杰·亚伯拉罕《10种风险逆转，迅速增加利润的模式》读后感
在《10种风险逆转，迅速增加利润的模式》这篇文章中杰·亚伯拉罕的模式实在给了我很大的震撼！下面是我个人读这篇文章后的一些总结。 让顾客买你的产品最关键的就是杰·亚伯拉罕文章中所说的“消除顾客的顾虑”。下面谈谈我读杰·亚伯拉罕这篇文章后个人的总结。我们消除顾客的顾虑可以按下面的步骤。 一、我们要卖一件产品，首先是要获得流量，而这种流量最好是定向的！ 下面谈谈怎么获得这种定向流量。杰·亚伯拉罕是用的直邮的方式来获得，这可谓是一种主动的方式。这种主动的方式是帮助顾客理解我们的产品，我们的优势。因为大多数顾客在购买一件商品前都会对一件商品的使用以及其他方面做详细的了解，我们就要利用这个特点，主动帮助顾客了解我们的产品。这会大大加快顾客的购买速度，同时加大顾客对我们的信任。 二、当我们获得了这种定向流量后，我们考虑的第一个问题就是如何消除顾客的顾虑；这是我们能否销售我们商品的一个最关键的因素。 这分两种情况。一、如果顾客没有打算付现金的意思，我们可以建议顾客先付一部分钱；如果实在不行我们就采用杰·亚伯拉罕所说的`那种“有效付款”模式，如果您使用我们的产品不能帮助您，那您就不必付一分钱。作为您试用我们的产品我们会给您相应的好处。这就是杰·亚伯拉罕所说的“比免费的还好”模式。 二、如果顾客有付现金的意识。那我们就向他承诺如果使用我们的产品没有达到您的要求，无条件全额退款，如果这种商品对用户有要求，而顾客不满意的结果有一部分是由顾客自身的问题造成的我们会部分退款。好了，下面我们看顾客购买环节杰·亚伯拉罕给出的几种模式。 当顾客有购买的意识的时候，我们需要进一步来消除他们的顾虑。 首先我们的商品顾客可以免费使用，如果试用效果不理想，那您就不必购买。另外也别忘了免费赠送商品的魔力。 顾客购买后我们又要注意什么呢？我对杰·亚伯拉罕文章的理解是一定要做好“售后服务”。我们要提供技术支持，因为用户不像我们那么了解我们的商品；所以我们有义务帮助用户解决使用我们商品时遇到的问题。我们不仅要产品质量过关，服务一定也得是一流的！这个做好了，我们再赠送顾客优惠券以及各种优惠目的是做到口碑相传，这是我们增大流量的一个很好的模式。 以上只是个人的一些看法，如果哪里有所纰漏或者错误请您指出！转载请注明本文出自徐向向的博客【杰·亚伯拉罕《10种风险逆转，迅速增加利润的模式》读后感】相关文章：
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