管理会计作业
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丰达公司销售佣金支付决策分析：
一、在如下三种情况下：(1)销售佣金保持15%不变；（2）销售佣金提高到20%；（3）丰达公司使用自己的销售力量，分别计算丰达公司2015年的盈亏临界点的销售额。
（1）保持销售佣金15%不变
丰达公司利润表
2015年 单位：元
保本销售额 ：
利润=销售收入-变动成本总额-固定成本总额 销售量=(销售收入-变动成本总额)/销售收入
=(16000000-7200000-2400000)/16000000 =0.4
保本额=销售单价*销售量
=(2340000+120000+1800000)/0.4 =4260000/0.4 =10650000 (2)销售佣金提高到20%
丰达公司预算利润表 （2015年） 单位：元
注：代理商佣金=16000000*20%=3200000
边际贡献率=(16000000-7200000-3200000)/16000000
=0.35
保本额=(2340000+120000+1800000)/0.http://www.unjs.com35
=12171428.57 (3)自己建立销售队伍
丰达公司预算利润表 （2015年） 单位：元
注：建立自己的销售团队时，由公司承担所有的促销费用，不另外支付佣金，而是每年增加固定销售费用2400000元，即代理商佣金=0 固定的摊销成本=120000-75000=45000元 固定的销售费用=1800000+2400000=4200000元 边际贡献率=（16000000-7200000）/16000000
=8800000/16000000=0.55
保本额=[2340000+(120000-75000)+（1800000+2400000）]/0.55
=11972727.27
二、假设丰达公司继续通过代理商销售自己的产品，并且支付20%的销售佣金，那么2015年销售额为多少才能达到预算的净利润？ 保利销售额=（固定成本总额+目标利润）/边际贡献率 =(23400000+120000+1800000+800000)/0.35 =26120000/0.35
=74628571.43元
三、计算丰达公司在通过代理商销售产品（20%销售拥金）和建立自己销售队伍销售产品两种情况下净利润无差别点的销售额。
在支付代理商15%销售佣金时可实现1600000元税前利润的'基础上，后面
两种方案相比如下：
支付20%销售佣金时的销售额：
=(2340000+120000+1800000+1600000)/0.35 =16742857.14
建立自己的销售团队时销售额：
=[2340000+(120000-75000)+（1800000+2400000）+1600000]/0.55 =14881818.18元
四、在下面三种情况下计算丰达公司2015年12月31日的经营杠杆系数（使用税前利润计算经营杠杆）如下：
经营杠杆系数（DOL）=基期边际贡献/基期利润
⑴销售佣金保持15%不变
DOL=(16000000-7200000-2400000)/2140000
=2.99
⑵销售佣金提高到20%
DOL=(16000000-7200000-3200000)/1340000
=4.18
⑶丰达公司使用自己的销售力量。 DOL=(16000000-7200000)/2215000
=3.97
五、基于上述1-4步骤的计算，你认为丰达公司是该继续通过代理商销售产品（20%的销售佣金），还是应该建立自己的销售队伍来销售产品？为什么？ 方案二：通过代理商销售产品，销售佣金提高到20%时 营业利润=营业收入-变动成本-固定成本 =16000000-(7200000+3200000)
-(2340000+120000+1800000)
=1340000 元
方案二：公司建立自己的销售团队 营业利润=营业收入-变动成本-固定成本 =16000000-7200000-(2340000+
45000+1800000+2400000）
=2215000 元
决策结果：在公司销售额均为16000000元时，丰达公司建立自己的销售团队可以获得税前营业利润221500元，高于通过代理商销售产品获得的利润1340000元，则应该选择建立自己的销售团队。可以看出公司通过自己建立团队，控制相关成本，能够让公司营业利润得以提高。
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