房地产销售员述职报告(2)

房地产销售员述职报告范文(2)

  　　二、 2013年度个人学习成长及不足总结：   　　成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：   　　一、 对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等   　　二、 公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧   　　三、 自我管理能力的提高   　　四、 销售工作贵在坚持的恒心   　　审视自己的不足之处以及对此的改善之道   　　审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。   　　对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：   　　销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。   　　形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。   　　以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

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