实习地点：贵阳恒晨饲料饲料有限公司
总结报告：我在年实习过程当中学到了
在课堂上
学
的知识，受益非浅。现在我就对实习做工作小结。
介绍一下我的实习，贵阳恒晨饲料有限公司，
改涉足水产，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。公司有近四十家分子公司，年生产能力
逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标，2004年被工商行政
管理总局商标局认定为驰名商标。通威饲料是十大名牌饲料，产品的技术指标
国内领先并达
到国际先进。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生
产能力30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。
自到恒晨饲料公司实习，我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。个阶段我被公司安排到农村做最
的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等.
加实践工作，主要是公司考虑刚出学实践经验还
，理论和实践总有
差距，在过程当中学习和
找的
，
，并在实践生产当中的综合能力
动手能力。
在同类养殖场相
，强的实
力和业内
的口碑。阶段的实习和学习，让我更直观的了饲料养殖的
情况和发展趋势，培养了
我的
动手能力和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，让我更看好养殖发展
的前景和未来，了我以后从事养殖事业的信心。
接下来的个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和，推销公司的水产饲料产品。
认
为很适合做推销工作，但
上这并件好差事，
我毫无饲料行业
工作经验又初出茅
庐的人来说，推销商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说难题。刚开始那段
，我真的无从下手，只能跟着的同事跑那些有的老顾客去学学看看。段的学习观察
和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要
销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，
场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对地区开发较迟，虽为贵州饲料龙头企业，但时常不容乐观，
养殖饲料龙头企业的优势[强大的实力，专业的技术，优良的品质，的售后服务等等]来赢得市场
，才能在
激烈的市场竞争中站稳脚跟。
“皇天不负有心人”，努力，我终于
了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资
料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户
情况[兴趣，爱好，资金实力等等]，总结前
几次失败的原因，以更的找到切入点，赢得机会。事后我终于明白销售经理给讲的话，每一次销售
不
是偶然，是你智慧和能力的运用和体现，我兴我
了。这学期的实习[销售工作]，使我深深明白了推销
的性和搞推销是件很辛苦的事，
读书时想象的那样简单，让我对销售全新的认识，也让我找
到了做销售的乐趣，那种对潜能的挑战，使综合大大的，更锻炼了我的口才和沟通能力，坚定了
我的信心。也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间
稳固
，诚信的合作关系，
为社会和消费者
财富，多赢生意才会做长久，不懂得保障他人的利益，最后
的利益也会失去。同样也使我体会到学校学好专业知识固然要，但更的是把学到的知识灵活
运用到实践中去。
在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有的工作卡，感觉学生了，每天7点起床，然后像
真正的上班族上班，实习过程中遵守公司的制度，虚心向有经验的同事学习，年的实习工作使我懂得
了
以前不知道的东西，对饲料行业也更深的，对将来的发展有和更的，对养殖行
业的发展充满了信心。
实习是每一位中专生拥
一段经历，它使在实践中社会，让学到了
在课堂上
学
的知
识，了的知识，打开了的视野，长了见识，为走向社会打下了坚实的基础，实习我把学到
的理论知识应用在实践中的一次尝试，实习是从以前的幼稚走向成熟，是从走事卤莽走向理性，让真真
实实感到在成熟，在进步，在不段的这今后人生道路的宝贵财富。
最后衷心的感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公司给实习的机会。