经常有朋友问到这样一个问题：面试时如何做好自我介绍。昨天又有一些大学即将毕业和刚刚毕业不久的朋友问到同样的问题，对此我想说说自己的看法。
面试中的自我介绍是求职者自我营销的第一个环节。这个环节的表现好坏，将影响后续环节的直接效果。那么如何把握这一环节，向面试官有效地营销自己，我想可以从以下方面去考虑：
一、营销前的准备
1、了解企业
现在很多求职者为了找到一份工作，往往向很多企业投递自己的求职简历，而对投过简历的企业了解甚少。一旦有企业通知面试时，搞不清楚是哪一家企业的通知，这本来就是一种忌讳的行为，而对企业的背景不了解或了解很少，更对自己的面试造成不利。作为求职者该如何处理这个问题呢?
首先对自己投过简历的企业进行记录，包括企业名称、应聘职位、企业概况、通讯地址、联系电话等，当有企业通知面试时，自己能马上知道是哪一家企业，并迅速做出是否前去面试的决定，这样做对自己对企业都是件好事，可以节省双方的时间，同时还可以预防一些欺骗行为的发生。
在实际的招聘工作中，经常遇到这样的情况：当企业招聘人员打电话通知求职者时，很多求职者不知道是哪一家企业，有的在电话中表示歉意后就直接寻问是哪家企业，招聘什么职位等等，有的则干脆就不问，一口答应去面试，而结果往往不去的占多数。对于求职者来说，这种情况应该尽可能避免。
求职者接到企业的面试通知后，首先要对这家企业的背景进行了解。如企业所属的行业及在行业的地位和规模，企业文化，应聘职位的岗位职责及要求等，然后根据这些情况考虑如何去营销自己。
2、了解自己
了解了企业的情况后，需要对自己做一次分析，分析自己有哪些优势，哪些劣势，然后突出自己的“卖点”，即优势，并将自己的优势与应聘的岗位职责及要求进行匹配，从中有目的地向面试官进行推介。其次也别忘了对自己的兴趣爱好进行梳理，看看是否能与企业、岗位有可匹配的方面。
了解了企业，了解了自己后，接下来就需要整理出一份“产品说明书”，即自我介绍资料，让面试官听过这样的一份“产品说明书”介绍后进行选择，我想这样营销的成功率一定会大一些吧?!
二、“产品说明书”的内容
1、基本情况
姓名、籍贯、毕业学校、专业等。如：
尊敬的各位考官：下午好!
我叫刘大海，毕业于**大学电子信息工程专业，1980年出生于广东深圳。
2、工作或学习经历
工作时间、单位和部门、职务、主要工作和业绩等，如：
本人2003年至2007就职于***公司市场部，担任市场策划经理职务。主要负责市场活动的策划、执行与监控。在这一段工作期间，成功地策划了***大型活动，在市场上引起很大的反响。
对于刚毕业的学生来说，没有工作经历，可以介绍在校学习方面的经历，如：
在校社团活动、社会实践活动等等。
3、成功或失败案例
这一部分重点介绍自己的工作业绩，用典型的案例来加以说明。介绍时注意简洁明了，除非面试官感兴趣可以详细介绍。如果没有成功的案例，可以介绍主要的一些具体工作。对于失败案例的介绍，更重要的是介绍自己从中获得教训和感悟，以及通过教训对工作的改进成效。
4、自我评价
通过职场经历和不断学习，对自己作出客观的评介，并告诉面试官。如：
本人具有较强的学习能力和上进心，能结合实际工作不断学习和提升自己，做到以工作为事业激励学习，以学习促进工作经营事业。
多年的教学和培训工作实践，培养和锻炼了自己在企业培训的组织实施、课程策划与开发、讲师的甄选与沟通，效果评估与跟踪的实操能力。
乐观的心态，开朗的性格，使自己容易与人交往沟通，并具有较强的亲和力;企业文体活动的组织策划，成就了自己在主持、号召方面的影响力。
多年的行政人事管理工作，使自己拥有丰富的实操经验和体会，同时也使自己的文字功底、策划能力、国家相关政策的了解和掌握水平不断提升。
本人做事认真、待人诚恳、务实敬业、乐于挑战、忠于企业是本人一向来的原则。
5、兴趣爱好
文体活动的爱好，如：唱歌、跳舞、音乐等;蓝球、足球、跑步、爬山等;
学习方面的爱好，如：看书、写作、朗诵等;
其他爱好，如：旅游、摄影、上网等。
兴趣爱好方面的介绍最好与应聘岗位的关连性大一些，或有些关连性。
6、职业规划
自己欲从事的职业，以及自己对职业的规划等。如：
本人喜欢与人打交道，将产品销售出去非常有成就感，因此，在职业定位方面锁定销售职业，希望从销售员做起，慢慢积累，最后走上销售管理岗位——主管、经理、总监、副总、总经理。
三、营销过程的把握
有了这份“产品说明书”后，最重要的是自我营销过程的把握了。具体应该注意以下几个方面：
1、时间把握
在面试官规定的时间内，快速对“产品说明书”中的内容进行梳理，确定内容主次及重要程度，以此估算好整个自我介绍的时间。如果面试官没有明确规定时间，通常时间把握在2-3分钟左右。因此，自我介绍时一定要做到简洁、清晰、时间观念强。
自我介绍时，应注意观察面试官的表情和肢体语言，以便对介绍内容进行及时地调整，或增加或减少。
2、形象态度
自我介绍时，形象自然大方得体，态度亲切友善随和，面带笑容有礼。同时要充满信心和勇气，并注意与面试官之间的目光交流，敢于正视面试官的双眼，这样显得胸有成竹，从容不迫。不过要避免目光只停留在一个面试官上，而至其他面试官于不顾。
与面试官交流时，做到语气自然，语速正常，语音清晰，否则生硬冷漠的语气、过快过慢的语速，或含糊不清的语音，都会严重影响自我介绍的效果。
力求真实。自我介绍的内容，要实事求是，真实可信。过分地谦虚，或自吹自擂，夸大其词，都会给面试官留下不好的印象。
在实际的面试过程中，有很多求职者往往对自我营销的过程把握不到位，具体表现主要在以下方面：
1、自我介绍内容没有事前的准备，介绍时跟着感觉走，想到什么说什么。
2、介绍内容重点把握不准。有求职者在介绍自己时，由于之前没有准备，给面试官的感觉是不知道是在介绍自己，还是介绍其他。如有求职者介绍自己是哪里人时，足足地把自己的家乡好好地宣传了一番，直到面试官的提醒才缓过神来。
3、时间控制不好，该说的没说，不该说的说得太多。有求职者在介绍自己的兴趣爱好时，不考虑这兴趣爱好与应聘岗位的关连性，却花了很长一段时间去说一项与岗位关系很小或没什么关系的兴趣爱好。
4、自我介绍时，缺乏自信。说话声音小，语速快，语音不清晰，目光游离不定，不敢正视面试官，或只盯着一个提问的面试官而忽视其他在场的面试人员，或谁也不看，只看天花板，或盯着面试官桌上的纸，让人感觉非常在意面试官在记录什么。
5、不注意姿态和手势，说话时有颤抖、摇晃、舔嘴唇等习惯动作。
6、衣着随意，不注意修饰，缺乏激情，手机不关闭或调至振动，更有甚者在面试时接听电话，让面试官哭笑不得。
总之，面试时如何有效地介绍自己，应重点做好介绍前的事先准备，介绍内容的详细分析，介绍过程的整体把握以及面试时其他事项的注意，这样你的介绍一定会博得面试官的好评的，并助你顺利通过面试的第一关，成功地营销自己!
[面试时如何做好自我介绍]