时尚买手不是简单的“买买买”
我叫丁艺欧，是一名时尚买手。这个职业在我看来并不是简单的“买买买”，而更像是一名舵手，通过购买的艺术去引领更多人感受服饰背后的文化，追求更好的生活品质。
上大一时，我通过一本香港杂志知道了时尚买手这个职业。正好自己学的是服装设计专业，喜欢逛街，喜欢研究服饰搭配，所以当时就下决心以后要成为一名时尚买手，幻想着以后可以去世界各地买衣服。
时尚买手并不只是去世界最顶级的秀场和商店购物，一位合格的买手必须是一名合格的商人，首要考虑的不是衣服有多好看，而是买来的衣服是否受到市场的欢迎。
刚毕业时，我特意去了深圳一家服装店，把最基础的销售到橱窗陈列的工作都做了一遍。这一做就是两年多，积累了很多经验，才开始慢慢进入时尚买手行业。
现在，我已经有3年时尚买手的工作经验了，但还是会从事一些橱窗的陈列工作，我认为这个工作是通过服饰传递一种生活态度。比如我曾工作过的一个北欧品牌，它主打蕾丝，背后传递的就是：精致、健康、热爱生活又赋予冒险精神，具有一种冷静睿智的简约特质，十分符合都市女性的品位。
在采买时，时尚买手除了要考虑店铺的陈列效果，还需要考虑更多经营上的问题。如从销售数据进行分析，提取产品中的流行元素，分析不同城市、商圈消费者的不同购买偏好等等。我每天都要去店铺里查看销售情况，并做数据分析。
除了去国外采购，我也经常与国内其他品牌谈合作。好的买手需要有合理的思维模式，并将其贯穿到选货、订货、分配、销售、陈列、运营、品牌管理等各个环节。
不忙的时候，我常去书店看书。工作时，我会很投入，休息时，也更多的是继续学习新东西。工作对于我来说是一个散发能量的过程，而这个职业自身的特质就要求我不断地吸收能量，充实自己。
我一直很喜欢画画，但因为家人觉得女孩子只靠画画很难在社会上立足，所以我才报考了服装设计专业。但现在，我还是会经常去看各种画展，这很好地提升了我的美学修养和鉴赏能力。
我妈妈喜欢做手工，可能是受她的影响，我也爱做拼贴画，喜欢将杂志上好看的图案剪下来，再重新组合成新的形状。我觉得一个人对美的鉴赏和感知能力是可以训练的，我们需要在日常生活中发现美。
时尚买手的满足感来自于和品牌及设计师的共同成长。时尚的瞬息万变无疑是残酷的，但因其自身引导着善变的消费力，让从事买手的我们在这残酷之中乐此不疲。
作为一名买手，经常要去其它店铺看别人家的最新款式和最好的衣服，因为需要拍照，也常常与店员发生冲突。当逛街真的从一种爱好变为工作的时候，其实就没那么轻松了。
工作也常常影响到我的情绪和生活。考核买手工作的核心要求就是服装的售罄率，如果自己买来的衣服卖得不好，整个人就会很焦虑，会反复去想到底是哪个环节出了问题，然后寻找解决方案。
压力大的时候，我也会找一些途径让自己放松，比如去逛家居用品店。美好的事物都有治愈效果，好的服装或艺术品都是。
我希望自己40岁以后可以重新画画。我一直都觉得有梦想的人生应该是圆的，多年前不画画学设计，这是一条路;后来放弃设计从事买手的工作，又是另一条路。我希望先把自己打开，去经历不同的选择，然后再慢慢回到初衷，去享受创作的快乐。
时尚买手是一个什么样的职业
概论
为企业或品牌采买合适的设计并由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫做买手。根据实际的国际买手工作流程对接国内服装市场现状，提出买手模式的引入及面临这种现状的解决方法。
工作内容简介
(1)对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行;
(2)关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比;理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量;
(3)熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等;
(4)寻找优良的采买渠道;在正确的时间以正确的数量采买正确的商品;
(5)组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。
如何养成
很多人都认为买手就是边周游世界边过着消费瘾的工作，其实真正的买手是承担很大的责任的，采买的成败决定着店铺赢利情况，发货的时间计划决定着上市时间，风格的准确决定着消费者的信任……设计师兼买手阿尤为我们介绍了几点关于买手的必备条件。
一、具备敏锐的时尚“嗅觉”
这是作为一个时尚买手最基本的条件。
二、具备一定的统筹全局的能力
在买手的采买过程中，价格是一个重要的决定因素。以西单和国贸作为例子，前者吸引的多是年轻人，后者以白领甚至金领人群居多，因此在选购时，就要针对不同的店面制定不同的采买策略。另外，针对产品的价格，还应制定不同的采买数量及种类，预测此种商品的利润率。
三、准确分析市场
国内外消费者的消费观念及理念有出入，因此不能盲目追求国外的流行。比如西方人比较喜欢素气的颜色，而中国人偏向于鲜艳的颜色。再如，像GUCCI印得满是LOGO标的款式，中国人很是受用，具有吸引力，而欧洲人却相反。因此，买手在选购时，不能搀杂个人的好恶，也无所谓“购物快感”之言。
四、对未来的流行做出准确的预测
到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布，是时尚买手预测下一季的流行资讯、获得灵感的重要途径。Zara的买手每天都会把相关资讯传回总部，及时调整流行款，因此它的产品款式会比其他品牌相对超前。
五、具备一定的体力及心理承受能力。
表面风光的时尚买手，实际的工作量是相当大的。时尚买手通常都是“空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。
时尚买手的工作内容
选择商圈
针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。
买手针对不同商圈的信息，以及其消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该商圈的具体组货模式
在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，综合考虑买手制百货的发展形势最终选择需要进驻的商圈。
工作流程
买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式时尚买手 采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。针对不同货品按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据管理方法。
毛利率解析、价格结构、折扣率。销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计。包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例 最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。由于市场渠道变革，时尚买手们需要更加完善的渠道操作技能与专业的操作能力，买手之父王士如先生提出了工作与业务流程在立体式信息对流情况下的时尚买手综合操作，以此来改变时尚买手在以往操作中依据经验的积累。
工作职责
买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。
服装买手这类公司，人们通常称买手为“挑选者”(selector)。一个采购团队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。
小公司
买手们通常是再采购专门类别的商品。小公司买手的采购范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男性衬衫。一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范围越小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。
像玛莎百货公司以及英国百货公司(Bhs)由于所售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被进一步细分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或制作的服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的职责会界定得较为严格，而小公司的买手有可能是全才或通才，因为它们的工作范围多样化，有时甚至会延伸到产品设计创新和质量控制领域。
时尚买手职业发展
服装买手的职业发展历程
要想成为一名成功的职业买手，要求具备以下技能：
职业资格或相关工作经验
有效的人际关系和交际能力
决策、分析和计算能力
对工作充满热情
服装市场相关知识(产品、消费者和竞争对手)
尽管职业资格和工作经验不是零售商雇佣员工时考虑的唯一因素，但却是使求职者从众多建立中脱颖而出的一个主要因素。可能你认为自己具有成为买手的个人能力，但很明显，如果没有机会进入面试阶段，这一切都毫无意义。具有服装销售经验以及相关资格将会提高在求职过程中的胜出机会，如果你适合某个职位，即使你拥有其他行业的零售经验，也会帮你获得面试机会。
即使你在上学期间有过三年的餐馆服务经验，也可以在简历或面试中强调你的相关技能，如交际能力、团队合作精神和组织能力等。
当然，大部分零售商或代理商还是希望能在毕业生的简历上看到他曾经从事过服装零售的工作。许多学生为了加大毕业后的求职机会而选择课余打工以获得相关经验，即使他不需要去打工来赚取学费。
如果有机会去选择工作，一定要选择那些信誉好的服装零售企业，他们通常非人以一种主流零售商的印象，如销售名设计师品牌的销售商或者是具有创新意识的大众市场零售商。与顾客的直接交流中积累下来的经验将会为你日后的买手工作提供极富价值的帮助，大多数零售商会定期派买手到商店进行访问，有时是在更衣室做助理，这样可以获得最直接的、第一手与顾客的交流机会。
时尚买手时尚买手的职责
不同的公司对于一个时尚买手会有不同的工作要求。简而言之，时尚买手会针对特定的公司，特定的产品市场去选择一系列产品，如大量的女性休闲装或女性内衣。时尚买手的工作包括以下六个方面：
分析相关时尚发展动态与趋势
与产品供应商保持联络
为同事和管理层选择产品
一预测产品的利润空间
监控时装发布会并加以分析
观察与分析同行业竞争公司的发展动态
时尚买手有必要熟悉产品的目标顾客群，这样才有益于商品的销售。大多数买手在职业伊始会先从一个助理或是受训者做起，这会对以后的买手工作起到一定的辅助作用，以保证日后能胜任买手工作。由于零售商的实际管理与买手所经历的受训内容可能有不同，积累丰富的经验对买手来说是大有益处的。
买手的职责多种多样.通常取决于零售商的销售规模。采购团队通常是由采购经理或主管直接管理员工。并与其他高级管理人员协调采购及宣传策略，同时对采购范围进行全面监控。
[时尚买手就业前景]