外贸经理工作职责

时间：2025-12-09 00:24:01 好文我要投稿

外贸经理工作职责优选15篇

外贸经理工作职责1

　　一、开拓国际市场，挖掘客户，负责对外贸易出口业务的客户接洽、合同谈判等销售相关工作。

　　1、新客户开发、跟进及老客户维护

　　2、熟悉产品，对产品有所掌握，能够准确表达产品的.功能，特点，卖点。

　　3、熟悉产品在市场上的定位，竞争情况，给出合理报价

　　4、能对客户的询盘及问题予以及时的回复和跟进

　　5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并促成下单

　　二、合同确立、签署、执行及跟踪

　　三、生产过程跟踪、及时反馈给客户

　　四、及时通知客户和货代有关货物装运情况

外贸经理工作职责2

　　1、执行总经理下达的市场拓展计划，制定公司的营销战略，完成公司年度销售业绩，控制成本，积极完成团队销售指标；

　　2、负责外贸定单的顺利推进，把握订单执行过程中的`各种风险；

　　3、负责国外新客户的开发、老客户的维护，建立良好的客户关系；

　　4、与工厂和公司团队密切合作，保持流畅沟通，根据客户的要求及订单状况，对公司流程制度，产品方向，营销策略等提出参考意见；

　　5、独立处理询盘、报价、合同条款、合同签订、订单生产监控、处理客户投诉；

　　6、培养、帮助下属业务员，使其快速成长促进完成业绩，适应公司业务发展需求；

　　7、宣传公司文化，打造积极向上，勤奋努力，具有狼性的团队；

　　8、完成总经理交办的其他相关事宜；

外贸经理工作职责3

　　1. 负责阿里国际站，SEO，SNS和Trade Fair的产品(纸盒包装)的营销和推广

　　2. 国外客户的询盘报价，商务谈判以及邮件往来

　　3. 熟悉印刷品知识，有很强的.沟通能力和客户开发能力

　　4. 负责管理外贸团队，扩建外贸团队。提升外贸业绩

　　5.制定销售计划，新人培养计划，业绩提升计划等并完成目标。

外贸经理工作职责4

　　1、能独立开发国外客户，提升销售额和利润，定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的`任务。2、利用自身资源和公司资源引进客户。

　　3、负责客户的索样及报价，并定期向客户推荐新产品。

　　4、跟踪外贸订单生产进度，安排出货及售后跟踪。

　　5、可以很好的开展和维护与客户的关系

外贸经理工作职责5

　　1、外贸销售工作，完成部门经理以及公司要求的量化性工作，能独立解决外贸各环节中的问题；

　　2、协助部门经理处理日常事务；

　　3、协助公司产品的'英文资料翻译以及海外推广工作；

　　4、通过网络平台和出国，开发和维护国际客户；

　　5、收集市场热销产品信息，掌握产品的市场态势；

外贸经理工作职责6

　　1.参加公司国内外展会，出国与客户会晤商谈项目;

　　2.跟进展会客户以及公司安排的.客户;

　　3.独立开发新客户，开拓新市场，了解贸易流程;

　　4.工作积极上进、认真负责，保持与客户的良好沟通，维护好老客户关系;

　　5.完成上级安排的其他工作任务

外贸经理工作职责7

　　1，组建并管理销售团队，开拓海外市场，开发新客户;维护和进一步开发老客户;

　　2，制定并完成公司年度销售计划和任务;

　　3，反馈客户需求，搜集市场信息，积极推广公司和产品;开拓新的销售方向;

　　4，独立处理和解决所负责的业务，包括商务洽谈，拜访和接待客户，相关业务的'记录与分析等事宜;

　　5，控制整个销售过程，提高客户的满意度;

外贸经理工作职责8

　　1、管理公司分配的阿里巴巴国际站帐号，带领业务部同事，上传更新产品回复询盘，发布RFQ;完成公司下达的销售业绩;

　　2、及时分析回复询盘争取更多订单;

　　3、通过Google、 ins、 facebook等海外媒体开发客户;

　　4、整理系统客户信息并及时跟进维护;

　　5、跟进订单重要环节及生产进度;

　　6、有团队灵动合作精神，抗压能力强，勇于挑战。

外贸经理工作职责9

　　1、处理外贸订单和客户询盘;

　　2、做好分析总结订单客户问题，及时向上级汇报情况;

　　3、服从上级指令，按时有效的'完成任务;

　　4、跟踪处理订单，按照客户要求交付保证及时，准确发货维护客户关系处理售后等;

　　5、负责为制定公司的销售管理制度及工作范围，对公司的销售人员进行业务指导和专业培训;

　　6、开拓公司在国际市场的产品销售和品牌宣传。

外贸经理工作职责10

　　1、在总经理的指导下，负责制定年度，季度销售计划，并根据客户及市场情况，制定销售策略。

　　2、执行公司的规章制度，完成公司下达的各项经济指标；定期召开业务会议，总结工作，及时掌握部门的业务进展和经济效益情况，妥善安排业务工作，抓好部门双文明建设。

　　3、搜集和积累信息资料，分析市场动向，选择适当的销售市场，开发进出口业务。

　　4、建立和发展客户关系，对客户进行调研、确定并认真签订合同，制定切实可行的经营方案，报公司批准。

　　5、在分管区域内争取订单，巩固老客户，争取新客户，根据销售指标，制定计划及执行方案并付诸实施，对本部门的订单进行严格管理和密切监督，指导相关业务员或业务助理完成订单，直到货物安全出运。

　　6、带领、辅导下属职员完成公司制定的'月度、季度、年度工作指标。每周收取下属职员的工作报告，并针对性的给出辅助、点评。

　　7、指导、管理、监督下属职员的业务工作，关注员工的工作状况、员工关系管理，改善工作质量和服务态度，加强对下属人员的绩效考核和奖励惩罚事项。

　　8、督促部门职员按质量管理要求建立健全各类业务台帐，加强各类业务合同、协议的规范化管理。做好报表统计工作，并及时送交有关部门。做好月/季底报表与年度报表总结工作。

　　9、组织职工认真学习业务知识，参加岗位培训，提高综合素质，培养能适应不断发展的国际经贸形势的能力。

　　10、主动做好与各部门的沟通和协调工作，并及时与客户协调。如：供样周期，样品技术要求等以满足客户要求，最大限度地满足客户所提出的要求。

　　11、及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、汇总、分类转交外协部（或技术部）处理，并把处理结果及时反馈给客户，做好与客户的沟通，做好售前，售中，售后服务。

　　12、负责销售团队的日常工作管理，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,激发团队力量,提高工作效率.

　　13、确保部门内应做应有的各种统计资料、表格、档案的完整性、正确性、安全性，并对此负责。

　　14、服从工作安排，及时完成公司交办的其它工作任务。

外贸经理工作职责11

　　1、根据公司发展战略制定部门年度销售计划、带领销售团队完成业绩目标；

　　2、组织制定、完善销售部门管理制度、业务流程，并实施到位；

　　3、制定并组织实施完整的国内外市场销售方案，引导和控制市场销售工作的方向和进度；

　　4、负责将客户对产品需求的信息反馈给相关部门，促进产品的`研发与改良；

　　5、组织部门人员与推广人员开发多种营销手段，落实营销手段创新，完成销售计划及回款任务；

　　6、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作，协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，作好日常沟通管理工作；

　　7、组织销售团队建设，引进优秀人才、培养优秀销售人员和规划员工职业发展、考核并激励团队成员，提升员工的素质和综合能力管理销售人员，培养壮大销售队伍；

　　8、进行客户分析，挖掘用户需求，建立客户管理体系；

　　9、协助市场调研、海外推广和产品宣传工作，扩大公司品牌与产品知名度；

　　10、合理解决有关客户投诉，热情解答客户提出的疑问，维护客户关系，作好日常沟通工作。

外贸经理工作职责12

　　1.负责外贸订单的报价洽谈、签约、对外贸订单的评估、跟踪、管理和风险控制等

　　2.负责所接订单的`生产和货源、货物检验、商检报关等过程的跟踪，及时处理各环节出现的问题

　　3.负责客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理

　　4.带领外贸业务小组开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同

　　5.带领团队参加境内外展会，寻求新客户

　　6.负责下属业务员的培训与指导

外贸经理工作职责13

　　1、负责国外大客户市场开拓与维护，客户当地市场分析、竞争分析、客户需求分析与应用；

　　2、根据大客户需求，及时与客户沟通，对产品进行报价、对付款条件等合同细节进行商务谈判；

　　3、客户产品的`订单的收款、下单跟进、生产跟进、发货安排；

　　4、妥善保管客户资料和样品，进行整理并归档；

　　5、完成领导安排的其他工作。

外贸经理工作职责14

　　1、开发目标市场新客户：利用公司在阿里巴巴，MIC，Facebook等的平台，以及公司的.客户资源，线下展会等各种途径寻找新的客户

　　2、做好市场营销规划，负责市场开发和维护的统筹工作

　　3、完成市场开发和销售目标

　　4、组建和培养销售团队

　　6、完成上级领导交办的其他工作

外贸经理工作职责15

　　1、根据公司目标，制定部门目标，分解实施;

　　2、负责制定市场客户开发维护方案并组织实施;

　　3、负责业务和供应链关键点管理，应急处理和风险预防;

　　4、负责团队人员激励、业绩贡献度和技能提升;

　　5、负责部门内大客户和新开重点客户专项支持;

　　6、其他公司要求专项工作和临时工作。

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