安踏市场调研报告优秀

安踏市场调研报告优秀范文（精选5篇）

　　在生活中，报告十分的重要，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的安踏市场调研报告优秀范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　安踏市场调研报告优秀 1

　　一、目标市场调查

　　安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人。正是“安踏”名字的来源。安踏的目标市场定位是生活在二三线城市的普通年轻人，高中生，大学生，在职场底层努力打拼，渴望出头的职场新人。他们需要找一个自我表现和炫耀张扬的渠道来释放自己，这个渠道就是运动，有永不服输的精神，追求个性，时尚张扬，看重品牌的年轻人。

　　二、包装产品调查

　　“安踏”由生产单一运动鞋过渡到生产体育用品，产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等；同时重新打造“安踏”的店铺模式———体育用品专卖店。这是“安踏”发展的一个新阶段。

　　安踏在同类市场中处于中等地位，安踏追寻的是中国运动品牌一线品牌的发展趋势，但是他的广告投放上面主要是针对国内篮球联赛来做品牌推广覆盖，给中国人更加国有化，但是像李宁，匹克就有点国际接轨的意思看，所以从品牌效应上面来说毕竟品牌历史有限，只能随波逐流没有资本做引领者，市场定位中档国有品牌，品牌对中低端的大众消费群有一定的品牌效应。

　　三、生产企业状况调查

　　1994年，在福建泉州市晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”

　　安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。

　　一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化管理的生产线，从2004年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。

　　安踏形象代言人从1999年的奥运冠军孔令辉，到NBA著名球星斯科拉、世界女排冠军的中国队队长冯坤，世界乒乓球冠军王皓，CBA的潜力球员王博，强大的.体育明星阵容塑造并提升了安踏的专业品牌形象。

　　（一）环境分析

　　1、宏观环境分析

　　（1）经济环境：经过二十多年的发展，到2008年，我国的体育用品企业已经超过400万家，具有一定规模的体育用品企业约为25000家。已成为世界上最大的体育用品制造国家，是全球能够独立生产体育用品种类最多的国家。2009年1—11月，中国体育用品制造行业规模以上企业实现主营业务收入64，606，176.00千元，比上年同期增长了6.29%；实现利润总额1，975，326.00千元，比上年同期增长了56.90%。

　　（2）文化环境：

　　1、随着人们生活水平的不断提高，对健康意识也日益重视，运动氛围也越发浓厚，中国近几年承办的各种国际体育赛事在国内外都引起了许多的关注。社会对体育用品的需求日益增长，人们对休闲运动服的需要增加。

　　2、国家对体育文化基础设施建设加强，为人们提供了更为便利的场所。

　　3、作为大学生，学校开设了各种体育课程，并且学生对体育的热情相对热忱，促进了体育用品如休闲服，运动鞋等发展。

　　2、微观环境分析

　　2005年安踏在国内创立了体育用品行业第一家运动科学实验室，并先后推出了双重减震技术、服装领域的吸湿排汗技术和“三防”功能，新的减震技术持久减震鞋垫、弹力足弓结构，超轻ＥＶＡ材料等多项专业技术。目前，安踏拥有30项专利，去年被受理的专利申请43项，其中发明专利4项，实用新型专利3项。安踏的科技研发实力已经处于国内领先地位。

　　（二）竞争者分析

　　2010年3月，运动服市场前十位品牌市场综合占有率合计为74.9%，品牌集中度相对较高。NIKE和adidas继续占据第一和第二的位置，市场综合占有率均超过20%；第三位KAPPA的市场综合占有率为9.02%，第四位李宁为8.42%；第五至第十位品牌市场综合占有率均不到5%，依次是乔丹、耐克360°、三六一度、彪马、安踏和匡威。

　　世界运动鞋品牌前十强排名1、（耐克Nike）——美国2、（锐步Reebok）——英国3、（阿迪达斯Adidas）——德国4、（彪马PUMA）——德国5、（斐乐FILA）——意大利6、（美津侬Mizuno）——日本7、（茵宝UMBRO）——英国8、（卡帕KAPPA）——意大利9、（迪亚多纳DIADORA）——意大利10、（乐途LOTTO）——意大利

　　根据调查报告显示，以下9大运动品牌最受大学生欢迎：

　　1、耐克（nike）—美国（含匡威）2阿迪达斯（adidas）—德国3安踏———中国4李宁———中国5彪马———德国6背靠背———意大利7茵宝——英国（以被耐克收购）8NBnewbalance———美国9迪亚多纳———意大利

　　（三）安踏SWOT分析

　　S（优势）

　　1、自从2001年安踏第一家专卖店开设以来，目前全国共有4000多家网点，已经形成了以专卖店为主题地专卖体系。在一类市场，特别是南方地区，已经有部分的旗舰店和数量较多的特A店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。二三级市场安踏进入较早，网点覆盖面广，支撑起了很大部分的销售额。

　　2、在国内众多、中高档品牌店中，安踏比特步、361度仍有较强的优势。安踏已经从品牌代言人逐步转向产品代言人，并取得了良好的市场反应。

　　3、安踏的产品市场定位较符合目前的国内发展水平，适合大多数的消费者的购

　　买需求和价格承受能力，避免了和国际品牌的正面冲突。

　　W（劣势）

　　1、目前安踏网点数量众多，但仍存在很多的低销、劣质网点，终端问题比较严重。网点开发前缺乏必要地网点规划，终端质量良莠不齐且零售商地经营管理、品牌操作意识薄弱。一级市场在主要商圈地网点布局还没到位且相比主要竞争对手（李宁）而言，终端质量仍有很大的差距。在东南区域几个分公司反映出一个现象，个别经销商地意识比较麻木，经营理念的转变不到位，导致对自己的现状过于自信，乐观，有可能在其他竞争品牌的强力冲击下迅速滑坡且经销商较缺长远眼光，反映在拥有好地段，面积较大的店面形象却很不好，影响了安踏在区域市场的整体形象。分公司及零售商的库存管理不力：反映在对库存的管理、控制不当，老库存偏多且处理不及时。在单店出现单色单码鞋现状严重，阻碍了零售网点正常的货品销售；有些单店产品单调，店堂产品色款单一，许多店堂通常只有白、蓝两色产品，致使整个店堂无生机、单调，失去消费者对进店购物地兴趣。

　　2、公司产品在款式、花色上虽在不断的变化，但没有形成自有知识产权的高科技含量产品，在新材料地应用上也较欠缺。产品质量问题（特别是低档产品）明显增多。产品上市时间不够及时，不能很好地抢占市场先机；供货周期太长不利于快速反映市场需求，不仅流失了部分消费者，还造成销售额地损失。

　　O（机遇）

　　1、运动服装在国内接受程度越来越高，已成为人民生活种着装的一部分。而安踏有着较完善的销售渠道和部分固定消费群体，如能加大服装类产品的研发必能占有较高的运动服装市场份额。

　　2、目前在一类市场已有相当规模、数量的旗舰店和A特店，它们的市场带动效应日益明显，借助现有二级市场已有数量较多地网点，只要进行很好的网点规划及终端质量地实质性提升，就能取得更大的市场份额。进而推动三级市场地二次开发，稳固二、三级市场渠道，继续巩固安踏的网络优势。

　　T（威胁）

　　1、竞争对手的强力冲击

　　李宁：继续加大全国一类市场开旗舰店、特A店力度，对部分二级市场的拓展给予更大的支持政策。

　　特步、别克、德尔惠等产品的推陈出新，低价位产品充斥市场。网店开发速度加快且面积扩大，形象更新。它们为经销商提供了较多的优惠政策，有可能影响了安踏经销商的稳定性。

　　2、国内几大专业体育用品销售商相继加大以及市场的投入竞争已近白热化。

　　3、在北方市场威胁更加突出：

　　A、安踏与同类产品的差异性越来越小，有可能造成市场同化，使品牌认知度下降。

　　B、零售商销售利润低，产品零售价格下调空间有限，竞争对手如果进行一次大规模的降价销售，直接影响到安踏产品的销售。

　　C、安踏部分分公司经销商体系严重老化，没有经营骨干，没有凝聚力，基本丧失了进一步占领市场的能力。

　　（四）销售战略

　　1、专卖促销，根据各地的市场情况，选择合适的促销手段

　　2、媒介及时投入，与节日等板块联系起来

　　3、推出“传奇—大学校园行”活动，举办有关的体育活动

　　4、赞助有关的知名节目

　　安踏市场调研报告优秀 2

　　一、引言

　　随着中国经济的快速发展与消费升级，体育用品行业迎来了前所未有的发展机遇。作为中国领先的运动品牌之一，安踏近年来通过不断创新和国际化战略，在国内外市场上取得了显著成就。本报告旨在通过对安踏品牌的深入分析，探讨其当前所处的竞争环境、消费者偏好变化以及未来发展方向，为企业决策提供参考依据。

　　二、行业背景

　　市场规模与增长趋势：根据相关数据显示，中国体育用品市场规模持续扩大，预计未来几年将以年均复合增长率约7%的`速度增长。

　　主要竞争对手：除了国际知名品牌如耐克、阿迪达斯外，国内还有李宁、特步等强劲对手。

　　消费者特征：年轻一代成为消费主力军，他们更加注重产品设计感、科技含量及个性化体验。

　　三、安踏概况

　　发展历程：自1991年成立以来，安踏经历了从代工到自主品牌建设的过程，现已发展成为中国最大的综合性体育用品公司之一。

　　核心竞争力：

　　强大的研发能力：拥有多个研发中心，专注于新材料、新技术的研发应用。

　　完善的销售渠道：线上线下相结合，覆盖全国各大城市及部分海外市场。

　　丰富的品牌矩阵：涵盖专业运动、休闲时尚等多个领域，满足不同消费者需求。

　　四、SWOT分析

　　优势(Strengths)

　　品牌知名度高

　　研发投入大，创新能力强

　　渠道布局广泛

　　劣势(Weaknesses)

　　国际化程度相对较低

　　高端市场占有率有待提高

　　机会(Opportunities)

　　消费者对健康生活方式追求日益增强

　　政策支持体育产业发展

　　威胁(Threats)

　　来自国内外竞争对手的压力

　　原材料价格上涨

　　五、目标市场定位

　　针对年轻消费者群体，特别是Z世代（出生于1995年至2009年间），推出更多符合其审美标准和功能需求的产品线；同时加强与体育赛事的合作，提升品牌形象。

　　六、营销策略建议

　　强化社交媒体营销：利用微博、抖音等平台进行内容营销，增加用户互动频率。

　　深化跨界合作：与知名设计师或潮流IP联名推出限量版商品，吸引更多目光。

　　加大电商渠道投入：优化线上购物体验，提供更多个性化服务选项。

　　重视可持续发展理念：开发环保材料制成的产品，响应绿色消费潮流。

　　七、结论

　　面对激烈的市场竞争，安踏需要继续保持在技术研发上的领先优势，并积极拓展新的业务领域。通过精准的目标市场定位和有效的营销手段，相信安踏能够在未来继续保持稳健增长态势，成为中国乃至全球最具影响力的体育品牌之一。

　　安踏市场调研报告优秀 3

　　一、引言

　　随着全球体育产业的蓬勃发展，运动品牌之间的竞争日益激烈。作为中国领先的体育用品企业之一，安踏集团自成立以来就致力于为消费者提供高质量、高性价比的产品。为了更好地了解市场需求变化趋势，提升品牌竞争力，本次调研旨在全面分析安踏在国内外市场的表现情况，并提出相应的策略建议。

　　二、行业背景与现状

　　全球体育用品市场概况：近年来，随着人们健康意识的提高以及各国政府对全民健身活动的支持力度加大，全球体育用品市场规模持续扩大。

　　中国体育用品行业发展特点：中国是世界上最大的体育用品消费国之一，市场规模庞大且增长迅速。但同时面临着消费升级、个性化需求增加等挑战。

　　竞争对手分析：国际上，耐克、阿迪达斯等品牌长期占据主导地位；国内，则有李宁、特步等多个本土品牌与其竞争。

　　三、安踏公司概况

　　成立时间：1991年

　　主要业务范围：涵盖鞋类、服装及配件等全品类体育用品

　　品牌定位：“专业运动+大众休闲”，致力于成为世界级的体育用品品牌

　　四、市场调研方法

　　采用问卷调查（线上+线下）、深度访谈、二手资料收集等多种方式相结合的方法进行数据采集。

　　五、调研结果分析

　　目标消费群体特征：

　　年龄层主要集中在15-40岁之间

　　对产品质量和设计风格有着较高要求

　　越来越多的`年轻人开始关注品牌的环保理念和社会责任

　　产品偏好：

　　男性更倾向于购买篮球鞋、跑步鞋等专业性较强的单品

　　女性则更加注重时尚感与舒适度并重的休闲款式

　　随着户外运动的流行，相关装备如登山鞋、徒步鞋也逐渐受到欢迎

　　销售渠道偏好：

　　线上购物已成为主流趋势，尤其是年轻消费者

　　实体店体验对于建立品牌形象仍然十分重要

　　六、存在问题及改进建议

　　问题：

　　在高端市场上的影响力相对较弱

　　国际化程度有待进一步提高

　　面对快速变化的消费需求反应速度不够快

　　建议：

　　加大研发投入，推出更多具有创新性的产品

　　积极拓展海外市场，加强与国际知名运动员的合作

　　利用大数据技术精准捕捉用户喜好，实现个性化营销

　　七、结论

　　综上所述，虽然安踏在国内市场已经取得了显著成就，但在面对日益激烈的国际竞争时仍需不断努力。通过持续优化产品结构、深化品牌建设以及积极开拓新市场，相信安踏能够在未来继续保持其领先地位。

　　安踏市场调研报告优秀 4

　　一、市场背景

　　中国体育用品市场近年来保持稳健增长，消费者对运动装备的需求从功能性向时尚化、个性化延伸。安踏作为国内龙头品牌，通过多品牌矩阵（如FILA、迪桑特等）覆盖不同消费层级，同时在可持续发展领域取得突破，2024年可持续产品占比超30%，ESG评级跃升至MSCI“A”级，成为行业绿色转型标杆。

　　二、核心优势分析

　　多品牌矩阵覆盖全域市场

　　安踏主品牌：聚焦大众市场，以高性价比产品占据二三线城市份额，2025年计划通过渠道升级（如“超级安踏”下沉市场店态）提升店效。

　　FILA：定位高端时尚运动，2025年计划优化产品结构，增加服装品类创新，巩固在一二线城市的品牌影响力。

　　迪桑特、可隆：深耕专业运动与户外领域，通过技术迭代（如碳捕捉聚酯纤维应用）抢占高端市场。

　　可持续发展驱动品牌溢价

　　安踏通过碳捕捉技术、再生材料应用（如rPET纱线、再生涤纶）推出碳中和产品，2024年26款产品获认证，满足年轻消费者对环保的诉求。

　　碳中和门店“ANTAZERO”运营一周年，通过节能设计、无纸化办公等举措减少碳足迹，为行业提供可复制的'绿色零售模板。

　　渠道精细化运营

　　分层分级策略：将门店划分为竞技场级（Arena）、殿堂级（Palace）等五级，匹配不同商圈与客群需求。

　　数字化赋能：通过ESG数据平台监控供应链碳排放，推动100余家供应商使用清洁能源，提升全链路透明度。

　　三、挑战与机遇

　　挑战：

　　国际品牌（如耐克、阿迪达斯）在一线城市仍占主导，安踏需通过产品创新与品牌故事打破高端市场壁垒。

　　下沉市场竞争激烈，361°、特步等品牌以性价比策略争夺份额，安踏需平衡规模扩张与利润空间。

　　机遇：

　　政策红利：“健康中国”战略推动全民健身，体育用品需求持续增长。

　　户外运动热潮：安踏冠军系列通过专业户外产品（如“安踏膜”技术）切入细分市场，2024年店效达50万元，2025年计划新增100家门店。

　　四、战略建议

　　强化品牌科技属性：加大研发投入，推广碳捕捉、吸湿速干等功能性技术，提升产品附加值。

　　深化全渠道融合：线上通过直播、社交媒体扩大声量，线下优化门店体验（如碳中和门店互动装置），实现O2O闭环。

　　拓展国际市场：借鉴FILA海外经验，通过收购或合作模式进入东南亚、中东等新兴市场，分散单一市场风险。

　　安踏市场调研报告优秀 5

　　一、消费者画像

　　核心客群：

　　年龄：18-35岁为主力消费群体，其中25-30岁占比最高。

　　地域：二三线城市占比超60%，一线城市以FILA、迪桑特等高端品牌为主。

　　需求：注重性价比与功能性，同时追求品牌认同与环保理念。

　　消费行为：

　　购买渠道：线上占比超40%，天猫、京东为主要平台；线下偏好购物中心与奥特莱斯。

　　决策因素：品牌知名度（78%）、产品质量（72%）、环保属性（65%）位列前三。

　　二、竞争格局

　　国际品牌：

　　耐克、阿迪达斯：占据高端市场，通过明星代言、限量款发售维持热度，但价格敏感型客群流失明显。

　　露露乐蒙（Lululemon）：切入瑜伽细分市场，以社群运营与高端面料吸引中产女性。

　　国内品牌：

　　李宁：通过“国潮”设计提升溢价能力，2024年营收增长15%，但供应链效率低于安踏。

　　特步、361°：主打性价比，在下沉市场与安踏形成直接竞争。

　　三、安踏竞争力评估

　　产品力：

　　技术壁垒：碳捕捉聚酯纤维、氮科技中底等自研技术提升产品性能。

　　品类覆盖：从运动鞋服延伸至配件（如运动包、帽子），满足一站式购物需求。

　　品牌力：

　　主品牌：通过赞助CBA、冬奥会等赛事强化专业形象。

　　子品牌：FILA以“老钱风”设计吸引都市白领，迪桑特与滑雪、高尔夫等高端运动绑定。

　　渠道力：

　　线上：2024年电商收入占比达35%，直播带货贡献显著。

　　线下：关闭低效门店，2025年计划将安踏大货门店缩减至6900-7000家，重点提升单店产出。

　　四、未来趋势

　　可持续消费常态化：消费者对环保产品的支付意愿提升，安踏需持续扩大可持续产品线（如2025年计划推出更多碳捕捉面料产品）。

　　户外运动市场爆发：露营、徒步等场景兴起，安踏冠军系列可通过联名、赛事赞助抢占心智。

　　DTC模式深化：通过会员体系、私域流量运营提升复购率，降低对第三方平台的依赖。

　　五、结论

　　安踏凭借多品牌矩阵、可持续发展战略与渠道精细化运营，在体育用品市场占据领先地位。未来需进一步强化科技属性与品牌高端化，同时抓住户外运动与可持续消费趋势，巩固其“中国第一运动品牌”地位。

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