《文案训练》读后感(一)
一、恐吓不总是有用 不能用数据来恐吓目标受众。要挖掘产品本质，提取目标受众真正感兴趣的东西。 二、要实践，想到什么写什么。 初稿一般会很烂，要改，要不断的改！ 三、第一句话一定要简洁。每一句话（包括标题）都是为了让读者读第二句话。四、广告的第一个段落 1、要抓住注意力使之阅读 2、创造出一个良好的购物环境
例：
产品：应急脱水食品广告
错误的方向：保险方向（虽然产品的本质和最终的目的都是保险，但这样表达出来是无法打动人的）
不错的方向：将食品危机和石油危机（当时的社会背景）相结合——由石油危机而产生的危机感和无助感同产品结合。
标题：食品危机
副标题：我们都经历了石油危机，而大部分人并没有做任何准备。你会为食品危机做任何准备吗？
正文首段：我们一直将自己的食品供应视作理所应当的'，当然我们也有足够的理由这样认为，因为美国一向物产丰富。但你可能没有注意到，我们可能正迈向史上最为严峻的一段时间。请容我做详细解释。
接下来讲述亲身经历，去超市买东西却只看到空空的货架，所有的人都处于绝望中，大家第一次注意到自己的生存问题。
分析：开篇就做了三件事 1、 让读者阅读文案。的确，“食品危机”即使没有经历过食品危机的年轻人，广告标题也能吸引我的注意力。原因很简单，一方面确实存在也很有可能发生，另一方面与我的生活息息相关。
2、 创造出了一个购物环境，让目标消费者感到舒适，从而甘心情愿的去购买。
3、 做到了与顾客融洽相处。的确，讲述自己的亲身经历，虽然作者很可能没有经历过，但类似的表达确实能拉近与受众的距离。
4、 广告说的应都是大实话，但只是部分大实话。本则广告“食品危机”，事实上当时的美国并没有经历食品危机，之后也没有，所以广告中的表达都不是绝对的，而是“可能”。记得某基金的广告语是“我们愿意为你创造财富”，并没有说“我们为你创造财富”，因为投资很可能失败，加上“愿意”二字，广告语就变成了大大的说话，而且并不会给受众带来异样的感受。
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