原创 “营销故事-卖梳子给和尚”读后感

原创 “营销故事-卖梳子给和尚”读后感

  鈥溣适-卖梳子给和尚鈥澏梁蟾 TITLE=原创    这个故事中我们得到了什么？我们应该如何思考？对我们的销售以及其他工作有何借鉴意义？下面是从我个人角度理解的：   创新思维的充分体现。“卖梳子卖给和尚”，初看起来不太可能。把不可能的事情变成可能的事情，这是创新思维的基础。如果没有仔细分析和研究就得出某件事情是不可能做到，这就跟创新精神相违背，“不可能”是创新的大敌。创新是新时代企业基本生存之道，缺乏创新，将逐步失去市场竞争力。   满足顾客需求、引导顾客需求、创造顾客需求。顾客需求也许显而易见，那就充分满足顾客需求，这也是竞争最激励的行业；也许隐藏在某个地方需要发掘，这就需要营销人员去引导顾客需求，这就要求营销人员有一定的独特的眼光，才能发现和挖掘出顾客需求；也许根本就不存在，我们需要的就是创造顾客需求，这是营销的最高境界。有时候感觉市场一片空白，推销员去非洲考察鞋市场的故事就印证了上述的道理。   精准的市场定位。直接把梳子卖给和尚自用，因为市场定位偏差，所以大部分人因此而离开的原因，当然，即使有销售员卖给和尚，那也只是个案，成功的可能性几乎为零。和尚将梳子给烧香客梳理头发，定位相对好一些，但思考一下，虽然参与的烧香客很多，但梳子的流动性较差，也不会有太多的产品流动，所以也算得上有失偏颇的策划。考虑产品的销量和产品数量的延续，制造一种文化和提升产品的附加价值，已经不再只是卖梳子了，而是传承一种文化和精神。所以，销售不只是简单卖产品，而是出售产品所蕴含的价值和精神。   创业初期选择产品或项目，就需要如此精神，探究事物的本身以及为未来的预测分析，选择适合以及可持续性的项目去做。如果选择项目的时候不探究清楚和仔细，为将来企业的发展将会埋下无法挽回的损失。   销售过程中经常会有不顺或者遇到瓶颈，是否结合这个故事去分析，找出销售不畅的根本原因，从而找到解决问题的方法和途径。            >>>更多阅读：营销故事--卖梳子给和尚          >>>更多阅读：营销故事--卖梳子给和尚（续一）          >>>更多阅读：营销故事--卖梳子给和尚（续二）          >>>更多阅读：营销故事--卖梳子给和尚（续三）   >>>更多阅读：《营销故事--卖梳子给和尚》读后感 >>>更多阅读：《营销故事--卖梳子给和尚》读后感（续）   鈥溣适-卖梳子给和尚鈥澏梁蟾 TITLE=原创    >>>>>>扩展阅读：          《心态决定命运》   《励志故事集锦》  《品位品质品牌》         《独裁制度文化》 《学习心态事业》  《开发市场销售》            《磨刀匠的诠释》

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