【报告名称】ZF阀门市场营销策划方案
【英文题名】 Marketing Planning of ZF Valve
【报告行业】泵阀
【报告类型】分报告
【报告页数】 66 页
【报告价格】纸介版 3300 电子版 3600 电子版+纸介版 4000
【交付时间】电子版（不可编辑）1小时，Microsoft Word 电子版4小时，纸介版当天特快专递
【英文关键词】 Valve Pipeline; Marketing Quality; Management;
【中文摘要】 经过二十多年的改革开放，我国逐步从计划经济体制转入市场经济体制，国有经济从一些行业中逐渐退出，民营经济不断发展壮大并收购了一些中小型 国有企业。其中，不少被收购的国有企业由于没能很好地转变机制、改变观念 和引进适当的管理方法而导致效益有所下滑。本论文的素材ZF公司即属于这种 情况，由于多方面的原因，该公司在被并购后未能发展到令人十分满意的状态。 在这种情况下，笔者对公司展开了诊断并对公司产品进行营销策划，希望能为公司的发展做出一定贡献。 论文综合运用市场营销、服务营销、销售管理等相关学科知识理论，结合 笔者对公司的诊断，提出了本文预期解决的问题和解决方案。全文从营销理论、 ZF公司历史和现状入手，通过对阀门市场宏观环境、公司主体和市场机会应用 PECT，POTER，CSM等工具进行分析，发现了公司参与市场竞争所具备的优 势和劣势。依据阀门市场走势并结合ZF公司的实际情况，笔者为公司制定了营销目标，选择了基本战略，对阀门市场进行了细分，为公司选择了效益目标市 场和结构目标市场，并对产品进行了定位。文章结合公司在渠道、生产、技术等方面的情况和所...
【英文摘要】 With the reform and opening policy, China is accomplishing the transformation from planned economy to market economy. During this period private companies purchase some state owned enterprises (SOEs) but some SOEs do not run well because of various reasons. Company ZF, which was bought by HJ group, is a like and now it faces some problems. During the practice period I carefully diagnose company ZF in order to write this thesis and make some contributions to the company. The thesis puts forward the prob...
【报告目录】
前言 10-11
第一部分 ZF阀门市场营销策划方案理论依据 11-17
1.1 市场营销概况 11
1.2 ZF公司策划方案营销理论依据 11-15
1.2.1营销环境理论 11-12
1.2.2目标市场营销理论 12-14
1.2.3基本战略-波特战略 14-15
1.3 市场营销在企业管理中的作用 15-17
第二部分 ZF阀门产品营销策划背景 17-21
2.1 ZF公司简介 17-18
2.2 ZF产品市场现状 18-19
2.3 本文预期解决的问题 19-21
第三部分 阀门产品营销环境分析 21-34
3.1 宏观环境PECT分析 21-24
3.1.1政治环境分析 21-22
3.1.2经济环境分析 22-23
3.1.3文化价值观分析 23-24
3.1.4阀门行业技术条件分析 24
3.2 微观环境-市场主体分析 24-33
3.2.1原材料供应者分析 24-25
3.2.2生产者-ZF公司分析 25-30
3.2.3公司中间商分析 30
3.2.4阀门消费者分析 30-31
3.2.5竞争者分析 31-33
3.3 主要分析结论 33-34
第四部分 ZF公司目标制定、战略选择及产品定位 34-50
4.1 ZF产品目标制定 34-35
4.1.1公司财务目标 34-35
4.1.2公司市场目标 35