个人工作情况
个人工作情况1
时光在匆匆流失，在不经意间又到了秋叶纷飞，寒风刺骨的季节，同时一学期又将过去了，在这一学期里有欢乐也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的进步。这里，我也应该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。本人这一学期带的是大五班的幼儿，主要的工作是配合我班二位老师的教育工作，努力完成自己分管的保教任务，以下我谈谈这一学年的工作情况：
一、不断学习进取，总结工作经验，干好自己的保教工作
社会在不断发展，不断进步，对保育员教师也不断地提出新的要求，这就要求我们在工作中不断学习，不断进步，才能成为一名合格的保育员教师。在工作中，我以园内下达的任务及本班的教育为中心，努力做到和各位老师和谐相处，学习他们的长处和经验，不断提高自己的教育和保育水平，平时遇到园内和班级以及其他班有什么额外任务，尽自己力所能及，会和本班老师一起加班加点，及时完成下达的各项工作任务。
二、用自己的爱去关心孩子，热心工作
“爱”是无私的，也是做好一位保育员的`前提，自从我担任了大五班的保育员以来，我是用心诠释着“爱”，使我在工作中有了高尚的职业道德和强烈的责任心，也会像母亲一样，对待关心每一个孩子，多与他们交流，使他们健康快乐的成长。通过这段时间的工作，我认为：自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到家长和孩子的信任。
三、工作时手脚要勤快、经常反思自己
干保育员工作，是我深知勤能补拙，平时除了向有经验的同事请教外，有时也在家看点有关业务知识方面的书籍，慢慢地在保育员这个岗位上琢磨出了门道，那就是要“勤”，比如：勤开窗户、勤打扫、勤消毒、勤晒棉被等等，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要经常思考，“为什么要这样做”，“今天这件事我做的对不对”“怎样节省时间，减少重复工作以及如何不走空路”等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改进，不断进步。
四、工作效果及努力方向
在这个学期，我在照顾大班的孩子们。他们即将步入小学之路。我必须让他们在日常生活中学会照顾自己，做自己的事。比如培养孩子为自己和他人服务的能力，学会整理自己的衣服、书包、玩具、学习用具等。，得到了家长们的好评和认可。当然，这一学年我是有成绩的，也有不足的地方，但是我想:只要多学习业务知识，多请教有经验的老师，多和孩子沟通，心中有孩子，我相信我在以后的工作中会不断进步，对得起幼儿园的信任，对得起家长的期望，对得起自己的岗位。
五、多与家长密切联系，增进家园互动
在家园共建方面，我们知道要搞好班级工作，一定要家长的配合。平时，我能热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或关心一下幼儿的身体情况，家长都感觉非常温暖。我通过各种方式及时向家长反映幼儿在园生活、学习情况，认真听取家长建议。让家长正确了解幼儿保育方面的内容，了解孩子的一日生活，并向家长提供一些正确的保育方式信息，一起探讨一些现实中的棘手问题，建立了和谐信任的家园关系。
时间在幼儿的成长中流逝。对我个人来说，还有很多东西和知识要学。教育和保护都是我的学习目标。我们应该坚持好的方面，学习别人不足的地方，吸收别人的精华，使自己成为合格的德育、教育和保护教师。
个人工作情况2
xxx，男，汉族，中共党员，19xx年2月出生于河南南乐，20xx年毕业于河南师范大学政治管理与科学学院，思想政治教育专业，本科学历，现工作于濮阳市油田第四高级中学。
自20xx年7月参加工作以来，一直担任班主任工作，连年被学校评为“优秀班主任”，工作成绩优秀。自20xx年至今一直担任高三班主任、高三政治教学、高三政治备课组长、高三文科综合组长等工作，所带班级在历年高考中本科上线人数最多，高考成绩突出，高考业绩显著获得的市级以上荣誉包括：河南省优质课一等奖、河南省优质课教师、濮阳市市级学科技术带头人、濮阳市优质课一等奖、濮阳市文明教师、濮阳市优质课教师、濮阳市教育中心优秀人才、优秀青年岗位能手、市级先进教师等荣誉称号。教研方面：参与的课题《高中生创新学习策略及心理素质培养的实验研究》获省教科研成果评比“一等奖”，市油田教育中心评为“教育科研先进个人”，撰写的`《浅谈政治课堂的师生互动》一文获省优秀论文“二等”，《让思想政治课“思维”起来》一文获河南省素质教育优秀论文“三等奖”，《高三政治复习教学反思》一文在濮阳市油田校本教研活动中获“二等奖，濮阳日报文教专刊发表《高考备考咋复习，专家建议供参考》一文，中原石油报教育专刊发表《今年高考试题有何特点，资深教师全面评说》一文，合编《收获季节》一书由人民日报社出版发行。
说明人：xxx
日期：20xx年xx月xx日
个人工作情况3
xx年以来，市消协主要开展了以下工作：
一、认真市民受理投诉，维护消费者合法权益。上半年，市、县(区)消协、市消协各分会共受理投诉641件，解决625件(其中：市消协251件，铜陵县消协56件，铜官山区消协197件，狮子山区消协17件，郊区消协5件，开发区消、协2件，直属分会16件，铜陵商城分会79件，蓝天商城分会16件)，解决率为97.5%，为消费者挽回经济损失92.14万元。同时，接受来人、来电、来信和网上咨询2500人次。上半年消费者投诉的主要特点和问题,一是广告、虚假品质表示的投诉大幅增长;二是房屋及装修建材类投诉成为热点难点;三是保险业方面投诉呈上升趋势;四是电信业内部某些不良竞争和不诚实现象，侵犯了消费者的利益;五是手机短信扰民;六是日用百货(尤其是鞋、服装)类投诉质量较大;七是手机投诉仍居高不下。xx年3月24日，凌先生等16户业主集体投诉，反映某开发商建于石城大道某处的商品房，有2栋存在外墙大面积裂缝、顶楼房顶渗水、内墙也存在裂缝等问题。针对这起群体投诉案件，市消协直属分会领导十分重视，一面做好消费者的情绪稳定工作，一面组织有关人员进行调查、核实，并及时与该房地产开发公司联糸，要求尽快妥善解决。在消协的协调下，该公司很快召集施工、监理和设计等部门人员到现场实地察看，认为消费者反映的问题，虽然不属于明显的房屋质量问题，只是工程施工中留下的暇疵，但开发公司主动承担维修改进，立即组织人员维修，消费者较为满意。基层工商所在处理投诉中发挥了重要作用。
二、深入宣传贯彻“消费与责任”年主题。年初, 市消协出《简报》专刊, 全面介绍年主题的内容、涵义, 联系实际宣传开展年主题活动的意义。铜陵日报、电视台、广播电台和工商网等媒体开辟了年主题宣传专栏。市及县、区消协共出墙报、黑板报、宣传栏12期。叶萍副市长在铜陵日报发表《全力推进“消费与责任” 年主题活动, 共同做好维护消费者权益工作》署名文章, 并发表电视讲话。市工商局、市消协和市邮政局联合开展“消费与责任” 主题知识竞赛活动, 印发答题卡2.5万份, 广大消费者涌跃参与答题。
三、开展3.15国际消费者权益日纪念活动。今年3.15活动的特点是：领导重视、组织有力、内容丰富、参与面广、主题突出、效果显著。全市开展了18项纪念活动。3月14日晚，由市人民政府主办，市工商局、市广电局、市烟草专卖局、市消协、铜陵电视台联合承办的纪念315国际消费者权益曰大型文艺晚会在五松山剧院举行。市六大、政府导、政府各有关部门负责人、企业员工和消费者代表共1000余人亲临晚会现场。这台晚会以“消费与责任”为主题，以我市消费维权的真实事例为素材创作的.节目为主要内容，将文艺演出与新闻发布穿插进行，精彩的文艺演出给人以喜悦，工商、质监、卫生、物价、食品药品、烟草专卖等行政执法部门的维权执法新闻发布给人以震撼。市工商局党组一班人率领60名工商干部开场大合唱《红盾之歌》，将晚会激情气氛点燃;黄梅戏小品《正阳一家人》，再现了烟草专卖稽查人员冒生命危险，打假维权、坚守职责的正义之气，催人泪下;由工商、质监、卫生、物价、食品药品、烟草专卖等行政执法人员表演的配乐诗朗诵《共同的315》声情并茂，打动全场;由铜陵大市场、合百商厦、铜陵移动公司、天安保险公司分别表演的舞蹈、情景音乐短剧、表演唱以及相声小品等节目不断赢得观众的掌声;歌舞《中国大舞台》把晚会推向高潮。晚会现场，市领导还向22家“食品安全示范店”颁奖。在合百广场,市工商、质监、物价、卫生、食品药品、烟草专卖等行政执法部门和消协开展执法维权大型咨询活动受到广大消费者的好评;大型商品(服务)展示活动吸引近百家企业参与;3月13日，市工商、质监、烟草专卖、卫生等行政执法部门，联合公开销毁xx年以来查获的包括假冒名烟、名酒、食品、药品、保健品、化妆品、“黑心棉”制品等假冒伪劣商品，货值100多万元。铜陵县也将标价20余万元的假冒伪劣商品集中公开销毁。消费维权四进(进社区、进市场、进企业、进乡村)活动取得明显效果。
四、宣传消费维权法律法规，为消费者提供消费信息和咨询服务。一是组织或参与3次大型法律法规街头宣传咨询活动，进一步提高广大消费者维权意识，促进经营者守法经营和诚信经营，先后共发放各类宣传资料2.5万余份，向有关企业和消费者赠发《消法》、《条例》单行本5000余本;二是利用电台、电视台、报刊开辟专栏、专刊，大张旗鼓地进行法律法规和维权知识宣传教育，共接受专访6次，包括：为宣传3.15纪念活动、宣传“消费与责任年主题活动，市消协秘书长专门接受了铜陵电台和铜陵电视台的有关栏目的特别采访，受到了很好的效果。由铜陵电台主办的《行风热线》节目，已经深受广大市民的喜欢，只要由市消协人员参与的那期节目，热线电话总是响个不停，说明市消费者协会在消费者心里的位置和地位越来越被肯定。三是针对消费者的投诉，除了及时受理和耐心处理外，对调解成功的典型案例，能够做到搜集、整理和撰写成稿件，分别向省消协、市局和媒体进行报道。
其中：比较典型的有，《干洗出问题，调解息纠纷》、《多人投诉房屋质量，多方协调得到解决》、《消协多次调解，彩电连换三回》等等;四是累计刊登(播)稿件160余篇，出《简报》6期、发布消费警示12次，警示内容包括：《欢欢喜喜过春节、莫忘食品卫生安全》、《预订年夜饭须留心》和《网上消费、电视购物维权难》等;五是市、县、区消协和市消协分会各分会分别还在社区、乡村、商场、市场开展了消费教育。
个人工作情况4
作为一个新人，接触一个完全生疏的行业，来公司时担忧不知怎样与新同事相处，以及该如何做好工作;但是公司良好的工作氛围，团结向上的企业文化让我很快的融入了这个集体。刚来公司，去仓库实习了一个星期，通过这一段时间的仓管实习，让我更深刻的熟识到了选购员的特点以及作用。看到了四周同事们敬业的工作态度和融洽的工作气氛，让我感受到能在这个集体中工作是件快乐的事情。而自己各方面的素养也在亲身实践仓管员的过程中得到提高。
在本部门工作中，我始终严格要求自己，认真负责的完成领导支配的每一项工作，主动帮忙同事;遇到不懂的问题认真虚心的向同事请教，不断提高自己，充实自己的学问，让自己尽快能独挡一面。当然，作为新人，难免会消逝一些小错误需要指正，在公司领导的带领下，在同事的关怀和关怀下，能够比较圆满的完成工作任务，这些经受让我不断的成熟，也更加的细心，处理问题时也更加的全面。
众所周知选购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司运行的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。通过这一周的选购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的阅历，同时也了解到一个选购所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从供应价值的供应商处选购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，不断努力提高自己在选购工作的作业流程上的学问;在交易中接受应用和坚持良好的商业准则。
选购工作并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，定个货那样简洁，这只是其中之一，也是最基本的。我们还必需跟踪选购进来的产品是否符合公司的生产要求，该产品是否对公司产生了效益，或者，是否对公司造成是损失，对公司造成影响的我们必需在最短的时间内进行改正，使公司的利益得到保证。
来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素养、工作力气上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我会把公司当做是自己的家，融入到这个大家庭，齐心合力经营好这个场所，同时看到公司的快速进展，我深深地感到高傲和傲慢，我会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司缔造价值，同公司一起展望美而好的将来!
一年来，在公司领导及部门负责人领导下，和同事们的关心下，自己在思想意识方面和工作作风态度，得到了进一步的完善提高之中，一年来通过自己的辛勤认真负责的工作。有效地按方案完成各项选购任务和部门负责交办的有关事务。
回顾一年来的主要工作状况：
一、在思想树立全局观念，主动围围着商场运营的正常进行。自己在平凡的工作岗位上，有意识的当好螺丝钉，主动协作部门负责及有关部门针对各项所需的材料、用品状况，准时了解有关信息，克服选购品种方面繁多的难点，不厌其烦、用心细心多了解，依据多年来在选购方面的阅历，为了合理选购宁愿自己多辛苦点，为了节支选购成本，选择实行优选多方选购。
二、在努力完成选购任务之外，同时也参预部门领导交办的相关的协议书起草与合同的`制定。而且针对商场运营中保洁方面存在的不足之处问题，能够敢于出于公心主动提出要求责任方准时整改。得到保洁方面的理解与准时改进。 三、在选购的过程中，自己始终保持廉洁自律、坚持公司的利益至上，不谋私利，始终把个人前途和公司的进展联系在一起。始终怀着感恩的心理善待本职工作。始终特别珍惜本职工作。
四、工作中留意学习与了解、倾听与多问，了解的过程也是学习的过程，自己充分意识到只有多深入到到下去才能做好所属材料与用品的选购工作，做到心中有数。 五、坚持团队精神、团结同事，共同协作，自己一年来始终抱着敬重领导与同事的心态，在日常工作中尽量做到换位思索、沟通理解与协作。
当前公司面临的问题诸多，旧的问题解决，新的问题不断消逝，在管理方面照旧需要不断改进、探究，完善机制。作为一名公司员工，自己将从本职工作方面做起，思想上保持敬业精神，工作中严格要求自己，以身作则，心态上虚心谨慎，尽心尽责，始终保持努力做好本职工作的紧迫感、使命感。在工作中不断加强学习，改进完善自己，提高自身的综合素养，以适应公司进展的要求。总结阅历，吸取教训，力求避开失误与差错，探究改进选购新方法，提高工作效率，加强同各方面的沟通协作，切实努力把选购工作做到更好。 总之一年来，自己通过努力和工作实践取得了一些成果，但也存在诸多不足之处，对相关的业务学问技能，对有些的行情信息方面有待进一步的了解把握与生疏。
个人工作情况5
回顾即将过去的一年，xxx制冷机房在调试，试运行到正常运转逐步走向正轨，在厂部及设备部领导的正确指导下，围绕以生产为核心、克服人员紧张等诸多不利因素，经过全体员工的共同努力，保障了生产任务的顺利完成，但也存在许多我们在以后的工作中应注意的问题，我在厂部及设备部领导的信任下，在主机房担当班长职务，我深感肩负的重担，在这一年中，不断提升自己的综合素质。现将一年的工作总结如下：
一、 两次倒氨运作及老厂机房巡查。
老厂机房由于无专人看管，前期工作重点在于抽氨降压，定期对老机房进行巡查，在二月下旬至三月上旬进行第一次倒氨操作，共倒氨29罐，每罐约320公斤，总计倒氨量10吨左右，九月上旬进行第二次倒氨操作，共倒氨7罐，每罐约330公斤，总计倒氨量2.3吨左右。
二、 机器设备日常维修保养。
Xxx主机房采用新型各种型号的螺杆机组，在调试人员指导下，对各种机器设备的构造原理和维修保养方面有很大的进步，一年来，已更换8台机组轴封密封圈，更换8台2520机组单向阀，14号机组由于运转噪音大，更换一台新的机头，噪音有所减小，更换7台蒸发冷电机，由于机组运行磨合到期，对九台机组全部更换冷冻机油，共加入22桶约3700公斤新的冷冻机油。
三、 协调各部门完成生产任务，降低生产成本、节能降耗。
与冷藏车间员工共同完成冷藏库热氨冲霜，201#库、205#库各热氨冲霜一次，202#库热氨冲霜2次，与质检科质检员对每天产品的冻结效果进行监控，出现冻结效果偏差，及时查找原因。在机房内部深挖潜力、降低能耗，在保证完成生产任务时，不断探索新的节能降耗措施，如对各类库房多次进行热氨冲霜，提高产品冻结效果，减少对各库房的降温时间，对各机组，各种制冷附属设备进行单独电表安装，对用水量、用电量做到实时监控，发现用电、用水超标时，及时查找原因，及时处理。
四、 技改项目落实情况。
对主机房各机组及附属设备进行单独电表安装，对主机房的用水、用电量成本考核有了科学的依据，对进一步挖潜、节能降耗、降低生产成本起到了很大的作用。对热回收器投入使用，降低冷凝压力，无形中减少用电成本，此技改项目还未完成。对炼油机的投入运行，减少冷冻机油的采购，对废旧机油的再生利用都将产生不小的经济效益。
五、 对主机房各系统运行状况及成品量，生产成本核算的管控。
到12月份，-8℃系统运行时间6800小时，-22℃系统运行时间5290小时，-28℃系统运行时间4590小时，-42℃系统运行时间9423小时，-45℃系统运行时间2838小时，空调系统运行时间4450小时，到12月份，已生产鲜品2732吨，冻品27509吨，单冻产品3332吨。 到12月份，用水量平均每月100吨左右，用电量控制在2700度/日，吨产品控制在190元/吨左右，经过不断挖潜，生产成本控制在可控范围。
六、 完善主机房制度规范化、标准化。
对各类评估工作提供相关表格，对有缺失的项目及时进行补充、完善。各种规章制度进行补充、健全，形成规范化、标准化模式，并制作成标识牌，挂在车间醒目的位置上。
七、 加强员工教育、培训，提高员工综合素质。
1、 上半年车间参与xxx组织的消防演练，通过这次消防逃生演
练，增强车间全体员工的.安全生产意识和消防有关知识，四月份车间也组织一次夜间氨泄漏应急处理演练，收到很好的效果，使员工牢固树立“安全第一”的意识，为今后车间的安全管理工作打下了坚实的基础。
2、 加强对新进员工的制冷专业培训，车间采取由班组长牵头，具体负责的方式，对新员工的业务技能、安全生产知识等进行实际岗位操作培训，使新员工逐步胜任车间安排的岗位工作。
八目前制冷车间存在的问题。
1、 制冷车间各种机器设备运行成本居高不下，用水量、用电量等能耗比较高，跟同行业相对比，差距比较大，车间用电量占加工事业部总用电量76%左右，达90万度/月，夏季用电量接近100万度/月，分析原因：①主要是月宰杀量少，宰杀规模在8万只鸡左右，成品量每月4000吨左右。②机器设备选型方面有不足之处，目前机组运行还未达到预定的经济效果，出现“大车拉小车”现象，经济运行效果差。
2、 机器设备故障率高，运行系统存在问题。①各机组运行状况良好率低，故障频发，已先后更换8台机组轴封“O”型圈，8台2520机组单向阀，更换14#机组机头。②制冷附属设备故障率高，蒸发冷电机频繁出现故障，已更换7台电机，现要求厂家其余的5台电机全部更换，单冻系统管道出现液锤声，到目前还无法判断具体原因。
3、 机组振动频率高，地面产生裂缝，2520机组本身重达12吨，加上运转负荷可达18吨的重量，再加上机组的基础不扎实，没有做防震槽，造成与周边地板共振，地面开裂、振动。虽经各方努力，一定程度上降低危害性，但从长远来看，可能会出现不可预期的危害性。
4、 加快技改项目的实施①对热回收器技改尽快落实，尽早投入运行，降低冷凝压力，减少用电成本。②对滤油机滤芯采购尽快到位，对废旧机油的再生利用，产生不小的经济效益。
九.明年的工作重点。
根据xxx明年的经营目标，宰杀量达到12万只/日、产品量220吨/日等目标做一些重点保障工作，确保生产任务圆满完成，作为机房主管，携同机房全体员工做好以下工作：①加强对机器设备的日常维护保养，根据生产任务，合理开停机组。②做好员工的思想工作，因势利导，转变员工观念提高认识，确保车间员工队伍的稳定。③进一步挖潜增效、节能降耗、积极探索、安全生产、提高效益的新措施。④继续落实安全生产责任制，加强各项管理工作，提升车间管理水平。
总之，在新的一年里，围绕xxx加工事业部的生产经营目标，加大车间管理工作力度，加强员工各项技能培训，本着“安全生产、预防为主”的方针，为促进xxx加工事业部的生产经营和发展做出应有的贡献。
个人工作情况6
转眼间，学期又要结束了。回忆过去的日子，看似很忙，但感觉很充实，很有意义。既有压力，又有动力去工作。每个人都在要求自己努力，争取更多的收获。回想起来，有些遗憾。工作总结如下:
一、安全保育保教工作
幼儿的安全和健康是关系到千家万户家庭的幸福和社会稳定的大事，确保儿童安全健康发展是幼儿园应尽的义务。因此，作为生活教师，我们要从保护儿童生命的高度出发，做好幼儿的每日生活。为此，我们加大了业务学习，进步自己岗位的安全意识和应对才能。加大自我安全工作的监督与检查，发现不安全隐患，防患于未然。创设一个安全和健康的发展环境。在这个过程中，我们生活老师发扬了很大的作用，严格执行卫生安全消毒制度，每周对幼儿的玩教具按要求进行清洗、消毒，每月为幼儿晒被褥等。严格按要求摆放物品，每天对班级前后的走廊和班级内的环境进行打扫，让家长看到的是一个洁净、整洁的学习、生活好处所。
二、团结协作、营造和谐的班组氛围
我们护士拧成一股绳，一个地方想，一个地方使，分工协作，圆满完成了各项保育工作。同事之间可以互相帮助，不计个人得失。因为岗位的特殊性，团队成员请假时，没有专人代班，全部由其他团队成员兼职完成。作为兼职人员，他们要独自完成两个人的.工作，但他们毫无怨言，尽力做好每一项工作。有时候厨房工作人员请假，我们的队员会自觉参与帮助厨房，保证按时给孩子提供饭菜；整个团队就像一个家庭。大家互相帮助，团结友爱。正是有了这样团结和谐的团队氛围，我们的团队才蒸蒸日上。
三、积极进取、形成过硬的专业能力
我园保育员队伍中，保育员业务能力参差不齐，为了迎头并进，让每位保育员业务能力得到提高，我们开展结对带教活动，充分利用园内资源，鼓励有经验的保育员和新保育员自主结对，大家互相交流取长补短，老兵带新兵，大家共同学习，共同进步。在操作规范、生活教育等方面进行指导带教，共同提高业务能力。如，有的保育员已经在保育岗位上工作了七、八年，有丰富的工作经验，特别是在季节交换时、传染病多发时，除了自己能想在前、做在前之外，还及时的指点其他组员，保证幼儿的健康成长，体现一切为了孩子的理念。
四、预防和控制传染病，保障孩子健康
这学期幼儿园出现了手足口病。作为护士，要及时发现病例，立即隔离患者，启动传染病应急预案，做好排毒和预防工作。首先，在态度上，每个教职员工都能高度重视，及时了解情况。发生传染病后，保育员要做好各班各种玩具的清洁和隔离工作。每天都要多开窗通风，用紫外线消毒。除了消毒隔离外，他们还应加强对儿童的体检，做好早发现、早隔离、早治疗，保护其他儿童的健康。
五、存在问题
要把安全工作放在第一位，对孩子的照顾要细致全面，对家长要更加热情主动，沟通要机智。
以上是本年度的保育组工作总结，俗话说“点点滴滴，造就不凡”，在以后的保育工作中，不管是枯燥无谓的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位保育老师一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高业务素质和工作技能，为幼儿园发展做出贡献。为迎接市示范园的评估，我们一起努力吧。
个人工作情况7
繁忙的一年又快过去了，回望20xx年，真是感慨万千，有得有失。
20xx年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮忙。努力开拓市场，对内狠抓生产治理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，以下八条是本年度的工作总结：
1、作为一个销售员工，肯定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去承受你，承受你的产品。
2、工作肯定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在假如把自己定位成一个一流的销售就必需把工作当成是自己的事，仔细，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比拟大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的学问和专业技术，固然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是由于压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，由于许多客户往往是不简单搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，究竟我们是做效劳行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不管在何时，请留意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让布满激情，面带微笑，信任电话那头的客户也能充分感受到你的'真诚，从而被你打动。
4、请为公司制造尽可能多的利润，假如不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司制造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板制造了多少自己才拿那么点，由于被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5、当你在和客户沟通时肯定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮忙他们解决问题的，这是一个各有全部的双赢，主管说这个特别重要，直接影响了心态，而正确的心态是胜利的关键。
6、做销售的肯定要有自信，一个销售假如没有自信就连说话和打电话的士气都没有，那就跟不用说出门访问和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的状况下，还要唱着歌开快乐心的来上班。
7、肯定要有急躁和恒心，信任自己只要付出肯定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己由于自己没有业绩，但是当主管告知我他是进公司第3个月才出了第一个单我又对自己布满了信念，固然急躁不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8、作为一个销售总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、
沟通方式、错误的发生、工作规划、出差规划、工程运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进展总结，总结了才能发觉缺乏，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
对工作保持长期的热忱和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这xx年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。
最终，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，沉着的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的缺乏，更好的去改良，每个人都会有美妙的明天!
个人工作情况8
20xx年中，在领导及同事们的关怀指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界还是在业务素养、工作力气上都得到进一步提高，并取得了确定的工作成果，现将本人一年以来的工作、学习状况汇报如下：
一、加强学习，留意提升个人修养
一是通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，不断提高了政治理论水平。加强政治思想和品德修养。
二是认真学习财经、廉政方面的各项规定自觉依据国家的财经政策和程序办事。
三是努力钻研业务学问，主动参预相关部门组织的.各种业务技能的培训，勤于学习、擅长缔造、乐于奉献的要求，坚持讲学习、讲政治、讲正气，始终把耐得平淡、舍得付出、静静无闻作为自己的准则;始终把增加服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作;四是不断改进学习方法，讲求学习效果，在工作中学习，在学习中工作，坚持学以致用，留意融会贯穿，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合学问、让学问伴随年龄增长，使自身综合力气不断得到提高。
二、严格履行岗位职责，扎实做好本职工作
一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉听从组织和领导的支配，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体状况，按时间性，全年的工作如下：
一季度，完成20xx年财务决算收尾工作，办好相关事宜，办理事业年检。认真总结去年的财务工作，并为20xx年订下了财务工作设想。对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。完成年新增固定资产的建账、建卡、年检工作;
二季度，依据财务制度及预算收支科目建立20xx年新账，处理日常发生的经济业务。
按工资报表要求建立工资统计账目，以便于分项目统计，准时向主管部门报送财务、统计月报季报;充分发挥了会计核算、监督职能。准时向相关单位、站领导供应相关信息、资料，以便正确决策。主动与局计财科准时保持联系，提出用款申请方案，以达到资金的正常周转。在对外付款方面，严格把关，严格执行和遵守国家财经制度，账务做到日清月结、账实相符、账账相符。办理行政事业性收费年度审验，为贯彻落实行政许可法，准时报送收费项目、标准、依据、金额、等自查清理状况表，报送上半年医保软盘、按医保规定缴纳上半年保费、三季度，依据甘人财号文精神的要求，用近一个月时间对年以来的账目按《中华人民共和国会计法》及《四川省会计管理条例》进行对比自查，完善了财务手续，写出了自查状况、阅历体会、内部把握度建设状况及会计制度执行状况，进一步规范了会计行为。办理职工增资事项。四季度，为审核认定免交残疾金报送了劳资表、残废证、工资领取单。申报缴纳合同工养老保险、失业保险，下半年医保，住房公积。按规定录报财政供应人员信息。办理人事工资审核等。
三、勤勤恳恳做好后勤服务
作为一名财务工，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，乐于接受支配的常规和临时任务，如为执法人员考试报到、做考前预备工作，完成廉政专项治理自查自纠状况报告及党风廉政工总结等文字材料的撰写。
在这一系列的工作中，我深知：作为一名合格的财务工，不仅要具备相关的学问和技能，而且还要有严谨细致急躁的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应当用心做到最好，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要擅长从中探寻乐趣，做到日新月异，从转变中找到创新。
个人工作情况9
时光荏苒，20xx年已经过去。从20xx年10月份担任项目生产
副经理到年末、这一段时期的工作一幕幕的在眼前闪过。在领导们的.关怀和指导下，在同事们的互相关爱与工作配合下，在工作实践和学习中、这一年就此告一段落了。
我是20xx年9月份有幸被公司录用项目经理一职的，就职后因新的环境都比较陌生，所以在公司努力勤干，以求尽快掌握工程项目施工重点。在担任京江路项目生产副经理一职期间，负责施工完成了污水管道、基层6%灰土、路基10%灰土、快车道水稳、快车道路牙、快车道底层与中层沥青。施工期间，工程质量总体较好。但也存在着不足。为创建优质工程，我仍需加大努力不断完善和总结，提醒自己对后期的质量管理需要进一步加强。
今后我将更加努力工作，加强学习，实事求是，完成工作所需任务，强化意识，关心同事和公司建设，为人生竖立坚实的目标，用苦干回报公司，用知识丰富自己，让自己能在项目经理的工作和专业知识的领域更上一层楼，从而可以为公司的效益做出更好的贡献。
个人工作情况10
为切实做好我厂通勤车安全管理工作，预防各种突发事故，及时采取措施，降低事故危害。结合我厂实际情况，特制定突发事故应急预案。
成立突发事故应急预案小组：
成员：
一、职责
1、政治工作部负责宣传，使乘车员工掌握车辆遇险应急自救逃生的正确办法，熟悉紧急疏散的秩序和路线，增强员工的安全意识。
2、综合办加强消防培训及突发事故的现场抢救工作，接到紧急事故报警后，民警队、消防组要在第一时间内赶到现场进行抢救。
3、综合办在接到报警后要第一时间做出急救措施，及时向主要领导进行汇报，事后对事故的`责任人给予严肃处理。
4、办公室要加强通勤车的管理工作，对通勤车的安全性能要定期检查，责任落实到人。要求通勤车驾驶员遇到突发事件时要立即向单位领导及调度汇报，并做到及时疏散乘车员工。
二、应急预案
（一）车辆发生火灾时应当视当时条件设法迅速补救
（1）当发动机着火时，应当立即切断电源，迅速停车打开车门，及时取出灭火器对准着火部位正面喷射。
（2）当火焰蔓延到整个车厢时，在保证自身安全的前提下，应先灭油箱部位的火焰，防止油箱爆炸。
（3）撞车、翻车时车辆着火，首先应当抢救伤员，再视情况对车辆灭火。
（4）如上下班途中车辆着火，由于车上人员较多驾驶员要迅速打开车门，以最快的速度疏散乘客，切忌打开发动机罩灭火，首先应当打开所有车门让乘客从车门有序下车，然后再组织扑救，如果线路烧坏，车门打不开乘客要从就近的车窗下车。如果车窗不可开启，要用专用手锤击碎玻璃迅速下车。
（二）车辆发生交通事故时
1、要迅速组织人员抢救伤员，并向厂领导、综合办汇报，伤势较重时及时拨打120等急救电话进行救助。
2、乘客较多时，组织人员到安全地点等候，防止二次伤害。
（三）车辆通过铁路
1、在有或无人看守的铁路道口要做到：“一停、二看、三通过”。
2、如果车辆在铁路道口突然熄火或不能启动，应及时疏散车内员工远离道口。迅速联系看守道口人员，阻止火车运行，联系车辆维修人员和拖车快速移动和维修车辆。
（四）车辆发生侧翻，进入沟（塘）时
1、应及时拨打110、120和调度电话，请求救助，其他人员要做到自救，互救，及时抢救伤员，快速离开车辆，所有人员转移到安全地点。
（五）当车辆行驶过程中刹车失灵
1、驾驶员沉着冷静。
2、打开油门用档位减档减速和手刹等制动，缓慢打方向盘靠路边行驶，设法避开行人和车辆，减少伤亡，把车停稳。有人员伤亡应迅速拨打110、120等电话抢救伤员，转移乘客。
个人工作情况11
繁忙而愉快的一个学期在孩子们的欢歌笑语声中结束了。又到了总结过去，展望将来的好时机了，现将一学期工作总结如下：
在园领导的带领下，我们班在卫生保健方面取得了一定的成绩。为了减少常见病和多发病的发生，教室和宿舍每天都用药物定期消毒，杜绝了传染病的流行。同时，做好常见病的预防工作，发现问题及时报告和处理。对班内各种物品进行消毒，防止传染病的.发生。培养孩子的生活习惯，防止孩子病从口入。比如，通过一年的小班教学，我们班的孩子在学习和生活上都有了一定的进步。他们有礼貌，能主动学习，做自己的事，有的孩子还能主动帮老师做一些力所能及的事情。作为一名教师，我们应该以最大的热情和最宽广的胸怀投入到自己的工作中去，尽我们最大的努力让老师快乐地工作，让孩子健康地生活。让家长把孩子托付给老师，让每一个孩子都能在安全的环境中健康地生活。只有孩子健康，老师才会幸福。注意幼儿的安全，多关心身体虚弱的孩子，适当增加活动量，注意及时擦汗、换衣服。能做好护理孩子的活动。
根据天气的变化，给孩子增减衣服，活动前提醒孩子喝水，活动中给孩子擦汗等等。在加强孩子安全方面还存在很多问题，比如孩子的行为常规需要培养，孩子的身体健康需要老师的关注等等。全意识教育。老师首先要讲规则，教孩子一些自我保护的技巧。
个人工作情况12
这个学期我担任初一年级（82）班，（83）班的英语教学。由于教龄浅，教学经验少，所以我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向老教师学习。经过努力，我学到了很多东西，同时在教学过程中对七年级英语教学也有了一些自己的想法。以下是我在本学期的个人工作情况总结。
一、教学计划
七年级是小学到初中的转型期，教学方式和教学内容都开始发生转变，所以我时刻注意学生对这种转变的适应情况，及时解决出现的问题。我努力把学习内容归类，用尽量简洁却有趣的方式教课，让学生在不知不觉中接受知识，以免学生对英语的学习产生厌烦的情绪。两个班的人数都在65人左右，要想对所有学生进行细致的辅导，这几乎是不可能的，所以我每周都会制定目标针对广泛出现的问题进行有针对性的辅导。经过半年的学习，学生们已经逐渐的适应了初中的教学模式，知识上也有了一定的提高，而且知识的运用也较好。
二、教学成绩
在这一年的学习中大部分的学生都能够掌握初一应该掌握的`英语知识，而且能够较为熟练的运用，这对他们今后的学习非常有帮助。另外，除了课本知识的学习我还注意学生良好习惯的培养，希望他们逐渐增强自制力，为学生从老师教的学习模式向自学型学习模式转换打好基础。
三、存在的问题
虽然学生基本上都能把所学的知识掌握，但是在知识的灵活应用方面却仍旧存在困难。另外，部分学生对学习失去了兴趣，注意力投放在其他的地方，这不仅不利于教师的教学而且严重影响学生以后的发展，从而对学生人格的塑造产生很坏的影响。
四、改进的措施
只有掌握了这一学期教学和工作中存在的问题，才能更好的进行改进，所以我常常对自己的工作进行反思，以期有更好的教学方式呈现在学生面前。经过思考，我发现还有以下需要改进的地方：首先，对该年级教学重点不明确，从而导致有时候教学思路不明确，教学内容过多。其次，在掌握课堂方面有欠缺，不能时刻从总体上注意到学生的学习状况。最后，在教学过程中，对知识的延伸拓展做的不是很好。鉴于以上几点，在接下来的工作中我要多从学生的角度想问题真正了解学生学习的困难，帮学生解决学习中遇到的问题并让学生逐渐建立起自信，在轻松快中进一步提高学习成绩。
以上就是我对本学期教学工作的总结，在这一年中我遇到了很多的困难同时也学到了很多，体验了很多的快乐，在以后的教学中我一定多学多思考并且努力提高自己的教学水平和能力。
个人工作情况13
时间在弹指一挥间毫无声息的流逝，在此时需要回头总结之际，才猛然间意识到日子的匆匆。回顾这即将过去的20xx，有身份的自卑，也有被尊重的骄傲，有成功的喜悦，也有失败的沮丧，但无论怎样我是怀着对质检所的深厚感情而工作的.。这种感情来自于所领导对我的信任，更来自于相关领导的人格魅力感染。因此，我一直努力工作着。今天，我把这一年来的工作情况作一叙述，请各位给予批评：
一 工作态度和勤奋敬业方面
我热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守各项规章制度，保证按时出勤，能有效利用工作时间。需要加班完成的工作能主动加班加点，保证工作按时完成。尊重领导、团结同事，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。
二 个人学习和业务能力提高方面
为了提高自己的知识水平和业务技能，我检验工作精细琐碎，我本着“把工作做好”这样一个目标，能在开展工作之前做好个人工作计划，不怕麻烦，向领导和老专家请教、向同事学习、自己摸索实践，加班加点，保质保量的完成检测工作。达到了预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过这一年的努力，提高了自己的理论水平和综合素质。提高了工作能力，工作水平有了长足的进步。
三 存在的问题和不足
这一年来的工作，尽管有了一定的进步，但我知道我的工作离单位的要求和领导的期望还有很大的差距：比如过分考虑检验速度，很多实验只是停留在简单的操作而忽视了工作原理；还有个别仪器使用不够熟练，这些都有待于在今后的工作中加以改进。
总的来说，这一年我付出很多，也收获很多。我始终相信，只要一心扑在工作上，诚恳作人，扎实做事，恪尽职守，一如既往的强化学习，始终如一的保持良好的精神状态，以强烈的事业心与责任感去努力克服困难，迎接挑战，牢固树立“自信不自满，潜心做事”的思想，相信自己的各项工作就会有起色，也一定能为质检所明天的辉煌做出自己的贡献。
个人工作情况14
自从我20xx年xx月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关怀和帮忙下，同事在自我的努力奋斗下，截止20xx年xx月，我总共完成了xxxx万元的销售额，完成了全年度销售额的xx%。现将xx年以来的销售工作总结如下：
一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款;
2、努力完成销售治理方法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停顿及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石估量约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，其次天便跟随车到蒲城分厂，按原规划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估量重量不准，三辆车装车完毕后，约剩10吨左右，自己准时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节省了时间，又降低了费用。
三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售效劳执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。
四、依据客户需求确定可代理的产品品种
熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的`产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后效劳存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建立相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益剧烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建立，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料选购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局治理，但材料选购归省招标局统一招标，其选购模式为由该局推举生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其选购打算权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局治理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否连续电网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停顿。
(二)竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂根本一样，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业根本占据了代销领域。
六、20xx年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据xx年区域销售状况和市场变化，自己规划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造完毕三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料选购，三是在延安区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开县局的销售工作。
(二)针对榆林地区县局无权力选购的状况，规划对榆林供电局连续工作不能松懈，在准时得到准确消息后做到有的放矢，同进应准时向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时规划在大柳塔查找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停根本无用量，xx年规划积极搜集市场信息并准时联系，力争参与招标形成规模销售。
(四)为积极协作代理销售，自己规划在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。
(六)为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售治理方法的几点建议
(一)20xx年销售治理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。
(二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订标准统一的销售治理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场变化只需调整出厂价格。
(三)20xx年应在状况允许的前提下对业务员松散治理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充分的时间进展销售筹划。
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，xx年领导应仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反应，制定出符合厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热忱。
个人工作情况15
今年以来，在局领导的大力支持、帮助下，根据年初制定的工作目标任务，本人严格按照股室岗位职责分工，对驻企安监员管理股年度工作计划进行了全面销号落实，较好的完成了全年下达的各项工作任务。现就一年来的个人主要学习、工作情况作如下汇报：
一、加强学习、努力提高自身业务素质
人生在世，要安身立命，唯有学习最重要，我牢固树立“终身学习”的观点，把学习作为提高自身业务素质的头等大事来抓，期间，对局里下发的各种重要会议讲话文件等相关文件，认真做好学习笔记，同时利用空余时间加强如法律、法规、《安全生产法》等一系列有关安全生产方面的理论知识业务学习。积极参加局里组织的各项业务培训工作，真正做到学习有笔记、学后有体会，以此来不断提高自身业务素质。
二、尽职尽责、圆满完成各项工作任务
（一）、根据股室分设，年初及时制定出台了驻企安监员各项管理制度，考核办法，建立健全了驻企安监员管理资料档案等工作。
（二）、二月初陪同市、局领导对我县通洲集团、黄土坡公司、康伟公司、马军峪公司等企业进行了创本验收工作。
（三）、对驻企安监员进行了XX年度考核兑现工作。
（四）、进入森林火险期，四月份对所包乡（镇）郭道、前、后兴稍村进行春季护林防火蹲守督查工作（为期40多天）。
（五）、根据工作计划安排，6月份聘请市职业技术学院讲师在培训中心组织开展了驻企安监员一期安全业务知识培训工作。
（六）、按照安全生产专项整治工作方案具体实施步骤，分阶段收集整理、上报各类信息。为领导决策提供了有力依据。
（七）、8--9月份配合质监局对我县相关单位企业进行了特种设备联合大检查工作。
（八）、对所包企业按规定要求组织开展安全督查。
（九）、11月中旬陪同创本办到企业进行督查。
（十）、根据工作安排，11月下旬会同煤炭局对我县煤炭企业两个主体责任落实情况进行安全检查。
（十一）、按季度定期组织召开驻企安监员业务知识考试、安全会议等工作。
（十二）、一年来，对驻企安监员日常下乡检查80余次，突查25次，查处各类问题隐患30余次，累计处罚安监员2760余元。
（十三）、积极完成领导交办的'各项临时任务。
三、自律为本、牢固树立良好形象
在实际工作中，我总是告诫自己，首先做到思想上力求过硬，不应该做的事哪怕再小也不能做，应该做的是哪怕再小也要去做，我时
刻保持清醒头脑，做到不以权牟私，严格按照局里规定的职业道德、文明行为规范准则办事，一年来下乡办事从没有发生过“吃、拿、卡、要”事件。
四、学习工作中的体会
通过一年来努力学习工作，使我深刻体会到；一是要有广博的知识，平时在看文稿、报刊等方面把好的段落、精彩的句子及时记录储存，吸收好的点子为我所用，同时不断强化扩大自己业务理论知识，提高自身素质。二是与周围同事融洽相处，团结协作、待人友善，乐于助人，与其他股室成员沟通交流，了解工作情况，以便在适当时期协调配合其他工作。三是严于律己，每天坚持按时上下班，不迟到早退，积极主动完成领导交办的各项任务。
五、存在不足与差距
虽然在工作中一年来取得了一定进步，但离领导要求还差甚远，自身的能力素质还不能完全适应各项工作，一是工作经验不足，个人能力有限，尤其是遇到突发事件的时候，应对处置能力不及时。还需今后继续加强学习，戒骄戒躁。二是工作有急躁情绪，有时急于求成，导致工作不够积极主动，遇到困难比较情绪化，缺乏直面困难的勇气和乐观的精神。
六、下一步工作打算
努力做好自己的本职工作，认真做好每一件小事，从现在开始，
要自我加压，虚心向领导同事请教，积极主动完成好每一项工作，为领导交一份满意的答卷。
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