1、产品折价让利
要点:
直接价格折扣
实例:
打折销售,减价销售
分析:
损失利润,恶性竞价
2、赠品销售
要点:
提供附加赠品,搭配销售;保证质量,档次符合,对象符合
实例:
买手机,送话费
分析:
城门失火,殃及池鱼
3、现金返还
要点:
购买成交,返还现金
实例:
购物200元,返还50元
分析:
收支两条线,锐费规避,经手风险
4、凭证优惠
要点:
凭券凭票凭证优惠
实例:
凭优惠券或其它信物,优惠一点幅度
分析:
发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值
5、焦点购买
要点:
达到积分或者数量,兑换或者优惠
实例:
集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒
分析:
快速消费品
6、联合促销
要点:
直接价格折扣
实例:
酒楼和婚纱影楼互惠联合促销九点和旅行社
分析:
互相优惠,目标对象统一
7、免费试用
要点:
提供使用产品
实例:
化妆品试用装食品、保健品试用装
分析:
尝试接收,消费体验,直观感受
8、抽奖销售
要点:
购物参与抽奖,现场或者集中开奖
实例:
中兴助你看奥运
分析:
普及面、中奖率问题 可信度、公证度问题
9、有奖参与
要点:
设置好的,参与有奖
实例:
填写有奖问答卡,参与抽奖
分析:
针对购买或为购买顾客都可
10、游戏参与
要点:
参与组织的游戏,有机会赢得礼品
实例:
如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
分析:
调动消费者参与热情
11、竞技活动
要点:
参与竞技活动,赢得相应奖品
实例:
如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
分析:
调动消费者参与热情
12、公关赞助
要点:
赞助社会公益事业和重大赛事
实例:
特困助学,希望小学,体育赛事
分析:
扩大企业品牌知名度社会亲和力
13、现场展示
要点:
在重要场所展示新奇特产品
实例:
模特展位,行业博览会、订货会,专柜
分析:
体现产品特质,成本费用较高