红酒营销策划方案范文

学人智库 时间:2018-01-11 我要投稿
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  一个好的策划方案能带来不错的销售业绩,下面是小编搜集的红酒营销策划方案范文,欢迎查看!

  一、策划背景

  1、基本概况

  法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~400年的久远历史,拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构,浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作,获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术,并结合酒庄传统工艺,确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。

  大连XX集团成立于19**年,经过不断发展,目前XX集团属下机构拥有三十余家法人企业,成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业,集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。

  法国是红酒的故乡,波尔多是红酒王冠上的明珠。大连XX集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业,将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的XX红酒。近期即将推出新款XX红酒。

  2、市场现状

  由于气候、生活习惯等方面的原因,大连人十分钟爱啤酒,如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地,那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此,长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作:长城全面出击,张裕侧重解百纳产品的推广,王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。

  3、以何突围

  科学讲座,感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信,一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品,并能完全体现原汁原味的波尔多风情的XX红酒,一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的XX红酒。

  二、策划目的

  1.塑造和传播XX红酒形象,打响XX红酒的知名度、提高XX红酒的竞争力和影响力,树立品牌。

  2.XX红酒新品的推广宣传。

  3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。

  4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。

  三、活动形式

  论坛讲座主题:关注健康和养生

  四、活动嘉宾

  1、大连市区领导

  2、XX红酒会员及现有客户

  3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授

  4、中欧国际校友会人员

  5、大连企业家

  6、相关媒体人员

  五、活动安排

  时间:20XX年4月8日

  2.地点:XX酒店A厅

  3.参加人员:100人左右

  六、主要活动流程

  (活动前)

  1、所有工作人员沟通会,相关人员分工,联系名录,确认项目负责人。

  2、准备相关文档、资料。

  3、准备活动物品清单。

  4、嘉宾邀请。

  5、场地选择查看布置设计。

  6、相关宣传活动

  7、出现问题,及时与相关人员沟通。

  (活动中)

  1、入场:13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映,客人入场。

  2、签到:嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。

  3、领礼品:嘉宾签到后,在签到台领取礼品。

  4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。

  5、暖场音乐、XX红酒新品介绍循环播放。

  6、开始:13:58视频短片播放,营造开场气氛。

  7、14:00论坛开始。主持人开场词。

  8、致辞

  致辞一:14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。

  致辞二:14:05-14:10大连市领导致辞。

  致辞三:XX红酒领导致辞。

  9、上半场:14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。

  10、休息:14:50-15:00品红酒。

  11、下半场:15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。

  12、互动时间:15:40-16:00自由交谈提问。

  13、闭幕词:16:00-1014、完场:10活动结束。

  (活动后)

  1、盘点剩余物品,整理归纳。

  2、相关人员答谢。

  3、视频、照片等后续处理。

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