管理会计作业

时间:2017-07-25 12:00:08 资料 我要投稿

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丰达公司销售佣金支付决策分析:

一、在如下三种情况下:(1)销售佣金保持15%不变;(2)销售佣金提高到20%;(3)丰达公司使用自己的销售力量,分别计算丰达公司2015年的盈亏临界点的销售额。

(1)保持销售佣金15%不变

丰达公司利润表

2015年 单位:元

保本销售额 :

利润=销售收入-变动成本总额-固定成本总额 销售量=(销售收入-变动成本总额)/销售收入

=(16000000-7200000-2400000)/16000000 =0.4

保本额=销售单价*销售量

=(2340000+120000+1800000)/0.4 =4260000/0.4 =10650000 (2)销售佣金提高到20%

丰达公司预算利润表 (2015年) 单位:元

注:代理商佣金=16000000*20%=3200000

边际贡献率=(16000000-7200000-3200000)/16000000

=0.35

保本额=(2340000+120000+1800000)/0.https://www.unjs.com35

=12171428.57 (3)自己建立销售队伍

丰达公司预算利润表 (2015年) 单位:元

注:建立自己的销售团队时,由公司承担所有的促销费用,不另外支付佣金,而是每年增加固定销售费用2400000元,即代理商佣金=0 固定的摊销成本=120000-75000=45000元 固定的销售费用=1800000+2400000=4200000元 边际贡献率=(16000000-7200000)/16000000

=8800000/16000000=0.55

保本额=[2340000+(120000-75000)+(1800000+2400000)]/0.55

=11972727.27

二、假设丰达公司继续通过代理商销售自己的.产品,并且支付20%的销售佣金,那么2015年销售额为多少才能达到预算的净利润? 保利销售额=(固定成本总额+目标利润)/边际贡献率 =(23400000+120000+1800000+800000)/0.35 =26120000/0.35

=74628571.43元

三、计算丰达公司在通过代理商销售产品(20%销售拥金)和建立自己销售队伍销售产品两种情况下净利润无差别点的销售额。

在支付代理商15%销售佣金时可实现1600000元税前利润的基础上,后面

两种方案相比如下:

支付20%销售佣金时的销售额:

=(2340000+120000+1800000+1600000)/0.35 =16742857.14

建立自己的销售团队时销售额:

=[2340000+(120000-75000)+(1800000+2400000)+1600000]/0.55 =14881818.18元

四、在下面三种情况下计算丰达公司2015年12月31日的经营杠杆系数(使用税前利润计算经营杠杆)如下:

经营杠杆系数(DOL)=基期边际贡献/基期利润

⑴销售佣金保持15%不变

DOL=(16000000-7200000-2400000)/2140000

=2.99

⑵销售佣金提高到20%

DOL=(16000000-7200000-3200000)/1340000

=4.18

⑶丰达公司使用自己的销售力量。 DOL=(16000000-7200000)/2215000

=3.97

五、基于上述1-4步骤的计算,你认为丰达公司是该继续通过代理商销售产品(20%的销售佣金),还是应该建立自己的销售队伍来销售产品?为什么? 方案二:通过代理商销售产品,销售佣金提高到20%时 营业利润=营业收入-变动成本-固定成本 =16000000-(7200000+3200000)

-(2340000+120000+1800000)

=1340000 元

方案二:公司建立自己的销售团队 营业利润=营业收入-变动成本-固定成本 =16000000-7200000-(2340000+

45000+1800000+2400000)

=2215000 元

决策结果:在公司销售额均为16000000元时,丰达公司建立自己的销售团队可以获得税前营业利润221500元,高于通过代理商销售产品获得的利润1340000元,则应该选择建立自己的销售团队。可以看出公司通过自己建立团队,控制相关成本,能够让公司营业利润得以提高。

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