商务谈判策划书

为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识,决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛,湖北科技职业学院商务协会负责承办,作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目,提高同学们商务谈判的知识和运用能力,促进商务能力和创业能力的提高。

商务谈判策划书1

  一、谈判主题

  服装店与消费者就服装买卖谈判

  二、谈判组成人员

  店方:店员A1、老板A2

  买方:女士B1、女士男朋友B2

  三、谈判地点

  服装店

  四、谈判时间

  夏季某天

  五、谈判双方优劣势分析

  店方优势:此店座落于繁华商业地段,车水马龙,人来人往。开店已有好几年,生意一直不错。产品琳琅满目,而且服装质量上成,紧跟潮流。售前售中售后服务周到。在此地消费者群体中享有较好口碑。

  店方劣势:现在是买方市场,本店旁边还有很多规模相当的服装商场,这给了买方很大的自主选择空间,要把消费者留住不简单。

  买方优势:在买方市场的今天、消费者权益受法律保护的社会买方选择空间大,除此店以外,还有很多服装店,可以货比三家。

  买方劣势:对市场行情的了解度不如店方清楚,女士男友逛街不如女方有耐心,当感觉累的时候就不会很在乎价格,只为尽快买好衣服回去休息。他不职女友会讨价还价、磨嘴皮,喜欢“干脆”、“摆阔”、“爽快”。

  六、谈判目标

  让买方感觉自己受到很大优惠的情况下以可观和利润卖了服装。

  七、各阶段谈判策略的准备

  (一)初始阶段:

  1、满意感:面带微笑盛情邀请女士及男友进店,叫其随便挑选相中了可以试穿。称赞女士漂亮,身材偏瘦,穿上衣服很合身,使得女士及其男友心理上得到满足,感觉自己受到店家重视,以期待其因此减弱对服装和价格的挑剔。

  2、鸿门宴:主动给二人让座,说逛街也挺累,叫他们休息休息,并为他们开电扇。让他们享受了店方的盛情“款待”从而感觉不买还有点不好。

  (二)谈判阶段:

  3、借恻隐:陈述门面租金高,服装成本也不低,显得为难,唤起买方同情心,从而达到阻止对方进攻的目的。

  4、磨时间、疲劳战:以善意、重复、慢节奏的表述方式拖延讨价还价时间,造成谈判低时效,以期买方做出让步。

  5、车轮战:老板和店员轮番上阵,使买方疲于应战,精神沮丧,从而做出退让。

  6、小气鬼:一点一滴的斤斤计较的降低价格,并且大肆渲染。

  7、连玛马:坚持店方降价的同时买方也要加价,条件互换、价格折中。

  八、僵局预测及备用策略

  僵局预测:在快要成交的时候,买方就是舍不得多出几块钱,很可能因为几块钱的利益使生意做不成。

  备用策略:折中调和,在谈判后期,为了缩小差距,相互向对方靠拢,以解决谈判最后分歧。

  九、语言情景模拟

  A1:欢迎光临,进来看看吧,相中了可以试试。

  A1:相中哪件了?

  B1:嗯,先随便看看。

  A1:(对女士男友说)看你们满头是汗,这天还挺热的,坐这息会吧,吹吹电扇。(鸿门宴)

  B2:(微笑)谢谢,谢谢。

  A2:(对女士说)今年夏季流行超短裙,你身材偏瘦,腿挺细,穿短裙一定很漂亮。(满意感)

  B1:呵呵,是吗。

  B1:把那条牛仔短裙给我看看。

  A1:(把裙子递给B1)这款裙子今年卖得挺好,你先试试看。

  B1换上裙子到镜子前前后观望

  A2:哇,姑娘,穿上这裙子才真正突现你的苗条身材,皮肤还挺好呀,你这身打扮简直没法挑!(满意感)

  B1:(不好意思的笑)呵呵,是吗。

  A2:不信问问你男朋友。

  B2:确实挺好看,比刚才那套漂亮多了,性感极了。

  B1:多少钱呀?

  A1:120

  B1:便宜点吧。

  A1:这裙子特热销,都这个价。

  B1:你这要价太贵了,别的地方我也看过呀,才几十块。(货比三家)

  A1:那肯定东西不一样吧,你看这布料,这款式,没法挑啊。你要诚心要了,可以给你便宜点。

  B1:我当然想要了,便宜多少啊?

  A1:少要你五块钱吧,这在大商场大超市都是明码标价的,一分也不少!(小气鬼)

  B1:便宜五块也叫便宜啊,在别的地方我都照着一半以下砍。你说个最低价吧。(针锋相对)

  A1:110吧,这真是最低的了。

  B1:还是很贵啊,等于没少的。

  A1:那你能给多少吧,说个最高价吧。

  B1:50

  A1:天啊,你真照着一半以下砍啊,这在我们这是不可能的。你要真的想买就给个合适的价啊。

  B1:再多便宜点吧,我们都是学生,没多少钱啊!(借恻隐)

  A2:我看你像学生所以才没喊高价啊,可是再便宜也不能赔本啊,妹子。我这租金高,竞争又强,还要给服务员发工资。我们也不容易啦!(借恻隐)

  B1:那60吧,怎么样?

  A2:哟,这么小气啊。看你也不穷嘛。(激将法)

  B1:哎,哪呀,我们现在还是向父母要钱的时候呀。(借恻隐)

  A2:那你添点吧,再添点。(挤牙膏)

  B1:哪光能我添啊,你也不说降点。你再降点吧。(挤牙膏、连环马)

  A2:那好,看你这姑娘这么有心买,就给你一个大优惠吧,再降10块,100卖给你。薄利多销!

  B1:我们今天就带了几十块钱来啊,100块我们掏不出来啊。再少几十块吧。(借恻隐)

  A2:我们都在原价上降了20啊,20不少了。要不你再给个价。

  B1:我们现在总共只有70块,70块能卖就给我了吧!

  A2:70块连本都不够啊姑娘,我再让你十块,90成不?你别老哭没钱啊,你没有,你男朋友有啊!

  A1:(眼望B2)年轻人杂一点也不干脆呢。各自让着点嘛。(激将法)

  B2:(好像逛街逛累了,在椅子上坐着不愿动。)那我们再加十块,你们再降十块,80成交,行我们就拿下。不行我们就走人!!(折中调和、最后通牒)

  A2:拿吧拿吧。哎,这生意真是不好做呀。盼你个回头客,你对别人一定说是100多买的啊!

  B1:(恨了B2一眼,付了钱)大家都不容易嘛,这衣服回去穿着要是不合适我可得拿回来换啊。

  A2:行,没问题。不合适了尽管拿回来换。

  A1、A2:走好,下次再来呀。

  买卖做成,店方基本完成了谈判目标。

商务谈判策划书2

  一、谈判双方公司背景

  (我方:舒婷网络集团;乙方:清华同方责任有限公司)

  我方(甲方):

  舒婷网络集团成立于XX年,是一家游戏网络运营集团,董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东),创建了现在的舒婷网络集团,它与著名的巨人网络集团有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一。

  乙方:

  同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易,股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位,是政府重点支持的电子百强企业。

  清华同方以自主核心技术为基础,充分结合资本运作能力,创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

  在信息产业中,清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前,清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

  在能源与环境产业中,清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域,以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础,专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程,并在大中型空调设备方面具有显著优势。

  在应用核电子技术产业中,以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品,已达到国际先进水平。

  在生物医药与精细化工产业中,生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品,已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

  二、谈判主题

  我方向乙方公司采购100台电脑

  三、 谈判团队人员组成

  主谈:牛舒婷,公司谈判全权代表;

  决策人:张新新, 负责重大问题的决策;

  技术顾问:王文芳,负责技术问题;

  法律顾问:付美,负责法律问题;

  四、双方利益及优劣势分析

  我方核心利益:

  1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑

  2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

  对方利益:用最高的价格销售,增加利润

  我方优势:

  1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

  2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

  我方劣势:我方继续这批电脑,迫切与对方合作,否则将可能对公司造成更大损失

  对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多。

  对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。

  五、谈判目标

  战略目标:1、和平谈判,按我方的采购条件达成收购协议

  ①报价:1000元

  ②供应日期:一周内

  底线:①以我方低线报价XX元

  ②尽快完成采购后的运作

  六、程序及具体策略

  1、开局:

  方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。

  方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出1000元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。

  2、中期阶段:

  (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。

  (2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。

  (3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

  (4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

  (5) 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。

  3、休局阶段:

  如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整

  4、最后谈判阶段:

  (1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。。

  (2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系

  (3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

  七、准备谈判资料

  相关法律资料:

  《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

  备注:《合同法》违约责任

  合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

  八、 制定应急预案

  双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。

  1、对方不同意我方对报价1000元表示异议

  应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

  2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价。

  应对:了解对方权限情况,“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;异或用声东击西策略。

  3、对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放。

  应对措施:

  避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程。

商务谈判策划书3

  一、活动背景:

  为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识,商务贸易协会决定11月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况,举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座,加强理论与实践的联系,让同学们切实参与到本次大赛之中,体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛,现特制订本计划。

  二、活动主旨:

  本活动极大地营造商业谈判气氛,提高全院师生对商业性知识的积极能动性,加强理论联系实际,充分展现华师学子的智慧和风采,为校区培养和选拔商业人才,务求令全院师生全情投入到大赛中,使商务谈判大赛成为校区品牌活动。

  三、活动意义:

  首届商务谈判大赛的开展,将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础,有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来,同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会,有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

  四、活动简介:

  (一)活动主题:薪火相传,商务新风

  (二)活动时间:xx年11月18日—xx年12月16日

  (三)活动地点:体育馆(决赛地点)

  (四)活动对象:华南师范大学南海校区全体学生

  (五)主办单位:共青团华南师范大学南海学院委员会

  (六)承办单位:华南师范大学南海校区商务贸易协会

  (七)赞助单位:

  五、活动内容:

  分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

  (一)初赛阶段

  1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由组队参加初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上,多个年级组成)。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。

  2、比赛方式:让参赛队伍根据所策划出来的企划书、策划书进行为时10分钟的讲解。

  (二)复赛阶段

  1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。复赛采取淘汰赛形式,进入复赛的队伍在初赛结果出来时,现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。

  2、复赛要求:每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手,在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。

  (三)决赛阶段

  1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍,于xx年12月9日参加决赛。决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。

  2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作性灵活谈判策划题目现场抽取,由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。

  (四)评比方式

  1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法:

  大赛评委会针对初赛参赛作品,再根据参赛团队的解释表现进行认真评审,评委会评选出进入复赛的作品,并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。

  2、商务谈判大赛决赛操作方法:

  根据评委的打分,现场进行奖项评选。

  3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。

  六、活动奖励措施:

  首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置

  一等奖、二等奖各一队,优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书;二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书;优秀奖荣誉证书。

商务谈判策划书

标签:策划 时间:2021-07-29
【unjs.com - 策划】

  时间过得太快,让人不知所措,工作已经告一段落了,你有制定过下阶段的工作目标吗?为此需要好好地进行策划,写一份策划书了。那么你会写策划书吗?以下是小编整理的商务谈判策划书,仅供参考,大家一起来看看吧。

  一、谈判双方公司背景

  (我方:舒婷网络集团;乙方:清华同方责任有限公司)

  我方(甲方):

  舒婷网络集团成立于xx年,是一家游戏网络运营集团,董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东),创建了现在的舒婷网络集团,它与著名的巨人网络集团有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一。

  乙方:清华同方以自主核心技术为基础,充分结合资本运作能力,创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

  在信息产业中,清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前,清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

  在能源与环境产业中,清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域,以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础,专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程,并在大中型空调设备方面具有显著优势。

大学生商务谈判大赛策划书

标签:策划 时间:2021-07-17
【unjs.com - 策划】

  时间过得真快,一段时间的工作已经告一段落了,我们的工作又迎来了一个新层面,当然也要定下新目标,这时候,最关键的策划书怎么能落下!那么我们该怎么去写策划书呢?下面是小编精心整理的大学生商务谈判大赛策划书,希望对大家有所帮助。

  一、活动背景:

  为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识,商务贸易协会决定11月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况,举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座,加强理论与实践的联系,让同学们切实参与到本次大赛之中,体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛,现特制订本计划。

  二、活动主旨:

  本活动极大地营造商业谈判气氛,提高全院师生对商业性知识的积极能动性,加强理论联系实际,充分展现华师学子的智慧和风采,为校区培养和选拔商业人才,务求令全院师生全情投入到大赛中,使商务谈判大赛成为校区品牌活动。

  三、活动意义:

  首届商务谈判大赛的开展,将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础,有利于学生将自己的`学习和市场需求结合起来,同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会,有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

  四、活动简介:

  (一)活动主题:薪火相传,商务新风

  (二)活动时间:xx年11月18日—xx年12月16日

  (三)活动地点:体育馆(决赛地点)

  (四)活动对象:华南师范大学南海校区全体学生

商务谈判活动策划书范文 -管理资料

标签:管理资料 时间:2019-01-01
【unjs.com - 管理资料】

    内容简介:商务谈判应该是一场严肃认真的活动,因此活动必须有目标有计划进行,

商务谈判活动策划书范文

。这就是说需要一份详细的商务谈判活动策划书来督促谈判活动的执行。

    商务谈判那互动策划书应该怎么写?商务谈判活动策划书都应该包括哪些内容?谈判就一定要按照商务谈判活动策划书的每一条来严格执行么?当然不是,商务谈判活动策划书只是起到一个督促额作用,大体上谈判是应该按照这一流程走的,但是,我们应该坚持稳中有变的原则,因为,我们不知道在谈判过程中会发生怎样的意外,尽管我们还是设想过很多种可能,把可能会发生的情况已经想到过了。

    因此,我们起草一份商务谈判活动策划书很有必要,但同时,我们也要坚持稳中有变的原则来对待这份商务谈判活动策划书。

    那么,一份详细的商务谈判活动策划书应该怎么写?一份完整的商务谈判活动策划书应该包括哪些内容?跟慧聪商务指南小编一起来通过范文揭开关于商务谈判活动策划书的面纱吧!

    【商务谈判活动策划书范文】:

    关于解决flp工厂索赔问题的商务谈判活动策划书

    谈判背景:我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴,kll工厂是flp工厂的模具供应厂商,flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的,flp工厂是我们的大客户。但最近,flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失,因此要我们kll工厂作出相应的赔偿,我们kll工厂对于这个问题有不同的看法,这个问题经过双方多次交涉都没能够解决,因此,双方决定进行谈判来解决这个问题。

企业商务谈判策划书 -电脑资料

标签:电脑资料 时间:2019-01-01
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    一 、谈判主题

    xxx公司与我公司谈判保健品项目合资合作

    二、 谈判团队人员组成

    主谈: 决策人: 财务顾问: 法律顾问:

    三、双方利益及优劣势分析

    我方核心利益:1、要求对方尽早签约和出资,

企业商务谈判策划书

。2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。

    己方利益:解决合作问题,争取双方长期合作关系,获得利益。

    己方优势: 我公司占已注册生产“茗品”牌野生苦丁茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。也已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,销售状况良好,未来发展前景广阔,对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。

    我方劣势: 1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金,需要吸引资金。

    对方优势:经营建材生意多年,积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资。

    对方劣势:对保健品市场的行情不甚了解,对苦丁茶的.情况也只知甚少,需我公司对其产品提供了相应资料。

    四、具体日程安排

商务谈判策划书教案

标签:资料大全 时间:2019-01-01
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  如何做好在商务谈判前万无一失的计划,下面由unjs小编能为大家整理的商务谈判的策划书,欢迎大家阅读收藏,更多资讯请关注策划书栏目!

  (一)前 言

  为了成功举地举办此次体育竞赛,我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作,

商务谈判策划书教案

。经过初步的接触,目前已经有两家比较合适的公司(乙方:广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况,乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前,至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容,可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7:30分进行谈判,地点乙方会议室。

  (二)谈判标题

  1、 主题:关于20xx年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判

  2、 谈判项目:20xx年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。

  3、 谈判主体:

  甲方:广东省林业职业技术学校

  乙方:广东华强制衣实业有限公司

  4、 双方主要简介:

  我方:广东省林业职业技术学校,本届田径运动会承办方,国家级重点中职学校。

  对方:广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园,是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级,”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

商务谈判大赛策划书

标签:资料大全 时间:2019-01-01
【unjs.com - 资料大全】

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯,

商务谈判大赛策划书

。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们大学网为您推荐的策划书供您参考:

  华南师范大学南海校区商务贸易协会博客华南师范大学南海校区商务贸易协会第二届“商务谈判大赛”火热进行中!! 一、活动背景:

  为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办,特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况,举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座,加强理论与实践的联系,让同学们切实参与到本次大赛之中,体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛,现特制订本计划

  二、活动主旨:

  因庆祝院庆以及社团活动月的举办,特此举办本活动极大地营造校园气氛,提高全院师生对商业性知识的积极能动性,加强理论联系实际,充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才,令全院师生全情投入到大赛中,特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。

  三、活动意义:

  第二届商务谈判大赛的开展,将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础,有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来,同时为将来的`就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会,有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

精选商务谈判策划书

标签:资料大全 时间:2019-01-01
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  一 、谈判主题

  解决服装布料延期交货索赔问题,维护双方长期合作关系

  二、 谈判团队人员组成

  组长:

  演讲:

  主谈: ,公司谈判全权代表;

  辅谈:

  决策人: , 负责重大问题的决策;

  技术顾问: ,负责技术问题;

  法律顾问: ,负责法律问题;

  策划:

  三、双方利益及优劣势分析

  对方核心利益:

  1、要求我方尽早交货

  2、维护双方长期合作关系

  3、要求我方赔偿,弥补对方损失

  我方利益:解决赔偿问题,维持双方长期合作关系

  对方优势:

  1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额,我方与对方无法达成合作将造成巨大损失

  2、我方属于违约方,面临与众多签约公司的相关谈判,达不成协议将可能陷入困境

  对方劣势:

  1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围,这点对我方极为有利,我方可据此拒绝赔偿

  2、红牡丹公司NM类布料供应短缺,影响恶劣,迫切与我方合作,否则将可能造成更大损失

  我方劣势 1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失

  我方优势: 1、法律优势:有关疫情属于不可抗力的规定

  2、我方根据合同法,由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款

  四、谈判目标

  1、 战略目标:体面、务实地解决此次赔款问题,重在减小损失,并维护双方长期合作关系

  原因分析:让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要,对方迫切要求维护与我方的长期合作关系

  2、 赔款目标:

模拟商务谈判策划书

标签:资料大全 时间:2019-01-01
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  一、前 言

  为了成功举地举办此次体育竞赛,我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作,

模拟商务谈判策划书

。经过初步的接触,目前已经有两家比较合适的公司(乙方:xxx有限公司、xxxx纸业有限公司、xxx制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况,乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前,至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容,可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7:30分进行谈判,地点乙方会议室。

  二、谈判标题

  1、 主题:关于20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助谈判

  2、 谈判项目:20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助。

  3、 谈判主体:

  甲方:xxx职业技术学校

  乙方:xxx制衣实业有限公司

  4、 双方主要简介:

  我方:xxx职业技术学校,本届田径运动会承办方,国家级重点中职学校。

  对方:xxx制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园,是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级,”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

  5、 双方主要优势:

  我方:环境优美,交通方便,建校历史悠久,设备齐全,国家重点中职学校。

企业商务谈判策划书

标签:资料大全 时间:2019-01-01
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  一 、谈判主题

  xxx公司与我公司谈判保健品项目合资合作

  二、 谈判团队人员组成

  主谈: 决策人: 财务顾问: 法律顾问:

  三、双方利益及优劣势分析

  我方核心利益:1、要求对方尽早签约和出资,

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。2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。

  己方利益:解决合作问题,争取双方长期合作关系,获得利益。

  己方优势: 我公司占已注册生产“茗品”牌野生苦丁茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。也已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,销售状况良好,未来发展前景广阔,对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。

  我方劣势: 1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金,需要吸引资金。

  对方优势:经营建材生意多年,积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资。

  对方劣势:对保健品市场的行情不甚了解,对苦丁茶的情况也只知甚少,需我公司对其产品提供了相应资料。

  四、具体日程安排

  xx月xx日上午9:00~12:00,下午3:00~6:00为第一阶段;

  xx月xx日上午9:00~12:00为第二阶段;

  xx月xx日上午7:00---9:00为第三阶段。

  五、谈判地点

  第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。

  第三阶段的谈判安排xxx国际大厦 xx市xxx大道东xx号,电话:

商务谈判策划书

标签:学人智库 时间:2018-01-16
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商务谈判策划书如何写最好?下面品才小编为大家收集整理的相关资料。欢迎大家阅读!!!

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一、活动前言:

为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识,决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛,湖北科技职业学院商务协会负责承办,作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目,提高同学们商务谈判的知识和运用能力,促进商务能力和创业能力的提高。为更好地开展本次大赛,制订本计划。

二、活动主旨:

本活动极大地营造商业谈判气氛,提高全院师生对商务谈判的能力,加强理论联系实际,充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才,使商务谈判大赛成为学院品牌活动。

三、活动意义:

商务谈判大赛的开展,将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。为培养高素质的商务技能型人才打下基础,有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来,同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会,有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

四、活动简介:

(一)活动主题:薪火相传,商务新风

(二)活动时间:2015年04月09日—2015年05月27日

(三)活动地点:预赛的地点为5号楼教室,决赛地点为商务协会办公室

(四)活动对象:经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。

(五)主办单位:湖北科技职业学院经济贸易系

(六)承办单位:湖北科技职业学院商务协会

(七)赞助单位:172校园活动网、我爱竞赛网