影楼日常经营中，如果每次策划活动都是大手笔，请策划公司的话，那每年的费用也是相当高的，常做策划活动，影楼在经验积累中可以自己推出，自己撰写策划方案，那么自己来做策划活动我们应该从哪儿入手呢?下面是CN人才网小编为大家整理的，希望对大家有所帮助。
一、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
影楼营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
影楼开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
影楼发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
影楼改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
影楼原营销方案严重失误，不能再作为影楼的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
影楼在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
二、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①影楼产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，影楼产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的影楼产品营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，
三、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对影楼产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·影楼知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品特色不过关，时尚味道淡化，被消费者冷落。
影楼样照欠佳，提不起消费者的购买兴趣。
·套系价格定位不当。
促销方式不务，消费者不了解影楼产品。
服务质量太差，令消费者不满。
没有品质保证，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对影楼产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售套系为×××套，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨：
一般影楼可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以主打套系主要消费群体为影楼产品的营销重点。
建立起点广面宽的签约点和渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品套系设计方案。套系设计就是影楼的市场生命。影楼对套系应有完善的价格保证体系和盈利体系。
3)开发影楼产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)影楼产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)影楼服务。策划中要注意影楼服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
给予适当套系折扣，鼓励二次消费。
以成本为基础，以同业价格为参考。使套系价格更具竞争力。?若影楼以套系价格为营销优势的则更应注重套系价格策略的制订。
4、营销渠道。影楼产品目前促销渠道状况如何对促销渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励新顾客、老顾客推荐影楼积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1)原则：
①服从影楼整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立影楼形象。
②长期化：影楼广告宣传个性不宜变来变去，变多了，消费者会不认识影楼，反而使老顾客也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，影楼有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
(1)策划期内前期推出影楼形象广告。
(2)节假日、重大活动前推出促销广告。
(3)把握时机进行公关活动，接触消费者。
(4)积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高影楼知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，影楼可凭借经验，具体分析制定。
七、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成，影楼产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
#拓展知识#
策划的技巧：
一、创造活动的“眼”，“眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。
我们上中学时读过朱自清的散文《背影》，他用白描的手法写出父亲买橘子的一段，是最具传神的地方，这就是文眼。我们唱歌的朋友知道，有很多歌你可能不会全部唱出，但是你一听就能记下一两句，你记下的就是最精彩之处，说明了这是最具有传播性的地方，这就是歌眼所在。大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方，要有高潮，要把这个环节设计得更有传播性，这是大型活动创意的核心和关键。
二、应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计。
今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板，很清晰，而且它有中英文，这些宣传板带出这次大会主题氛围，也带出了国际公共关系交流的概念，这是很用心思的策划。我们应该重视通过场地的设计，气氛的设计，把活动的主题氛围带出来，这点往往有很多人不太重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了场地上的创意。
在影楼大型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。