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《郭台铭语录》读后感002
第二个如果你从未将部门业绩目标时时刻刻放在心中。你从未想过个人目标攸关部门目标达成。送样后，从未想过结果如何，为什么没消息。报价后，从未追踪为什么没有订单，差多少可以成交。订单多了，从未去想怎么回事，随波逐流、随客户起舞。订单少了，不去追查什么原因，毫无感觉、毫无动作。你从未想过在客户面前更专业、更守信。工作不规划、时间不管理、成本不控制、客户不教育。你认为开发新客户、新市场，是麻烦的、痛苦的。
那么，你不够格做一个称职的业务员，你在，使我们大家的负担。
读后感
在玫琳凯学习的那段时间，目标是每个美容顾问，每个督导，每个首席的必修内容。设定目标之后，就要执行，跟进，检查，修订目标或者制定更高更加合理的目标。而客户的分析这一方面，玫琳凯已经做得比较完善了。有很好的客户皮肤分析卡，客户信息卡。这些都是纸质的。如果有谁会做一个简单的系统，只要一次输入客户的生日信息，及其家人的生日信息，或者结婚纪念日等重要纪念日的信息，这个系统就会在纪念日的前2天通知美容顾问。美容顾问就可以通过致电，短信，发贺卡的方式送出祝福或者礼品。那样，销售业绩一定会提升的。因为玫琳凯的文化是"让客户觉得他们是最重要的"。谁会编这样的程序呢?给我留言吧！
MSN（中国大学网）
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