杨老五调味品营销策划书
一、 内容提要
本策划小组接受“杨老五”调味品有限公司的的委托，承担2009-2010年度营销策划工作。该企业缺乏现代管理方式，人力资源激励机制不健全，产品品牌效益下降，产品和价格结构老化，销售渠道没有创新，近五年内，市场萎缩了近一半。面对企业的现状和当前激烈的市场竞争，本策划小组从多方面分析进行分析，提出可行性、经济性的策划方案。
本方案首先从环境分析着手，详细了分析“杨老五”所面对的内部环境和外部环境，宏观环境和微观环境，为策划提供了依据和基础。采用了SWTO分析法，对企业的内部环境的优势和劣势及外部环境的机会和威胁做了全面的评估，提出了企业当前发展的机会和问题。通过STP分析，进一步细分市场，针对不同的市场采用差异性营销。通过实施产品差别化，服务差别化，形象差别化策略，将“杨老五”调味品定位为中档家用调味品。为聚集有效资源，减少市场风险，在竞争策略上选择了聚集战略。通过规划战略确定企业的任务和目标，用“市场成长率-市场占有率矩阵”和“多因素投资组合”矩阵评估企业的当前业务情况，决定采取定量扩大资源投入和发展、扩大的战略。将密集式成长战略、一体化成长战略和多角化成长战略相结合提高企业增长率。
行动方案上采用4PS组合策略，通过产品项目分析，提出了优化产品组合策略，同时将产品包装、品牌和新产品开发策略相结合。坚持经济性原则，采用产品定价策略和竞争导向定价法中随行就市竞争法定价。提出了网上超市的新型渠道，同时提出加强渠道管理的措施。为提高产品品牌和知名度，扩大市场占有率，坚持以广告策略为前锋，人员推销为主攻，同时提出开展以“真情回报社会”为主题的公益活动。预期通过一系列的措施，将市场占有率提高到65%，营业额增长38%。
二、 环境分析
（一） 外部环境分析
1、宏观环境分析
(1)政策环境您现在阅览的是工作总结网http://www.gzzongjie.cn/谢谢您的支持和鼓励！！！
国家宏观调控作用显现国家针对调味品产业的行业标准进一步完善，使得进入门槛越来越高。随着国家对调味品企业的规范化管理，调味品各子类产品行业标准陆续出台，调味品制作的用料越来越规范。
(2)经济环境
08年金融危机引发了全球性的金融危机。受金融危机的影响，中国今明两年经济增速放缓将成为大势所趋，出口以及固定资产投资增速回落是必然趋势。
（3）行业竞争格局
①国内大企业整合市场。本土大型调味品企业近年来市场活动频繁，从产品、价格、渠道、促销等多方面加剧竞争，迫使小厂退出市场。
②外资蜂拥而入，专业化兼并重组愈演愈烈。
2、行业结构分析
（1）现有企业之间的竞争
目前国内家用调味品的竞争主要集中在三个品牌档次区间上：一是以海天、太太乐和厨邦—岐江桥三种品牌效应高档次的家用调味品品牌；二是以杨老五、老干妈、李锦记和王守义/十三香为主的中档家用调味品品牌；三是以恒顺，家乐，豪吉为主的低档次的家用调味品。
（2）与上游的讨价还价能力
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