西门子波导亚马逊卓越 握手背后的思考电商论文
西门子波导、亚马逊出色 握手违后的思考
日前，南方日报1则题为《波导店难见西门子手机 西门子同盟面对于尴尬》的报导让刚刚沉寂不久的"西波同盟"再次成为业界关注与思考的话题。动静称，波导西门子渠道同盟摆布难堪，竞争瓜葛使两大品牌共用渠道难避冲突。
而透过亚马逊出色、TCL阿尔卡特/汤姆逊、雅虎三七二一、Ebay易趣等1连串中外企业的握手，不得不让咱们去思考，本土企业扮演的角色到底是甚么？本土的价值到底有多大？
本土值钱 各取所需
如果咱们注意去看这些握手的企业，可能是中外企业间的合作，它们之间的合作就难免要从本土这个角度来讲起。
＿直以来，古训称道，外来的以及尚好念经。但是，时期变了，从波导、TCL、出色、三七二一、eBay身上，咱们可以看出本土企业已经经愈来愈值钱.本土所掌握的不是最为领先的技术、不是极其雄厚的资金，与西门子、雅虎、亚马逊这些企业相比，他们在品牌美誉度上也很难比过外来者。
但是，这些本土企业为何却纷纭被外来企业乃至是拥有同类业务的外来企业看重相中呢？笔者认为，本土企业的特色就是了解市场、熟识环境，他们比外来企业更能透辟的深谙本地市场操作。换句话说，是他们了解消费者，更能用本土的操作与本土的方式，激活消费。另外，政策上的熟稔与资源，一样是有用的。
但是，尽管本土企业拥有如上所述的本土优势，但促成他们之间握手的根本，仍是资本说话、技术称王、强者恒强、利益需要。
不管是西门子、亚马逊仍是EBAY、雅虎，他们都是全世界市场的佼佼者，对于他们来讲，资金以及技术都不是问题，而他们最缺乏的就是本土资源，人、渠道如斯等等。亚马逊出色、Ebay易趣的收购与被收购，是亚马逊、ebay快速杀入国内市场行之有效的手腕。而TCL以及汤姆逊、西门子以及波导的合作，更多地则是技术层面与渠道层面上的各取所需，TCL、波导这些本土企业所缺乏的、急需的，就是这些汤姆逊、西门子外来企业所历练多年、根基深挚的技术实力以及技术资源。
除了此以外，促成中外企业间特别是那些同类业务间企业从竞争对于手到握手协作的另外一主因，则是中国市场的重大。
中国市场既是这些外来企业在近几年纷纭肯定了的重点战略布局型要地，一样是潜力愈来愈大的理想市场。而对于于西门子、EBAY、雅虎、亚马逊来讲，他们所共同欠缺的，恰是在中国市场游刃有余、运筹帷幄的本土资源以及优势，缺乏的`是长时间熟识中国市场的时间，他们需要快速的进入，快速的制胜，这些，波导、易趣、三七二一、出色偏偏是经由了几年的发展，他们在国内市场不断累积下来的本土资源、渠道优势、品牌影响、人力资源等等，都是西门子、EBAY、雅虎、亚马逊们所急需的。
这包含，人力资源的整合、渠道资源的整合、精深技术落地中国市场的整合、相符当地市场实际的文化、环境的融会等等。毕竟，本土化，﹁直以来都是摆在众多海外巨头拓展中国市场眼前的1大困难。
.COM握手，角色的困惑
对于于技术上饶富、资本上足量的这些外来者而言，他们为实现拓展中国市场的梦想，纷纭选择了与本土同类企业握手，但，咱们的困惑是从他们握手以后开始。
出色、易趣、三七二一这些网站在国内均是开网络利用之先河的企业，他们自身的发展也是蒸蒸日上中，为何要甘愿被外来者收购？这是他们给养育了不几年的孩子1个更好的长大环境？仍是在市场竞争环境不断剧烈的情况下，对于孤立发展的信念不足？在他们站在伟人肩膀上的时候，是否也能从另外一个角度看到俯首称臣的脆弱1面？主动与他人握手，等待他人握己之手，这都是握手的情势。对于于握手双方的发展，症结看，握手以后如何。
本土企业究竟是在握手中扮演是1个甚么角色？出色、易趣、三七二一这些在国内不同领域各具代表性的企业，在企业刚刚开始稳步的时候，却拱手相让。这里有几个角色的问题。他们是1个新技术、新行当在国内市场的接生婆，前两年国内互联网其实不景气，特别是需求不理想，面对于新技术，拍卖、实名、网上书店这些新行当，是他们把这些各自接生到了国内市场。然后，他们又是把1个新项目、小网站1点点豢养长大的奶妈，不管是易趣网、出色网仍是三七二一，他们都是1点点奶大的孩子。但是，为何等这个孩子行将长大的时候，他们却又扮演了1个狠心把自己拉巴大的骨肉卖给他人的狠心家长？这是1个舍不患上孩子套不患上狼的豪举？仍是他们面对于接下来孩子成长进程中更多的投入与运营而感到无能为力？
从西波同盟看中外企业合作与合并的隐患
与.COM的握手不同，对于于西门子波导的联手，TCL与阿尔卡特以及汤姆逊的牵手，他们更多的是1种在技术以及市场层面资源整合、优势互补的联合战略。而合作中的双方企业，下1步的路会不会真的1路平坦、携手并肩？
据南方日报的报导称，"六月二一日，西门子与波导在上海宣告启动战略同盟，抉择通过波导在全国的三0000家零售店销售西门子手机。但是，本报记者通过量个地区的调查发现，不管是在波导老家浙江，仍是在手机销售重镇广州、上海，2者这类声势浩瀚的合作在渠道上似乎远未患上到贯彻。"
实际上，1年前IT经理世界的1篇报导曾经经形象地报导过，国产手机为对抗国际品牌手机，他们使出了良多挤兑洋品牌的手腕，乃至为了"掐断"顾客购买洋品牌的设法，还谎称缺货等等。
这是1种国产厂商维护本身利益的鲜活写照。尽管经由这1年多的发展，国产手机企业的渠道素质也患上到了必定的晋升，但对于于厂家、对于于销售商而言，他们莫非心甘甘心、眼睁睁的看着大部份顾客在自己的门店里购买其它牌子的手机？在同1个门店，1个全世界销售名列前茅，品牌、品质、服务均有保障以及口碑，产品设计以及功能也在不断本土化，产品价格也愈来愈公道，这类情况下，国产品牌的手机还会比其拥有多少的诱惑？
对于于西波同盟，双方合作的现实落地是合作规程难以节制的。比如，可能双方会签订合作商定，双方不可排斥对于方，乃至会是各派各的人马驻扎各个门店，各卖各的产品。但是，即便厂商高层能按协定办事，不会鼓动下属门店如斯挤兑对于方品牌的手机，但，位居基层的销售人员，销售量将绝对于以及他们的收入挂钩，那末，他们能接受由于多了个国际品牌手机而使自己销售的本品牌手机销售量减少的现实么？那末，他们会不会在门店销售中挤兑西门子品牌的手机？
或者者说，即便没有这些初级的门店较量，那末，双方同1个门店里卖货，最擅长价格战的国产品牌，会不会为增进本品牌的销售而加大在门店内的价格竞争？若是这样，那末双方的合作岂不成为了加重双方销售竞争的负面杀手？
固然，上述这些耽心的1个大条件是，国货与洋品牌相比，
没有优势。那末，如果国货自身就不存在种种劣势，这类耽心也就根本不会变为事实。但是，国产手机尽管经由多年发展，但在洋品牌眼前，除了了低價以及渠道操作上的优势以外，技术、品牌、品质、服务上的优势仍然很少。
结语
不管是.COM公司仍是手机厂商，不管是合作仍是合并，中外企业之间的握手，原本就是1场基于各自利益需要下的"风花雪月"。合并收购以后的辛酸有多少？合作进程中的苦楚有几何？这些，只有他们自己知道。
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