销售人员成功面试技巧(2)

学人智库 时间:2018-02-10 我要投稿
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  攻略七、清晰地表明职业规划

  近年来,关于职业规划的问题越来越受企业HR的重视。他们在面试中,注意体现清晰的思路,并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。比如,面试官问:“你认为什么样的公司比较适合自己的发展,未来3-5年的职业规划是什么?”这个时候往往就是表现你的计划与组织能力的最佳时机。

  建议可以这样回答:

  “我上大学期间就开始勤工俭学,四年的学费都是自己做销售赚来的,所以,走出校门开始我就立志成为一名销售精英。我希望从现在起五年内,能够进入快销行业的龙头公司,从低层做起,慢慢地积累我的工作经验和客户资源,同时我也相信经过大学期间的工作锻炼,

  我完全具备良好的市场开拓能力,把最适合的产品介绍给最需要的人,这是我做销售工作的最大成就感。同时,我也希望自己能够在一家企业,一家愿意做相互投入的企业,待上一段时间。”

  攻略八、适当提出问题

  通常面试到尾声,考官总会说:“请问你还有什么想要了解的吗”?如果你直接回答没有,无疑会令对方产生你对公司并不是太感兴趣之感。因此,一次完美的面试,应该在你提出问题后结束。

  通常你可以这样提问:

  1、您认为我适合这个销售工作吗?

  2、我还需要再次来面谈吗?

  3、我什么时候能够得到您的回复?

  4、您已经了解了我的技能和经验,您认为我能胜任这份销售工作吗?

  5、请问我的直接上司是谁?他是一位怎样的领导?

  6、如果您聘用我,将来和我一起共事的有几位同事?

  攻略九、细节决定成败

  面试结束后,有一些细节往往影响着销售人员的面试结果。在此仅简单描述,比如记得保管好对方的名片,喝过的水杯主动带走,座椅摆放回原位,主动握手道别,离开时不忘向前台接待致谢。

  攻略十、面试后适时保持联络

  现场面试结束,并不代表整个面试的结束。结束以后必要的电话询问或者发一封感谢邮件都是礼貌的后续动作。大多数的求职面试者容易忽视这点,你发出的感谢信会令HR对你加深印象,容易从众多的面试者中脱颖而出。

  写感谢邮件或打电话询问的理由:

  1、你正在证明你有很好的人际关系技巧;

  2、有助于面试官记住你;

  3、给面试官向上汇报的内容;

  4、进一步强调你对这份销售工作的兴趣;

  5、纠正面试中的一些错误印象;

  6、增加他们雇佣你的机率;

  7、有助于对方帮你留意或询问其他合适的机会。

  面试是整个求职过程中最重要的阶段,其成败常常直接决定能否获得一个好机会。在竞争异常激烈的就业市场上,能够获得面试机会本身就不易,因为面试时表现不佳而丧失了工作机会,未免太过可惜。当然,获得一份好职业,简历和面试仍然只是“技术层面”的问题,简历再漂亮,面试技巧再完美,没有足够含金量的职业资本和清晰的职业规划,一切都是空谈,都是在浪费时间,浪费成本!如果你已经连续失业超过2个月,仍在面对着一次又一次失败的面试,那么,你该检讨的或许不光是简历和面试技巧,而是你的职业定位和职业规划,这才是起决定作用的根本所在!