引力传媒年度董事会经营评述
引力传媒（603598）2017年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2017年度，公司实现营业收入258,231.54万元，较上年同期增长49.09%;实现营业利润9,268.22万元，较上年同期增长121.60%;实现归属于上市公司股东净利润6,673.63万元，较上年同期增长102.04%,较好地完成了公司年度经营计划和目标。
报告期，公司整合营销业务初步完成数字化转型，内生性数字营销业务规模持续扩大，较上年同期增长212.46%。公司通过内生性运营和外延式合作的协同发展，实现了客户、人才、技术、资本、媒体等多种市场要素的资源整合，提高了规模协同效应，同时丰富了公司业务类型、优化了业务模式，促进了公司数字化、数据化业务转型与升级，进一步提升了公司的整体盈利能力。
报告期，公司根据广告主的投放需求多样化的趋势，继续大力发展以综艺节目为载体的内容营销。2017年，公司投资制作了文化类节目《向上吧诗词》，在浙江卫视、腾讯视频、爱奇艺、优酷、搜狐视频、乐视网（300104）等平台播出，荣获《中国广播影视》杂志颁发的年度制作机构优秀节目奖，节目在浙江卫视播出同时段省级卫视52城排名五次第二，两次第三，2次发文点赞称"以高度文化自觉突出主流价值引领",并受到广电时评、传媒内参、广电独家、广电头条、传媒独家等业内权威媒体的纷纷好评，网络话题阅读量超过5.6亿，讨论量超过72.8万，《向上吧诗词》凭借创新青春的玩法和诗词与现代生活相融合的特点，再次掀起了一股"现象级"诗词文化热潮，鉴于广告主对精品综艺节目市场需求日异旺盛，仍具有广阔的市场发展空间，公司启动了非公开发行股票，随着募投项目的逐步确立，将进一步丰满公司内容营销的羽翼，同时也巩固公司在广告传媒领域的竞争优势。
二、报告期内主要经营情况
2017年度，公司实现营业收入258,231.54万元，较上年同期增长85,028.24万元；实现营业利润9,268.22万元，较上年同期增长5,085.81万元；实现归属于上市公司股东净利润6,673.63万元，较上年同期增长3,370.45万元。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
近年来，互联网、移动互联网和户外电子媒体为代表的新兴媒体形式突飞猛进，以互联网广告为代表的新媒体广告更是获得快速增长，市场地位日趋提高，成为拉动全行业增长的主要力量。
新技术可以实现图像、声音和文字等多种信息同时传输，并将各种媒体形式在单一的渠道中展现出来，有效地弥补了传统媒体所欠缺的互动性和精准性。新技术将利用电视媒体、平面媒体和互联网媒体之间的融合实现"跨屏联动",使广告产业更加集约化，多种广告表现形式间的全面融合成为趋势。
从全球范围来看，全球广告市场稳步发展，行业增速保持在4%到5%之间。根据IPG盟博旗下的媒介资源整合中心MAGNA盟诺数据，2017年全球媒体广告收入将达到5050亿美元，同比增长3.7%;2018年，全球广告支出费用将增长4.4%,达到5,920亿美元。其中，中国将迎来7.3%的增长，略高于去年7.0%的增长。中国仍是亚太地区的最大市场，也是全球范围内仅次于美国的第二大市场，根据国家工商总局数据，2017年中国广告经营额6896亿元。
这其中，数字广告在绝大多数市场保持两位数的增长(全球+13%),占总体广告销售额的40%,电视广告占比36%。
另一个趋势，就是众多管理咨询公司、技术咨询公司、四大会计师事务所等，例如IBM、埃森哲、普华永道、德勤等，与众多4A公司竞争的同时，也在积极收购数字营销公司。处于数字化转型中的品牌，迫切需要既懂业务又懂战略、创意的多面手，咨询公司依托于自身已有的战略咨询优势，结合数字营销公司在创意、数据方面的洞察，能够做好市场营销与商业策略之间的结合，也给众多广告主节省了时间和宝贵资源。
相比于全球趋势，中国的互联网数字广告市场同样发展迅速，根据易观数据，2017年中国互联网广告市场规模将达到2980亿，同比增速16.8%,其中移动营销市场将达到2300亿，成为数字广告的主流。同时，品牌、渠道、内容的结合正成为新的趋势，根据CTR媒介智讯在2017年7月份对国内6大视频网站的广告统计情况，品牌广告里电商联合广告占比达到了11%,品牌与电商结合、品牌与内容结合，已经成为广告行业新的趋势之一。
(二)公司发展战略公司聚焦文化传媒产业，以市场需求和前沿科技为导向，以现有数字化整合营销业务基础为依托，以信息技术赋能，构建以技术驱动、数据驱动、内容引领的营销全领域核心竞争力，打造可持续发展的多元化智能营销传播生态。
(三)经营计划
1、整合营销传播实现全面数字化
2018年，公司整合营销传播业务将会全面实现数字化转型。品牌客户是公司运营的核心资产之一，当下客户的生产、营销、服务活动日趋全面数字化，因此，公司继续坚持以客户的趋势性需求为引导，围绕客户线上线下的新渠道、新零售，整合多方数据洞察市场与消费者，应用数字化创意和技术，聚焦强势渠道和头部内容，推动客户数字化营销传播和营业快速发展。
2、持续拓展综艺市场、适时布局影视娱乐
"品牌内容化，内容IP化，IP资产化"是文化产业发展趋势。2015年以来，公司研发、制作、发行了生活服务类、音乐类、真人秀类和传统文化类等多档综艺节目；2018年，公司将继续在电视尤其网络综艺、网剧等内容产业上持续投资、布局，在内容制作与营销基础上，研发IP延伸价值，探索IP实体经济，进一步挖掘和实现IP综合价值；向市场推出更有社会价值和商业竞争力的网生内容，以进一步提升公司在文化产业领域的市场竞争力和影响力。
2018年，公司将持续重启综艺节目的`再融资计划，以满足公司文化内容产业快速发展需求；2018年是短视频内容商业化元年。公司将依托自身长视频内容制作与营销优势，联合行业内知名MCN机构深耕短视频研发、生产与营销，创新研发微综艺、轻综艺节目模式，计划制作并发行多部微综艺，将引领轻综艺行业的发展。
2018年，公司也将高度关注影视剧产业的变化与机会，适时多元并举，做大做强引力传媒的娱乐产业。
3、加速科技投入，抢抓智能机遇
新时代，科技快速改变一切。大数据、云计算及人工智能已深度渗入各行各业的实际运营和竞争当中。2017年，公司已着力打造面向整合传播、内容营销行业的大数据产品及智能服务，成功将智能搜索引擎推荐，智能趋势预测与分析，智能试验设计等基于大数据和AI技术的成熟应用场景，与公司实际业务进行深度融合。
同时，公司高度重视知识产权，持续加大研发力度，围绕着大数据和AI技术场景应用，公司已经取得15项软件著作权。2018年，公司将积极利用资本优势，加速企业自身的科技投入和市场上领先科技公司的投资布局，进一步深化大数据、人工智能在公司转型升级、动能转换上的革新作用。公司也在积极探索区块链技术在传媒领域的应用与机会，已着手进行该项技术在传媒业的各种场景和形式的研究。
4、创新经营理念、变革管理模式
公司将推动并实现"公司平台化、事业部公司化、管理层创业化"经营模式变革。对外，通过相关产业整合与资本布局，逐步打造并形成IP孵化、内容制作、娱乐营销等垂直产业链；对内，由事业部制管理转变为独立公司化管理，简化经营结构，使管理更加扁平化；同时，推行内部管理层创业化机制，逐步更新激励机制和权责，促进管理层内部创业，以提升管理团队独立创新和整合资源的能力，确保企业发展保持持续活力和创造精神。
5、优化运营制度、促进并购融合
公司针对人才、资金、预算、绩效等各项运营制度进一步优化、完善，加强目标管理和内部审计，强化控制风险；加强公司信息化平台建设，不断降低经营成本，提高运营效率、效能，提升资金使用效益；革新年轻人才的招聘、培养、激励、晋升机制，加快90后、95后人才储备；积极促进上市公司与并购公司人才、技术、渠道、业务等全面融合，提升彼此之间共生共促的经营协同效应。
(四)可能面对的风险
1、政策性风险
新《广告法》出台，对大众媒体和互联网广告的监管力度加强，《网络出版服务管理规定》于2016年3月10日起施行，加强了对网络内容的监管，随着综艺节目数量的增多和类型的丰富，新的监管要求也在不断出台。2016及2017年，总局接连下发十几个文件整顿网络视听环境，其中，"限模令"、"网台同标"、"限星令"等政策对综艺节目的发展起着导向性的作用。广告主和媒体代理商在选择互联网媒体和内容节目时，需要更加慎重地考虑政策风险。
2、市场竞争风险
目前我国广告业市场除了国际4A公司、本土上市的广告公司、还有大量的中小型广告公司及新媒体广告公司参与竞争，规模较小、实力较弱的广告公司将逐步被市场淘汰，具有核心竞争力的广告公司将成为市场的主导，激烈的市场竞争可能会降低公司的盈利水平及市场份额。从全球和国内产业来看，广告产业受技术、平台等因素影响，未来市场竞争格局将被重构，随着市场集中度的提高，市场对大型广告公司愈加依赖。
四、报告期内核心竞争力分析
1、市场与消费者洞察、品牌研究与媒介传播策略优势
公司多年来共为三百多家各行业的品牌，提供全方位多媒体的整合传播服务。公司始终坚持所有服务以市场洞察与品牌研究为引领，深入研究电商、网服、快消、家电、日化、医药、汽车等多个行业的发展趋势，深度洞察目标消费者的人口统计特征、生活形态、触媒习惯，紧跟媒体发展的最新形势；以企业品牌定位为营销传播的基点，以场景、媒体、内容为抓手，为客户量身定制媒体传播解决方案。公司拥有一支专业实力强大的策略服务团队，具备多行业的策略深耕经验，有效利用广告花费、消费者调研、收视表现研究、网络热度指数等多个行业知名第三方数据库，同时与行业领先的咨询智库及大数据公司进行战略合作，达成多个垂直行业的大数据分析洞察能力。
2、全媒体资源整合和购买的规模优势
公司是央视、浙江卫视、湖南卫视、江苏卫视、东方卫视等多家电视媒体及多家互联网媒体的长期核心战略合作伙伴。报告期内，公司收购了专注于互联网视频内容营销的珠海视通及专注于移动端运营的上海致趣两家数字营销公司，在互联网视频、IP孵化、APP运营等多媒体资源的整合与采购的规模优势更加凸显。公司在爱奇艺、优酷、腾讯等头部视频媒体的代理量迅速增加；取得了多家优质移动媒体的独家代理权或核心代理权，与今日头条、抖音、知乎、网易云音乐、乐动力、课程格子、雪球、携程、马蜂窝等超过两百家的优质移动媒体建立了长期渠道合作关系。
公司已实现传统营销传播公司向数字化、内容化的新型整合营销传播公司转型，已经完成电视、网络视频、OTT、手机、PAD、户外LED等多屏资源的整合传播体系。
3、线上线下市场资源整合优势
公司在区域市场具有强大的资源整合优势，为客户定制O2O体验式互动营销方案，线上线下有效联动。公司在全国主要区域拥有9家分公司，深度洞察各地市场，有机整合强势地面频道、OTT、户外、网站/APP地域定向、地面活动等资源，通过多种营销手段进行预热推广，为客户实体店及线下活动进行导流，达成理想的用户体验和销售效果。公司为君乐宝、通用五菱、雅迪等几十家客户提供了线上线下的整合传播服务，线上绑定当地知名民生栏目进行内容植入，地面频道多时段滚动播出活动信息及宣传片，OTT、网站及APP地域定向投放，并配合公关报道进行整合宣传；线下投放户外资源，并邀请当地知名节目主持人参与公益活动，为活动现场的销售引流、有效提升品牌影响力。
4、多层次人才结构与完善的市场服务网络优势
公司在稳定的创始团队基础上，引进了来自百威啤酒、麦当劳、加多宝、美的等国际国内知名品牌企业熟悉产品和终端的高端营销管理人才；引进了来自英特尔等企业的高端技术人才，组建了专业的运营管理和技术团队；引进了在综艺内容、影视制作领域资深的研发制作团队，为公司向技术、内容与数据驱动型综合性传媒公司转型升级奠定了多层次人才基础。
2017年，公司在北京、上海、广州、杭州、长沙、济南等多个市场和媒体发达的地区设立服务网络的基础上，新设深圳、郑州两家分支机构，形成了覆盖一二线核心市场的服务网络，进一步提升了客户服务能力及市场资源利用效率。
5、专注于营销领域的技术优势
公司控股子公司上海致趣是一家技术驱动型的移动营销公司，拥有一支来自微软、豆瓣、360等公司的强大技术团队，在程序化、算法和智能投放方面有着深厚的积累，具有着突出的技术能力和数据积淀。其自主开发了"致效"、"致选"等DSP、DMP平台，率先向市场上推出从移动端媒体投放决策到投放实施以及最终数据汇总与分析的全套解决方案，多次获得国内新锐技术营销公司的奖项。
6、内容研发、制作与营销优势
2015年以来，公司分别与江苏卫视、浙江卫视、优酷、腾讯视频等多家主流媒体合作。
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