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轮胎销售促销活动方案
导语：中国轮胎市场发展的现状，然后介绍了中国轮胎市场竞争格局。本文是大学网unjs.com小编精心编辑的，希望能帮助到你！
轮胎销售促销活动方案
学校：中州大学
专业：汽车检测与维修
年级：大二
姓名：
学号：
成绩：
指
导老 师：
目录
一、设计目的
二、设计要求
三、轮胎基础知识简介
四、轮胎市场（市场、前景分析和图例）
五、调查心得
六、调查问卷与结果
汽车配件市场调查
一、设计目的
熟悉市场调查工作的基本流程；
掌握市场调查问卷的设计、市场调查报告的写作;
通过此次调查了解汽车配件市场。
二、课程设计要求
课程设计的进行方式是在教师指导下由学生独立完成的。每个学生都应该明确设计任务和要求，并拟定设计计划，注意掌握进度，按时完成。设计分段进行，每一阶段的设计都要认真检查，没有原则错误时才能继续进行下一段设计，反对照抄照搬或依赖教师。要求设计态度严肃认真，有错必改，反对敷衍塞责，容忍错误存在。只有这样才能保证课程设计，达到教学基本要求，在设计思想、设计方法和设计技能等方面得到良好的训练。
三、轮胎基础知识简介
1.轮胎的作用
1）轮胎安装在轮辋上，支撑汽车的全部质量。
2）轮胎直接与路面接触，将汽车的牵引力传递给路面。
3）与汽车悬架共同衰减、缓和汽车行驶的震动和冲击，并支持汽车的侧向稳定性。
4）保证车轮与路面有良好的附着性能。
2.轮胎的分类
1）按用途可分为：轿车轮胎、载货汽车轮胎、工程机械轮胎、摩托车轮胎和自行车轮胎、航空轮胎。
2）按组成结构分为：内胎轮胎和无内胎轮胎。
3）按胎体中连线排列的方向可分为：普通斜交轮胎、带束斜交胎、子午线轮胎和无帘线轮胎。
4）按帘布层材料可分为：棉帘线轮胎、黏胶丝帘线轮胎、尼龙帘线轮胎、聚酯帘线轮胎、钢丝轮胎。
5）按充气压力可分为：高压轮胎、低压轮胎、超低压轮胎。
6）按轮胎花纹可分为:普通花纹轮胎、混合花纹轮胎和越野花纹轮胎。
3.轮胎的组成
轮胎套在轮辋上，由外胎、内胎以及垫带组成。
1）外胎：外胎分为胎体、胎面和胎圈三部分。
胎体由帘布层和缓冲层组成。帘布层为按一定角度贴合的多层挂胶帘布，以使外胎具有所需的强度和弹性，以承受轮胎使用上的复杂应力和多次变形，并缓和外来的路面震动和冲击。
缓冲层位于胎体帘布层和胎面胶之间，有帘布和胶片两种形式。
胎面为轮胎同地面接触的部分，分为胎冠、胎肩和胎侧。
胎圈主要由钢丝圈和填充胶构成，紧密固定在轮辋上，并承受外胎与轮辋的各种相互作用力。钢丝圈是胎圈部的基础，有方形、六角形、半圆形和圆形四种断面形式。
（2）内胎:内胎是一个富有弹性的圆环胶筒，充气后紧贴外胎内腔，具有缓冲和负荷作用。要求其具有气密性、高弹性、耐撕裂性能以及耐疲劳性能。当然一部分轮胎是没有内胎的，无内胎的轮胎行驶安全性更高且能改善轮胎的缓冲性能。
（3）垫带：垫带置于内胎和轮辋之间，保护内胎不受轮辋组合件的磨损。按其结构可分为有型式、无型式和平带式。
下面说明斜交胎和子午胎的'区别。
斜交胎胎体帘布层一般与径向成48-55°角，相邻两层帘布互相交叉排列成菱形。胎体帘布层是承受内压、负荷、径向力、牵引力和制动力等的主要部件，缓冲层其帘线角度通常等于或略大于胎体帘线的角度，缓冲来自胎面的冲击负荷分散胎体所承受应力。斜交胎结构如图2所示。
子午线轮胎的胎体帘线角度与径向成零度或接近零度，相邻帘线不相交而相互平行，因而看上去像地球的子午线，故得名。这种结构的帘线不能承受周向应力，所以在胎面冠部和胎体之间配置了起紧箍作用的带束层（缓冲层），其通常由数层钢丝帘布组成，帘线排列角度与径向成70-80°，因其承受较大内压应力，需具备较大的强度。 斜交胎根据不同承担负荷的要求通常需贴合不同层数的帘布层，而子午胎胎体只有一层钢丝帘线，其承担复合由钢丝的粗细决定。
子午胎因胎体帘线成子午线排列，变形方向与轮胎变形方向一致，能最大限度发挥帘线作用，具有扁平化的优点，与地面附着性增强，因而操作上更加安全且舒适度提高。同时，子午胎与斜交胎比较，有更好的高速耐久性、耐刺性、低油耗、低滚动阻力等优点。
但子午胎侧向稳定性较差，侧向刚性比斜交胎低20%左右，所承受最大应力也高一倍，因而胎圈区易产生屈挠裂口，并导致带束层与胎面边端脱层。由于拉伸应力作用在带束层上，带束层边端集聚应力。因此子午胎较之斜交胎易出现胎肩部和胎圈部脱层。
总的说来，子午胎因其一系列优点在市场中所占的比例越来越大，是轮胎发展的方向。
4.轮胎的规格及表示方法
轮胎的规格有多种表示方法，如205／60R15 89H、P195／75R14 92S、P195／75SR14、165R13、185—70R14、750—16LT、31×10．50R15LT等等，所以，使很多驾驶员搞不明白，不知道这些数字都是代表轮胎的哪些部位，为什么表示的方法又各种各样。实际上大家看到的各种各样的轮胎规格是不同国家或不同组织所使用的不同的表示方法。前面已经介绍了轮胎上的各部位的名称和名称所指的范围，这些名称是不变的，所以，您了解了不同国家的表示方法中所指的轮胎部位以后，也就一通百通，什么都明白了。
① ISO标记。
ISO标记是国际标准组织标记的缩写，有ISO9000、ISO9001、ISOt9002等，如前面介绍的东洋轮胎，执行的标准是ISO9002，横滨轮胎执行的标准是ISO9001。
按照10S标记，轮胎的规格必须用下列方法表示：〔
例1〕205／60R15 89H
205：轮胎宽度（mm）
60 ：扁平比（随后介绍）
R ：子午线结构
15 ：轮胎公称内径（inch）
89 ：最大负荷 H ：最高时速
例2〕215／65R15 94H
215：轮胎宽度（mm）
65 ：扁平比
R ：子午线结构
15 ：轮胎公称内径（inch）
94 ：最大负荷 H ：最高时速
② P公制。 P公制为美国标准。
例1〕P195／75R14 92S
P ：客车缩写（PC）
195：轮胎宽度（mm）
75 ：扁平比
R ：子午线结构
14 ：轮胎公称内径（inch）
轮胎销售促销活动方案
一. 活动背景：
鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多！车辆在使用过程中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作用！但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用.为了让广大车主朋友重视轮胎的使用，改变对4S店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特形成此方案.
二 . 活动主题：
“安全行万里，轮胎必重视” 轮胎优惠促销月
三. 活动目的`：
1. 提升轮胎销量，提高售后维修产值
2. 提高进厂台次带动增加售后附带维修
3. 提升客户忠诚度及归属感
四. 活动时间：
8月1日- 8月31日
五. 活动对象:
活动期间所有入厂维修车辆
六.活动内容：
1.SA及ASA在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活
动相关内容；
2.车间技师在常规检修过程中应侧重检查车辆轮胎并将相关情况详细反馈给对
应SA及ASA;
3. 促销方案：
活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目
A.均可获赠免费清洗散热系统
B.均可获赠免费检测空调系统
C.均可获赠免费四轮加氮气
D.在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元
E.在我店更换轮胎两条的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60
元更可免费获赠四轮动平衡一次
F. 在我店更换轮胎三条或以上的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠
减免60元更可免费获赠四轮定位一次
4.活动期间SA及ASA除正常业务提成外，可额外获得每条10元的活动销售奖
励（活动当月工资中体现）；
5. 由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞秋；
七. 活动安排:
1. 客服部负责整理相关客户资料（8月份到期需保养维修客户）群发活动邀约短信
2. 市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料
3. 组织车间及前台接待人员召开活动动员会议
一. 活动实施：
1. 配件部：负责轮胎的备货
2. 前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作，合理完成任务，
避免客户投诉
3. 车间安排好相关对应工位及人员
4. 后续活动效果总结及客户资料整理完善
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