创业如何突破营销困境(2)

创业如何突破营销困境(2)

　　(3)资源互换、联合促销

　　另外一种方式，就是联合促销，联合行业内的某些公司、企业，互换自己的资源，比如做餐饮酒店和做酒水的企业联合促销。这种促销的方式在于，第一，要双方有利，而且确实能给双方都带来一定的利益，产品线有互补的情况，其实很多商品都能找到他合作的公司，

　　(4)分众广告

　　开公司一般是做广告，那么做广告针对哪些人做?传统受众为大众的传播形式，因为费用过高、浪费过大，不适用于创业者的宣传方式。

　　对于创业者来说，如何把有限的钱和资源，用在广告宣传上，我认为，应该首先分析你的目标客户，他们是那些人，他们的聚集地、每天的固定活动轨迹，寻找一个合适的场所位置，或者一个合适的媒体位置，针对这些人进行宣传。比如保健品企业和老年大学搞联欢、儿童乳品在少儿报纸做广告，都是分众传播的一种表现。认清你的目标消费者，把钱花在这些潜在目标消费者聚集的地方，而不是针对所有的人群不加区分的进行广告宣传。

　　(5)网络推广

　　现在是一个网络年代，网络已经深刻的改变我们的生活方式，也改变了我们的营销方式，也注定要成为我们生活的一个部分。

　　网络推广方式很多，搜索引擎营销(付费以及非付费的方式)、网商平台营销、淘宝/阿里巴巴营销、互联网广告条等。

　　现在最有效、流行、成本最低的网络推广方式是什么?毫无疑问，就是软文。

　　软文产生在什么环境下：1、硬广告效果不好2、网络推广容易被删。软文现在在BLOG、论坛、社区、qq群等网络人群聚集地，以爆炸星云的方式流传，有各种软文，新闻报道方式的、对话方式的、科普方式的、故事方式的，等等不一而足，对于产品和服务有竞争力的客户来说，软文确实有效果，而且软文发了不是不管，软文要维护，要出系列软文，要有人回答跟帖的人所提出的问题，这样才能形成人气和热点话题，给你销售带来方便。

　　(6)服务营销

　　在产品的性能、价格都差距不大的时候，尤其是代理的产品，有什么方法，能在价格之外，提升产品的价值?

　　这个答案就是服务营销，研究客户最需要什么样的服务，提升产品的服务价值。一般来说，服务可以分为三个部分，一个部分是售前、一个是售中，另外一个是售后。我们往往比较看重的是售后和售中，其实售前服务很重要，很多人都没有意识到。根据客户的情况及对产品的需求，有针对性准备好给他的解决方案，或者为他寻找使用本产品解决问题的方法。

【创业如何突破营销困境(2)】相关文章：

如何突破职场困境08-22

网上创业如何走出困境09-29

如何撰写营销方案(2)10-25

初次创业如何选择创业方向？(2)06-23

创业者需知创业的困境08-13

如何突破职业瓶颈？06-04

创业公司应该如何招人(2)09-27

创业谈——如何与别人合作共同创业(2)05-25

如何建立牛逼的营销模式(2)08-27

如何突破求职呆板印象07-09