,反而会出现下滑。如此的劳民伤财却换不来理想的效果,原因何在?其实很重要的原因就在于企业忽略了什么才是年度规划方案的灵魂。不是方案本身的结构,也不在于方案的词藻是否华丽完美,所喊口号是否雄伟,是否逻辑完美。只有行动才可以让方案发挥它实际的价值,也只有行动才可以弥补方案本身的不足和缺陷,落实到行动上的方案才会真正落地。有一次我参加一家企业的年度规划方案的讨论,当销售部门的负责人在讲解方案时,其中有一部分讲到企业准备在新年度内建设多少个热点市场。我问企业的热点市场建设有没有可以支撑的行动方案、谁在执行这一行动、行动该如何进行、行动将如何进行时,该负责人红了脸没有说话。当时我很不客气地讲:如果所谓的热点市场建设方案落实不到行动上,那么这个方案就会变成废纸一张。还有一次我和一个企业的老板在聊天,他讲到对企业今年的产品结构调整很不满意,使企业制定的'调整产品结构方案落了空。我问他原因是什么,他说是销售部门的执行力太差。(这年头动不动都喜欢拿执行力说事)后来我看到了这个企业做的年度规划方案,产品结构部分写的是:企业今年的产品状况分析;新年度企业准备调整产品结构的原因、想调整成什么样的产品结构。看过方案,我又问了企业所谓产品结构调整的过程后,我和企业老板再次沟通时,指出了企业之所以产品结构调整不理想,核心原因在于这是一个没有灵魂的方案。这份方案中产品结构的调整并没有相应的支撑行动方案,而且后来企业也没有制定相应的方案;其次企业也没有采取相应可以执行的产品结构调整的步骤、措施、方法等行动。企业做年度规划方案是希望通过总结过去,在新的一年让大家建立共识,争取有更好的发展。但是如果只是为做方案而做方案,做出一份缺乏灵魂的方案,还不如放大家回家睡觉去。企业的方案只有成为能够落实到行动上、能够用行动来支撑、可以通过行动分解来实现,才可能真正用来执行,真正拥有灵魂。让没有灵魂的方案停止吧,行动才是方案的灵魂。MSN空间完美搬家到新浪博客!

家居企业开展网络营销规划方案

标签:规划方案 时间:2011-08-20
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商人博客产品产品公司生意经批发直达求购信息资讯论坛商友家居企业开展网络营销规划方案(2010/08/25 10:29)家居企业开展网络营销规划方案家居企业开展网络营销规划方案家居企业开展网络营销规划方案(二十一原创,各位同仁多指教)网络以其传播速度快,互动性强,参与人数众多等优势,在出现较短的时间内迅速成为继报纸、电视、广播之后的第四大媒体.特别是其极强的互动性是其他传统媒体所无法比拟的.网络营销从网络上获得直接和间接的利润,达到广告目的.下面我直接切题,说说我的一些想法:广告的作用从大方向应该分为两个方面:品牌宣传和直接利润的获取.首先说品牌宣传:1、通过做专题活动扩大品牌影响力;2、通过线*的形式增加品牌亲和力;3、通过一些专访增加网友对品牌的认知度;4、善用老总或企业博客进行宣传;5、通过线上设计师推介会的形式,以产品的设计含量进行宣传;其次说利益的直接获取:1、参加网站的集采以及进入小区企业自己举办的集采2、线上活动的参与,各种打折促销活动吸引客户购买;3、不定期举行各种线上的签单活动4、线下活动,以奖品形式吸引更多人的参与并了解产品,从而达到销售目的;5、以赞助论坛知识讲座形式介入线下活动进行现场销售和宣传.具体的网络操作可以考虑用这样一些实际操作办法:一、打通家居频道各版主的关系,为做活动做铺垫:1、版主的影响力和效应在他所掌控的版块是是不可忽视的,非常重要;2、版主基本能左右整个论坛的舆论方向3、版主一般都以专家的形象出现,基本都能拥有一批比较忠实的听众或粉丝;4、版主的权力决定了在论坛必然受到很多小商家的追捧;所以,打通版主关节很重要,版主的关系沟通协调好,在很大程度上利于品牌及活动在论坛中的顺利展开和推广.二、广告客户的网络营销培训:1、网络销售人员很重要,他们担负着品牌宣传、市场调查、最新信息发布、网络直接销售、网络咨询、及时了解客户需求、客户意见反馈、改善顾客服务、解决网络投诉等一系列的任务.2、目前的网络销售人员素质良莠不齐,大部分的网络销售员不知道何为网络销售,更谈不上销售的技巧以及更高层次的运做;3、网络培训从基础做起,如何进行基础操作,然后对网络的认知进而提高到对网络营销的认知,然后上升到网络营销的技巧.具体的主要有如何有效的组织一些有销售意义的讲座及线上线下的活动,以及在论坛中如何操作能够最大程度得到顾客对产品的认知等等.三、媒体的全面合作推广:1、对这个想法我也是停留在粗浅的'初阶段,应该更好的把平面媒体资源的和网络资源有效的结合起来,互为补充,共同发展;2、全面推广就意味着把以网络宣传作为单纯的推广渠道,整合为以网络渠道为主,以其他媒体推广为辅的综合性宣传推广,覆盖整个宣传渠道;3、网络渠道的特点是其无限的深度以及开阔的广度,但是,鉴于目前网络渠道的受众面还处于上升时期网络服务的群体还有一些局限,而传统媒体,如报纸,在拥有十数年以上的受众群体的情况下,可以极大地弥补网络媒体需要的受众人群数量;4、我们可以充分地利用网络媒体特点,深度挖掘企业的特点,点对点的量身定做企业自身品牌向纵深发展推广的宣传方案;5、同时,利用平面媒体在受众面中诚信度较强等特点,加大企业通过这个平台的品牌宣传.馈、改善顾客服务、解决网络投诉等一系列的任务.2、目前的网络销售人员素质良莠不齐,大部分的网络销售员不知道何为网络销售,更谈不上销售的技巧以及更高层次的运做;3、网络培训从基础做起,如何进行基础操作,然后对网络的认知进而提高到对网络营销的认知,然后上升到网络营销的技巧.具体的主要有如何有效的组织一些有销售意义的讲座及线上线下的活动,以及在论坛中如何操作能够最大程度得到顾客对产品的认知等等.三、媒体的全面合作推广:1、对这个想法我也是停留在粗浅的初阶段,应该更好的把平面媒体资源的和网络资源有效的结合起来,互为补充,共同发展;2、全面推广就意味着把以网络宣传作为单纯的推广渠道,整合为以网络渠道为主,以其他媒体推广为辅的综合性宣传推广,覆盖整个宣传渠道;3、网络渠道的特点是其无限的深度以及开阔的广度,但是,鉴于目前网络渠道的受众面还处于上升时期网络服务的群体还有一些局限,而传统媒体,如报纸,在拥有十数年以上的受众群体的情况下,可以极大地弥补网络媒体需要的受众人群数量;4、我们可以充分地利用网络媒体特点,深度挖掘企业的特点,点对点的量身定做企业自身品牌向纵深发展推广的宣传方案;5、同时,利用平面媒体在受众面中诚信度较强等特点,加大企业通过这个平台的品牌宣传.已投稿到:网商频道暂时无网友评论欢迎您加入阿里巴巴商人博客!在这里您将会结交更多商友,分享更多经验!得到更多推荐与展示的机会!博客宝贝先教您几招--《扩大知名度,巧用博客三板斧!》详情查看:发表评论请严格遵守相关法律,严禁恶意评论和垃圾评论博主信息(点此看大图)山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,唯吾德馨。访问量:325创建日期:2010-04-12 14:35:59最新博文云计划:助力小企业人群想上博客首页的,跟我来!·今日头条:神奇!纸箱堆里找来的客户·业务员"做"一单能赚200万·今年秋冬装价格可能要上涨!·他奋斗五年从月薪3500到700万·一件衣服赚多少钱最合适?·网店1年升3钻100%好评秘笈·网店与实体,真让我崩溃·一位网店卖家的真实告白!·女装店赚钱卖货的铁律!·李开复浙大演讲:成长中的十个启发·投资档口的妹妹,算你狠·任务中国-全国威客最多的外包交易网·实用!4招搞定客户·车摊卖饭日赚几百,稳赚不赔·一笔小货款还要60天结,不做了·曾混日子的女友,现已是个小富婆·密切关注您意想不到的创业机会·大学生竟把面试当相亲·当了回上帝,才明白难处·20平小店首批进货要多少·一个地摊创业者的潮起潮落·她和1688一起火了,是啥改变了她?·提升影响力的最新利器!阿里微博·姐卖的不是服装,是混搭·来伊份,还是丢一份?·谁应该来替麦乐鸡担责?·章鱼帝保罗为千万网商再次预言!

企业网站规划方案

标签:规划方案 时间:2011-08-20
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企业网站规划方案2010年05月27日星期四18:07一、建设网站前的市场分析1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点,是否能够在互联网上开展公司业务。2、市场主要竞争者分析,竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势,可以利用网站提升哪些竞争力,建设网站的能力(费用、技术、人力等)。二、建设网站目的及功能定位(企业自行处理或与专业公司商议)1、为什么要建立网站,是为了树立企业形象,宣传产品,进行电子商务,还是建立行业性网站?是企业的基本需要还是市场开拓的延伸?2、整合公司资源,确定网站功能。根据公司的需要和计划,确定网站的功能类型:企业型网站、应用型网站、商业型网站(行业型网站)、电子商务型网站;企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。3、根据网站功能,确定网站应达到的目的作用。4、企业内部网(Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。三、网站技术解决方案(与专业公司商议)根据网站的功能确定网站技术解决方案。1、采用自建服务器,还是租用虚拟主机。2、选择操作系统,用Window2000/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。4、网站安全性措施,防黑、防病毒方案(如果采用虚拟主机,则该项由专业公司代劳)。5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP;数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。四、网站内容及实现方式1、根据网站的目的确定网站的.结构导航。一般企业型网站应包括:公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如:常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。如公司简介中可以包括:总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等;客户服务可以包括:服务热线、服务宗旨、服务项目等。4、确定网站内容的实现方式。如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;营销网络是采用列表方式还是地图展示。五、网页设计1、网页设计美术设计要求,网页美术设计一般要与企业整体形象一致,要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划,保持网页的整体一致性。2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。3、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。六、费用预算1、企业建站费用的初步预算一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价,企业进行性价比研究。3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站(火山动力通常认为企业的网站无论大小,必须有排他性,如果千篇一律对企业形象的影响极大)和牟取暴利的因素,网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。七、网站维护1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间。2、数据库维护,有效地利用数据是网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视。3、内容的更新、调整等。4、制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化、规范化。5、说明:动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理;静态信息(即没用动态程序数据库支持)可由专业公司进行维护。八、网站测试网站发布前要进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用。主要测试内容:1、文字、图片是否有错误。2、程序及数据库测试。3、链接是否有错误。4、服务器稳定性、安全性。5、网页兼容性测试,如浏览器、显示器。九、网站发布与推广1、网站测试后进行发布的公关,广告活动。2、搜索引掣登记等。以上为网站策划中的主要内容,根据不同的需求和建站目的,内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划,才能达到预期建站目的。

企业家理财规划方案

标签:规划方案 时间:2011-08-20
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企业家理财,更需要做很好的规划。从以下介绍的一位苏姓企业家的具体理财方案调整,可以看到合理规划的重要意义作者:林扬苏先生的基本情况苏先生在西部某二线城市经营房地产开发,家庭的主要收入来源于企业经营,除去开支以后有节余。其资产的情况,详见表1。苏先生未来的预期支出情况1.公司准备增资扩股,已经从存款中扣除。2.如果有新的合适投资项目,有可能会动用自有资金投入。3.已经办理了移民加拿大的手续,希望在加拿大购买一栋价值100万的房产。4.在2008年换一辆车。苏先生个人资产的收益性、安全性和流动性分析1.自住房产,主要满足自住需要。房产的升值或贬值,对房产的功能没有任何影响,在交易的安全性和流动性方面没有大的.障碍。2.自用汽车,主要满足自用和商用两方面的需要,比较难以区分二者的不同功能,也比较难以核算该项资产的投资收益。从估值的角度来看,它是一项不会增值的资产,交易的流动性一般。3.金融资产:(1)银行存款,流动性最强,当天一般都能支取,但收益率较低,安全性最高。(2)股票,流动性较强,T+1时间可以支取资金,但由于全权委托别人在进行投资,风险较大,收益率一般,资金的安全性中等。(3)基金,流动性一般,T+5时间可以支取,收益基本与大盘指数的幅度齐平,风险程度中等,资金的安全性强。(4)打新股理财,流动性一般,T+4时间可以支取,目前的平均年度收益为10%~15%,安全性高。(5)保险理财,流动性差,一般一年只有一到两次的支取机会。该产品前期的初始费用高,在前期投资的本金金额基数会降低,之后一般在2~3年的时间会达到本金水平,接下来的年度收益与银行利率基本持平。该项理财附带一部分保障功能。4.投资类房产,收益主要受国家宏观政策、当地经济因素的影响。目前,北京与上海的房产投资,在考虑交易费用和税收等因素情况下,投资的收益不大。该项投资的流动性较差,一般在1个月左右。在紧急情况下的变现价值,一般在8折左右。综合来看,在目前的经济环境下,苏先生现在的家庭资产的名义年度收益率为5.94%,扣除通货膨胀率4.8%(2007年平均通货膨胀率)以后的实际收益率为1.14%,收益率偏低。苏先生资产收益偏低的主要原因1.银行存款比重较高,收益率严重偏低;2.理财产品品种偏少,金融理财收益低;3.风险相对集中于国内资本市场;4.投资类房产的增值前景的不确定因素增加。针对苏先生的问题,建议作如下几方面的调整(一)在自用资产方面,将其中的两辆汽车划入公司名下,可以将资产和费用并入公司进行核算,置换出的现金用于个人理财投资。(二)在金融资产划分方面进行如下的调整:1.将银行存款的金额降低至120万元左右,在结构上作一些小幅的调整,在活期帐户上只保留10万左右的资金,七天通知存款保留30万,三个月期存款50万,半年期存款30万。通过这样调整,在满足日常一些大宗开支需要的同时,可以提高存款的综合利率,多获得大约2.5万元的存款利息。2.将委托的股票投资收回,将资金追加到基金投资当中,将基金的投资金额扩大到200万元。基金的品种建议做适当风险安排,对于股票类基金、平衡型基金和债券类基金按5:2:3的比例进行配置。对于投资期限,建议进行2~3年的投资。3.打新股理财,保持目前的配置比例不作调整。4.投资类保险,目前暂时不作调整。5.对于目前可以抵御通货膨胀的投资品\u2014黄金,可以投入120万左右进行投资,建议投资时间为3~4年。6.对于其他与国内市场不相关的理财(如市场中性策略理财、多种外币组合高息存款等),建议进行约300万元的投资。这类投资的可持续时间为3~5年,资产到期保证本金安全,以外币投资,可以保证将来在加拿大购房时直接用外币支付。经过这样的调整,在目前的经济环境下,可以做到在保证资产安全性的前提下,预期可以实现净资产名义成长率为10.22%,扣除4.8%的通货膨胀率后,实际收益为5.42%。这样,既可以增加资金的收益,又可以满足苏先生在加拿大购房、投资新项目等对资金灵活性的需要。本文作者为荷兰银行中国区消费金融银行投资及资金产品部总监,此前曾任花旗银行亚太区总部内部控制主管和花旗银行中国区资金运作部负责人。荷兰银行历史悠久,目前在北京、上海、深圳等地设有分行及办事处。