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茅于轼：十年风雨创业路(2)
天则所最初成立的时候是在工商系统以 企业 单位进行注册登记的，而且组织模式也完全遵循股份制原则。茅于轼等人属于技术入股，分别占7%；主要发起人盛洪占14%，王永丰所在的大象 公司 则是资金入股，占20%，他们首期支付人民币10万元，并约定其后按季度逐步增加投资。作为国内具有影响力的几位经济学家，茅于轼等人坚信自己的知识一定能够创造财富。于是，他们为自己设计了“学术和盈利并举，以盈利养学术”的 发展 路线。“一开始我的理解还不很明确，甚至说有些糊涂，我不知道天则所具体要做些什么，我在里面能起些什么作用，甚至开始时我还以为自己只是一个顾问。”在谈到起步时的天则 工作 时，茅老笑着说道：“而且，很快大象 公司 因为经济困难，计划投入的100万只给了一半就终止了，于是 我们 只好自力更生。天则成立不久盛洪要出国，刚好我从社科院退休，于是我又接替了盛洪的所长 工作 。”
成立后的天则承接到第一个研究项目：《万县长江大桥等四项投资可行性研究》。“这个项目是通过我的一位姓陈的朋友 介绍 的，他是四川人。在这个项目上好像共收入了10万元。”茅于轼回忆道：“这是天则所的第一笔收入，但这10万元并不是纯利润，严格算起来其实都是亏损的。也是从这时起， 我们 开始意识到做咨询业务很难盈利。其后又经过了几次尝试，我们总结出这样的结论：我们不善于做具体的业务咨询工作，前后也谈过一些业务，但都没谈成，即便谈成的几次，之后人家也都不再找我们了，这说明我们干得不好，否则，不会没有回头客。”
1995年，天则又在科委系统进行了事业单位的注册，一套机构拥有了两块牌子，到1999年10月，再次做出重大结构改革，把学术和咨询完全分开，另成立了天则所咨询有限公司，继续向商业化 发展 ，而天则所则完全变成了一个非盈利的公众学术机构。茅老向我们说道：“现在盈利这一块，我们已完全取消了。”
十年——欣慰与感叹
从成立至今，天则所已走过了10年的风雨历程，而一直参与其中的茅老也陪伴着 经历 了10年的风雨沧桑，这10年间的欣慰与感叹自然也是不一而足。从最初的西单达智胡同，到后来的水科学院、方庄芳古园、紫竹院报恩楼，及至现在的真觉寺，天则所10年间共四易其址， 经历 5处办公地；茅老也从最初的所长兼理事长、总管天则一切事务，变成了现在的常务理事，并且因年龄原因正日渐淡出天则所的日常工作。
“回顾这10年，最大的困境就是一直没有钱”，当我们问茅老在天则所经历的最大困境的时候，茅老回答道：“天则是一个非盈利性的民间学术机构，所需的资金都来源于外界赞助，而且随着规模的扩大，每年预算也从过去的几十万元提高到了现在的近百万元，所以，至今资金局促仍是困扰天则的最大难题，如果出现两个月的资金短缺，天则就会面临关门的危险。”
据茅老 介绍 ，由于国内缺乏此类赞助的传统，最初都是国外的基金组织向天则提供赞助，比如美国的福特基金会每年都会提供给天则所1到2万美元的赞助，还有美国国际民营 企业 中心等，当然也包括Atlas基金会。近年来，国内的赞助也逐渐多了起来，先后有两家证券公司向天则提供总共大约100万人民币的赞助。
“最艰难的时候，亚洲开发银行交给我们做项目，我们连出差住旅馆的钱都不够，拿的都是自己家里的钱。”那是在1995年左右，亚洲开发银行出资3万美元委托天则所对三茂铁路(三水—茂名)项目进行经济评估。据茅老回忆说，那是他在天则10年当中投入精力最多的一个项目，只现场调查工作就做了一个半月。茅于轼和几位同伴亲自赶赴“三茂”沿线，一个车站一个车站地进行实地调查。那时的天则还毫无名气，接待方的态度自然也非常冷淡，有时茅于轼自我介绍说自己是天则所的人，对方连理都不理，甚至拒绝他们在那里进行调查，不得已茅于轼只好请“亚行”出具一份证明信，才勉强完成现场调查工作。之后，又进行了几个月的后期工作，克服了种种困难，终于成功地完成了这个项目。“这个课题做得很成功，可以说这是亚行所有类似项目中做得最成功的一个。一开始亚行的那些经济学家不接受我的方案，但这个项目做完之后，他们都开始按我的方案做类似课题了。”
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