70元如何起家的创业故事

70元如何起家的创业故事

　　天生爱画不经意成创业根基

　　不到20岁独自办厂,24岁开厂房,27岁自创工艺美术堆画获国家专利,30岁拥有百万身家……41岁的周彦俊,有着让人艳羡的青春.上天没有让他拥有普通人一样健壮的身体,却磨炼了他强壮的斗志.

　　周彦俊的童年是灰色的.一岁半的时候,正在蹒跚学步的他得了小儿麻痹症,从此永远失去了像正常人一样行走的机会.父亲是个篾匠,经常外出揽活.年幼的他寄养在别人家中吃百家饭.但他并不甘心寄人篱下,十岁那年,他拄起拐杖开始独立生活.

　　穷苦的父亲希望残疾儿子学点实用的东西养活自己,12岁那年,他父亲买了一台缝纫机,让他学缝纫.然而,周彦俊却痴迷上了画画.没有专业老师指点,只有狂热的兴趣,他的画笔却从不停歇:画人物、画动物……为同学们描摹小人书,给班级出板报.他笔下的人物、动物、植物惟妙惟肖.令人始料未及的是,画画竟成了他后来创业不可或缺的重要元素.

　　一技傍身70元白手起家

　　18岁那年,周彦俊的双脚动了两次大手术后休学了.从此,村里人就经常看到一个双脚打着石膏,双手拄着拐杖,身背画架的少年.他到处给人画画,一张画卖两块至两块五.20岁那年,周彦俊迎来了生命中第一个转机.这年他退学了.怀揣着父亲给他的70元钱和朦胧的创业想法,他独自前往县城自谋出路.

　　当地有个风俗,办喜事盛行赠送画匾.周彦俊认为这是个可以发挥自己特长的生意.进县城的第一个月,周彦俊没有赚到足够的钱交房租,被房东扫地出门.周彦俊的忠厚老实打动了第二个房东,不但把房子低价租给他,还答应到年底再付房钱.有了落脚的地方,周彦俊留下生活费,把剩余的钱都买了玻璃、颜料、画框,开起了自己的第一家小店.开始时他给人画镜屏,别人做寿,他就画不老青松;别人结婚,他就画龙凤呈祥,再加上玻璃、画框来提高档次.镜屏每块成本2元左右,卖出去3.8元,周彦俊的原始积累就是从这一个个细微的2元差价汇集而成的.

　　做大作坊远走他乡偷师学艺

　　三个月下来,周彦俊攒了一笔小钱.从中,他看到自己能做得更大.做大生意资金显然不足.于是,残疾的他再次上路,这次,怀揣200元钱,远去广西柳州.本来想去找朋友借钱,没想到碰上了生命中第二次转机.钱没有借到.满心失望的他在柳州商场闲逛.商场内一种用通草做成的立体画匾让他眼前一亮.他认定这是可以开发的新产品,画匾的边角上印着一个印章贵州贵定.

　　顾不得路途遥远和行走不便,他坐上了前往贵定的长途车.也许是其貌不扬的原因,假装成进货商的周彦俊并没有引起厂方的警惕,他仔细参观了整个工艺流程,临走时还买了一块成品和半斤通草,带回家研究改进.改进过的通草画匾造型独特,在喜好画匾的湖南市场大受欢迎,甚至抢占了广西市场.

　　上门订货的厂家络绎不绝,其中还有他之前偷师的生产厂家.周彦俊顺势扩大小作坊规模.后来小作坊被涟源县工商联收购,员工增加到了40多人.

　　自立门户写就创业神话

　　从此,周彦俊坐上了让当地人艳羡的位置--公办美术厂副厂长.然而,自立门户的想法始终在他心头激荡,他毅然辞职,筹办兴华工艺美术厂.启动资金由朋友们东凑西凑而来.美术厂月收入从两三千迅速蹿升到几万元.周彦俊用近20万买下600平方米地皮,建起300多平方米的厂房.此时他脑子里已有产品转型的念头.虽然当年偷师学来的匾额生意不错,但他参加广州交易会后,意识到产品再不更新,客源必将不断萎缩.自那时起,他吃饭睡觉都在琢磨开发新产品.

　　终于,笋壳进入了他的视野,用它来做野鸭、鹰等动物的羽毛效果非常逼真.新产品一上市,反响出奇地好.他很快为这个新产品申请了专利.商家找上门来指定要包销他的新产品,并定下协议,一天要150个,而当时他的工厂一天生产能力只有60个.为此工厂不断扩大规模.后来,他的业务遍及湖南省40多个县和北京、上海、四川等十几个省市.数百万元收入滚滚落袋.30岁的周彦俊在湖南成了创业神话.

　　四天一梦从富翁到穷光蛋

　　神话在深圳颠灭.30岁那年,周彦俊应同学邀请南下深圳,带着200万元资金.在同学的怂恿下,周彦俊闯入股市.对股市毫无了解,只凭着一股蛮劲去捣腾.9月28日,我冒着极大的风险违规透支炒股,却赶上股市大跌,短短四天内,就从一个百万富翁变成了一文不名的穷光蛋.回想当年的冲动,周彦俊如今不再后悔,他毕竟得到了经验:不识水性不要莽撞下水.

　　如同当初寄人篱下时没有自暴自弃,如今他决定从头再来:我就是凭着不服输一路走过来的.在深圳摆地摊卖工艺品的人中,出现了曾经的百万富翁周彦俊.但他对股市的关注始终没有减弱,我败给了股票,但我要向自己证明,我能够打败它.带着辛苦积累起来的近十万元资金,他开始了股票研究,这一次,他没有再输.2001年,他成立工作室,帮人做股票投资理财,终于小有名气.

　　重整羽翼期待深圳圆梦

　　周彦俊的下一步计划是做回老本行.今年6月,他投资近50万元筹办一家工艺品厂.最近,他正忙着招聘员工和产品的设计,目前他的工厂已经招聘了七八个员工、设计出了三四十个品种.我的员工都说,在没有任何订单的情况下就敢开始产品设计,我是他们见过的最大胆的一个老板.可我并不觉得这是冒险.我觉得一个产品只要做出特色并注重实用性,就能抓住顾客的心.现在,新厂还未开张,他已经接到意向性订单.

　　员工情结

　　无论是20年前开始创业,还是如今重整羽翼,周彦俊成功的背后,都有一份重要的人缘.刚开始创业时,靠着员工对他的信任和支持,集结众人的力量过了创业资金这一难关.后来,他给员工开出的工资,比当时国家干部还高.不少家长心甘情愿地送自己的孩子到他的工厂做工.如今,周彦俊在深圳再次创业,同样需要员工的鼎力相帮.

　　不久前招聘工人时,有位工人前来面试,不留心弄坏了他的模具.他找到这名面试的员工,问他怎么处理.这名老实厚道的员工主动提出赔偿.就冲着他的诚恳,周彦俊不但没让他赔偿,还让他留下来,鼓励他好好干.这名员工喜出望外,当即表示一定会好好工作.好的技术固然难求,更难得的是员工对你一条心!

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