营销与销售的那些事儿(2)

营销与销售的那些事儿(2)

　　销售的八个更重要

　　1、找到顾客重要,找准顾客更重要

　　2、了解产品重要,了解需求更重要

　　3、搞清价格重要,搞清价值更重要

　　4、融入团队重要,融入顾客更重要

　　5、口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要

　　6、获得认可重要,获得信任更重要

　　7、达成合作重要,持续合作更重要

　　8、卓越销售重要,不需销售更重要。

　　成功销售的7个关键能力

　　1、Study学习能力;

　　2、Understand观察能力和理解能力;

　　3、Communicate沟通能力;

　　4、Confidence坚定的信念;

　　5、Ethics品德能力;

　　6、Selection选择;

　　7、Solid Result业绩能力。

　　业绩猛增的5类销售人员

　　1、导师型：靠智慧吃饭的带队者;

　　2、斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;

　　3、警官型：有极高的忠诚度;

　　4、自信型：没有“不可能”;

　　5、事必躬亲型：有强烈的责任感。

　　销售三境界

　　1、围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;

　　2、维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;

　　3、为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

　　乐观销售更容易接近和打动顾客

　　1、乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”;

　　2、销售就是信心的传递和信念的转移;

　　3、乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉;

　　4、乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面

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