“只做最容易成功的事”的读后感
昨天我在《读者》中看到一篇文章题目为：只做最容易成功的事。只看题目就很好奇，吸引住的我视线。这篇文章写的是美国施乐复印机前CEO安妮·穆尔卡，从应聘到在众多应聘者脱颖而出的一幕，再到成为美国施乐复印机前CEO的经历。 这里我就引用她是如何在众多应聘者脱颖而出的一幕与大家分享： 在纽约的第五大道，有一家复印机制造公司，他们需要招聘一位非常优秀的推销员，老板从数十位应聘者中初选出三位进行下一步的考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。 老板给他们一天的时间，让他们在这一天时间里尽情地展现自己的能力！可是，什么事情才最能体现出自己的能力呢？走出公司后，这几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机！” “这个主意太棒了！那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他！”另一位应聘者兴奋地说。出发前，他们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择做容易点的事情吧！”接着，她往另一个方向走了！ 第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应聘者：“你们都做了什么最能体现能力的事？” “我花了一天时间，死缠烂打，终于把一台复印机卖给了一位农夫！”一位应聘者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机来工作，但我却能使他卖下一台产品！” 老板点点头，没说什么。 “我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机！”另一位应聘者同样得意洋洋地说，“事实上，他根本就用不到复印机，但是他买下了！” 老板仍是点点头，接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你又把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？还是一位正在遛狗的阔夫人？” “不！我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮说着，从文件包里掏出几份文件来递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！” 老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。这时，另两名应聘者不服气地提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没有什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品，这也根本体现不出安妮有任何能力，他们认为安妮的能力根本无法与他们相提并论，并且建议老板应该录用他们。 “我想你们对于能力的概念有些误解！能力不是指用更多的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事！你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”老板接着严肃地说，“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是不是花言巧语地胡乱吹嘘了许多复印机的功能！如果是这样的话，我必须要提醒你们，这是一个推销员的最大禁忌！” 结合到我们现在从事的广州二手房地产行业来说，如果我们每一位同事都可以结合现在我们行业的特殊性，将我们手头上的客户分类，将客户的需求细分，彻底了解每位客户的购买欲望和可以承受力的'价格；再将我们所要推销的房源罗列出来，再针对每位客户的需求一一配对后，再进行有效的推销。 一位优秀而又专业的房地产经纪人，应该是可以读懂您手上每一位客户的所需，急他所急才不会浪费时间，在最短的时间里做最容易成功的事情。相信我们万家物业一定可以成为广州二手房行业的搞搞者。 也借此文章激发我们同事的成功欲望，万家人是永不放弃，将情系千家万户落得每一户广州人的家中。万家物业是您真正可以信赖的房产专家。 想了解万家物业的最新房源，欢迎点击我们的网页：http://homephoto.com.cn/Index.aspx【“只做最容易成功的事”的读后感】相关文章：
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