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【精】激励方法15篇
激励方法1
(一)为每个员工设定具体而恰当的目标。
有证据表明，为员工设定一个明确的工作目标，通常会使员工创造出更高的绩效。目标会使员工产生压力，从而激励他们更加努力地工作。在员工取得阶段性成果的时候，管理者还应当把成果反馈给员工。
反馈可以使员工知道自己的努力水平是否足够，是否需要更加努力，从而有益于他们在完成阶段性目标之后进一步提高他们的目标。
提出的目标一定要是明确的。比如，“本月销售收入要比上月有所增长”这样的目标就不如“本月销售收入要比上月增长10%”这样的目标更有激励作用。同时，目标要具有挑战性，但同时又必须使员工认为这是可以达到的。
实践表明，无论目标客观上是否可以达到，只要员工主观认为目标不可达到，他们努力的程度就会降低。目标设定应当像树上的苹果那样，站在地下摘不到，但只要跳起来就能摘到。这样的目标激励效果最好。
(二)为员工安排的职务必须与其性格相匹配。
每个人都有自己的性格特质。比如，有的人安静，另一些人则活跃;一些人而相信自己能主宰环境，而另一些人则认为自己成功与否主要取决于环境的影响;一些人喜欢高风险的具有挑战性的工作，而另一些人则是风险规避者。员工的个性各不相同，他们从事的工作也应当有所区别。
与员工个人相匹配的工作才能让员工感到满意、舒适。比如说，喜欢稳定、程序化工作的传统型员工适宜干会计、出纳员等工作，而充满自信、进取心强的员工则适宜让他们担任项目经理、公关部长等职务。如果让一个喜欢冒险的人从事一成不变的审计工作，而让一个风险规避者去炒股票，他们可能都会对自己的工作感到不满，工作绩效自然不会好。
(三)对完成了既定目标的员工进行奖励。
马戏团里的海豚每完成一个动作，就会获得一份自己喜欢的食物。这是训兽员训练动物的诀窍所在。人也一样，如果员工完成某个目标而受到奖励，他在今后就会更加努力地重复这种行为。这种做法叫行为强化。对于一名长期迟到30分钟以上的员工，如果这次他只迟到20分钟，管理者就应当对此进行赞赏，以强化他的进步行为。
管理者应当想办法增加奖励的透明度。比如，消除发薪水的秘密程度，把员工每月的工资、资金等张榜公布;或者对受嘉奖的员工进行公示。这种行为将在员工中产生激励作用。
(四)针对不同的员工进行不同的奖励。
人的需求包括生理需求、安全需求、社会需求、新生需求和自我实现需求等若干层次。当一种需求得到满足之后，员工就会转向其它需求。由于每个员工的`需求各不相同，对某个人有效的奖励措施可能对其他人就没有效果。管理者应当针对员工的差异对他们进行个别化的奖励。
比如，有的员工可能更希望得到更高的工资，而另一些人也许并不在乎工资，而希望有自由的休假时间。又比如，对一些工资高的员工，增加工资的吸引力可能不如授予他“a级业务员”的头衔的吸引力更大，因为这样可以使他觉得自己享有地位和受到尊重。
(五)奖励机制一定要公平。
员工不是在真空中进行工作，他们总是在不断进行比较。如果你大学毕业后就有单位提供给你一份月薪4000元的工作，你可能会感到很满意，并且努力为组织工作。
但是，如果你一两个月之后发现另一个和你同时毕业，与你的年龄、学历相当的同学的月薪是4500元的时候，你有何反应?你可能感到失望，同时不再像以前那样努力工作。虽然对于一个大学毕业生来说，4000元的薪水已经很高了，但这不是问题所在。问题的关键在于你觉得不公平。
因此，管理者在设计薪酬体系的时候，员工的经验、能力、努力程度等应当获得公平的评价。只有公平的奖励机制才能激发员工的工作热情。
激励方法2
（一）与薪酬相关的激励
与薪酬激励相关的两个原则：
1、 合理性原则
（1） 与市场薪酬水平比较有竞争力
（2） 浮动工资部分可以有效地激励员工，使员工利益与公司利益挂钩
（3） 设定的目标可完成性在合理范围内
比如，根据市场行情，可以对员工薪酬进行测算，制定合理的目标奖金水平。
比如薪酬水平定在50%，也就是说每月大约有50%的人能够100%完成销售目标。
2、 公平性原则
（1） 同一岗位相同级别的员工之间的公平性
（2） 不同岗位同一级别的员工之间的公平性。比如销售经理和市场经理
（3） 任务完成的认定
（4） 直属主管评价的准确性和有效性
3、 效率性原则
（1） 员工的利益与公司利益挂钩
（2） 提高员工的工作积极性
（3） 稳定员工
（4） 保证企业利润率的实现
一、销售人员薪酬结构——底薪+提成
（销售及项目类岗位适用）
Step1：制定员工等级划分
划分依据：
1、 依据工作年限划分
2、 依据以往业绩划分
3、 依据以往工作经历划分
划分结果：
1、 促销员
2、 销售代表
3、 高级销售代表
4、 小区销售经理
5、 大区销售经理
6、 区域销售总监
划分结果供参考，可依据实际公司业务范围进行划分，也可以按照客户种类进行划分，比如渠道销售经理，大客户销售经理等。
Setp2：根据员工等级，确定底薪
底薪一般不低于当地最低工资标准，属于固定支出的成本
底薪占总薪酬（底薪+目标奖金）的比例可以参考行业一般标准，一般不多于总薪酬的1/2
Step3：和员工签订绩效任务书
根据员工的等级，在绩效任务书中约定员工月度任务目标以及目标奖金（100%完成任务应得的奖金）。
一般员工月度任务目标的确定，与公司的'销售目标挂钩，为完成公司销售目标服务。 这部分薪酬属于浮动支出的成本，与公司利润有联系。
Step4：每月定期由员工直属主管给员工销售情况打分
每月可以由直属主管给员工核算销售业绩，提成=目标奖金*完成率
同时，还可以请直属主管反馈员工工作表现，比如工作积极性，态度，解决问题的能力等。这些情况也可以与员工绩效挂钩。
Step5：根据员工每月销售情况计算员工每月销售奖金（提成）
提成=目标奖金*完成率
Step6：员工底薪+提成=月工资
另外，如果计算员工每月人工成本，还需要核算每月员工社保福利和住房公积金企业应付部分。
企业应付社保=员工社保基数*32%（包括养老+失业+工伤+生育+医疗）
企业应付住房=员工住房基数*12%
二、技术人员薪酬结构——基本工资+岗位奖金
（后勤及服务性岗位适用）
Step1：制定员工等级划分
划分依据：
1、 依据学历划分
2、 依据工作年限划分
3、 依据以往工作经历划分
4、 依据取得认证划分
划分结果：
1、 初级技术员
2、 中级技术员
3、 技术经理/项目经理
4、 技术总监
划分结果供参考，可依据实际公司业务情况进行划分。
Setp2：根据员工等级，确定基本工资
基本工资一般不低于当地最低工资标准，属于固定支出的成本
基本工资占总薪酬（基本工资+岗位奖金）的比例可以参考行业一般标准，一般不少于总薪酬的1/2
Step3：和员工签订绩效任务书
根据员工的等级，在绩效任务书中约定员工的工作任务内容、质量要求（差错率，完成率等）、态度要求（客户投诉率）等，同时约定目标奖金。
一般员工月度绩效目标的确定，与员工岗位说明书相关，与公司业务完成情况挂钩。
这部分薪酬属于浮动支出的成本。
Step4：每月定期由员工直属主管给员工工作表现情况打分
每月（每季度）请直属主管依据员工签订的绩效任务书反馈员工工作表现情况。
打分的依据就是绩效任务书，绩效任务书不仅要写明需要完成什么任务（员工工作岗位说明书），还有写明完成到什么情况算是合格，什么情况是不合格。
Step5：根据员工每月工作表现计算员工每月岗位奖金
岗位奖金=目标奖金*分数（由员工直属主管依据绩效任务书确定）
Step6：员工基本工资+岗位奖金=月工资
另外，如果计算员工每月人工成本，还需要核算每月员工社保福利和住房公积金企业应付部分。
企业应付社保=员工社保基数*32%（包括养老+失业+工伤+生育+医疗）
企业应付住房=员工住房基数*12%
当然，根据不同行业不同的公司类型，还可以丰富不同岗位的薪酬结构，比如可以增加各种补助，补贴，津贴等，还可以在现有奖金以外增加其他奖金，用以衡量员工工作不同方面的表现。比如季度奖金，半年奖，年终奖，三年奖，五年奖，年功奖（主要是鼓励稳定的员工）等
三、企业高管薪酬结构——年薪制
（二）与福利相关的激励
一、有福利成本支出的福利
1、补充医疗保障
2、节日/生日礼物
3、员工活动（比如运动会，电影票，春游秋游，部门聚会）
4、带薪年假、带薪病假
5、费用报销（通讯费，供暖费，交通费等）——销售人员的费用报销可以考虑与销售目标的完成情况挂钩
6、企业年金
7、股权激励
二、无福利成本/福利成本支出较小的福利
1、表彰、树立榜样
2、企业内部培训
3、适度授权
4、企业内部加强沟通，领导鼓舞士气
5、提拔内部人才
6、创造内部良性竞争的环境
7、良好的内部员工职业生涯规划
激励方法3
今天早上醒来的时候，外面下着倾盆大雨，温度很低。我原计划在中央公园骑自行车，但是当时可不好说了。我喜欢每天早上做点儿运动，剩下的时间都用来工作，早上是我唯一的锻炼机会。但是我真的愿意在这大冷天被淋成落汤鸡并感冒吗？
我决定还是去骑车，不过在我穿上运动服，把车推出地下室的时候，我还在犹豫。在公寓楼的雨篷下我停了一会儿，因为外面已经全是雨了。
我的朋友克里斯正好从外面冲进来，在雨篷下停了一下。
“真是骑自行车的好天气呀！”他说完就跑上楼了。
他是对的，但我想，这种天气去骑车真是太傻了。我在雨篷下又待了几分钟，考虑要不要退回我温暖的家里。
最后，想到酣畅淋漓地骑完车之后，我会感觉很好，我就出发了。我用力蹬车。刚开始的时候，冷冷的雨水让我又开始怀疑自己的决定，但是我还是坚持骑了下去。
不到五分钟，雨水不再让我难受了。又过了几分钟，雨水让我感觉很舒服。神清气爽啊。结果，这次骑车的体验非常完美。
雨中骑车的经历，让我明白了一点：我们需要的动力和自律比我们想象中的要少。
我每周至少写一篇文章。做到这一点需不需要自律？当然需要。但是我细想了以后，发现自己最需要自律的是坐下来开始写。我发现，各种各样的事会分散我的注意力。但是如果能让自己开始写，我就不需要太多自律来完成。
决不要在看甜点菜单时放弃节食计划。因为这时候诱惑太大了。这不是你怀疑自己的承诺的时候，而恰恰是需要你的意志力和自律的时候。
我们花费了太多时间、精力和注意力怀疑自己的决定。我的工作做得对不对？这个项目到底有没有意义？这名员工到底能不能做好？这种时不时的思量会分散你的注意力，甚至毁掉你的计划。因为如果你不断问自己这个项目值不值得，你就会减少对它的`努力——谁愿意在一件可能会失败的事情上花时间呢？结果，这个项目就必败无疑了。
另一方面，忽视这些犹豫不定的情绪也是不可能的。那有什么解决方法呢？解决办法就是安排专门的时间来重新考虑，你的承诺不会被当时的诱惑左右的时间。如果你打算停止节食，在你最不需要意志力的时候加以考虑。你应该选择在第二天再做决定，也许在你吃完一份健康的早餐或做了一点儿运动之后，就是你想坚持实现你的目标的倾向更高的时候。
如果你还是决定坚持节食，那就全力去做。在设定的下一次考虑的时间到来之前不要再怀疑。知道自己有计划好了的重新考虑的时间，能让你毫不犹豫地集中注意力，直到那定好的时间到来。
这样，如果你最终决定改变你的承诺，你就知道这决定不是由于一时的意志力薄弱。这样的决定会更有战略性，更理智，更有目的性。
重要的是你做决定的时候应该是你的思维状态正常的时候——你最不需要意志力的时候，因为在这种时候，你才能做出最好的选择。
现在我坐在电脑前，身上很干爽，很舒服，今天早上的晨练也很棒，我决定明天接着出去骑车。
激励方法4
激励，是体育教师的一门教学艺术。运用的好坏，直接关系到能否把体育课上得生动、活泼、有实效。
我们从上第一堂体育课开始，就要建立一种尊重、友爱、温暖、情谊的良好关系。当学生的这种情感需要得到满足后，他们便会以更大的激情上好体育课。这种情感建立在师生情感沟通的基础上。教师和学生之间的感情沟通不仅在课堂上，课外时间也要多和学生在一起，可以多谈一些他们感兴趣的话题以增强师生之间的相互信任感和了解的程度。教师在备课过程中就要充分考虑到学生有什么要求；吸取学生的建议，让学生献计献策。这样备出来的课，肯定是从实际出发，集思广益，教师教得自在，学生上课的积极性也极大提高。
在体育教学中，表现特别好的学生，非常希望能得到教师恰如其分地评价和表扬；表现不太好的.学生，则害怕受到教师的批评和冷遇。遇到这样情况，正确的做法应是：该表扬的，就实事求是地给予表扬，并提出新的期望，鼓励其向更高的目标迈进；有过失的，不要过多批评，动之以情，晓之以理，鼓励他们改进缺点。
激励方法5
团队销售是指从企业内抽调业务纯熟的人员通过周密的规划和充分协调来围绕目标客户开展销售工作，目的是满足客户组织内一些决策者的各种需求。有关团队的激励方法，欢迎大家一起来借鉴一下！
榜样激励：榜样的力量是无穷的
树立榜样激励员工的要点：榜样的优势是明显的;榜样体现核心管理理念与意图;榜样不要长期一成不变(终身制);能者上，庸者下的原则;公开，公平进行竞争，同时也要保护榜样，因为团队中间总是有人嫉妒榜样员工。
案例分析： 海尔的榜样激励：任何一家伟大的公司都是不断创新，并且把创新运用到实际工作中间:;
1：以员工名字命名员工的小发明;
2：设立“合理化建议奖”;
3：“海尔奖”;
作者本人江猛老师也是在刚开始做员工时间收到榜样激励的，深有感触;我当时在博思人才网刚开始从销售员工开始，这也是一家比较懂得激励的公司，在公司资金还不是太充足的情况下，给予员工适当的精神鼓励是应该的，也是不要的，但是很多公司做不到，更谈不上管理有道，让领导解放了，何谈员工的状态和干劲。博思人才网在某一年年终，做了一次评比，每一个部门大家进行匿名投票，选出你心目中的榜样员工，最终本人当选销售部门的榜样员工;后来公司把每个部门的榜样员工做成一个海报，上面有个人照片，同时还有你的人生格言，海报最上面有几个非常显眼的大字“博思榜样员工”;并且海报贴在了公司大门的内墙，凡是进公司上班的人员每天都能看到;同时我自己看到自己的形象照片，我也每天都是早起晚归，非常有斗志和精神，其他员工精神不好，或者想离职不干了，我还时常去劝说他们，给他们做思想工作。
后来我做营销就比较简单了，凡是在客户比较难以成交，有一些疑虑的客户，我都会极力邀请他到公司，说:王总 欢迎你到我们公司指导工作，顺便参观一下我们的公司，这次我都会很自豪的让客户看看这张海报，顺理成章的客户就成交了。正好也印证了，销售的不是产品，而是我们自己。
目标激励：激发员工不断前进的欲望
案例分析： 江猛老师给一家投资公司员工进行培训时，发现一个目标管理现象;
他刚毕业不久，在一家企业做销售，他在3月份定了自己的销售目标，完成目标给自己一个奖励：20xx元手机。过了几天，他给经理反应说：“经理，我不买20xx元手机了，我买一个1000元的手机”;
经理看到这个员工的目标管理，可谓哭笑不得，不知如何应对。
一个没有目标的团队，是没有任何战斗力的，一个没有目标的团队更谈不上有良好的业绩，个人的目标管理才能吻合团队的绩效目标;
人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的`活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
1、让员工对企业前途充满信心;
2、用共同目标引领全体员工;
3、把握“跳一跳，够得着”的原则;
4、制定目标时要做到具体而清晰;
5、要规划出目标的实施步骤;
6、平衡长期目标和短期任务;
7、从个人目标上升到共同目标;
8、让下属参与目标的制定工作;
9、避免“目标置换”现象的发生;
具体操作步骤：
每个员工在年初或者进入公司，都要结合公司的整体目标设定自己的个人目标：
每个人的目标包括如下：
1：理财规划目标;2：家庭生活目标;3：学习成长目标;4：人际关系目标;5：健康休闲目标;6：管理者要设定管理目标;7：营销人员的客户管理与开发目标;
2：每一个人的个人目标都要设定;然后分成三份，一份留给自己放在办公桌上面，一份让他放在自己床头，一份留给他的领导;然后每一个员工给他找一个监督人，大家相互监督指导。
3：每一个月进行一次月度目标述职会议，完成的进行奖励，没有完成的找出原因给予一定的惩罚，每个月都要进行。
授权激励：重任在肩的人更有积极性
有效授权是一项重要的激励管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
1、不要成为公司里的“管家婆”;2、权力握在手中只是一件死物;
3、用“地位感”调动员工的积极性 ;4、“重要任务”更能激发起工作热情 ;
5、准备充分是有效授权的前提 ;6 、在授权的对象上要精挑细选;
7、看准授权时机，选择授权方法 ;8、确保权与责的平衡与对等 ;
9、有效授权与合理控制相结合 ;10：授权不等于弃权，重大的决策和事情不要随便授权;
11：授权时间一定要做好监督和监控指导。
竞赛激励：有竞争才有发展
有一家销售企业，它在全国有八十多个连锁店，有四十多个直营店，有七百多家加盟店，总公司要求每个店每天都要树立榜样。具体要求是在自己的直营店，从每天上午七点到下午五点钟结束前，开始收各地的报表。因为他们到晚上还要营业，也许晚上卖得更好，所以后来就改为截止到次日中午十二点，把前一天的结果统计出来。这个龙虎榜是按照销售业绩进行店名排序的。
不仅如此，他们还要求每个店在各自所在的地区里找到一个榜样，而且，如果哪个店持续三个月比榜样的业绩好，就应该找另外一个榜样作为参照目标。这样某个城市的第一，就有可能变为某个地区的第一，从而使各个店向全国水平看齐，这样一步一步地前进。
江猛老师在百度做营销期间也是用过竞赛激励，大办公大厅，上百人都在一起工作，气氛当然很好，每一个部门都有一个白板，上面写上自己部门的销售业绩进度情况，每天进行公布结果，大家看到这个看板，都很紧张，有压力，丝毫不敢松懈，你追我敢，互相攀比。
激励方法6
酒店是为人服务的，提供住宿，提供餐饮，是人对人提供生活所须的服务终端。故而，人本管理也是酒店管理的核心之一。何为人本管理，顾名思义就是以人为本的管理。都知道“顾客就是上帝”，所以传统的管理加以激励的管理方式就是人本管理的核心。员工是最后面向顾客服务的最终对象。而员工的态度和形象是顾客对酒店的第一印象，所以，员工也是人本管理的对象之一。
对员工的激励，不仅仅是物质形态上的表现，（如，过节期间发送礼品，奖金等。）同时，也要注意精神形态上，将两者的结合才会达到想要的效果。
通常采用的方法：
一、目标（设定一个酒店绩效目标）、对于一个酒店来说，盈利是最为关键的，传统上来说，都是月末来看盈利的情况。反其道而行之，如能在月初，把这个月的.绩效目标在开会的时候公布，并许诺对应的奖励，那么员工的干劲会更足，也会主动的推荐酒店的新服务或新的菜品。
二、感情（多和员工交心，沟通，不让员工个人情绪带到工作中）员工是人，不是机器，自然会情绪化。如果不及时的解决，这种情绪蔓延到整个酒店，将是非常的糟糕。如果设立一个咨询室，尽量帮助解决员工的各种生活问题。让员工开心的工作。
三、危机（一种紧迫感总是能让人发挥潜能）、员工都有懒惰的心理。在一个舒适的环境下，对工作似乎是得过且过的态度，这会影响酒店的形象。所以，适度的危机，如裁员，效益不达标，等等，让员工发挥最大的潜能在自己的岗位上。
四、榜样（有个优秀员工做表率）、每个月都优秀员工奖，这个可以激励员工彼此间的竞争，竞争更能提升每个员工的素质和岗位技能。
五、奖罚（奖罚分明，员工心明）、工作中有功者就要奖励，而犯错误的人不能以通报批评了事，要受到惩罚，让员工知道什么是对，什么错。以免在以后的工作中，给酒店带来巨大损失。
六、物质（一些生活实在物质安慰会让员工感到温暖）一年的时间很快就会过去，在岁末，很多酒店都会搞晚会，这就是让员工有种家的温暖的感觉。合理的利用这六种激励方法来调动员工的服务积极性。
在工作中才会，将最好的一面展现给顾客面前，整体提升酒店的形象。合理运用人本管理达到酒店效益目标是管理者最成功的表现。
激励方法7
思想引导法。
中学生精力充沛、求知欲强、 上进心强；同时，由于思想发展未定型，有很大的可塑性。因此，家庭在对孩子进行教育时，要紧密联系孩子的思想，从意志品德、遵纪守法等方面进行引导式教 育。坚持不懈地向孩子灌输知识就是力量的观点，针对孩子的学习任务、现实思想、生理健康等特点，见缝插针地进行引导，有的放矢做工作。
目标鼓励法。
学习中目标鼓励，就是根据“水涨船高”的道理，帮助孩子设计学习目标，来激发积极性，使孩子不断向更高的知识高峰攀登。因此，家长要根据 孩子思想素质、文化基础、承受能力，制订切合实际的学习目标。为孩子制订的目标，既要坚持高标准严要求，又要通过努力可以达到；既要有年度目标，又有月、 周短期目标。在明确整体目标同时，还要分科目制订逐日完成的小目标，依次实现和突破，不断“添油”、鼓励，使孩子像上楼梯一样，一步高一步。为使孩子将目 标装在心中，家长可制作成绩一览表，将孩子每次考试、测验成绩，直观地用曲线反映在坐标上，使孩子、家长一目了然。对完不成指标的科目，要及时进行补课， 或找人帮助。
形象感召法。
很多孩子品学兼优、诚实勤劳、文明礼貌，固然是学校、社会教育的结果，但更重要的是良好的家庭教育，家长的表率作用，对孩子健康成长有着 强烈的感召力。因此，只要家长强化“为国教子”的意识，努力工作学习，不断提高自身素质，为孩子做出榜样，就一定能够培养出你所理想的孩子来。
谈心疏导法。
家长要针对孩子在不同时机、不同原因中暴露出的心理、思想问题，及时进行谈心疏导。在 日常生活中，家长要做到“三勤”，即勤了解孩子在学习中的.思想反映；勤观察孩子在学习中的精神状态；勤谈心及时疏导孩子的思想矛盾。对因阶段性身体素质 差，学习跟不上的，要多鼓励少指责，帮助其“赶队”；对因对学习科目不感兴趣产生厌烦情绪的，要勤敲打多引导，帮助其增强兴趣；对因考试成绩不理想而泄气 的，要心平气和地帮助其分析原因，找导，热情帮助化解。另外，家长在与孩子谈心时，不但要告诉孩子“怎样做”，而且要让孩子明白为什么“这样做”，从道理 上说服孩子。在谈心的方式上也应该选择合适场合，这样才能达到更好效果。
奖惩激励法。
在思想教育的前提下，运用奖励、批评手段，也是调动学生积极性的一种有效方法。奖 励要以精神奖励为主，物质为辅。如孩子考试成绩突出，在学校奖励的基础上，家长可口头表扬，还可以向亲友通报，扩大赞扬范围，也可以优先购买学习用品、日 用品，还可以逛公园、打游戏机（家用）、看电影等。对学习不认真，考试成绩较差的，要给予一定的批评，该处罚的一定处罚。使孩子始终都有一种学习压力，切 实改变“学好学坏一个样，学与不学一个样，学多学少一个样”的现象，创造好学上进的光荣风尚。
生活调节法。
身强力壮，精神饱满是学习的基础条件。家长要讲究科学方法，调节好孩子生活，让孩子在有限的条件下吃好玩好，创造有利发挥智力效益的环 境。家长要利用节假日、工作学习间隙，多组织开展家庭文体比赛、故事会、知识竞赛、
远足郊游活动，调节孩子生活。同时还要根据孩子生理承受能力，科学安排 学习，做到有张有弛，劳逸结合，保证孩子以饱满的热情、旺盛的精力投入到学习中去。
激励方法8
①规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船永远不会"泊岸"。
②不妨每天两次，大声朗诵你写下的计划的内容。一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后——当你朗诵的.时候，你必须看到、感觉到和深信你已经拥有这些钱！
③确确实实地决定，你将会付出什么努力与多少代价去换取你所需要的钱——世界上是没有不劳而获这回事的。
④不可单靠记忆，一定要白纸黑字。
⑤你要在心里，确定你希望拥有的财富数字——散漫地说："我需要很多、很多的钱"是没有用的；你必须确定你要求的财富具体数。
⑥拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上进行……
激励方法9
学习兴趣是内在动机在学习上的体现，它伴随着求知的动机、理智的情感和积极主动的学习态度。学生的学习兴趣是学习积极性的一个重要方面。
一、学习兴趣的含义
兴趣是积极探究某种事物或进行某种活动的倾向。 学习兴趣是学生对学习对象的一种力求认识或趋近的倾向。这种倾向是和一定的情感联系着的。一个学习兴趣浓厚的学生，对各种现象和问题会产生惊异感。在学习过程中，他能灌注全部热情，兴致勃勃，津津有味，甚至会达到对所学知识迷恋不舍的地步；在学习后，他会产生满足感，觉得书是他的良师益友，自己从中受到了启迪，并由此产生欢快、惬意的心情，所以，学习兴趣是人才成长的“起点”。
学习兴趣是学习积极性中很现实、很活跃的心理成分，它在学习活动中起着十分重要的作用。学生的学习积极性往往以自己的学习兴趣为转移，年级越低的表现越明显。当一个学生对某一学科发生兴趣时，他总是积极主动、心情愉快地去进行学习，而不会觉得是一种沉重的负担。否则，学生就可能只是形式地、勉强地去学习。例如，一个学生初学外语，感到很困难；他坚持学习，只是因为他认识到学习外语的重要，但对外语本身并不感兴趣，这时他主要是依靠意志来完成学习任务。而如果他经过努力学习，掌握了外语的某些知识，取得了一定的成绩，逐步对外语本身感兴趣了，这时他不再以学习外语为苦，而以学习外语为乐了。只有在这时，学生学习的积极性才能更好地发挥出来。所谓“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，就是这个道理。因此，学习的最佳动力乃是对所学材料的乐趣。
二、学习兴趣的培养
学习兴趣有一个发生，发展的过程，一般来说是从“有趣”开始，产生“兴趣”，然后向“志趣”发展的。
1.“有趣”——学习兴趣的初级形式。 一般来说，人从儿时开始都带有一些“研究”精神。比如，小皮球拿在手里，他就要拍它、捏它、看它滚动，看它跳。若是捉到一只蝴蝶，就把它的翅膀拉下来，看看它的躯体究竟是怎么构成的。从儿童眼光来看，宇宙中的.万物，没有一种不是新鲜有趣，值得玩弄、观察、研究的。可见，有趣往往是人为客观世界所吸引而产生的结果。 教师要从“有趣”开始，激发学生的学习兴趣。例如，初二物理讲到“沸腾与蒸发”一节时，教师这样激发学生的情趣：教师在讲台上放一盏酒精灯，然后举起一张纸问：“这张纸，放到点燃的酒精灯上会不会燃烧？”“当然会。”“那么，用纸折成一只盒子放在灯上会不会燃烧？”“肯定会。”教师将纸盒里装满了水，待纸盒湿透了，倒出水，放到点燃的酒精灯上，结果纸盒没有燃烧起来。学生说：“这有些稀奇，纸盒湿掉了，当然不会烧起来。”教师问：“为什么纸盒湿掉了，就不会燃烧呢？”此时，学生已处于心求通而不解，几欲言而不能的“愤”、“悱”的状态，急切地等待教师讲解。这时已激起了学生浓厚的学习兴趣。老师这时来讲授新课内容，教学效果必然会大大提高。 “有趣”有三个特征，这就是直观性、盲目性、和广泛性。教师引发学生产生“有趣”要注意四点：一是问题要小而具体；二是问题要新而有趣；三是要有适当的难度；四是要富有启发性。
2.兴趣——学习兴趣的中级形式 研究表明，学习兴趣与学生的基础知识有关，只有那些学生想知道而又未知道的东西才能激起学习兴趣。一种想要知道奥秘的愿望变成不可遏制的愿望，会激发人去行动。比如，伽利略年轻时，偶然看到教堂廊檐下挂的灯正在摆动，他出神地凝视着，觉得来去摆动的时间都一样，他按着自己的脉搏计算来往摆动的时间。这种学习兴趣，终于使他发明了摆钟。 兴趣往往也称为爱好，沿着爱好深入下去，就会使专一的兴趣变成癖好。我们从一些科学家成才的例子中看到，一个天文学家，在学生的时代夏夜纳凉，指北斗而定方向，按中星而记时辰，开始不过是觉得有趣而已。他进一步考察星座、认识星云、辨别行星、观测月球，见到四时不同，晨昏互异，兴趣就产生了。再进一步了解日蚀月蚀的原理，查证光年的距离，并且发现火星上的“运河”。这样深入研究，趣味更浓，于是对天文学发生了兴趣。兴趣是一种高尚的情操，兴趣是追求真理的第一步。学生产生了学习兴趣，就能唤起他废寝忘食的学习劲头。兴趣具有专一性和坚持性的特点。
3.志趣——学习兴趣的高级形式 具有个性特征的学习兴趣，与高尚的理想和远大的奋斗目标相结合时，兴趣就发生了飞跃，而成为志趣。志趣是学习兴趣的归宿。志趣可以决定一个人的进取方向，奠定他事业的基础。因此教师新颖有趣、逻辑性强的教学内容，丰富多样、生动活泼的教学方法和格式变化的作业内容都可以不断地引起学生新的探究活动，从而激发起更高水平的求知欲。
三、学习兴趣的形成
人的兴趣不是天生的，而是在后天的生活过程中逐渐形成和发展起来的。兴趣也是以需要为基础的，虽然不是所有的需要都会产生兴趣，但是符合需要的事物，都可能引起人的兴趣。学生的学习兴趣正是基于对知识的需要而发生的。同时，兴趣又是通过实践活动而形成的。人在实践活动过程中，总是不断发现问题并不断解决问题，也就不断产生新的需要，因而兴趣也就在实践过程中不断地扩大，不断地丰富，不断地形成和发展起来。因此，学习兴趣总是在求知需要的基础上发生，并通过学习的实践活动逐步地形成和发展。它既是过去学习的产物，也是促进今后学习的手段。 学习兴趣发源于内部动机愿望。学习兴趣以在读书的行动中获得满足而巩固、加深。虽有读书的动机和愿望，没有读书的行动，不会产生学习兴趣；有愿望也有行动，但行动结果不令人满意，也难以产生兴趣，即使产生也不能维持长久。 学生学习行动的满足感受两方面因素支配，因学得好而受到称赞、奖励，获得荣誉，这是外在因素；通过学习，获得某种启迪和灵感，受到教益，思想开了窍，或学会某种技能，有了真本领，从而有了获得知识与技能的满足感，这是内在因素。 对行动的反馈，会使由学习需要产生的学习动机、愿望得到强化，使兴趣转化为动机，或直接加强动机。这样，就形成了“需要——学习动机——学习行动——结果满足——学习兴趣”这一模式。这就是学习兴趣产生的过程。
四、学习兴趣的培养
从容易发生兴趣的事入手 ，学生容易发生兴趣的事情有如下几种： 1．以前经历过，并且做成功的事； 2．最能获得成功的事； 3．能给他们愉快感的事； 4．适合学生本人水平的活动； 5．新奇的事物，特别是能引起学生本人的注意和好奇心的事物。 符合这些条件的学习内容和学习活动，就能提高学生学习的积极性。
激励方法10
每一位领导都希望组成一个强有力的团队。但许多人发现与激励其他员工有很大的区别。下面我提供一些这方面的建议：
·明智选择。一位领导能够做到的最重要的事情就是激励内在的动机，给科技人才分配他们感兴趣的工作。
·明确意义。领导能够做到的另一件重要的事情就是向科技人才明确其工作的重大意义所在。工作没有意义，他们就会失去动机，也很难做出日常决策。科技人才很容易被技术工作的问题、假设与临时性事实所迷惑。
·传达意义。管理人员应该直接说明新技术在商业中的作用，否则，一些人可能会误解他们的工作重心，其他人可能形成重要性错觉。
·展示职业路径。推动职业发展比学习技术新知识重要得多，许多科技人才对此只有一个模糊的概念。向科技人才详细说明，要促进职业发展，必须具备哪些能力。
·项目化。项目将工作变成游戏，而科技人才喜爱那些具有明确目标与成功标准的游戏。
·鼓励独立。尽管科技人才需要与自己的工作团队进行自由通畅的交流，但集体性的隔离是促进动力的肥沃土壤，还能培养凝聚力与专注精神。
·形成外部竞争。健康的.竞争能够激发团队凝聚力。
·构成相互依赖关系。当一名同事依靠您来完成工作时，他会比仅仅满足一些外部施加的最终期限更容易投入额外的努力。
·限制团队规模。随着团队规模的扩大，同事变得缺乏个性，反而变成一张张无名的平凡脸孔。工作团队越大，越难以形成促进内在动机的环境。
·控制资源享用。不管是从成本、人力、时间或培训方面考虑，都应建立一种微妙的资源平衡，从而鼓励团队的热情。资源过多或过少都会降低工作兴趣。
·偶尔提供免费食物。决不要低估免费食物的作用。虽然我拿不出合理的解释，但对科技人才，甚至是那些收入丰厚的人才而言，提供免费食物要比发放等量的金钱更能激发他们的动机。
激励方法11
1、尊重激励法：发自内心地尊重员工。激励核心：尊重是一种最人性化、最有效的激励方法，管理者如果能够发自内心的尊重每一位员工，那么员工对企业的回报将是惊人的。
2、赞美激励法：一句话足以感化心灵。每个人都渴望被人赞美，无论他口头上承认与否。好员工不是管出来的，而是夸出来的。
3、荣誉激励法：给员工一个响亮的头衔。荣誉是激情的催化剂。如果说自我实现是人类最高层次的需要，那么荣誉就是一种终极的激励手段。
4、情感激励法：激发员工，从经营员工的心灵开始。人是感情动物，人的行为是靠情感支配的，所以要调动员工的积极性，情感投入尤为重要。
5、沟通激励法：没有沟通，就没有成功。直接的、友好的、朋友式的.沟通是现代企业管理者促使员工参与、激发员工工作热情的最有效的工作方法。
6、兴趣激励法：恰当的定位是活力的源泉。宝贝放错了地方，就成了废物;而如果宝贝放对了地方，没有好好的利用，同样也会成为废物。
7、危机激励法：灌输危机观念，激发工作热情。
8、竞争激励法：营造你追我赶的工作氛围。
9、末位淘汰法：勇于向能力低下者亮红牌。
10、环境激励法：营造良好的工作环境。
11、晋升激励法：让升迁渠道畅通无阻。
12、榜样激励法：榜样的力量是无穷的
13、目标激励法：有目标才会有激情。
14、后院激励法：给家属一份感动，员工就会为你拼命。
15、娱乐激励法：在欢笑声中提前完成任务。
16、地位激励法：告诉员工他对公司很重要。
17、授权激励法：把别人能干的事交给别人去干。
18、清除激励法：果断清除团队中的“烂桃子” 。
19、示范激励法：与其吼破嗓子，不如做出样子。
20、宽容激励法：严以待己，宽以待人。
21、愿景激励法：为员工编织一个美丽的梦。
22、培训激励法：为你的员工打造金饭碗 。
23、责任激励法：让员工自己对自己负责。
24、激将激励法：遣将不如激将提起激励员工。
25、参与激励法：提高员工的主人翁意识。
激励方法12
一、总则
为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。
二、 适用范围
本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。
三、 销售部业务人员工作归属 1、公司内部销售
公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。 2、公司外部销售
在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项会议和培训，接受相关的教育和训练。 3、公司内部分销
由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销售总监汇报。
4、公司外部分销
公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承担。
四、 薪酬结构
1、工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。
2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的`工作报酬。
3、浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。
4、津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的津贴。
5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。
6、奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。
7、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。
五、 工资计算方法
工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为2个月。 1. 工资计算公式：
实发工资 = 应发工资 - 扣除项目
应发工资 = 固定工资 + 浮动工资 + 津贴 + 业绩提成 + 奖金 浮动工资 = 考勤工资 + 绩效工资
2. 固定工资 + 浮动工资标准：
适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销。
3. 业绩提成标准
个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数150万元，月度个人少于150万元业绩，无业绩提成。 （1） 公司内部销售
（2） 外部销售
外部销售人员须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。
（3） 公司内部分销
公司内部分销人员，公司负责办公场地选择及租赁，将不再负责工资等人力成本支出。
业绩提成比例：按合同额的2%计算。 （4） 销售主管奖励标准
销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展业务额（现存分销商业绩除外），当月清零，一个自然月内累计。销售主管月度任务数20xx万元，月度少于20xx万元业绩，无业绩提成。
4. 奖金标准
销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。
5. 浮动工资计算方法
浮动工资 = 任务完成数值 × 浮动金额 – 缺勤工资
激励方法13
摘要：思想政治课是对中学生进行德育的主要途径，是提高中学生的思想道德素质、培养社会主义建设者的出发点和落脚点。中学思想政治课教学中教师运用榜样激励、目标激励、情感激励、竞赛激励和人格魅力激励的方法，可优化中学思想政治课教学过程，提高教学的实效性。
关键词：激励方法;中学;思想政治课;
一、激励的内涵
《六韬王翼》中提到：“主扬威武，激励三军。”《英烈传》第十四回：“太祖又说：此举非独崇奖常将军，正以激励诸将。”美国管理学家贝雷尔森和斯坦尼尔给激励下了如下定义：“一切内心要争取的条件、希望、愿望、动力都构成了对人的激励。――它是人类活动的一种内心状态。”[1]激励就是指通过激发鼓励让人长时间处于兴奋和积极的状态下，为实现某一目标努力奋斗的过程。
二、在中学思想政治课教学中的激励方法
激励方法是通过内外部的激发和鼓励，鼓舞人们发奋努力并调动人们的积极性，为推动社会主义现代化建设多作贡献所运用的方式和办法。中学思想政治课教学中教师对学生的激发和鼓励对课堂教学效果和学生的进一步发展有着至关重要的作用。
（一）榜样激励
“人不率，顺不从;身不先，则不信。”（《宋史?宋祁传》）中学思想政治课上，教师借助榜样的方式激励学生向着期望的目标发展，会有不错的效果。“榜样不是固定不变的，谁在某一方面做得最好，谁就可以成为这一方面的榜样”[2]教师要遵循这一标准，并让学生明白通过自己的努力，自己比别人优秀时自己也可以成为别人的榜样。中学生在生理和心理上并不成熟，有较强的可塑性，如某个人在一方面表现优异，并且获得表扬和奖励，那么其他的学生就会有意的去模仿他。用榜样的力量去带动其他学生，在耳濡目染中学习榜样优秀品质，那学生的努力方向就算是基本确定了。
（二）目标激励
成功就是一个人事先树立有价值的目标，然后循序渐进的变为现实的过程。（《一生的计划》格莱恩?布兰德）在课堂上通过教师帮助为学生制定目标，学生有了目标就有了前进的方向，包括上课积极回答问题、认真倾听教师引导、打开思维积极讨论等。教师除了充分了解学生的实际情况外，当然还要熟悉掌握教材内容，在此基础上对不同的学生制定不同的激励目标，要针对学生个体性差异制定难易程度适中的目标。
（三）情感激励
简言之就是让教师与学生产生一种情感的感染，用教师积极向上的情感体验来感染学生的心理，并对学生态度进行引导。“所谓意志、欲望、知识等，都与情感有关而且很大程度上是由情感需要、情感内容决定的。”[3]情感激励会使学生有更多机会了解教师的心理体验并对教师的情感产生认同感，这就完成了教师与学生在课堂中思想上的统一和情感上的激励。教师以爱的态度和学生交流，学生能从心理上产生一种满足感，一种对教师的依赖和认同，这不仅使学生达到思想政治课德育目的，而且能使学生接受教育和知识的心理产生积极转变。
（四）竞赛激励
教师在教学过程中为学生制定目标，通过学生相互竞争、师生竞争和班级竞争等方式，让学生主动去实现制定的目标以此实现自己的价值。竞赛激励可以让学生进行分组辩论，也可以自由主动发言对已有观点进行辩驳，还可以将生活中的情景表演出来等等。当然还要注意教学过程中竞赛内容与上课授课内容配合且要有始有终，并注重公平性，要充分肯定学生在课堂上取得的成绩，以竞赛结果分名次并且依据名次给予奖励，让落后的学生感受到压力促使他们在以后教学过程中积极参与，让表现优异的学生继续努力。
（五）人格魅力激励
教师对学生的影响不仅仅体现在教师那渊博的知识、侃侃而谈的口才上，而且还表现在教师的人格魅力上。思想政治课教师对学生的影响是无时无刻的，“教师良好的人格人品对学生具有潜移默化的影响，这种影响是学校的任何规章制度、任何组织都不可代替的一种教育力量。”[4]教师人格魅力最突出的`表现就是尊重和热爱学生，让学生感受到教师那人格魅力散发出来的吸引力，学生自然而然地会学习教师的优秀品质。但这对教师也提出了更严格的要求，如学扎实自己专业知识、加强自身修养、不断拓宽自己的视野学习新知识等，使学生有一个知识丰富、人格高尚的教师引导他们学习进步。
三、中学思想政治课教学中运用激励方法时需要注意的问题
（一）情感激励与说理教育相结合
情感激励是教师真心实意的尊重、理解和关心学生，而最终得到学生的尊重与理解。说理教育则偏向理性，是教师通过摆事实、讲道理给学生进行实事求是的分析，让学生深入了解事物或者自己的错误所在，引导学生运用常识以及理论知识进行判断是非的激励方式。现在中学生表现出很强的个性以及叛逆性，“晓之以理，动之以情”就应将情感激励与说理教育相结合，让学生完全明白他的所作所为以及会产生的后果影响，而欣然接受教师的教育和引导。
（二）物质激励与精神激励相结合
没有离开物质的精神，也没有不讲精神的物质。中学生对思想政治课消极面对，教师如果再一味强调精神，久而久之学生会厌烦只在精神单一的激励下达到目标。中学生心理发展本就不够成熟还处在心智完善和发展时期，教师只运用物质激励的形式，则容易养成学生拜金主义的观念。所以必须既要注重精神激励还要有适当的物质激励，也就是在思想政治课堂上对学生的表现既要肯定、鼓励、表扬、引导和升华学生的积极性，又要借助物质手段如学习用品平的奖励、学习环境的改善等方法激励学生。但教师要明白，物质激励的手段虽然是有效的，但起作用毕竟是短期的，要想对学生的激励达到预想的效果还是要多运用精神激励的方式，使对学生的激励更加持久。
（三）正激励与负激励相结合
正激励是对学生的优点、进步表现即家长教师以及社会期望产生的行为给予肯定和表扬。“就像道德与法律的界限一样，逾越了道德的界限必然受到法律的惩处，负激励也是如此。”[5]负激励是对学生不符合社会期望的行为的改正。负激励对学生的进步发展有一定积极作用但它对学生产生的负面作用也不能忽视。因为中学生正处在青春期，自尊心和叛逆心理表现得尤为明显，生活阅历不丰富喜欢尝试并且自我约束能力不强，往往会出现很多缺点和错误。如果教师的惩戒方式方法不得当就会使激励适得其反，只有把两者结合起来运用且谨慎运用负激励多运用正激励，才会在思想政治课中起到好的效果。
总之，在中学思想政治课教学中运用激励方法要做到“一切从实际出发”。教师将激励方法运用在思想政治课的过程中要注意激励方法的运用并不是孤立的，要注重相互联系、相互渗透，既要做到公平、适度，还要注意时机、频率，积极引导学生促进学生个人发展和人才培养。还要明白教师进行教育的对象是不断变化发展的，就需要在不同时间、不同地点、不同阶段下将激励方法高度统一起来综合运用，中学思想政治课传授知识和思想品德教育才能取得骄人的效果。（作者单位：新疆大学马克思主义理论）
参考文献：
[1]王淑香，赵振科.分层激励分类推进学生全面发展[J].当代教育科学，20xx：49-62.
[2]蒙培元.情感与理性[M].北京：中国人民大学出版社，20xx：1-3.
激励方法14
销售人员对一个公司的生存和发展十分重要，绝大多数公司的发展速度在一定程度上都决定于公司的销售团队，而大多数公司在销售人员的管理上都面临着很大的压力，人员流失严重，流动性大。公司的销售人员的'核心控制力不强等。所以一套好的销售激励政策对于这些公司来说，起了十分重要的作用。
一、总则
为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》
二、适用范围
本部门所有员工
三、薪酬组成
基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成 1. 薪资结构及工资标准
销售部
销售副总 销售经理 高级业务员 中层业务员
初级业务员（转正后）
实习期业务员
级别工资 标准（底薪）
（底薪） 元
3500元 3000元 2500元 20xx元 1800元
备注说明
公司根据销售人员工作经验、能
力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；
2、晋升与降职标准 （1）晋升标准 1.季度绩效考核分第一名； 2.季度回款达标率第一名；
3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果； 4.为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）； (2) 降职标准
1.季度绩效考核分最后一名； 2.季度回款达标率最后一名；
3.季度违反公司及销售部制度和公司规定； 4.季度遭客户投诉3次以上
同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。 (3).淘汰标准
1.连续两个季度绩效考核分最后一名； 2.连续两个季度回款达标率最后一名
3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正； 4.因工作疏忽造成公司重大经济损失；
3.销售提成
任务完成量 4．基本补助
1．电话补助
销售部
销售副总 销售经理 高级业务员 中层业务员
初级业务员（转正后）
实习期业务员
提成核算方式 无销售奖金
（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70%
本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%
＋超出目标任务*3.5%）×70%
基本标准
元/月 元/月 元/月 元/月 元/月 元/月
2.出差补助
1）出差补助标准
三级城市 元/天
二级城市 /天
一级城市 /天
备注
每城市拓展周期为3天
● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个
工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，
● 超过
3个工作日出差补助按 元/天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差
补助； 3. 绩效考核标准：
● 绩效评分标准
每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：
● 绩效评分方式
绩效考核分＝总经理评分×40%＋部门经理×20％
+ 人事×20%＋财务×20%
● 绩效核算发放
1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数； 2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金； 3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%； 4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。 八、转正标准
1. 新销售人员试用期至少3个月，最长不超过3个月；
2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上 由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。
3. 新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用；
总经理助理签字： 总经理签字：
激励方法15
提起如何激励员工下属，不少管理者抱怨说：“ 没有给下属晋升的职位， 也没有加薪发赏的钱，要怎么激励下属?”有一些成功的管理者在实践中，创造性地总结了不少行之有效的低成本甚至零成本的软性激励方法。
1、不断认可
当员工完成了某项工作时，最需要得到的是上司老板对其工作的肯定。上司的认可就是对其工作成绩的最大肯定。管理者的认可是一个秘密武器，但认可的时效性最为关键。如果用得太多，价值将会减少，如果只在某些特殊场合和少有的成就时使用，价值就会增加。
采用的方法可以诸如发一封邮件给员工，或是打一个私人电话祝贺员工取得的成绩或在公众面前跟他握手并表达对他/她的赏识。
2、真诚赞美
这是认可员工的一种形式。其实，称赞员工并不复杂，根本无需考虑时间与地点的问题，随处随时都可以称赞员工。管理者应能做到在每天结束前，花短短几分钟写个便条纸对表现好的员工表示称赞;透过走动式管理的方式看看员工，及时鼓励员工;抽空与员工吃个午餐、喝杯咖啡;公开表扬、私下指责等，管理者只要多花一些心力，员工就能受到莫大的鼓舞，使工作成效大幅提升。
3、给予一对一的指导
一对一指导意味着重视员工的发展，而管理者花费的仅仅是时间。但这一花费的时间传递给员工的信息却是你非常在乎他们!而且，对于员工来说，并不在乎上级老板能教给他多少工作技巧，而在乎你究竟有多关注他。无论何时，重点是肯定的反馈，在公众面前的指导更是如此。在公共场合要认可并鼓励员工，这对附近看得见、听得清所发生的.事的其他人来说会起到一个自然的激励作用。
4、团队集会
不定期的办公室聚会可以增强凝聚力，同时反过来也有助于增强团队精神，而这样做最终会对工作环境产生影响，营造一个积极向上的工作氛围。如中秋节前夕的晚会、元旦前的野餐、重阳节的爬山、三八前的出游、员工的生日聚餐、团队庆功会等，这些都可以成功地将员工聚到一起度过快乐的时光。
同时，最好再将这些活动通过图片展示、DV摄制等保留下来，放在公司或团队的网站或网页上，让这些美好的回忆成为永恒，时刻给员工温馨的体验与团队归属的激励。
5、休假
实行争取休假时间的竞赛。为争取15分钟或者半个小时的休息，员工会像争取现金的奖励一样努力工作。员工通常都很重视假期时长，有许多人宁可要休假也不要现金奖励。如果一个业绩目标是由团队或所有员工来完成时，最适合的奖励就是休假。
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