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创业成功靠90%的坚持和10%的运气
近日，《青桐创业周刊》第25期互动活动走进江城壹号文化创意产业园，武汉首届大学生创业先锋获得者易正奉与大学生朋友分享创业故事。
易正奉三峡大学本科毕业后，在深圳一家IT公司打了3年工。两年前的一天，一位同事来电话跟他聊起LED产业在国内逐渐兴起和巨大的产业潜力，就是这次谈话，凭着对产业的熟悉和热情，两个人当即决定一起创业。
两人靠东拼西凑来20多万元创办了公司。然而，两个做技术的创业者完全没有市场经验，没预料到创业的艰难，公司成立大半年没有卖出一件产品，只能靠代工为生，几乎到了倒闭边缘。
在公司最困难的时候，易正奉没有放弃，而是及时调整策略，从头学习做市场。通过提供精细化的服务，公司在2013年终于打开局面，销售额达10多万元，而今年上半年已经翻番。易正奉说，公司走到今天靠的是90%的坚持和10%的运气。
机遇来临
毅然走上创业之路
上大学时，易正奉学的是电子信息科学与技术专业，跟很多普通学生一样，创业对于他来说想都没想过，他只想找一份与专业对口的工作稳定下来。毕业后，易正奉只身来到深圳，在一家电子工厂上班，主要做LED(发光二极管)产品的研发。
2012年一次偶然的机会，易正奉接到了前同事的电话。对方跟他聊起国内LED产业开始爆发，问是否有兴趣和自己一起创业。在朋友的鼓动下，易正奉燃起了创业之火，他突然意识到自己对这个朝阳产业很了解，再加上之前自己做过这方面的技术研发，为什么不自己试一试。就这样，当机遇来临的时候，易正奉果断的作出决定，走上了创业之路。
说做就做，易正奉当年9月辞职回武汉，与合伙人共同创办了武汉光唯科技有限公司。他说：“我对LED 相关技术颇为了解，再加上当时国内市场潜力逐步显现，这样的机遇让我为之心动。”
困难重重
公司面临倒闭危险
然而，公司创立之初，做技术出身的易正奉毫无市场经验，有好的产品却找不到市场。拥有对行业技术的了解还远远不够，整个公司的运营成了最棘手的问题。
由于对商业运作缺少经验，易正奉只是一味地跟别人拼技术、拼价格，公司的产品价格一再压低也无人问津。在2013年上半年，公司经营很不景气，产品几乎卖不出去。当初和合伙人东拼西凑的20多万元启动资金也所剩无几，公司面临着倒闭的危险。
“当时的状况与我想象中的差距非常大。”易正奉坦言，自己把创业想得太简单，当时的房租3个月就要1万多元，到最后房租都是找亲戚借的。然而，在一系列的困难面前，他并没有想过放弃。他说：“自己之前投入了那么多的金钱和精力，如果中途放弃，所有的努力岂不是白费了。”
改变策略
精细化服务深挖客户
在意识到自己所处的困难后，易正奉决定改变策略，从用户体验和服务上下工夫。例如针对一些大型商场、超市等行业用户，易正奉在售卖产品的同时，会帮助客户做好产品的安装设计，客户对相关产品的能效、现场效果有特殊需求，他便针对需求生产个性化产品，让客户感受到他们的服务不仅灵活专业，更重要的是享受到精细化服务。此外，公司还加大推广，利用阿里巴巴等网络平台推广产品，从多种渠道扩大销路和知名度。
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