12小时MBA读后感

时间：2021-07-17 11:08:33 读后感我要投稿

12小时MBA读后感

人们决定购买或者不购买的原因，可以简化为2 种基本尺度和7 种二级尺度，它们是对基本尺度的进一步延伸和具体化。（引用书中的原文）。当把自己当做产品向公司推销时，进行了下面一些有趣的类比。

　　首先来看2种基本尺度。

12小时MBA读后感

　　一、意识到的风险，这种产品对我有什么危害？从公司的角度来看，这个人来公司会不会公司利益造成危害，比如商业泄密、渎职等。

　　二、相对优势，这种产品相对其他产品对我有什么好处？自己相对其他应聘者有什么优势。

　　再看7 种二级尺度。

　　一、可观察性，产品的好处能被看到吗？一把设计精良的`防盗锁让你相信它可以很好的保护你家中财物的安全，你能很容易的感受到。但是具有类似功能的家庭财产保险却往往感受不到。当你自己成为产品的时候，你也必须展示你能够提供给公司的好处。比如学历，证书，工作经验，人脉等。

　　二、快速性，“多快我就能感受到产品带给我的好处？”多快可以给公司带来效益。

　　三、复杂性，“产品是否难以弄懂和使用？”这个人是否很好沟通，是否很容易融入工作氛围中。

　　四、相容性，“使用这种产品与我的态度、观点、信念等相符合吗？”这个人的理念，价值观和公司理念，价值观相符合吗。

　　五、可试用性，很多用户要求购买前进行产品的试用。这个类比比较有意思。公司雇佣人时可能会有试用期。

　　六、可分性，“我能以较小尺寸或较少数量购买商品吗？”有些公司会签订短期合同或者按照时薪计算。以终身雇佣为主的日本，也有很多契约社员和按照时薪计算的打工人员。

　　七、可得性，“产品及其相关的附件或服务对我来说是容易获得的吗？”这个人对团队，对用户贡献大吗？

　　从以上的类比看出，符合供需关系的产品服务都有一些相通的东西。下次讨论下将系统作为产品出售时，从2 种基本尺度和7 种二级尺度进行的一些思考。

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