职场上,为什么你做好人总是输(2)

学人智库 时间:2018-02-09 我要投稿
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等一等。既然不易相处的人比易相处的人更看重个人利益,那么不易相处的人会不会把自己的收入报得虚高呢?证据显示,反倒是易相处的人更可能把收入报得虚高。因为他们更愿意修饰自己在他人心目中的印象。

  对“老好人”的建议

  让易相处的人一下子变成咄咄逼人的人恐怕不太现实,因此对“老好人”的建议是,根据不同情况采取不同的策略。比如在涉及利益分配的谈判中(比如薪酬谈判),不要让人际关系的价值成为阻碍你说出自己需求、获得最大利益的绊脚石。

  调查发现,擅于自我审查的女性在涉及利益分配的谈判中更容易获得好结果,因为她们能根据对手的强硬程度调整自己的强硬程度。如果对手非常坚持,她们也非常坚持;如果对手很容易妥协,她们也容易妥协。也就是说,她们不需要在所有的薪酬谈判中都步步紧逼,而是视具体情况而定。如此一来,她们也不需要放弃那些和善的亲社会性行为,而这些行为能给她们带来其他方面的好处,比如友谊。

  性格带来的收入差距

  ——性格对青年劳动力收入的影响

  调查对象:560名25岁以下的年轻人

  从1997年开始,美国劳工部对9000多名从12岁到16岁的青少年进行跟踪调查,每年都去这些青少年家中当面采访,一直跟踪到2008年。2002年起,“易相处性研究小组”从中选取了560名年轻人做样本。这些年轻人均已毕业或辍学,每年工作1000小时以上。

  调查结果:

  脾气不好的男孩比脾气好的男孩多赚4958美元。

  脾气不好的女孩只比脾气好的女孩多赚1100美元。

  情绪化的男孩比情绪稳定的男孩赚得少。

  但情绪化与否对女孩的收入影响不大。

  ——性格对壮年劳动力收入的影响

  调查对象:1681名始终全职工作的讲英语的美国公民,其中1000名是男性

  在易相处方面,调查的内容主要包括受访者是否友善、乐于助人、关心他人、富有同情心和心肠软硬。此外,调查内容也包括受访者的婚姻状况、受教育程度、工作的难易程度、工作时间以及是否曾遭解雇。

  调查结果:

  不易相处的男性比易相处的男性平均每年多赚10326美元。

  不易相处的女性比易相处的女性多赚3213美元。

  不易相处的男性的收入增长更快。

  ——性格对不同职业者收入的影响

  调查对象:1691名威斯康辛州公民

  他们中有律师、工程师、洗碗工、社会工作者、酒吧服务生、小学老师、美容师、飞行员、建筑师、科学家等等,几乎涵盖各个职业领域。调查时间是1993年。增加了“你的工作权限是否包括雇佣或解雇他人?”“你能否给他人定工资?”等问题。

  调查结果:

  在威斯康辛州,无论从事哪种工作,不易相处的男人均比易相处的男人每年多赚12032美元。

  不易相处的女人比易相处的女人多赚1174美元。

  易相处的人生活满意度更高、邻里关系更和睦、朋友更多,但是,他们感受到的压力与不易相处的人感受的压力一样大。

  ——从社会需求角度

  调查对象:美国东南大学商学院的460名大四学生,平均年龄21.7岁,65%是白种人,女生占48%

  调查过程全部在网上完成。学生们扮演一家虚构企业的人力资源经理,审查8个员工的简历和性格描述,其中4人易相处,4人不易相处,然后学生们选择是否给这个员工加薪并让其担任管理职位。最后,学生自己也要回答关于他/她自己的性格的问题。

  调查结果

  女员工被选中加薪升职的概率低于男员工。

  易相处员工被选中的概率低于不易相处的员工。

  不易相处的男性更符合人们对男性的社会角色期待,所以做一个格格不入的男性在收入方面是划算的。

  最终结论

  不易相处的男性比易相处的男性的平均年收入高18.31%(约9772美元),但不易相处的女性只比易相处的女性高5.47%(约1828美元)。即使充分考虑受教育程度、婚姻状况等因素,最容易相处的男性也比不易相处的女性收入高。而且,好男人和“野蛮”女人之间的收入差距,跟“坏”男人和好男人之间的差距几乎一样。此外,易相处的人被老板解雇的概率比较低。以上结论适用于所有行业。

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