摆地摊卖字画的生意经

时间：2024-10-10 09:52:48 夏杰好文我要投稿

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摆地摊卖字画的生意经

　　相比动辄百万的字画拍卖市场，长期以来，地摊书画以超低廉的价格在与拍场和画廊的角逐之中，赢得了一席立足之地。特别是每到节假日，艺术爱好者便会集中涌入地摊市场选购作品。

摆地摊卖字画的生意经

　　说起地摊字画市场，其中北京的潘家园以低廉的价格、丰富的题材成为众多艺术爱好者的首选之地。在潘家园里书画作品种类齐全，国画、油画、书法等应有尽有，尺幅从丈二巨作到盈尺小品，零散地挂满了每一位摊主的摊位。

　　这些摊位上大多摆放的是一些不知名画家的作品，价格从几十元到上百元不等。名家高仿字画在这一条长廊甬道里的摊位上只有几家在叫卖。一张高仿史国良的作品，画的质量不错，4平尺的价格在300—500元之间，8平尺价格在600—1000元之间，如果量大，价格还能有优惠。但笔者发现，与其他高仿画不同，摊位上所有的高仿作品都没有落款。摊主介绍说，“去年因为有藏家在这里高价收购字画被骗，被媒体曝光后，这片摊位不允许售卖名家字画高仿作品”。但他同时表示，如果需要落款，一小时之内就可以搞定，并无额外费用。

　　据摊主介绍，普通书画作品的批发价格一般在30—50元，如果单买一幅是80—100元；如果有点儿名气的，按4平尺一幅，一般是150—200元起价。如果是国家级协会会员的作品，价格要高一些，价格在千元以上。

　　字画收购各有门路

　　在很多人的印象中，往往对地摊字画的质量不敢恭维，其实这其中也不乏佳作。笔者发现，近百个摊位所售画作以山水、花鸟为主，配以少量的人物画像。对此，一位摊主坦言，山水、花鸟画寓意招财进宝，让购买者很容易接受。

　　这些字画的来源，主要分为两部分，一部分是没有名气的书画家为了生活，自产自销。这部分摊主往往以个人或者家庭的形式出现。北京商报记者发现，一些摊主随身带着笔墨纸砚，闲暇的时候，便铺上开始现场创作，以此来招揽顾客。在这样的摊位上，一般都会放有个人简易画册，其中收录了作品、学画历程来提高自己的身份。

　　因为这部分摊主是以画画吃饭，其中有不少慢慢在书画圈小有名气。一位来自山东的摊主告诉笔者，早期临摹启功、何海霞、张大千等名家的画作来售卖，后来逐渐销售自己的画作，现在倒很少到潘家园练摊，偶尔来一次，为了给老客户送画。另一位摊主也表示，因为潘家园字画价格上不去，现在主要在琉璃厂卖画，同样一幅作品，这边200元，琉璃厂至少要2000元。

　　另一部分是字画的摊主到固定的书画家那里采购作品。一位常年在潘家园摆摊经营字画的摊主告诉笔者，因为对画的质量要求较高，他只固定销售几个人的作品。相比自产自销的摊主，他们多了些局限性。“随着市场的开拓，原来合作的画家，以前都是他们拿着字画来卖，有点名气之后，拿画的成本就高了。”为了压缩成本，这样的摊主还得再次寻找其他的年轻艺术家。

　　此外还有一种说法，有些字画的来源是一些美术学校。业内人士表示，摊主从学生手中收画，一幅大概在100元左右。一位在艺术院校就读的学生表示，“班里经常拉一些收购字画的商户，价格很低，有的同学会卖，赚点生活费，但是现在一般都很少卖。因为画的多了，手就变得匠气，对于以后的创作有副作用”。

　　地摊字画的生意经

　　在很多人眼里，潘家园的书画要么是假的，要么不上档次。平民的价格却让潘家园的地摊字画市场聚集了一大批忠实粉丝。那么谁会消费这些作品呢？

　　地方批发经营字画的画廊是这里的主要客户。一位摊主表示，山东、山西地区都有合作的客户，每年进货在几百张左右。“地方画廊经营有选择性，喜欢有一定水准的画家，尺幅小一点，批发价格在150元左右。”据其介绍，像这样从北京拿画到地方销售的情况

　　大量地批发销售，是很多摊主最为喜欢的交易方式，但这样的方式需要长期的客户积累。

　　买来送人是来潘家园购买书画的另一个重要目的。一位从河北来的藏家告诉北京商报记者，因为当地有收藏字画的传统，前几年又出了一位著名的书法家，喜欢收藏字画的人越来越多，节前买点春节主题的画作送给朋友，已经成为当地一部分人的习惯。

　　书画收藏者也是这里的主要客户。一位30岁左右的摊主表示，每年都要收到一些书画册页的订单，主要是仿名人画风的，一个20幅左右的册页作品，价格在2500元左右。据其介绍，收藏这些作品的藏家主要是长期在书画圈做收藏的人士，至于这些作品的最终走向，他表示并不是很清楚。

　　潘家园书画的去向也同样有一个未能证实的传言：一些中小拍卖公司也会到潘家园进货，只不过这些几百元的作品一旦到了拍场上，身价就会十几倍、几十倍地上涨。

　　【扩展】

　　一、产品选择与采购

　　确定字画风格

　　了解当地市场需求和消费者喜好，选择不同风格的字画，如传统的山水画、花鸟画、书法作品，或者现代简约风格的装饰画等。例如，如果在文化氛围浓厚的地区，可以多准备一些传统的国画作品；而在年轻人较多的商业街区，可以增加一些具有时尚感和创意的现代字画。

　　考虑不同价格层次的产品，以满足不同消费者的需求。既有价格亲民的小幅字画，适合普通消费者购买作为家居装饰；也有较高端的大幅作品，满足有一定收藏需求的客户。

　　采购渠道

　　与画家合作：直接与当地的画家建立合作关系，收购他们的作品。这样可以保证作品的独特性和质量，同时也能为顾客提供一些具有艺术价值的原创作品。比如，与一些年轻有潜力的画家合作，他们的作品可能价格相对较低，但具有很大的升值空间。

　　批发市场：可以从专业的字画批发市场进货，这里的产品种类丰富，价格相对较低。但要注意挑选质量好、印刷清晰的作品，避免采购到劣质产品。

　　网上采购：利用一些电商平台或艺术交易网站，寻找合适的字画供应商。在网上采购时，要仔细查看卖家的评价和产品图片，确保产品质量和真实性。

　　二、摊位选址与布置

　　选址要点

　　人流量大的地方：如商业街、步行街、旅游景点附近等。这些地方人流量大，潜在客户多，可以提高字画的曝光率和销售量。例如，在著名的旅游景点门口摆地摊，游客们在游览之余可能会对具有当地特色的字画产生兴趣。

　　目标客户集中的区域：如果你的字画主要针对特定的客户群体，如艺术爱好者、学生等，可以选择在艺术院校、美术馆、文化活动中心附近摆摊。这样可以更精准地吸引到目标客户。

　　布置技巧

　　展示架：使用专业的展示架来展示字画，让顾客可以更好地欣赏作品。展示架的高度和角度要合适，方便顾客观看。可以选择一些可调节高度和角度的展示架，以适应不同的场地和作品尺寸。

　　灯光：合理的灯光布置可以提升字画的展示效果。使用柔和的灯光照亮作品，避免强光直射，以免影响作品的色彩和质感。可以使用 LED 射灯或灯带，营造出温馨的氛围。

　　装饰：在摊位周围进行一些简单的装饰，如摆放一些绿植、鲜花或艺术摆件，增加摊位的吸引力。同时，可以在摊位上悬挂一些标志性的旗帜或招牌，让顾客更容易找到你的摊位。

　　三、销售技巧与服务

　　产品介绍

　　了解每一幅字画的特点和背景，能够向顾客进行详细的介绍。包括画家的简介、作品的创作风格、寓意等。例如，对于一幅山水画，可以介绍画家的绘画技巧和作品所表达的意境，让顾客更好地理解作品的价值。

　　强调作品的独特性和艺术价值，让顾客觉得购买你的字画是一种有意义的投资。可以讲述一些关于作品的故事或背景，增加顾客的购买欲望。

　　价格策略

　　制定合理的价格体系，根据字画的尺寸、质量、作者等因素进行定价。可以设置一些不同价格区间的产品，满足不同消费者的需求。同时，要注意价格的灵活性，可以根据顾客的购买意愿进行适当的调整。

　　提供一些优惠活动，如买一送一、打折促销等，吸引顾客购买。例如，在节假日或特定的时间段推出优惠活动，增加销售量。

　　服务质量

　　保持热情、友好的服务态度，积极与顾客沟通交流。耐心解答顾客的问题，提供专业的建议和意见。让顾客感受到你的真诚和专业，增加他们的信任感。

　　提供包装服务，为顾客购买的字画进行精美包装，增加产品的附加值。同时，可以提供送货上门或快递服务，方便顾客购买。

　　四、营销推广

　　社交媒体宣传

　　利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，展示你的字画作品，吸引潜在客户。可以发布一些精美的字画图片、视频，介绍作品的特点和价格，引导顾客到你的摊位购买。

　　与一些有影响力的博主、网红合作，让他们为你的字画进行宣传推广。可以提供一些免费的字画给他们，让他们在自己的社交媒体上进行展示和推荐，扩大你的产品影响力。

　　参加艺术活动

　　参加当地的艺术展览、文化节等活动，展示你的字画作品，提高品牌知名度。在活动中，可以与其他艺术家、艺术爱好者进行交流互动，拓展人脉资源。

　　举办一些小型的艺术讲座或工作坊，邀请顾客参加，分享字画的欣赏和收藏知识。这样可以增加顾客对你的信任和认可，提高他们的购买意愿。

　　口碑营销

　　提供优质的产品和服务，让顾客满意，从而形成良好的口碑。鼓励顾客在社交媒体上分享他们的购买体验，推荐给他们的朋友和家人。

　　建立顾客档案，定期与顾客进行沟通交流，了解他们的需求和反馈。可以向老顾客提供一些优惠活动或专属服务，增加他们的忠诚度。

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