《平台上的舞蹈》读后感
人靠衣装，佛靠金装，产品需要包装。精准的产品定位加上精妙的产品包装，通过精确的传播途径，直达目标消费者的内心，在市场竞争中将所向披靡、无往不胜！ 精准的产品定位需要什么？我认为不仅仅是对目前市场的现有了解，也不仅仅是有了一定经验就能做到，远见才是最重要的。多数人凭借经验摸索大象本身，只有少数人以远见去执掌万象未来，居安时思危，思危时当思进，不谋全局者，不足以谋一域，不谋百年者，不足以谋一时。 没有太华丽的产品入市宣传，避免了后期推广的浮夸，这是深圳香蜜湖一号华府的远见，从而给了目标客户群体一个合适的定位，令之奢想，皆有所依，才成就了深圳的第一热销豪宅！ “一个区隔于其他片区的纯净的湾区生活场”是中信红树湾的远见。识见别人所未见，创造别人所未造，当自然环境越来越成为城市的稀缺资源，当城市规划越来越凸显发展的价值，远见开始成为一个建筑，一个社区的价值标尺。正是这种远见，缔造了中信红树湾的一切，在深圳又卷起一阵想象之外的风华！ 将建筑以先生自居，在项目不出现场，不出样板房的情况下，率先举行了产品说明会抢得市场先机，这是水榭山的远见。从而使一个没有多大优势，品牌实力相对不够，积淀缺乏，更缺少可观的项目推广费用来支持，甚至没有现场支撑的项目获得极大的成功！ …… 下一个问题，怎样才是精妙的包装？仅仅是绚丽夺目的外表吗？还是拥有让人眼花缭乱、应接不暇的广告？答案绝对是否定的，有时候他的背景会更重要。 就好像我在一本书上看到一篇关于策划的文章上面说的策划的五指神功，其中有一个方法叫比法。举个例子来说，假如一个长相猥琐、心灵肮脏、表情沮丧的小伙子站在一个手持警棍、腰别手铐、面相凶恶的警察站在一起，那么大家最起码一眼就能看出这个人不是好人，大家对他的继续认知也肯定会向不好的方面发展；但是反过来，假如这个小伙子和一个衣着光鲜亮丽、长相楚楚动人的美女明星站在一起，那么大家心里就肯定会想这个人就算不是个经纪人，也最起码是一个花花公子哥。这就是选好背景的魅力。 比如万科兰乔圣菲的背景：拥有强大的品牌后盾，坐落于深圳宝安中心区，托斯卡纳与安德鲁西亚的建筑风格，有着完整的私人院落，有美国原班团队历时两年打造，以卓越尺度完美还原美国小镇。庞大诱人的背景加之完美的包装向客户适当传播，从而又成就了一个业界奇迹！ 最后，怎样才能将信息准确无误的传达到目标客户的内心，让客户怦然心动呢？我认为要从以下几点加以考虑： 第一， 大胆创新，另辟新径，从同类竞争中脱颖而出，带给客户全新感受。 当市场上都在做一种产品，做一种广告时，大家的审美观是疲劳的，对广告的接受力也逐渐降低，这时候就需要有一点新鲜的东西出来，让客户耳目一新。就如万科兰乔圣菲所提出的“劳斯莱斯还能代表顶级工艺吗？”，“比尔盖茨并不喜欢现代设计”。 第二， 精准的客户心理分析，及时策略调整，对症下药。 深圳星河丹堤项目，在06年市场大环境影响下，房价节节攀升，开发商开始酝酿将目定位拉高心理；加上之前销售铺底，片区规划也慢慢显现，大家认为星河丹堤是可以拔高成为豪宅。当机立断下，项目规划马上改了产品面积也从个主流跃升为大户型。 在客户心理分析上，丹堤用自己的细心把握住了大部分的'客户。丹堤的客户多属于白手起家的有钱人，但他们缺少一种别人对他人前光鲜亮丽的符号认可，他们有钱但更想要面子，而“官邸”取代“中产圈”这样的对他们居所的称号，可以说是对其身份感的莫大认可。于是就有了“让影响世界的智慧聚在一起，这是官邸”。 第三， 恰到其分的文案表达 广告文案怎样才能做到恰到其分？概括起来就是五个字，即“准”、“深”、“新”、“趣”、“奇”。 “准”就是广告文案的创意要准确地反映商品或企业的主要特点，挖掘出广告对象所包含的内在意义。 “深”是广告文案创作者常常将某种思想、理念、意义蕴含在广告文案之中。这些思想、理念、意义正确、深刻，从而起到指引客户消费的作用。 “新”包括信息新和角度新。信息新就是要选择最新颖的，能吸引消费者注意并引发购买欲望的信息进行创意；角度新是要选择角度新颖的创意来传播信息，给广告受众耳目—新的感觉。 “趣”就是广告文案创意要有情趣。除了体现一种高雅清新的情趣外，还可以用幽默、滑稽的手法创意，让广告受众在一种轻松的幽默中领悟出广告创意的趣味。 “奇”就是广告文案创意要奇特、独到。奇特的创意来源于创意者思维的求异性和开放性，突破思维定势的想别人所未想，道别人所未道。 综上乃鄙人一点拙见，万望无意读到者不吝赐教。 墨羽/文【《平台上的舞蹈》读后感】相关文章：
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