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创业成功靠90%的坚持和10%的运气(2)
通过不断努力，易正奉的团队逐渐抓住了不少客户。在他看来，虽然LED产品竞争压力大，但是只要抓住自己的几款主打产品，从小工程入手，将产品做到细而精，就不担心没有客户了。光唯公司通过延伸服务在2013年终于打开局面，销售额达10多万元，今年上半年已经达到30余万元，公司发展逐步走上稳定轨道。
武汉科技金融创新中心培训师姚先桥：
初创企业要会营销自己
随着科技创新和产业升级，LED产业近年来蓬勃兴起，也吸引了很多创业者。虽然产业门槛不高，但是想在看似好生存的朝阳产业中获得市场认可，却不是一件易事。易正奉的创业经历很具个性，他的做法对很多初创小企业有普遍的借鉴意义——做大自己之前先学会如何营销自己。
做技术出生，又在LED产业兴起之前打工有过实践经历，面对巨大的市场潜力，创业应该会事半功倍。然而，易正奉却遭遇挫折，一年时间基本没有卖出什么产品。通过分析，易正奉一开始走的是老路，跟同行拼技术、拼产品价格，简单地认为这是进入市场的钥匙。
实际上，大多数初创企业在客户的眼里，你是陌生的又是弱小的。即使你有强大的技术和低廉的产品，但客户对你没有信任感，他们更多考虑的是合作风险。
易正奉调整了策略，改道走精细化服务的路线，最终有了收获。其实，服务最终是一种营销手段，它可以让客户对你有深入的了解，同时通过服务让客户了解你的技术、产品价值，最终获得客户认可，实现了对客户信任的营销。
此外，易正奉把营销的内涵做了很多的规划，既有服务，还不断地关注自己的产品生产、推广，一步一步扩大自己的知名度和塑造企业实力。对于初创小企业来说，要生存下来首先是让人认识你，然后才会有收 益，而如何营销自己往往是关键。
[企业名片]
光唯科技是集LED研发、生产、销售、服务于一体的高科技企业，公司位于武汉光谷，依托强大的研发队伍，致力于向客户提供品质优良、功能完善的LED照明产品、服务和解决方案。公司与CREE等一流的LED芯片供应商合作，保证了每一颗晶片的高质量，公司通过ISO9001质量体系认证，产品通过CE,FCC,GS,RHOS,UL等国际认证。
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