我叫xxx,我应聘的岗位是产品销售和市场策划。
我从x年x月起从事销售管理,在领导和前辈的指导下,很快熟悉了相关工作,负责了物流系统的产品销售流程编制,使销售合同实现了实时动态管理,合同与产品出库、结算实现了数据共享,从无到有建立了委外加工台帐,编制了委外加工流程,使委外加工实现了数字化管理。目前我的工作范围是:合同管理、客户管理、市场产品销售计划、市场产品结算、应收账款等。
经过三年多的锻炼和学习,从内部管理的角度出发,我拟从以下几个方面开展工作:
一、 合同管理
1. 合同初审,编号;
2. 手续完善的合同,下达销售订单,维护销售系统准确无误;
3. 跟踪合同兑现情况,处理合同兑现过程中出现的相关问题,为业务人员提供合同动态,发现问题及时通知;
4. 兑现完毕的合同归档备查;
5. 根据合同构成,兑现情况,分析市场产品需求变化,为领导和业务人员提供决策依据。
二、 客户管理
1. 建立客户档案,收集客户资料;
2. 根据客户性质、销售、回款等情况、提出客户分类和客户信用额度建议;
三、 销售计划
1. 以合同为依据,编制月度销售计划,为制造处月度生产计划提供参考;
2. 以合同为依据,及时下达、变更单项计划,确保合同兑现,控制在产积压。
3. 及时将生产计划落实情况反馈给业务人员,以传递至客户。
四、 销售结算
1. 确保销售价格准确无误;
2. 核查销售出库单是否符合开据发票条件;
3. 核对增值税发票与合同价格是否相符;
4. 增值税发票的领取、传递及时准确,建立发票管理台帐,收集客户签收依据,杜绝发票在公司内部发生过期、遗失;
5. 办理销售折让、退回、红字发票等手续。
五、 应收账款
1. 做好汇票、支票、现金、收据的登记传递;
2. 预测月度销售收入和回款,初步拟定月度回款计划;
3. 随时掌握销售、回款实际动态,估算当前应收账款余额;
4. 分析应收账款构成,为业务人员催款提供参考;
5. 协助业务人员做好应收账款对账、询证函件的传递。
六、 完成领导交办的其他工作
对以上的岗位认知,我的优势是:
一、 业务熟练
我熟悉销售流程,对于客户及其相应产品都有一定的了解;电脑操作熟练,熟悉金蝶系统,善于使用EXCEL、ACCESS进行数据处理。
二、 工作细致
销售计划、销售结算,合同管理都要求准确无误,否则会给公司带来损失,我从事销售工作以来,没有因为合同管理、计划、结算的失误而发生在产积压、发票退回、客户投诉等情况
三、 善于学习
学习是不断完善自我,提高自身素质,从而更好为工作服务的过程,从参加工作至今,在不同的工作岗位上,我始终报着“学无止境,术有专攻,业有专精”的信念,争取把工作做到更加细致完善。
我的不足之处在于,对xxx不甚熟悉,但我相信,只要发挥善于学习的优势,就能在最短时间内进入工作状态。
个人价值,是建立在为公司创造价值的基础上,我非常感谢公司提供给了我这样的机会,让我走上销售岗位,得到个人价值的体现,我也会回报给公司加倍的热情和诚恳,为公司创造更大的价值。
谢谢大家!
[2016年公司竞聘报告范文]